12 yaşımdayken kuzenimin CD koleksiyonu konusunda kafam karışırdı. İTunes'a girip en sevdiğim şarkıları dinleyebilecekken neden CD'lerim var? Bu, eylem halindeki bir ürün yaşam döngüsünün (PLC) mükemmel bir örneğidir.

Hiç kimse ürününün "modası geçmiş" olmasını ve ürün yaşam döngüsünün sonuna ulaşmasını istemez. Bu nedenle, daha iyi pazarlama ve iş kararları verebilmeniz için ürününüzün hangi aşamada olduğunu anlamak önemlidir.

Aşağıda, ürünün iç ve dış yaşam döngüsünü öğreneceğiz. Zor durumdaysanız, ihtiyacınız olan şeye doğrudan atlamak için aşağıdaki bağlantıları kullanın:

Pazarlama endüstrisinde, ürün yaşam döngüsünün tipik tasvirinin yalnızca dört ana aşaması vardır - Giriş, Büyüme, Olgunluk ve Gerileme. HubSpot'ta, bunların bir ürün için hayati önem taşıdığı konusunda hemfikiriz, ancak "Geliştirme" ve "Düşüş" olmak üzere iki aşama yeterince kapsanmıyor.

Pazarlamacılar olarak, ürününüzün içinde bulunduğu aşamaya bağlı olarak taktik ve stratejilerinizin nasıl değiştiğini anlamak önemlidir. Ürün yaşam döngüsünün altı aşamasının her birini inceleyelim.

1. gelişme

Ürün yaşam döngüsünün geliştirme aşaması, bir ürün pazara sunulmadan önceki araştırma aşamasıdır. Bu, şirketlerin yatırımcıları getirdiği, prototipler geliştirdiği, ürün etkinliğini test ettiği ve lansman stratejilerini belirlediği zamandır.

Bu aşamada şirketler, ürün henüz satılmadığı için herhangi bir gelir getirmeden genellikle çok para harcarlar.

Bu aşama, ürünün karmaşıklığına, ne kadar yeni olduğuna ve rekabete bağlı olarak uzun sürebilir. Tamamen yeni bir ürün için, geliştirme aşaması özellikle zordur çünkü bir ürünün ilk öncüsü her zaman sonraki yinelemeler kadar başarılı değildir.

Tam ölçekli üretimden önce ürün, test amacıyla sınırlı bir pazara veya bölgeye piyasaya sürülebilir. Bu, şirketlerin pazar kabulünü değerlendirmesine, kullanıcı geri bildirimlerini toplamasına ve daha geniş bir lansmandan önce gerekli ayarlamaları yapmasına olanak tanır.

2. Giriş

Giriş aşaması, bir ürün pazarda piyasaya sürüldüğünde gerçekleşir. Bu, pazarlama ekiplerinin ürün farkındalığı oluşturmaya ve potansiyel müşterileri hedeflemeye başladığı zamandır. Tipik olarak, bir ürün piyasaya sürüldüğünde satışlar düşüktür ve talep yavaş yavaş oluşur.

Bu aşamada, pazarlamacılar reklam ve pazarlama kampanyalarına odaklanır. Ayrıca dağıtım kanallarını test etme ve ürün ve marka bilinirliği oluşturma üzerinde çalışırlar.

Bu aşama çok önemlidir çünkü şirketler statükoyu sarsma ve ilk benimseyenlerin dikkatini ve sadakatini kazanma fırsatına sahiptir. Bu ilk müşterilerden gelen olumlu deneyimler ve ağızdan ağza tavsiyeler, daha geniş bir hedef pazarı etkileyebilir ve ürünün benimsenmesini hızlandırabilir.

Şu anda tanıtım aşamasında olan ürünlerden bazı örnekler şunlardır:

Sonuçta bu aşamanın başarısı, ürünün gelecekteki büyümesi ve ürün yaşam döngüsünün sonraki aşamalarındaki başarısının temelini oluşturur.

3. Büyüme

Büyüme aşamasında, tüketiciler pazardaki ürünü kabul etti ve müşteriler gerçekten satın almaya başlıyor. Bu, talebin ve kârın istikrarlı bir hızla artacağı anlamına geliyor. Bu ivme, iş operasyonlarını sürdürmek, daha fazla ürün geliştirmeyi finanse etmek ve yatırım getirisi elde etmek için çok önemlidir.

Şirketler ölçeklendikçe birim başına daha düşük üretim maliyetlerinden, gelişmiş tedarikçi ilişkilerinden ve optimize edilmiş dağıtım ağlarından yararlanabilirler.

Ancak büyüme aşamasının getirdiği bazı zorluklar vardır. Ürünün pazarı genişledikçe rekabet de artıyor. Potansiyel rakipler başarınızı görecek ve katılmak isteyecektir.

Şu anda büyüme aşamasında olan bazı ürünler şunlardır:

• Akıllı Saatler
• Elektrikli otomobiller
• peloton

Bu aşamada, rekabette önde kalabilmeniz için yeni müşteriler çekmeye devam etmek ve marka imajınızı sağlamlaştırmak önemlidir.

4. Olgunluk

Olgunluk aşaması, satışların hızlı büyüme döneminden itibaren dengelenmeye başladığı dönemdir. Bu noktada firmalar artan rekabet ortamında rekabetçi kalabilmek için fiyatlarını düşürmeye başlıyor. Üretim süreçlerini kolaylaştırmak, uygun tedarikçi sözleşmeleri yapmak ve dağıtım ağlarını optimize etmek de önemli hususlar haline geliyor.

Bu, bir şirketin daha verimli olmaya başladığı ve giriş ve büyüme aşamalarında yapılan hatalardan ders çıkardığı aşamadır. Pazarlama kampanyaları genellikle farkındalıktan çok farklılaşmaya odaklanır. Bu, ürün özelliklerinin geliştirilebileceği, fiyatların düşürülebileceği ve dağıtımın daha yoğun hale gelebileceği anlamına gelir.

Olgunluk aşamasında ürünler en karlı aşamaya girmeye başlar. Satışlar artarken üretim maliyetleri düşüyor.

Örnekler:

• akıllı telefonlar
• Amazon
• Video oyunu konsolları

5. Doygunluk

Ürün doygunluğu aşamasında, rakipler pazarın bir kısmını almaya başlamıştır ve ürünlerin satışlarında ne artış ne de düşüş yaşanacaktır.

Tipik olarak bu, çoğu tüketicinin bir ürünü kullandığı noktadır, ancak birçok rakip şirket de vardır. Bu noktada ürününüzün marka tercihi olmasını istiyorsunuz, böylece reddetme aşamasına girmiyorsunuz. Bunu başarmak için olağanüstü hizmet sunmaya ve müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmaya odaklanmak isteyeceksiniz.

Doymuş bir pazarda, güncelliği korumak için inovasyon da zorunlu hale geliyor. İşletmeler, ürünleri geliştirmek ve yeni özellikler sunmak için sürekli olarak araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmalıdır. Bunun yapılmaması, ürünün eskimesine ve pazar payı kaybına neden olabilir.

Doyum aşamasındaki bazı ürün örnekleri şunlardır:

• Akış hizmetleri
• Kahvaltılık tahıllar
• Alkolsüz içecekler

6. Reddet

Ne yazık ki ürününüz pazarda tercih edilen marka haline gelmezse genellikle bir düşüş yaşarsınız. Üstesinden gelinmesi zor olan rekabetin arttığı dönemde satışlar düşecek.

Düşüş ayrıca, yeni teknolojiler pazara girdikçe ürünler güncelliğini yitirdiğinde veya geçerliliğini yitirdiğinde de ortaya çıkar. Tüketiciler daha gelişmiş seçeneklere yönelerek, azalan ürünü daha az çekici hale getirebilirler.

Bir şirket bu aşamadaysa, ya ürününü durduracak, şirketi satacak ya da bir şekilde yenilik yapacak ve ürününü yineleyecektir.

Reddetme aşamasındaki ürünlere birkaç örnek:

• CD'ler ve kasetler
• Sabit telefonlar
• DVD'ler

En iyi şirketler genellikle herhangi bir zamanda ürün yaşam döngüsünün çeşitli noktalarında ürünlere sahip olacaktır. Bazı şirketler döngüye yeniden başlamak için başka ülkelere bakıyor.

Ürün Yaşam Döngüsünün Önemi

Ürün yaşam döngüsü önemlidir çünkü bir kuruluşun yönetimini ve karar vericilerini, bir ürünün ne kadar iyi performans gösterdiğini ve başarılı olmak için hangi stratejik eylemlerin gerçekleştirileceğini bilgilendirir. Bu, şirketlerin personel ve bütçe gibi kaynakları tahsis etmesine yardımcı olur, hangi ürünlere öncelik verilmesi gerektiğini ve şirketin bundan sonra nerede yenilik yapması gerektiğini gösterir.

Ürün yaşam döngüsünü kullanmanın diğer faydaları şunlardır:

• Daha iyi pazarlama yatırımları yapın ve kararlar alın
• Uzun vadeli planlar yapmak daha kolay
• Performansa ilişkin doğru bilgilerle daha iyi karar alınmasına olanak tanır
• Şirketinizdeki mevcut süreçleri kolaylaştırmak daha kolay

Ürün Yaşam Döngüsü Sınırlamaları

PLC yöntemini kullanmak paydaşların planlama yapmasına kesinlikle yardımcı olsa da sınırlamaları da vardır. Döngü, performansı birkaç aşamaya böler, ancak ne yazık ki her aşamanın ne kadar süreceğini söylemenin bir yolu yoktur.

İşleri daha da karmaşık hale getiren şey, tüm ürünlerin bu aşamalardan aynı hızda ilerlememesidir. Örneğin, bir ürünün reddedilmesi diğerlerinden daha uzun sürebilir. Ayrıca ürün yöneticileri, ürünün azalacağını düşünürlerse, belirli bir ürüne yeterli çabayı ve kaynağı ayırmama riskiyle karşı karşıya kalırlar; bu da müşteriler ürünü hâlâ kullanıyor olsa bile planlı eskimeye yol açar.

Ürün Yaşam Döngüsü Teorisini Yıkmak

60'ların sonlarında, Harvard İşletme Okulu profesörü Raymond Vernon, bu pazarlama teorisini uluslararası ticarette mevcut eğilimleri hesaba katamayan bir ekonomik modele yanıt olarak geliştirdi - bu yüzden başlangıçta uluslararası ürün yaşam döngüsü teorisi olarak adlandırıldı.

Uluslararası bir pazarda geliştirilen ürünlerin üç aşaması olduğunu belirtti:

• Yeni ürün
• olgunlaşan ürün
• standart ürün

İşte teorisinin hızlı bir dökümü.

Vernon, üretim ve üretim maliyetlerini düşük tutmak için yeni bir ürünün menşe ülkesinde en iyi performansı göstereceğini teorize etti. Ürüne talep geldiğinde şirketler diğer ülkelere ihracat yapmaya başlayabilir ve her yeni lokasyonda yerel üretim tesisleri kurmaya devam edebilir.

Bu yerel tesislere sahip olmak, büyük maliyetlere neden olmadan üründe değişiklik yapma esnekliği sunacaktır.

Standartlaştırma aşaması, şirketin rekabetçi kalabilmek için üretim ve üretim maliyetlerini düşürmeye odaklanmasına yol açacak bir rakip akışını içerecektir. Pazar doygun hale geldikçe ve yeni bir ürün ortaya çıktıkça, şirket kendi ülkesinde geçerliliğini kaybeder ve yeni bir şey yaratmak için vites değiştirir, döngü yeniden başlar.

O zamandan beri, ürün yaşam döngüsü teorisi, coğrafyaya daha az ve pazarlamaya daha fazla odaklanacak şekilde gelişti. Sırada ona değinelim.

Sen kullanabilirsinizbu şablon kendi ürününüzün yaşam döngüsü aşamalarının haritasını çıkarmak için.

Ücretsiz Ürün Yaşam Döngüsü Şablonunu İndirin

Ürün Yaşam Döngüsü Pazarlama Stratejileri

Artık ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarını tartıştığımıza göre, her aşamada ürünlerin nasıl pazarlanacağını inceleyelim.

Geliştirme Aşaması Pazarlama Stratejisi

Pazarlama tipik olarak giriş aşamasında başlasa da, sektördeki yerleşik seslerin onayını alarak ürününüz etrafında "vızıltı" oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ayrıca ürünün belirli bir müşteri grubuna veya belirli bir pazar segmentine sınırlı olarak sunulmasını da düşünebilirsiniz. Bu ayrıcalık, potansiyel alıcılar arasında bir beklenti ve aciliyet duygusu yaratabilir.

Daha sonra, sınırlı sürümdeki geri bildirimleri erken (ve olumlu) tüketici araştırmalarını veya referanslarını yayınlamak için kullanabilirsiniz. Bu aşamadaki pazarlama hedefiniz marka bilinirliğinizi geliştirmek ve kendinizi yenilikçi bir şirket olarak kurmaktır.

Giriş Aşaması Pazarlama Stratejisi

eğlence burada başlıyor. Artık ürün piyasaya sürüldüğüne göre, onu kullanarak gerçekten tanıtabilirsiniz. gelen pazarlama ve İçerik pazarlama.

Hedef pazarınızda güçlü bir takipçi kitlesine ve etkiye sahip olan etkileyicilerle veya sektör uzmanlarıyla işbirliği yapmayı düşünün. Onları blog gönderileri, vlog'lar, sosyal medya gönderileri veya sponsorlu içerik aracılığıyla ürününüzü incelemeye ve tanıtmaya teşvik edin. Onların onayı, güvenilirlik oluşturmaya ve daha geniş bir kitleye ulaşmaya yardımcı olabilir.

Bu aşamada eğitim çok önemlidir. Pazarlama stratejileriniz başarılı olursa, ürün bir sonraki aşama olan büyüme aşamasına geçer.

Büyüme Aşamasında Pazarlama Stratejisi

Bu aşamada, pazarlama kampanyaları genellikle müşterilerin katılımını sağlamaktan, tüketicilerin gelişen rakipler yerine onları seçmesini sağlayacak bir marka varlığı oluşturmaya doğru değişir.

Bunu yapmanın bir yolu, kaynakları sosyal medya reklamcılığı, arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması ve etkileyici ortaklıklar gibi dijital pazarlama kanallarına tahsis etmektir. Ardından ideal müşterilerinizi etkili bir şekilde hedeflemek ve onlara ulaşmak için veri analitiğinden yararlanın.

Ayrıca şirketler büyüdükçe yeni dağıtım kanalları açmaya, daha fazla özellik ve destek hizmeti eklemeye başlayacaklar. Daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için perakendecilerle ortaklık kurmayı, yeni pazarlara girmeyi veya e-ticaret platformlarını keşfetmeyi düşünün. Stratejinizde bunların da reklamını yapacaksınız.

Olgunluk Aşaması Pazarlama Stratejisi

Ürününüz olgun bir teklif haline geldiğinde, satışlar istikrarlı olduğu ve ürün yerleştiği için “yoldan geçiyormuşsunuz” gibi hissedebilirsiniz. Ancak, kendinizi bir lider olarak kabul ettirmenin ve markanızı farklılaştırmanın kritik olduğu yer burasıdır.

Markanızı bir otorite olarak konumlandırmak için blog yazıları ve sektör bilgileri gibi değerli ve eğitici içerikleri paylaşmayı düşünün. Potansiyel müşterilerinizi ürününüzden kazanabilecekleri faydalar ve değer konusunda eğitin.

Benimseme arttıkça ürünü sürekli olarak geliştirin ve pazarlama stratejinizde tüketicilerin sevdikleri ürünün eskisinden daha iyi olduğunu bilmelerini sağlayın. Bu sizi bir sonraki aşama olan doygunluk sırasında koruyacaktır.

Doyum Aşaması Pazarlama Stratejisi

Pazar doygunluğa ulaştığında marka bilinirliğine ve farklılaşmaya odaklanmanız gerekecektir.

Pazarınızdaki belirli müşteri segmentlerini belirleyin ve pazarlama çabalarınızı onların özel ihtiyaçlarına ve tercihlerine uyacak şekilde uyarlayın. Mesajlarınızı ve konumlandırmanızı her segmentte yankı uyandıracak şekilde hassaslaştırarak daha hedefe yönelik ve etkili bir pazarlama yaklaşımına olanak tanıyın.

Ayrıca mevcut müşterilerinizle olan ilişkilerinizi korumaya ve güçlendirmeye odaklanmak isteyeceksiniz. Kişiselleştirilmiş bir müşteri hizmetleri deneyimi oluşturmayı ve yeni ürün özellikleri, sadakat programları, paketleme seçenekleri sunmayı veya tamamlayıcı ürünlerle birlikte paketlemeyi düşünün.

Bu aşamada rekabet en yüksek düzeydedir, bu nedenle ürününüzün üstünlüğü konusunda hiçbir şüpheye yer bırakmamak çok önemlidir.

Ürün düzeyinde yenilik mümkün değilse (çünkü ürün bu noktada yalnızca küçük ince ayarlara ihtiyaç duyar), o zaman müşteri hizmetlerinize yatırım yapın ve pazarlamanızda müşteri referanslarını kullanın.

Reddetme Aşaması Pazarlama Stratejisi

Şirketler düşüş aşamasından kaçınmak istese de, bazen bunun bir yolu yoktur - özellikle de tüm pazar düşüşe geçtiyse. Pazarlama stratejinizde bu aşamadan başarıyla çıkmak için çözümünüzün üstünlüğünü vurgulayabilirsiniz.

Ürün yaşam döngüsünü uzatmak için başarılı şirketler ayrıca yeni reklam stratejileri uygulayabilir, fiyatları düşürebilir, değer önerilerini artırmak için yeni özellikler ekleyebilir, yeni pazarlar keşfedebilir veya marka ambalajını ayarlayabilir.

Ne yazık ki her şirket, ürünlerini düşüş aşamasından çıkarma konusunda başarılı olamıyor. Ürün eskimişse veya mali açıdan sürdürülemez durumdaysa, piyasadan düzenli bir çıkış için planlama yapmak en iyisi olabilir.

Artık aşamalardan ve tarihten geçtiğimize göre, bunların gerçek hayattaki bazı örneklerini uygulamalı olarak gözden geçirelim.

O zamandan beri düşüş aşamasına gelen popüler ürünlerin ürün yaşam döngüsünü takip edelim.

1. Daktilo

Daktilo, ilk mekanik yazı aracıydı - kalem ve kağıdın değerli bir halefi. Ancak nihayetinde, diğer teknolojiler ilgi gördü ve onun yerini aldı.

• Geliştirme: İlk reklamdan önce daktilo piyasaya sunulduğundan, genel fikir 1575'ten başlayarak yüzyıllar boyunca geliştirildi.
• Giriş: 1800'lerin sonlarında ilk ticari daktilolar tanıtıldı.
• Büyüme: Daktilo hızla her türlü yazı için vazgeçilmez bir araç haline geldi; ofislerde, işyerlerinde ve özel evlerde yaygın olarak kullanılmaya başlandı.
• Olgunluk: Daktilolar yaklaşık 80 yıldır olgunluk aşamasındaydı, çünkü 1980'li yıllara kadar iletişimde tercih edilen üründü.
• Doyma: Doyma aşamasında daktilolar 1990'lı yıllarda bilgisayarlarla kıyasıya bir rekabetle karşı karşıya kalmaya başladı.
• Reddet: Genel olarak daktilo, yeni ortaya çıkan teknolojilerin rekabetine dayanamadı ve sonunda ürünün üretimi durduruldu.

2. Geldim

21. yüzyıla atlayarak, zirvede birçok memin kaynağı olan ancak sonunda diğer platformlar nedeniyle düşüşe geçen kısa biçimli bir video paylaşım uygulaması olan Vine'ın yükselişini ve düşüşünü görüyoruz.

• Geliştirme: Vine, Haziran 2012'de kuruldu ve esas olarak Instagram ile rekabet halindeydi.
• Giriş: Uygulama 2013 yılında halka tanıtıldı. Uygulamayı farklı kılan faktör, kısa biçimli video formatıydı; kullanıcıların komik, absürd veya her ikisinin karışımı olan bir şeyi filme almak için yalnızca yedi saniyeleri vardı.
• Büyüme: Vine'ın piyasaya sürülmesinden yalnızca iki yıl sonra 200 milyondan fazla aktif kullanıcısı vardı. Popülerliği, "Asma İçin Yap" ifadesinin ortaya çıkmasına yol açtı.
• Olgunluk: Vine sadece birkaç yıldır piyasada olduğundan hiçbir zaman olgunluk aşamasına ulaşamadı. Benimsenme oranı yüksek olsa da hâlâ oldukça yeni bir uygulamaydı.
• Doyma: Vine zaten doymuş bir pazarda rekabet ediyordu. Instagram, Snapchat ve YouTube kendi kategorilerinin önde gelen isimleriydi ve Vine'ın kullanımı kısa sürede azalmaya başladı.
• Reddet: Musical.ly piyasaya sürüldüğünde Vine, kullanıcı tabanının büyük bir kısmını kaybetti ve kapandı. Onun yerini benzer bir kısa biçimli video paylaşım platformu olan Byte aldı, ancak bunların hiçbiri Vine'ın 2016'da sona ermesinden aylar sonra başlatılan TikTok'u geçemedi.

3. Kablo TV

Ne izleyeceğinizi bulmak için TV kanallarını değiştirdiğiniz günleri hatırlıyor musunuz? Yapıyorum - ve belirgin bir şekilde geçmişte kalmış gibi hissediyorlar. Kablo TV hala ortalıkta olsa da, düşüş aşamasına yaklaştığını söylemek güvenli.

• Geliştirme: Kablo TV yirminci yüzyılın ilk yarısında geliştirildi. John Walson buluşu ile kredilendirildi.
• Giriş: İlk ticari televizyon sistemi 1950'de piyasaya sürüldü ve 1962'ye gelindiğinde teknoloji ilk büyüme ipuçlarını gördü.
• Büyüme: Kablolu TV'nin gelişiminin onlarca yıl boyunca dondurulmasının ardından (düzenleme kısıtlamaları nedeniyle), teknoloji ilgi görmeye başladı ve 1980'e gelindiğinde 15 milyondan fazla evde kablolu yayın vardı.
• Olgunluk: Kablo TV 1990'larda olgunlaştı. Yaklaşık on haneden yedisinde kablo vardı.
• Doyma: 21. yüzyılın başlarında bu teknoloji aşırı doyuma ulaştı ve aynı zamanda isteğe bağlı hizmetler ve yüksek çözünürlüklü TV (HDTV) gibi diğer modern gelişmelerle rekabet etmeye başladı. İnternet henüz başlangıç ​​aşamasındayken, yakında kablolu TV'de de yükselişe geçecek.
• Reddet: 2015'ten itibaren kablolu TV'de bir gelişme yaşandı. belirgin düşüş. Netflix ve Hulu gibi çevrimiçi video akış hizmetleri öncelik kazandı ve bu eğilim devam edecek.

4. Disket

Bu kalıntı, bir zamanlar bilgisayarlar arasında veri depolamak ve paylaşmak için popüler ve kullanışlı bir yoldu. Ne yetiştirdiklerini zar zor anladım ve bulut veri paylaşımının ve diğer yığın bellek depolama araçlarının varlığını düşünmek beni hayrete düşürüyor.

• Geliştirme: İlk disket 1970 yılında IBM mühendisleri tarafından geliştirildi. Bu, 8 MB depolama kapasitesine sahip, kare bir kutuda 2 inçlik esnek bir manyetik diskti.
• Giriş: 1971'de tanıtıldı ve büyük ölçüde veri aktarmanın veya depolamanın tek yolu olarak tanındı.
• Büyüme: Disket büyük ölçüde 1980'li ve 1990'lı yıllarda kullanıldı.
• Olgunluk: 1990'lı yıllarda piyasada iyi satıldı. Zamanla gelişerek 200 MB depolama alanı tutabilir.
• Doyma: Başlıca rakipler 21. yüzyılın başında ortaya çıktı. USB kablolarının, harici sabit disklerin ve CD'lerin icadı, insanlara verilerini saklama seçenekleri verdi.
• Reddet: Disket, Hewlett-Packard'ın 2009 yılında disk üretimini durdurmasına kadar büyük bir düşüş yaşadı. Piyasadaki diğer ürünlerin depolama kapasitesi daha verimli hale geldi. Veri depolama evrimi disketlerin basit kalıntılar haline geldiği noktaya kadar büyüdü.

Tüm ürünlerin düşüş aşamasıyla karşılaşması gerekmez. Şirketler, ürün yaşam döngüsünün çeşitli noktalarında birden fazla ürüne sahip oldukları sürece yeni yinelemelerle ürün yaşam döngüsünü uzatabilir ve ayakta kalabilirler.

Uluslararası Ürün Yaşam Döngüsü

Uluslararası ürün yaşam döngüsü (IPL), bir ürünün uluslararası pazarlarda geçtiği döngüdür. Ürünler olgunlaşmaya başladıkça ve şirketler düşüş aşamasından kaçınmak istediklerinde, genellikle küresel olarak yeni pazarlar keşfetmeye başlarlar.

Ürünler seri üretime geçtiğinde üretim ve üretim başka ülkelere de kayıyor.

Uluslararası ürün yaşam döngüsü aşamaları, normal bir ürün yaşam döngüsü ile aynıdır. Ancak geliştirme aşaması farklı görünüyor, çünkü yerel adetler ve yönetmelikler ürünün yeni bir pazara sunulmasının ne kadar süreceğini etkileyebilir.

Bununla birlikte, yeni bir pazarın temelini attığınız anda, rakiplerinizin de sizi takip edeceğinden emin olabilirsiniz ve yaşam döngüsü aşamaları doyuncaya kadar devam edecek ve sonunda düşüşe geçecektir. Seçeneğiniz, ya başka bir pazara açılmak ya da önceki hatalardan ders almak ve düşüş aşaması gelmeden önce yenilik yapmaktır.

Ardından, ürün yaşam döngüsünü ne zaman kullanmanız gerektiğine bakacağız.

Ürün Yaşam Döngüsü Ne Zaman Kullanılmalı?

İşletmeler, aşağıdakileri elde etmek için ürün yaşam döngüsünü kullanır:

• Rekabet otoritesi oluşturun. Ürününüz yeniyse ve pazara yeni sunulduysa, mevcut bir ürüne yeni ve geliştirilmiş bir alternatif olarak reklamını yapabilirsiniz. Ürün yerleşikse, markanızda uzun süreli kullanım geçmişine kefil olabilirsiniz.
• karar ver fiyatlandırma stratejisi. Ürününüzün içinde bulunduğu yaşam döngüsü aşamasına bağlı olarak ürünü nasıl fiyatlandıracağınızı seçeceksiniz. Yeni bir ürün, daha fazla alıcıyı cezbetmek için daha düşük fiyatlandırılabilirken, büyüme aşamasındaki bir ürün daha yüksek fiyatlandırılabilir.
• Hat için bir pazarlama stratejisi. Ürün yaşam döngüsü aşamanız hangi stratejinin takip edileceğini belirleyecektir. Olgunluk ve hedef kitlenin bilgililiği, sitenizde ve sosyal medya profillerinizde yayınladığınız içerik türünde büyük rol oynar.
• Ürün azalmaya başlamadan önce yanıt verin. Ürününüzün yavaş yavaş geçerliliğini yitirmesini veya rakip bir ürünün yerini almasını izlemekten daha kötü bir duygu olamaz. Yaşam döngüsü aşamalarını aklınızda tutarak, doyum ve düşüş aşamalarına ulaştığınızda sizi eğrinin önünde tutacak bir strateji oluşturabilirsiniz.

Ürün yaşam döngüsü, işletmelere fayda sağlar çünkü onlar, ürünü bulunduğu aşamada en iyi şekilde pazarlamak için söylemlerini ve konumlarını değiştirebilirler. aracılığıyla ve sonuç olarak size daha az güvenin.

Ürününüzün Yaşam Döngüsünü Aklınızda Bulundurun

İster yepyeni bir ürün geliştiriyor ister olgun, köklü bir markayla çalışıyor olun, ürün yaşam döngüsü aşamalarını pazarlama kampanyalarınız için bir rehber olarak kullanabilirsiniz.

Her aşama, hedef kitlenizi ürün hakkında nasıl bilgilendireceğinizi, markanızı pazarda nasıl konumlandıracağınızı ve düşüş aşamasından sonra nasıl ilerlemeye karar vereceğinizi belirleyecektir.

Ürününüzün yaşam döngüsünü göz önünde bulundurarak, daha yüksek yatırım getirisi sağlayan daha iyi pazarlama kampanyalarına yatırım yapabilirsiniz.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ocak 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.

Bu makale bir insan tarafından yazılmıştır ancak ekibimiz, editoryal sürecimizde yapay zekayı kullanmaktadır. Çıkış yapmak tam açıklamamız AI'yı nasıl kullandığımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• ChartPrime. Ticaret Oyununuzu ChartPrime ile yükseltin. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/product-life-cycle