Bir göçmen ABD'ye ilk geldiğinde sayısız zorlukla karşılaşır. Bu temel zorluklardan biri, bir banka hesabı almak ve finansal sistemin bir parçası olmaktır. Geleneksel bankalar bu nüfusla başa çıkmayı çok zor buluyor ve bu nedenle, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, fintech bu boşluğu doldurmaya başladı.

Fintech One-on-One podcast'inin bir sonraki konuğu, CEO'su ve kurucu ortağı Magnus Larsson. çoğunluk. Bu ülkeye yeni gelenler için özel olarak hazırlanmış hepsi bir arada mobil bankacılık çözümü sunan, göçmenler tarafından göçmenler için kurulmuş bir fintech şirketidir. Göreceğiniz gibi, bir banka hesabından çok daha fazlasını sunuyorlar.

Bu podcast'te şunları öğreneceksiniz:

• Majority'nin kuruluş hikayesi.
• Magnus neden ABD'ye geri döndü?
• Büyük markaların göçmenlerle uğraşırken yaptığı hata.
• Geleneksel bankalar göçmenlere hizmet vermeyi neden bu kadar zor buluyor?
• Çoğunluğun temel ürün teklifleri.
• Dijital bir uygulamanın yanı sıra bir topluluk oluşturmak için neden çok çalışıyorlar?
• Her ülkenin diasporasına hizmet etmek için ürünlerini nasıl özelleştiriyorlar.
• Neden belirli şehirlerde fiziksel lokasyonlar açtılar?
• Sosyal güvenlik numarası olmadan banka hesaplarını nasıl açabilirler?
• Banka ortaklarını seçmek için neden bu kadar çok zaman harcadılar?
• Banka ortaklıkları hakkında ayrıntılar.
• Bir niş dijital banka olarak başarının anahtarı.
• 2022'de öz sermayeyi artırmak nasıldı?
• Çoğunluğun bugün olduğu ölçek.
• Kârlılık yolculuğunda bulundukları yer.
• Farklı gelir kaynakları.
• Magnus'un Çoğunluk için vizyonu.

LinkedIn'de Magnus ile bağlantı kurun
Twitter'da Magnus ile bağlantı kurun
MAJORITY ile LinkedIn'de bağlantı kurun

Fintech Bire Bir ile bağlantı kurun:

İndir Magnus Larsson'un PDF dökümü BURAYAveya Aşağıdaki Tam Metin Versiyonunu Okuyun.

FINTECH BİRE BİR PODCAST – MAGNUS LARSSON

Fintech Bire Bir Podcast'e hoş geldiniz. Ben Fintech Nexus'un Başkanı ve Kurucu Ortağı Peter Renton.  

Bu şovları 2013'ten beri yapıyorum, bu da bunu tüm fintech'te en uzun soluklu bire bir röportaj programı yapıyor, bu yolculukta bana katıldığınız için teşekkür ederim. Bu podcast'i beğendiyseniz kardeş programlarımız PitchIt'e, Todd Anderson'la Fintech Startups Podcast'ine ve Isabelle Castro'yla Fintech Coffee Break'e göz atabilir veya Fintech Nexus podcast kanalına abone olarak ürettiğimiz her şeyi dinleyebilirsiniz.      

(müzik)

Başlamadan önce, 10 ve 11 Mayıs'ta New York'ta gerçekleşen amiral gemisi etkinliğimiz Fintech Nexus USA hakkında konuşmak istiyorum. Finans dünyası büyük bir hızla değişmeye devam ediyor ama biz aksiyon dolu iki gün boyunca sadece en önemli konuları ele alarak buğdayı samandan ayırıyor olacağız. 10,000'den fazla bire bir toplantı gerçekleşecek ve fintech'in en büyük isimleri açılış sahnemizde olacak. Biliyorsunuz, orada olmanız gerekiyor, bu yüzden devam edin ve fintechnexus.com'a kaydolun ve %15 indirim için "podcast" indirim kodunu kullanın. 

Peter Renton: Bugün şovda, Majority'nin CEO'su ve Kurucu Ortağı olan Magnus Larsson'u ağırlamaktan mutluluk duyuyorum. Şimdi, Majority göçmenlere odaklanan niş bir dijital banka ve ben de bir göçmen olarak Magnus ile konuşmaya çok hevesliydim. Göçmenlerin bu ülkeye vardıklarında yaşadıkları sorunları gerçekten ele aldılar ve bu sorunlarla başa çıkmak için finansal bir platform sağladılar. 

Ürün tekliflerinin ne olduğu hakkında konuşuyoruz, açıkçası, pazar türü ve yaptıkları ilginç şey hakkında konuşuyoruz, yani bu fiziksel konumları nerede oluşturdukları, dijital bir uygulama ama artık fiziksel konumları var. Florida ve Teksas'ta ve bunun arkasındaki düşünce hakkında konuşuyoruz. Banka ortaklıklarından, 2022'de para toplamanın nasıl bir şey olduğundan, zor bir kaynak yaratma ortamından, bulundukları ölçekten ve çok daha fazlasından bahsediyoruz. Büyüleyici bir tartışmaydı; gösteriyi beğeneceğinizi umuyoruz. 

Podcast'e hoş geldin Magnus.

Magnus Larson: Teşekkürler Peter.

Peter: Öyleyse, dinleyicilere biraz bilgi vererek başlayalım. Bazı kariyer olaylarını ve ayrıca bu ülkede nasıl sona erdiğinizi öğrenmek isterim.

Magnus: Benim geçmişim... aslen büyük şirket dünyasında diyebilirsiniz, aslen İsveçliyim, burada ABD'de İsveç'ten bir göçmenim. Sanovnik adlı bir yatırım grubu içinde başladım, çok farklı medyaları var, telekom vb. ve kariyerimin ilk dokuz yılını telekom alanında geçirdim. Operatörleri kurdum, operatörleri yeniden kurdum ve grupta yaptığım son şey İsveç'in en büyük telekomünikasyon şirketlerinden biri olan Comviq'in başına geçmek oldu. Bundan sonra, ben ve diğer iki kurucu ortağım, gruba gelenler ne yapacağımızı düşünüyorduk ve bu fikir aslında Majority'de vardı, ancak sonunda uluslararası bir çağrı platformu olan Rebtel adında başka bir iş kurduk. oldukça başarılı olan bir sınır ötesi platforma dönüştü ve ardından üç yıl önce Majority'i başlattık.

Peter: Peki, bunu başlatmak için mi Amerika'ya geri döndün yoksa buraya başka bir nedenle mi geldin?

Magnus: Bu yüzden, daha önce ABD'de iki kez burada yaşadım, kısmen burada okudum ve daha uzun bir süre önce biraz daha gençken burada İsveçli bir öğretmen olarak çalıştım, bir yıl önce Majority'yi inşa etmek için buraya taşındım. İsveç dışında bir İsveç şirketi olarak kurulduğunuzda, bunu başarılı bir şekilde inşa etmek için birimizin burada ABD'de olması gerektiği sonucuna vardık, bu yüzden ben de ailemle birlikte buraya taşınmaya karar verdim.

Peter: Sağ. Bu bir Amerikan operasyonu mu yoksa küresel misiniz?

Magnus: Yani, İsveç'ten yola çıktık, bu yüzden Stockholm'de son teknoloji ürün ekibimiz var, ancak tüm ticari operasyonlarımız burada ABD'de, yani ben burada, Miami'de oturuyorum ve ayrıca bazı arka ofisimiz ve risk operasyonlarımız var. Houston ve ardından bugün itibariyle ağırlıklı olarak Teksas ve Florida dışındaki yerel satış ekipleriyle çalışıyoruz.

Peter: Sağ. O zaman buna değindiniz ama ben kuruluş hikayesine inmek istiyorum çünkü bunun gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum, ben de bir göçmenim. Çoğunluğu bu şekilde başlatan fikir neydi?

Magnus: 10/15 yılımı dünyanın dört bir yanındaki farklı göçmen topluluklarıyla, tabiri caizse telekomünikasyon günlerinden bu yana, ama aynı zamanda bir teknoloji şirketi olan Rebtel'i kurduktan sonra çalışarak geçirdim. Asıl fikir aslında dokuz yıl önce iki şeydi. Başka bir ülkeye taşınan herkes benzer bir deneyim yaşar, eve geri dönmek için bu kazı kazan kartlarını satın almanız gerekir, değil mi? (Peter güler) Eskiden arkadaş edinmeniz gerekir, vize sürecinden geçmeniz gerekir, bir iş bulmanız gerekir, para gönderebilmeniz gerekir ve tüm bunları yapmanız gerekir. Dolayısıyla, bir sorun perspektifinden bakıldığında, bir göçmen olduğunuzda çözmeniz gereken pek çok şey olduğu bizim için oldukça açıktı. 

İkincisi, başka bir ülkeye taşındığınızda ve o yolculuktan geçtiğinizde ve aradığınızda sahip olduğumuz başka bir içgörüydü. Size göre bir şirket veya marka düşünün, bugün yok. Bence bazı insanlar Western Union veya Moneygram'ı düşündüklerinde olabilir, ancak var olan şirketlerin çoğu göçmen olduğunuzda ve bir tür sorunu çözdüğünüzde, genellikle tek bir sorunu çözdüğünüzde, ancak fiyat odaklıdırlar, bu kadar saf ve çoğu zaman bu markaların bir hata yaptığını düşünüyorum, tüketicileri düşünüyorlar. Göçmenler olarak daha az paranız var ve ucuz bir marka olmak istiyorsunuz, ancak göçmen olduğunuzda hissetmek isteyeceğiniz son şey daha az, bu yüzden bir markayı Majority etrafında inşa etmek istedik, bu yüzden ona Majority diyoruz çünkü dünyadaki azınlıklar, sizin için güçlü olduğunu düşündüğümüz ve bu tür sorunları da karşılayan çoğunluktur. 

Ama biraz ileri gidersek, çünkü belki de işin en büyük kısmı bu, tüm bu yıllar boyunca keşfettiğimiz en önemli şeylerden biri, yeni bir ülkede bir hayata başlarken başlangıç ​​noktasının finansal katılım olduğudur. uzak. Bir banka hesabına ihtiyacın var, o banka hesabına ihtiyacın var çünkü parayı taşıman gerekiyor, ödeme alman gerekiyor ve bence bugün bile Visa kartın yoksa nasıl Uber sipariş edebilirsin? Bilmek? Bir hesabınız olduğunda ihtiyacınız olan tüm bu tür şeyler gibi. Dolayısıyla, bugünkü ürünümüz temel olarak Visa kartı bağlı bir banka hesabı ama aynı zamanda da özen gösterdik çünkü ihtiyacınız olan tüm sınır ötesi ürünlere sahip olduğumuz, para gönderdiğimiz, geri çağırdığımız ve emin olduğumuz daha geniş bir şey oluşturmak istedik. ki para geldi. 

Belki bir süre başka bir ülkedeyken telefon faturanızı evde ödemeniz gerekiyor çünkü o günlerde sahip olduğunuz numarayı elinizde tutmak istiyorsunuz, değil mi, bazı insanlar onları ömür boyu saklıyor. Yani, tüm bu farklı türde sınır ötesi ürünler var, yani bunun ikinci alan olduğunu söyleyebilirsiniz. Bence büyüdüğümüzde bakacağımız üçüncü alan, buraya geldiğinizde ihtiyaç duyacağınız ve sizin için pek uygun olmayan bu tipik şeylerdir, bilirsiniz, bu sigorta olabilir, bu buna benzer şeyler olabilir.

Peter: Doğru doğru. Öyleyse, geleneksel bankaların göçmenlere hizmet vermesi, bu banka hesabını sağlaması bugün neden bu kadar zor?

Magnus: Başlangıç ​​noktası, göçmenlere hizmet etmek için inşa edilmemeleridir, çünkü dünyanın sınırlardan oluştuğunu düşünüyorsanız, doğru ve sınırlar içinde kanunlarınız ve yönetmelikleriniz var ve orada yaşamış bir grup insan var ve onlar inşa ettiler. onların işi bu. Buraya bir dizi bilgiyle gelen, bunun nasıl çalışması gerektiğine dair bazı fikirlerle gelen İsveçli bir göçmen olarak beni düşünüyorsanız ve bence başka bir ülkeye taşınan herkes ve bir bankaya girdiklerinde her zaman biraz korkmuş hissederler ve bence başlangıç ​​noktası çoktan oradadır. Ve sonra birçok kez, nasıl tükettiğinizi veya belki de bilinen bilgi tabanınızı düşünmediler ve ayrıca, tabii ki, hatta belki de en bariz olan şey, belki bazen dil ve kültür çok büyük bir farktır.

Peter: Sağ.

Magnus: Bankacılık alanına bakarsanız, bence bir göçmen olarak da tükettiğimiz bankacılık ürünleri, tüm o aile mağazalarımız, kiosklarımız, bildiğiniz çek bozdurma işlemlerinin tümü var, bir sürü şey var. fiziksel konumların Bence Kiviler ve oraya gitmenizin nedeni, diğer taraftaki kişiyi tanıdığınız yere de gelmenizdir, sizin dilinizi konuşan, bakan ve hisseden ve açıklayabilen biri olduğunu bilmezsiniz. güvenebilir, bu yüzden orada da çok fazla güven olduğunu düşünüyorum.

Peter: Doğru doğru. Bugün sahip olduğunuz teklif türüne geçelim, bize sunduğunuz temel ürün paketinin ne olduğunu söyleyebilir misiniz?

Magnus: Bu dijital bir ürün, sunduğumuz bir banka hesabı ve bir Visa kartı içeren bir uygulama. Bununla birlikte uluslararası para havaleleri de alırsınız, böylece parayı geri gönderebilirsiniz, ayrıca mobil yüklemeniz için ödeme yapabilirsiniz ve bunun da ötesinde, düşünebilmeniz için bir danışman desteğine de erişiminiz olduğunu varsayalım… ülke. Yani, İsveçliyseniz, ABD'de daha küçük bir topluluk olan bir İsveçliyle (duyulmuyor) konuşursunuz, ancak örnek olarak Kübalıysanız, size yardımcı olacak ve nasıl yapılacağını açıklayan Kübalı bir danışman alacaksınız. işe yarıyor. Ancak ürünle ilgili temel fikir, orada bir şekilde düşünebilirsiniz, bu açıdan Amazon Prime türü bir teklif gibi, ancak aynı zamanda ücretleri de alıyoruz. 

Yani, bir abonelik gibi, bir Netflix gibi aylık bir ücret ödersiniz ama onlar ücret ödemek yerine, çünkü teklifimize dahil ettiğimiz tüm ürünleri düşünürseniz, bu geleneksel olarak ücrete dayalı bir durumdur, Western'i düşünün, siz Biliyorsun, para göndermek istiyorsun, Western Union'a ulaştın, 10 dolar öde. Ancak ücreti her zaman ödemek yerine sıfır ücretiniz olur ve bir aylık ücret ödersiniz ancak ürün paketine erişim elde edersiniz.

Peter:  Tamam, tamam. Öyleyse, insanlar uygulamayı kullandığına göre, en popüler kullanım durumu nedir, banka kartı mı, havale mi, insanlar en çok ne kullanıyor?

Magnus: Ne olduğumuzun temeli, doğru, bir bankacılık ürünü, bir bankacılık teklifi, yani, ama sonra değişiyor, hangi diasporaya bağlı olarak değişiyor. Bazı ülkeler için havale hizmetleri var, belki de ürünümüzün çok ama çok iyi yapıldığı yerlerde karmaşık veya pahalı bir şey. Bazı ülkeler için, bazen evi geri aramak çok pahalıdır, bu nedenle aranan ürün ilginç olabilir veya örneğin telefon faturalarını ödemek olabilir ki bu bir şeydir. Yani, biraz çeşitlilik var, ancak aralarındaki tüm hizmetlerin oldukça geniş bir karışımına sahibiz, ancak bu, topluluktan topluluğa küçük farklılıklar olduğunu söyleyebilirsiniz.

Peter: Doğru doğru. Ve böylece, belirli bir topluluğa odaklanıyor musunuz? Kübalılardan bahsettiniz, yani, tabii ki İsveçli, burada çok fazla İsveçli yok, belli ki Meksika'dan ve İspanyolca konuşan Latin Amerika'dan birçok insan var.

Magnus: Hiç de değil, İsveçli gibiyim, değil mi ve sadece İsveçli bir göçmen isek temsil edilebilirim, ne inşa ettiğimizi düşünürseniz, bir platform inşa ediyoruz çünkü tek üye çekirdeği Sahip olduğunuz teknoloji sorunlarının sayısı aynı, ancak tüm yüksek temas deneyimi söz konusu olduğunda, bir topluluk, göçmen topluluğu inşa ediyoruz ve bahsettiğim gibi Küba topluluğunu başlattık. Bir de Kolombiya var, Kolombiya'ya geçtik, Venezuela, Meksika canlı, ayrıca Orta Amerika ülkeleri ve ayrıca Nijerya, Gana ve Kenya gibi Afrika'nın ortasından ülkeler yapıyoruz.

Peter: Tamam aşkım. Peki, Meksika'dan gelen birinin Kolombiya'dan gelen biriyle arasındaki fark ne gibi?

Magnus: Evet. Sınır ötesi ürünler farklıdır ve temel olarak nasıl çalıştığımızı tanımlıyoruz… ABD'deki tüm farklı toplulukları düşünürseniz ve buraya bakarsanız, hemen hemen her topluluğun bir odak şehri vardır, neredeyse bir başkent gibi BİZ. Aynı örneği tekrar ele alırsak, ABD'de kabaca 1.5-2 milyon Kübalı var ama benim yaşadığım Miami'deki Calle Ocho ve Hialeah'ta yaklaşık 750,000 kişi yaşıyor. Dolayısıyla yaptığımız şey, yerel mağaza sahipleriyle ortaklık yapmak ve ürünümüzü satmak ve pazarlamak için topluluk içinden insanları işe almak ve bu da çok yakın bir ilişki sağlıyor. 

Ayrıca burada Hialeah'ta fiziksel bir yer açtık, bu merkez noktalardan biri... siz bunu şöyle düşünün... biz onlara gelip bizimle buluşabileceğiniz buluşmalar diyoruz. İşe aldığımız insanları eğitiyoruz, ayrıca onların İngilizce öğrenebilecekleri ve gerçekten iyi satış elemanı olabilecekleri bir eğitim programı geliştirdik. Yani, buradaki Küba topluluğu, tüm diasporalar için aynı olan ürünleri tüketiyorlar, ancak buradaki yerel mağazalarda yerel indirimlere erişebiliyorlar, Kübalılar için tipik, burada bakkallar var, Miami'de örnek olarak , evet ve destek için bu danışman ağlarına erişim elde edersiniz.

Peter: Yani, fiziksel lokasyonlar açıyorsunuz, Miami'de Küba için bir tane olduğunu söylediniz, oradaki amaç sadece topluluğa daha yakın olmak mı çünkü çoğu dijital banka bunu yapmıyor, bu yüzden sadece ne yaptığınızı merak ediyorum. 'Fiziksel konumun dışına çıkıyorsunuz ve Miami dışında başkalarınız var mı?

Magnus: Burada Florida'da Miami'miz var, Tampa'mız var, Orlando var. Teksas'ta, Houston'da var ve konuştuğumuz gibi birkaç tane daha açıyoruz….fikir birden fazla bankaya sahip olmak değil, geleneksel bankalardaki gibi tuğla ve harç türünde bir oyun değil, gördüğümüz ve gördüğümüz şey Bence tüm farklı topluluklarla çalışırken öğrendiğimiz şey, güven inşa etmeniz gerektiği, orada olmanız gerektiği ve diğer insanlara satış yapan fiziksel insanlarla çalışıyoruz. Bu yüzden eğitim tesisini yapıyoruz ama aynı zamanda topluluklara kalıcı olarak burada olduğumuzu göstermek istedik. Hatta bir kelime bile var… ABD'deki birçok göçmen grubu teknoloji şirketlerine “tavada parlıyor” diyorlar çünkü gelip duruyorlar ve gidiyorlar.

Peter: Sağ.

Magnus: Yine geri geliyor, bence, bilirsiniz, ben İsveçli bir göçmenim, gidip temsilcilik yapabilirim ve bu yüzden "Kübalılar tarafından Kübalılar için", "Kolombiyalılar tarafından Kolombiyalılar için" inşa ediyoruz ve biz' deyim yerindeyse, geniş ölçekte teknoloji platformu sağlıyoruz, ancak ticari operasyonlar, topluluk temelli.

Peter: Sağ. İngilizce konuşmayan göçmenlere odaklanıyor gibisin. Ben Avustralya'dan bir göçmenim ve belli ki Kanada'nız var, Birleşik Krallık'ınız da var, bu tür İngilizce konuşulan bölgeler odak noktası değil mi?

Magnus: Pekala, bir topluluğu kafa kafaya alıyoruz, sanırım bir noktada geleceğiz, sanırım muhtemelen ikimiz de göçmen yolculuğumuzdan geçtik, ancak oldukça iyi İngilizce konuştuğumuz ülkelerden geliyoruz, taşınıyoruz. İngilizce konuşulan bir ülkeye, değil mi? Ve biz, tabiri caizse, taşındığınızda genellikle bazı kaynaklara sahip olduğunuz ülkelerden geliyoruz. Ve tabiri caizse, sahip olduğunuz zorlukların ölçeğini düşünürseniz…. ve birçok Hispanik konuşan ve bazı Afrika topluluklarıyla başladık ve bunu çeşitli nedenlerle de yaptık. 

Bazıları, örnek olarak, bazılarıyla uyum nedenleriyle başladık, çünkü …… olmak istedik, ABD'ye gelen Kübalılar bir sosyal güvenlik numarası alıyor, bu yüzden istedik… çünkü biz bir banka değiliz. Kendimiz, bilirsiniz, çok ama çok sağlam bir uyum programı olmak istedik. Yani, bazı taktiksel, stratejik ama aynı zamanda kanıtlamaya karar verdiğimiz topluluklardan geliyor ve sizin dediğiniz gibi Meksikalılar ABD'deki en büyük diasporadır, yapmadık. önce en büyüğünden başlamak istiyorum.

Peter: Doğru, anlaşıldı, anlaşıldı. Yani, bu ülkeye geldiğimde, zorlu olan şey, bilirsiniz, bir banka hesabı açmaktı. Bir sosyal güvenlik numarasına ihtiyacınız vardı ve sanırım bir yerde okumuştum, Majority'de bir hesap açarken buna ihtiyacınız yok, bunu nasıl yapıyorsunuz ve AML/KYC bileşenlerine bariz bir şekilde nasıl uyuyorsunuz?

Magnus: ABD'deki düzenleme, bir finans kuruluşu olarak bizden iki temel şey talep ediyor ve bu, sizin siz olduğunuzu ve burada bir ikametgahınız olduğunu, yani burada ABD'de bir adresiniz olduğunu, yani burada bir ikametgahınız olduğunu biliyoruz. kalıcı olarak burada yaşamak ve bu ana düzenlemedir. Bu nedenle, bizimle bir banka hesabı açarken, bu konuya çok zaman harcıyoruz çünkü bu, buraya gelen hemen hemen her göçmen için gerçek bir acı noktasıdır, bazen zamanlama, sosyal veya sosyal ağınızı ne zaman alacağınızla ilgilidir. değil, bu yüzden uyum sağlıyoruz. 

Yani, dünyanın herhangi bir yerinden devlet tarafından verilmiş herhangi bir kimliğe sahip olabilirsiniz ve bunların hepsini tanıyoruz, hepsini eşleştiriyoruz ve tabiri caizse birçok veri kontrolü yapıyoruz. arka plan, sizin siz olduğunuzu nasıl doğruladığımız, çünkü bu temeldir. Ve ikinci olarak, adresinizi doğruluyoruz ki bu bazen klasik kısımlardır, bilirsiniz, bir yol elektrik faturası veya benzeri olabilir. Ancak burada kilit noktalardan biri var, örneğin biz aynı zamanda diaspora başına diaspora çalışırken, çünkü hemen hemen her diasporada o yöne özgü veya benzersiz olan bir takım belgeler veya evraklar vardır.

Peter: Sağ.

Magnus: Meksikalılar, bahsettiğiniz gibi, bilirsiniz, ABD'deki Konsolosluktan size "matricula" denen bir şey alıyoruz, bu nedenle bunun sizin için kendinden emin hissettiğiniz ve bizim doğrulayabileceğimiz bir şey olduğundan emin olmak istiyorsunuz.

Peter: Tamam aşkım. Öyleyse, bize ortak banka ilişkilerinizden bahsedin. İşinizin başarısı için gerçekten önemli olduklarını düşünüyorum çünkü finansal hizmetler sağlıyorsunuz, bu yüzden bize söyleyin, kiminle ilişkiniz var?

Magnus: Birçoğu, aslında, burada epeyce bankacılık ilişkimiz var ve size söyleyebilirim ki, başladığımızda, 2019'da yola çıktığımızda alanımızda bunu inşa etmeye çalışan ilk kişilerdik. Ben ve kurucu ortağım, buraya geldik ve Bir ortak bulmak için ABD'deki her bankayı arıyorduk ve hey, biz burada iki İsveçliyiz, bunu yapmak istiyoruz dedik ve onlar, ah, artık ABD'desiniz, dedik. Amerikalı değil mi? İlk zorluk buydu ve Visa kartıyla çalışmak istediğimizi ve bunun da biraz yüksek riskli olduğunu söyledik ve sonra oh, biz de havale yapmak istiyoruz (Peter güler) ve sonra göçmenlerle, Nijeryalılarla ve göçmenlerle çalışmak istediğimizi söyledik. sonra Kübalılar, bilirsiniz, dürüst olmak gerekirse, tabiri caizse epeyce kapalı kapıyla karşılaşıyoruz.

Peter: Tahmin edebiliyorum.

Magnus: O zaman fark ettikleri ilk şeylerden biri, konu bu alana geldiğinde sadece iyi olamayacağımız, son derece iyi olmamız, esas olarak ortaklarımızdan daha iyi olmamız gerektiğidir. Bu yüzden çok zaman harcadık ve sanırım günün sonunda en başından beri beş/altı banka ortağımız oldu çünkü bunu çok, çok istikrarlı yapmak istediğimizi de fark ettik. İhraç etmek için sahip olduğumuz iki temel temel banka Sutton ve Axiom Bank'tır ve ardından diğer katlarla çalışıyoruz. Pek çok eyalette onlar için lisansımız var, bu ciddi… evet, uzayda büyük ortaklıklara sahip olmak temel, doğru.

Peter: Sağ. Dışarıda bir sürü dijital banka var, bir sürü niş dijital banka var, evcil hayvanlar için bir tane var, size yeterince niş dijital bankamız olduğunu söyleyen insanlara ne dersiniz?

Magnus: Bence bu kısmen doğru, sanırım görmüş olabiliriz, yani son iki veya üç yıldır, sanırım kendi alanımızda başladığımızda nişimizi düşünebilirsiniz. İlk bizdik ve sonra 

Aspo? Sadece birkaç gün önce bizim alanımızdaki dijital bankalarını kapatacaklarını duyuran bir şirket geldi, ancak bence dünyadaki herhangi bir işletmenin özü, ilgili bir sorununuz mu var, gerçek bir sorununuz mu var? Ve bence çözdüğünüz probleme cevap veremiyorsanız, bir nişiniz olmayabilir. Yaptığımız şeye gelince, dünya çapında bir göç çağında yaşıyoruz, dünyada 300 milyon göçmen var, büyüyor ve yarım milyar olması bekleniyor. 

Başka bir ülkeye taşınmak isteyen 500 milyon insan var ve bence bu durmayacak, değişmeyecek, yani değişmeyecek bir şey ve Majority ile inşa etmeye çalıştığımız şey, sınırları yıkmaya çalışıyoruz. insanların başka bir ülkeye taşındıklarında olabildiğince hızlı gelişmelerini ve başarılı olmalarını sağlar. Sorunlar, sanırım siz yaşadınız, ben de yaşadım, müşterilerimiz de yaşıyor, bu ciddi bir sorun. Ve bence şu anda, geçen yıldan bu yana pazardaki büyük değişiklikle birlikte önemli bir rakam göreceksiniz ve bence bunun şu anda olduğunu şimdiden görüyoruz, değil mi? Hepsi gerçek sorunları çözmüyor mu, müşteri bulamıyorlar, fon bulamıyorlar vs.

Peter: Tamam, tamam, yeterince adil. Finansmandan bahsetmişken, aslında geçen yılın 3. çeyreğinde para topladınız, yani zaten duyurulduğunda, bilirsiniz, 2022'deki zorlu bağış toplama ortamı, o dönemde niş bir dijital banka için para toplamak nasıldı?

Magnus: Bence geçen yıl birçokları için çok farklıydı, yani ortam tamamen değişti. Bir şekilde şanslıydık, aslında şansa inanmıyorum ama bence şirket olarak harika bir performans sergiliyoruz ve bu aslında bir iç turdu. Şans eseri, tohum turundan bile getirdiğimiz yatırımcı grubunun tohum turuna, A turuna ve B turuna liderlik ettiğini söyledim ve bence bu, yaptığımız sıkı çalışmanın bir kanıtı. ve kaydettiğimiz ilerleme çünkü bence işletmeler her zaman var olacak ve bence bu tür şirketler için her zaman yatırımcı bulacaksınız, bu biraz farklı ama bilirsiniz.

Peter: Şunu da açıklığa kavuşturmalıyız, bahsettiğiniz bu Valar Ventures, Peter Thiel'in, sadece Peter Thiel değil onun risk sermayesi fonu olduğunu biliyorum, değil mi?

Magnus: Evet, ama buna ek olarak, İskandinavlardan bazı büyük melek yatırımcılarımız ve İskandinavlardan da bazı risk sermayesi var ama Valar son üç turda liderlik etti.

Peter: Öyleyse, bize bulunduğunuz ölçek hakkında bir fikir verebilir misiniz ve hesap sayısı veya çalışan sayısı açısından ne paylaşabileceğinizi bilmiyorum, neredesiniz?

Magnus: Yani, etraftayız ve bu her zaman yanıltıcıdır,….herhangi bir benzer sayı ifşa etmedik, ancak dahili olarak çok iyi bir dönüm noktasına ulaştık. Kurucu Ortağım ve CFO'mun çok iyi söylediği gibi, artık gerçek bir şirketiz (Peter güler) belki bunu tahmin edebilirsiniz, ancak ölçek açısından şirkette yaklaşık 80 kişiyiz, yaklaşık 80 ila 90 kişi ve o zaman burada ABD'de işe alınan yaklaşık 300 satış danışmanımız var. Sürekli büyüyoruz, geçen sene ve geçen seneden beri çok... başından beri böyle olmamıza rağmen oldukça mutluyuz. Demek istediğim, başladığımızdan beri belki daha deneyimli, oldukça aktif bir takımız, bu yüzden para konusunda, onları nasıl harcayacağımız konusunda her zaman temkinli olduk ve mümkün olduğunca verimli olmaya çalışıyoruz, ancak yüksek hırsla, evet, yapıyoruz Bence liderliği koruyoruz.

Peter: Yani, kimseyi işten çıkarmadınız ve hala işe alıyor musunuz?

Magnus: Evet. Biz her zaman bir yönümüz var….Bence herkes her zaman işe almalı çünkü her zaman en iyi insanları bulmak istiyorsun, değil mi? Şirketler başka hiçbir şey tarafından değil insanlar tarafından kurulur ve ne kadar iyi insanlara sahip olursanız, o kadar iyi şirket kurabilirsiniz. Bence planımızı takip ediyoruz, planımız her zaman planımızı takip etmek oldu ve bunu yapıyoruz, bence en başından beri planlarımızı temelde gerçekleştiren birkaç kişiden biriyiz. Bunu yapmayı umuyoruz ve bunu yaptığımız sürece de bu hızda işe alım yaptığımızı düşünüyorum.

Peter: Henüz karlı olmadığınızı düşünüyorum, karlılık için planınız nedir?

Magnus: Demek istediğim, hala B aşamasındayız, değil mi, yani çok fazla bir şeyimiz yok, birkaç engeli daha aşmamız gerekiyor ve bir buçuk fon daha sanırım o aşamadayız, ama bu oldukça verimli ve ölçekte harika bir şirket olacağız.

Peter: Peki gelir kaynakları, abonelik parçanız var, sanırım bir alışverişi paylaşıyorsunuz, sizin için gelir kaynakları nelerdir arkadaşlar?

Magnus: Fiyatlandırma modelimizi düşünürseniz, bu daha çok Costco fiyatlandırmasını hatırlatır, değil mi? Demek istediğim, Costco'ya giderseniz, aylık ücretinizi ödersiniz, ancak o zaman temel olarak hizmetleriyle ilgili diğer şeyleri de kapsayacak kadar az yüzde puanları vardır ve modelimiz buna oldukça benzer. Ve sahip olduğunuzda…… ürünümüzü düşünürseniz, bu aslında ürünün özüdür, ancak aynı zamanda çok sayıda sınır ötesi üründür. 

Bir araya topladıkları için oldukça iyi olduğu ortaya çıkıyor ve ayrıca, müşterilerimizi kastediyorum… Modelimizi seviyorum çünkü yıllar boyunca birçok iş vakası yaptık ve bizim… güzelliğimizi söyleyen birçok farklı model yaptık. bizimki de müşterinin aynı tarafında, değil mi, çünkü ölçekte bazı hizmetleri daha da düşük maliyetle fiyatlandırma konusunda daha iyi bir beceriye sahip olacağız, bu nedenle müşterilerimiz ortalama olarak arada bir yerden tasarruf ediyor. Ürünlerimizi kullanarak ayda 10$ ve 30$'dan 40$'a kadar.

Peter: Tamam, git. Öyleyse, son soru, demek istediğim, buradaki vizyonunuz nedir, üzerinde bulunduğunuz yol hakkında konuşmak gibi, oyunun sonu nedir?

Magnus: Pekala, yakında dünyada yarım milyar insan olacak, değil mi, bunlar göçmenler ve eğer onların ihtiyaçlarını karşılamaya, engelleri düşürmeye ve insanların gelişmesi ve başarılı olması için daha hızlı fırsatlar yaratmaya devam edebilirsek, bence harika bir iş çıkardık. iş. Burada ABD'de başladık çünkü tanımı gereği hem sayı hem de ülke göç üzerine kurulu, değil mi? Burada 50 milyon göçmen var evet, sadece ABD'de bu yüzden ilk adım burada ABD'de lider olduğumuzdan emin olmak ve bundan sonra da kendi paylarına düşen göçmen payına sahip birden fazla ülke var. Ve bence başka bir ülkeye taşınan herkesin ilk aklına gelen ev ismi olacak. Bence iyi bir yerdeyiz.

Peter: Tamam aşkım. Pekala, Magnus, onu orada bırakmamız gerekecek, sana iyi şanslar. Keşke bu ülkeye ilk geldiğimde sen de orada olsaydın. Yeni bir göçmen olduğunuzda finansal sisteme girmek acı verici, ama bilirsiniz, bence burada değerli bir hizmet veriyorsunuz, bu yüzden size iyi şanslar.

Magnus: Teşekkürler, Peter.

Peter: Gösteriyi beğendiyseniz, lütfen devam edin ve seçtiğiniz podcast platformunda bir inceleme yapın ve arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza bundan bahsettiğinizden emin olun.

Her neyse, bu notta, imzalayacağım. Dinlediğiniz için çok minnettarım ve bir dahaki sefere sizi yakalayacağım. Hoşçakal.

(müzik)

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://news.fintechnexus.com/podcast-420-magnus-larsson-of-majority/