Sevgili SaaStr: Önce bir Satış Temsilcisini mi yoksa bir Satış Müdürünü mi işe almalıyım?
İdeal akış:
- Siz (kurucu-CEO) ilk müşteri grubunu, örneğin ilk 10 veya 20'yi kapatırsınız. Bunu yapmazsanız, bunun nasıl yapıldığını asla bilemezsiniz.. Ya da gerçekten başkalarına yardım edebilmek.
- Daha sonra bunu kendi başınıza nasıl yapacağınızı öğrendikten sonra 2 satış temsilcisini işe alırsınız.. Sadece 1 değil, yoksa neden iyi iş çıkardıklarını veya başaramadıklarını bilemezsiniz. A/B testi yapmanız gerekiyor. Daha fazlası burada: İlk Satış Temsilcinizi İşe Aldığınızda — Sadece İki Kişi Aldığınızdan Emin Olun | SaaStr
- 2 temsilciniz kotaya ulaştıktan sonra bir satış müdürü işe alırsınız. Bu genellikle ARR'de 1 milyon ila 2 milyon ABD dolarından sonradır. Çünkü o zaman onların 1 numaralı işi 3-300 arası temsilciyi işe almak ve kotaya ulaşmalarını sağlamaktır. Ancak Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısını bundan önce işe alırsanız, onlardan ürün pazarına uygunluğunu bulmalarını istersiniz. Çalışan bir motoru çok küçük ölçekte de olsa hızlandırmamak.
Bazen, ilk satış işe alımınız olarak harika bir satış yöneticisini işe almaktan kurtulabilirsiniz; özellikle de zaten geliri olan bir ücretsiz premium ürününüz varsa. Veya CEO şirketi oldukça ileri götürdüyse (aynı 1 milyon ila 2 milyon ABD Doları arası ARR diyelim).
Ancak bunun yapılabileceğini kanıtlayan birkaç temsilci varsa, satış müdürlerinin %99'u daha iyi performans gösterecektir. Daha sonra onların işi tekrar tekrar daha iyisini yapmaktır. Ve yeniden. Bunu sıfırdan çözmek değil. Bu onların işi değil.
Burada ilgili bir gönderi: Başkan Yardımcısı Satışlarınız Oyuncu-Koç Olarak Başlamalı mı? | SaaStr
(not: güncellenmiş bir SaaStr Classic yanıtı)
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/
