Finans sektöründe çalışmak en iyi zamanlarda bile stresli olabilir, özellikle de müşteriyle yüz yüze olunan pozisyonlar için. Pek çok potansiyel müşterinin temsilcilerle doğrudan temas kurmaktan kaçınması nedeniyle potansiyel müşteri yaratmak zorlu bir süreç olabilir. 

Ancak etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın ve çevrimiçi kredilendirme işiniz için daha güvenilir potansiyel müşteriler oluşturmanın birkaç yolu vardır. 

Müşteri adayları oluşturmanın ve sürdürmenin anahtarı, müşterinin ihtiyaçlarını anlamak ve açıkça iletmektir; bunu söylemek yapmaktan daha kolaydır, ancak içeriğinizin gerekenleri sunması için kesinlikle uygulayabileceğiniz birkaç temel yaklaşım vardır.
mesajı verin ve kamuoyunda ilgi uyandırın. 

İçerik stratejinizin neye odaklanması gerektiği 

Öncelikle odadaki file hitap etmeliyiz; odaklanın. Bir içerik stratejisi oluşturmak, potansiyel müşterinin ilgilenmesi ve gerçekten harekete geçmesi ve hizmet hakkında bilgi alması için ele alınması gereken temel baskı noktalarına odaklanmayı gerektirir.

Çevrimiçi kredilendirme ve genel olarak finans sektörü söz konusu olduğunda, içerik pazarlama stratejileri, maksimum sonuçları elde etmek için odaklanılacak birkaç temel baskı noktasını seçebilir. 

Potansiyel müşterinin ihtiyaçları

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, içerik stratejistlerinin en zorlu çalışması olan potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını karşılamalıdır. 

Demografik bilgilerinizi, finansal profillerini, harcama alışkanlıklarını ve diğer finansal ihtiyaçlarını bilmek, doğru hedef kitleyi belirlemede çok önemlidir; bu da yüksek kaliteli potansiyel müşteriler yaratma olasılığını büyük ölçüde artırır. 

Herhangi bir finansal hizmet stratejisi, bütçelemeye odaklanmaktan ve müşterilere alabilecekleri farklı bütçeleme yaklaşımlarına ilişkin değerli bilgiler sağlamaktan yararlanabilir;
50/30/20 kuralıbütçe gereksinimlerini şu şekilde sıralamaktadır:

• İhtiyaçlar için %50 – bakkaliye, ipotek ödemeleri, ulaşım, sağlık sigortası vb. gibi temel satın almalar ve ödemeler 

• İstekler için %30 – hobiler, kaliteli yemekler, tatiller ve seyahat, eğlence ve daha fazlası 

• Tasarruf için %20 – acil durum fonları, peşinatlar ve emeklilik tasarrufları 

Bu faktörlere odaklanmak, hizmetinizin potansiyel müşterilere ne kadar değer sağladığını gösterebilir; bu da onların aktif müşteri olma olasılığını artırır. 

Açık ve kısa mesaj 

Bir içerik pazarlama stratejisinin başarıya ulaşması için mesajların açık, kısa ve öz olması ve önceki bölümde tartıştığımız baskı noktalarına değinmesi gerekir. 

Aşırı derecede karmaşık bir dil kullanmanın çok fazla sonuç getirmesi pek olası değildir ve potansiyel müşteriyi, etkileşimini artırmak yerine yabancılaştırma olasılığı daha yüksektir.  

Hedef demografinizin ihtiyaçlarını güvenilir bir şekilde belirledikten sonra, bunu ister görsel-işitsel medya ister metin olsun gerçek içeriğe dönüştürmenin zamanı gelmiştir. 

Çoklu çözümler sunmak

Müşterilerin sunduğunuz hizmetin birden fazla kullanımını görmesi her zaman daha etkilidir. Mesajı iletmek için hizmetlerinizi kullanmanın birçok faydasına odaklanmak önemlidir.

Örneğin, bir çevrimiçi kredi içerik stratejisi, müşterilerin amaç ve hedeflerini finanse etmek için fonları kullanabilecekleri sayısız yolu vurgulamalı ve aynı zamanda bunun onlar için ne kadar önemli olduğunu da vurgulamalıdır.

gerçekçi hedefler belirle ve yavaş yavaş kredi ve tasarruf oluşturarak ve harcama alışkanlıklarına dikkat ederek onlara doğru çalışın. 

İçerik pazarlama stratejinizin etkinliğini değerlendirmek

İçerik stratejinizi uygulamaya koyduktan ve uzun bir süre onunla çalıştıktan sonra, onun etkinliğini sürekli olarak yeniden değerlendirmeniz ve izlemeniz çok önemlidir. 

Göz önünde bulundurulması gereken bazı önemli sorular şunlardır:

• Kaç potansiyel müşteri potansiyel müşteri ve aktif müşteri haline geldi?

• Oluşturulan potansiyel müşterilerin demografik profili neydi ve önceden belirlenen demografiyle eşleşiyor mu?

• Potansiyel müşterilerin başka soruları var mıydı? Eğer öyleyse, hangi belirli noktalara değindiler?

• Etkileşim oranı somut verilere nasıl dönüşüyor? (sosyal medya etkileşimleri, yorumlar vb.)

Bu soruları yanıtlamak, içerik pazarlama stratejinizin planlama sürecinde yapmış olabileceğiniz olası hataları belirlemenize yardımcı olacak ve hedef kitleye ulaşması için nelerin değişmesi gerektiğine dair size genel bir resim sunacaktır.
daha güvenilir potansiyel müşteriler oluşturun. 

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.finextra.com/blogposting/25827/content-marketing-strategies-for-generating-leads-in-online-lending-sector?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs