Sean Combs'un çok eyaletli dikey olarak entegre kenevir varlıklarını satın alması hakkında çok şey yazıldı.

Vikipedi'ye göre: "In maliye, daha büyük aptal teorisi, kişinin bazen aşırı değerli varlıkların satın alınmasıyla - satın alma fiyatı gerçek değerini büyük ölçüde aşan öğeler - bu varlıklar daha sonra daha da yüksek bir fiyattan yeniden satılabilirse para kazanabileceğini öne sürer. Bu bağlamda, bir "aptal", onu daha da "daha büyük bir aptala" satıp kar elde edebileceğini umarak, aşırı fiyatlı bir varlık için ödeme yapabilir. Bu, yalnızca varlık için daha yüksek fiyatlar ödemeye istekli yeterince yeni "daha büyük aptallar" olduğu sürece işe yarar. Sonunda, yatırımcılar artık fiyatın gerçeklikten koptuğunu inkar edemezler, bu noktada bir satış, fiyatın, bazı durumlarda sıfır olabilen gerçeğe uygun değerine yaklaşana kadar önemli ölçüde düşmesine neden olabilir.

Çok sayıda endüstri uzmanı, anlaşmanın iyi olup olmadığı konusunda tartıştı ve eğer öyleyse, kimin için. Cannabis.net ile iletişime geçtiğimde, Massachusetts varlık değerlerine ve mevcut piyasa koşullarına göre fazla ödeme yapmış olabileceğini söyledim. ancak tüm finansal ve diğer durum tespiti verilerini görmeden kimse asla bilemez. Ama bu Bay Combs hakkında bir hikaye değil ya da onun anlaşmak. Cannabis.net makalesinde tartışılan diğer anlaşma hakkında.

Esrar varlıkları bir şekilde, sıcak bir Ağustos kaldırımındaki bir buz bloğu gibidir. Değerleri güneşten değil, eyaletler arası ticaretin yürürlüğe girmesine kadar kısaltılmış zaman çizgisinden eriyor. Tarihi bilmiyoruz ama birkaç yıl öncesine göre daha erken olduğunu biliyoruz. O gün geldiğinde, düşündüğüm gibi Nisan, ekim varlık değerleri serbest düşüşe girecek. Kenevir ekimi varlık değerlerinin kırılganlığı konusunu incelemeye başladığımda, aynı zamanda ev sahipliği yapıyordum. yeşil acele, haftalık 2 saatlik bir kenevir talk show. Üzerinde 5 Kasım 2021 bölüm, ile eyaletler arası ticarete derinlemesine daldık. Vanderbilt Law'dan Profesör Robert Mikos ve birkaç misafir katıldık, dahil olmak üzere Beau Whitneykeneviri takip eden ve esrarın eyaletler arası yasal nakliyesinden kaynaklanan sermaye yıkımının 80 Milyar Dolara yaklaşacağını tahmin eden oldukça akıllı bir ekonomist. Bir yıl önceydi. Daha fazla iç mekan ekimi varlığı çevrimiçi hale geldi (Eylül 20'de batı Massachusetts'te 2022 milyon dolarlık bir yetiştirme tesisi dahil) ve enflasyonla birlikte, yeni basılan varlıklar daha pahalıya mal oluyor, bu nedenle 80 milyar dolar biraz hafif olabilir.

Massachusetts'te mağazalar oldukça sınırlı durumlarda ücretsiz olarak dağıtılıyor. Hepiniz buraya acele etmeyin. Yaklaşık 235 açık mağazamız var ve ücretsiz hediyelerin hepsi benzersiz koşullar ve sadece bir avuç var. Bu hikaye en ünlüsü olan Pleasantrees hakkındadır. Endüstri çapında bir e-posta patlamasının yanı sıra (bu listeyi kim hazırladıysa tebrikler), Cannabis.net makalesinde kayda değer bir yorum, ve içinde bir makale Yeşil Pazar Raporu, "varlıklarının ücretsiz olarak satın alınmasını sunan" Kira Devralma Fırsatı, bazı ilginç verileri ifşa ediyor.

Amherst, Massachusetts mağazası Ağustos 2021'de açıldı ve University of Massachusetts'in (ana kampüs) hemen bitişiğinde ve Amherst College'ın çok yakınında bulunuyor. Mağaza, yerel üniversite öğrencileri için dalış barı olan Rafters Sports Bar & Restaurant'ın eski yerinde bulunuyor. Yerel öğrenci olmayan nüfus 40,000'dir ve bir mil içinde devam eden 31,000'den fazla öğrenci vardır (veriler Pleasantrees broşüründen alınmıştır). Tüm üniversite öğrencilerinin 21 yaşında olmadığını unutmayın; bu, Massachusetts'te düzenlenmiş marijuana satın almak için yasal yaştır.

Mağazanın ayda 100 ila 150 ABD Doları gelir elde ettiği bildiriliyor. Cömert olalım ve üst sınırı üstlenelim. Bu, yıllık 1.8 milyon dolarlık bir gelir deposudur.

Massachusetts, Dukes County'deki (Martha's Vineyard) 351 sakinli Gosnold'dan 77 sakinli Boston Şehri'ne kadar 667,137 belediyeye sahiptir. Bu 351 topluluktan sadece 14'ünün nüfusu 70,000'i aşıyor. Amherst harika bir yer gibi görünüyor. Amherst mağazası için birkaç senaryonun arka plan analizine geçelim. Rakamlarla rahat olmayanlar için bunu adım adım yıkıyoruz.

1. Perakende mağazalara gelince, satılan malların maliyetinin (COGS) satışların yaklaşık %50'sini oluşturduğunu varsayalım (%55'e kadar yüksek ancak %50'den düşük olmayan maliyetler gördüm) – bu, 900 $ brüt kar bırakan 900 $ COGS'dir. K. Brüt kar marjı (GPM), %100 eksi SMM'ye eşittir.

2. Esrar perakendecileri, Dahili Gelir kanunu bölüm 280E uyarınca brüt kar üzerinden vergi öderler. Mevcut federal kurumlar vergisi oranı %21'dir, bu nedenle federal gelir vergilerinin 189,000 $ olduğu tahmin edilmektedir ve genel giderlere 711,000 $'lık bir katkı kalmaktadır.

3. Birkaç arkadaş canlısı ve başarılı bağımsız Massachusetts satıcısına ulaştım. Duyduğum kadarıyla, kenevir perakendecilerinin işçilik maliyetleri satışların yaklaşık %18 ila %22'sini oluşturuyor (yalnızca birkaç dispanser sahibine sordum, bu nedenle veri noktaları sınırlıdır). Zor durumdaki mağazaların işçilik maliyetleri orta ile üst %20 aralığındadır. Bu, emeği 324 bin dolardan 360 bin dolara sabitliyor. Daha yüksek işçilik maliyetleri gördüm (satışların yüzdesi olarak), ancak bu, mağazanın hala yükseldiği zamandır. Operatör iseniz ve bilgime katkıda bulunabilecekseniz, ulaşın, iletişim bilgilerim aşağıda listelenmiştir.

4. Diğer tüm maliyetlerin (kira ve pazarlama hariç) gelirin yalnızca %7.5'i olduğunu varsayalım – POS sistemleri, güvenlik, kamu hizmetleri, mağaza malzemeleri, lisans yenilemeleri, eğitim, genel giderler vb. %7.5 hafif olabilir, ancak hedefimiz fırsat ekonomisi hakkında iyi bir fikir edinin.

5. Pazarlama ve promosyon oldukça korunan rakamlar gibi görünüyor, ancak başarılı bir işletmeci, satışların yaklaşık %7'sini "genel reklam" maliyetlerine ayırdıklarını paylaştı. Başka biri% 3.5 önerdi. Satışları artırmak için pazarlama yatırımına ağırlık verdim.

Yukarıdaki maliyetlerin gelirden düşülmesi, kira ödemek için ne kadar para kaldığına yol açar. Aylık 34,921 $'lık kira, yıllık yaklaşık 420 $'a eşittir. Kira tutarını kira ödemek için kalan yüzdeye bölersek, sonuç faturaları ödemek ve sıfır kar elde etmek için gereken gelirin başa baş düzeyidir. Aradığımız şeyin ilk adımı bu.

%18 işçilik maliyetiyle, bu mağazanın başabaş duruma gelmesi için satışları yaklaşık 6 milyon $'a çıkarması gerekiyor. %20'lik bir işçilik maliyetiyle, başabaş noktası yaklaşık 8.4 milyon dolara sıçramaktadır. Brüt kar marjı %45'e düşerse, bu başa baş rakamlar daha da yükselir. Massachusetts marj sıkışması yaşıyor ve  Zach Huffman'ın 9 Kasım 2022 tarihli Grown In haber bültenindeki bir makalesinde belirttiği gibi, Massachusetts kenevir pazarı büyük stres altında; "Bir borç yeniden yapılandırma dalgası, Massachusetts'in yetişkinlere yönelik kullanım pazarını tehdit ediyor.” (Zach Huffman'ın bu konudaki raporuna ve gram başına maliyet araştırmasına teşekkürler - abone değilseniz abone olmalısınız). %50 marj rakamımız mevcut ortamda cömert olabilir.

Birbirini görebileceğiniz iki benzin istasyonu gördünüz mü, ancak birinin galon fiyatı rakibinden on sente kadar daha yüksekken, yine de daha yüksek fiyatlı istasyondan satın alan müşteriler var mı? Tarım ürünleri gibi gaz da ticari bir kalemdir. Peki müşteriler neden biraz daha fazla ödesin; çünkü istasyon müşterinin alışık olduğu istasyondur. İnsanlar alışkanlıkları olan yaratıklardır ve bir alışkanlık oluştuğunda onu yerinden çıkarmak için çaba sarf etmek gerekebilir. Müşteriler belirli ürünler için içgüdüsel olarak belirli mağazaları ziyaret eder. Rutine, yere, otoparka, düzene, ürünlere, menü panolarına vb. alışırlar. Müşteri ne bekleyeceğini bilir ve bu beklenti konusunda rahattır. Bir yabancı olarak bu alışkanlığı kırmak zor olabilir. Daha ucuz benzini satan sahibine, müşterilerin neden hala galonu 10 sent daha fazla olan diğer istasyonu ziyaret ettiğini sorun. Alışkanlıkları kırmak zordur.

Amherst'in 3 perakende kenevir mağazası vardır. İlki Eylül 2020'de yetişkinlerin kullanımına açıldı ve aynı zamanda tıbbi hastalara da hizmet veriyor. İkincisi, Ağustos 2021'de yetişkinlerin kullanımına açıldı. Pleasantrees, Şubat 2022'de yetişkinlerin kullanımına açıldı (medikal daha önce açıldı, bu nedenle şirket, mağazanın bir yıldan uzun süredir açık olduğunu belirtiyor).

Bir rakibin müşterilerini cezbetmek için indirimli fiyatlandırma, yoğun pazarlama veya her ikisi birden gerekir – ve bu paraya mal olur. Gelir açısından ne kadar olduğuna bakalım.

Veri kümemize geri döndük ve iki soru yönelttik. Brüt kar marjının %50 olduğunu varsayarsak, kar marjımızı %1 düşürmenin etkisi nedir? Aynı %50 brüt kâr senaryosunda, pazarlama maliyetlerini %1 artırmanın etkisi nedir? 280E etkisi nedeniyle bu soruları farklı şekilde ele almak zorunda kaldık. Azalan brüt kar marjı, federal vergileri 280E'nin altında azaltır, ancak pazarlama maliyetlerindeki artış, pazarlama 280E'den düşülebilir olmadığı için bunu yapmaz.

Bunu düşün:

• Brüt kar marjındaki her yüzde birlik düşüş, başa baş için ek 760 $ gelir anlamına gelir. Zararda çalışıyor gibi görünen ve şu anda yalnızca 5 milyon dolar yıllık gelir elde eden bir mağaza için fiyatları %3.8 oranında düşürün ve başabaş durumu 1.8 milyon dolar arttı.

• Pazarlamadaki her %1'lik Artış için, başa baş edebilmek için gelirlerin yaklaşık 1 milyon $ artması gerekir.

• Fiyatları %1 düşürün ve pazarlamayı %1 artırın ve başa baş edebilmek için satışların 1.3 milyon $ artması gerekir.

Bu kalbin zayıflığı için bir oyun değil. Hacmi artırmak için güçlü indirimler gerekiyorsa, 8 milyon dolar maliyetleri karşılamak için yeterli olmayabilir, kâr elde etmeyi boşverin. Ücretsiz bir mağaza istiyorsanız, geri dönüşü finanse etmek için çok fazla ücretsiz nakit parayla gelseniz iyi olur. Birisi bu mağazaları üstlenmeyi kabul edecek. Açık soru, ne kadar süreceği ve ne pahasına olacağıdır. Onların iyiliği için, iyi mali danışmanları olmasını umalım.

Bir sonraki anlaşmasını yapmadan önce, Bay Combs'un işe alıp almadığını bilen var mı?

Yorumlar? Vur bana DavidR@CannaVentureLabs.com or drabinovitz@gmail.com. Bana 617-281-0710 numaralı telefondan mesaj at.

Yakında

Run for the Hills: Massachusetts piyasası Şubat 2023'te çökecek mi ve bu tarih neden benim kristal topumda?

Beni takip et LinkedIn, David Rabinovitz, burada!

“BEDAVA” KENEVİR VARLIKLARINI DEVRALMA, OKUYUN…

P DIDDY KENEVİR VARLIKLARI İÇİN 100 MİLYON DOLAR FAZLA ÖDEDİ Mİ?

• Akıllı para. Avrupa'nın En İyi Bitcoin ve Kripto Borsası.Buraya Tıkla
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: http://cannabis.net/blog/opinion/the-greater-fool-how-much-does-a-free-cannabis-store-really-cost