ตลาดกัญชามีผู้คนหนาแน่นมากขึ้น เนื่องจากขาดช่องทางการตลาดแบบเดิมๆ มากมาย แบรนด์จึงต้องคิดนอกกรอบเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและ สร้างความภักดีของลูกค้า.
พันธุศาสตร์ภายในที่เป็นกรรมสิทธิ์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ดังกล่าว เป็นสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงและให้ผลตอบแทนสูง—การตามล่าฟีโน การเดิมพันครั้งใหญ่กับโรงงานที่มีศักยภาพโดยการนำมันเข้าสู่การผลิต และการทำการตลาดสายพันธุ์ใหม่สู่คนจำนวนมากล้วนต้องใช้เวลาและเงิน
“ฉันไม่รู้ว่าการมีความเครียดของตัวเองในตลาดนั้นสำคัญแค่ไหนในตอนแรก แต่ก็เห็นได้อย่างรวดเร็วว่ามันเป็นตัวเปลี่ยนเกม” Jason Gellman เจ้าของบริษัทกล่าว ฟาร์มริดจ์ไลน์ และผู้สร้างสายพันธุ์ LANTZ ที่ได้รับรางวัล “คุณสามารถแข่งขันกับแบรนด์อื่น ๆ ที่เติบโตในสายพันธุ์เดียวกัน หรือคุณสามารถแยกตัวเองออกจากการเติบโตในสายพันธุ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง นั่นคือสิ่งที่ฉันทำและทำต่อไป”
พันธุ์ต่างๆ เช่น GSC (เดิมชื่อ Girl Scout Cookies), Blueberry Muffin และ Whitethorn Rose มีความหมายเหมือนกันกับวัฒนธรรมกัญชา และในทางกลับกัน แบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังพวกเขาก็บรรจุฐาน แกว่งครั้งใหญ่ และตีแกรนด์สแลม
“สายพันธุ์คุณภาพที่แท้จริงจะโดดเด่นเหนือใครและยืนหยัดได้หากได้รับการเข้าถึงที่กว้างขวางเพียงพอ” Ted Lidie ผู้ก่อตั้งกล่าว Labs ของคนต่างด้าว- “คุณภาพโดยรวมดีมาก และเอฟเฟกต์ก็น่าดึงดูดมากจนเมื่อเวลาผ่านไป คำพูดปากต่อปากจะยกระดับความตึงเครียดไปสู่กระแสหลัก สายพันธุ์เช่น Sour Diesel, OG Kush, Biscotti และ Grand Daddy Purple ได้กลายเป็นตำนานไม่เพียงแค่ผ่านทางการตลาดเท่านั้น แต่เนื่องจากคุณภาพของพวกมันทำให้พวกเขาได้รับสถานะถาวร—เป็นการสานต่อมรดกของพวกเขาในวัฒนธรรม ตลอดหลายปีที่ผ่านมา พวกมันกลายเป็นสายพันธุ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล”
แต่ในตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยเครื่องยนต์โฆษณาเกินจริง บริษัทต่างๆ จะสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปในวัชพืชได้อย่างไร และรับประกันว่ามันจะไปได้ไกลได้อย่างไร
มองหาสิ่งใหม่ๆ
แฟนๆ กัญชาอาจมีผลิตภัณฑ์โปรดตลอดกาล แต่เมื่อมีสิ่งใหม่ๆ เกิดขึ้น กระแสก็อาจระเบิดได้ สำหรับหลายๆ แบรนด์ นั่นหมายถึงการก้าวนำหน้าผู้อื่น
คุกกี้เรียกได้ว่าเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด แบรนด์กัญชาที่เป็นที่รู้จัก ในโลกได้สร้างพันธุกรรมที่เปลี่ยนแปลงเกมหลายอย่างในช่วงหลายปีที่ผ่านมาซึ่งยังคงดึงดูดผู้บริโภคต่อไป จาก GSC ไปจนถึงนมธัญพืช สินค้ายอดนิยมมีมาเรื่อยๆ แต่เมื่อถึงเวลาแนะนำพันธุ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด ทีมงานก็มุ่งมั่นที่จะรักษาความทันสมัยเอาไว้
“เรามองหาช่องว่างในการผสมพันธุ์ในตลาดในแง่ของรสชาติและเอกลักษณ์ และสร้างพันธุ์เพื่อเติมเต็มช่องว่างเหล่านั้นและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค” London Van Der Kamp ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมของ Cookies กล่าว “เรานำโปรแกรมการวิจัยและพัฒนาไมโครแบทช์ของคุกกี้ออกสู่ตลาดเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถบอกเราได้อย่างตรงไปตรงมาว่าพวกเขาต้องการซื้ออะไร จากนั้นเราจะวิเคราะห์แนวโน้มการซื้อเหล่านั้นและตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะทำให้ถาวรมากขึ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรา”
การสร้างสิ่งใหม่และน่าตื่นเต้นเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก พ่อพันธุ์แม่พันธุ์ธนาคารเมล็ดพันธุ์และแบรนด์ต่างๆ หากพวกเขาสัมผัสได้ถึงสิ่งผิดปกติด้วยวิธีที่ถูกต้องในระหว่างกระบวนการวิจัยและพัฒนา นั่นอาจเป็นสัญญาณของสแลมดังก์ที่เป็นไปได้ นั่นคือกรณีของ Pink Jesus ซึ่งมีเอกลักษณ์เฉพาะและ สายพันธุ์กัญชายอดนิยม ราคาเริ่มต้นที่ ฟาร์มโซโนมาฮิลส์.
“ผู้ร่วมก่อตั้งของเรา Sam Magruder รู้ทันทีว่ารูปลักษณ์ กลิ่น และความสูงของสายพันธุ์ใหม่ของเขานั้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว” Joyce Cenali ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Sonoma Hills Farm กล่าว “ในขณะที่พ่อพันธุ์แม่พันธุ์หลายคนกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างสายพันธุ์ที่มีกลิ่นเหมือนมะนาวหรือเชอร์รี่ แต่ Pink Jesus นั้นยากที่จะจัดหมวดหมู่และเปิดกว้างต่อการตีความมากกว่า ของเธอ โปรไฟล์เทอร์พีนและช่อดอกไม้ มีกลิ่นไมร์ซีนและลาเวนเดอร์โดดเด่น แต่แต่ละกลิ่นเพิ่มความละเอียดอ่อน กลิ่นใหม่ และความซับซ้อนมากขึ้น”
การตามล่าหาผู้ชนะ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการผลิตกัญชาสายพันธุ์ใหม่ทั้งหมดต้องใช้ความพยายามพอสมควร หลายแบรนด์ไม่ว่าจะเกิดจากการได้รับใบอนุญาตหรือขาดทรัพยากร ก็ตาม ฉลากขาวผลิตภัณฑ์ และเรียกมันว่าพวกมันเอง แต่ผู้ที่ต้องการสร้างผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดก็จะสร้างมันขึ้นมาเอง เพื่อทำเช่นนั้น ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการผสมพันธุ์
โดยปกติแล้ว บริษัทต่างๆ จะเริ่มต้นด้วยการระบุพันธุกรรมที่มีลักษณะที่ต้องการอยู่แล้ว พ่อพันธุ์แม่พันธุ์จะนำพืชเพศเมียจากสายพันธุ์หนึ่งมาผสมเกสรโดยใช้ละอองเกสรจากพืชตัวผู้อีกต้นหนึ่งเพื่อสร้างเมล็ดพันธุ์ เมล็ดเหล่านั้นจะถูกนำไปปลูกในสิ่งที่เรียกว่าก ฟีโนล่า- ในบรรดาพืชที่ปลูก มักจะมีผู้ชนะเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ได้รับเลือกให้ผลิต
บริษัท เมล็ดพันธุ์ Humboldt (HSC) ผู้ผลิตพันธุศาสตร์กัญชารายใหญ่ สนับสนุนให้แบรนด์ต่างๆ ดำเนินการตามล่าฟีโนอย่างจริงจัง พ่อพันธุ์แม่พันธุ์ในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือมีชื่อเสียงจากการล่าครั้งใหญ่ในฟาร์มหลายแห่ง ช่วยให้ทีมงานได้เห็นว่าสายพันธุ์ทำงานอย่างไรในสภาพการเจริญเติบโตที่แตกต่างกันโดยใช้ตัวชี้วัดที่เป็นกรรมสิทธิ์
“ทุกปี เราจะดำเนินการตามล่าฟีโนขนาดใหญ่ โดยเราจะประเมินไม้กางเขนใหม่ 1,000 ต้น ที่โรงงานละ XNUMX ต้น” Nathaniel Pennington ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ HSC กล่าว "เรามี แผ่นจัดอันดับฟีโนไทป์ มีอยู่ในเว็บไซต์ของเราซึ่งสามารถดาวน์โหลดและใช้เพื่อให้คะแนนลักษณะที่สังเกตได้ในภาคสนาม จำนวนที่น่านับถือในการประเมินเพื่อให้ทราบถึงศักยภาพของชุดเมล็ดพันธุ์คือประมาณ 30 คน”
แล้วอะไรคือผู้เข้าเส้นชัยอันดับหนึ่งในการตามล่าฟีโน? เมื่อทีม Cookies กำลังพัฒนาสายพันธุ์ใหม่ ผู้ที่มีศักยภาพจะต้องมีทุกอย่าง
“พันธุ์ของเราจะต้องตรงตามปัจจัยที่สำคัญที่สุดทั้งหมด ทั้งรูปลักษณ์ กลิ่น รส และประสบการณ์ เราเรียกสมุนไพรทั้งชุดนี้ว่า” แวน เดอร์ แคมป์ กล่าว
จอห์นนี่ คาซาลี เจ้าของ ฟาร์มฮักเคิลเบอร์รี่ฮิลส์ และผู้สร้างสายพันธุ์ Whitethorn Rose ที่ร้อนแรงยังเป็นผู้นำด้วยจมูกของเขาในกระบวนการล่าฟีโน
“ฉันไม่รู้ว่าเรากำลังมองหาอะไรเป็นพิเศษหรือเปล่า แต่เมื่อคุณได้กลิ่น คุณจะรู้ว่านั่นคือสิ่งนั้น” เขากล่าว Casali ยังกล่าวอีกว่าพืชจะต้องให้ผลผลิตสูงโดยไม่มีสัญญาณของโรคราแป้งในการตัด
ทำให้สาด
เมื่อแบรนด์พิจารณาแล้วว่าอาจเกิดความเครียดได้ ก็ถึงเวลาประกาศให้โลกรู้ การสร้างฉลากเจ๋งๆ และการให้ความรู้แก่พนักงานค้าปลีกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญอย่างหนึ่ง แต่การทุ่มเทให้ไกลกว่านั้นเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อสร้างความโดดเด่นอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น กลุ่มเครื่องแต่งกายของ Cookies ก้าวข้ามวัฒนธรรมย่อย ทำให้มีแฟนๆ มากขึ้น แม้ว่ากัญชาจะยังผิดกฎหมายอยู่ก็ตาม แบรนด์อื่นๆ เลือกที่จะร่วมมือกับแบรนด์กระแสหลักเพื่อเพิ่มความน่าดึงดูด การเคลื่อนไหวเหล่านี้สร้างความต้องการนอกอุตสาหกรรมกัญชา และช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ได้รับแฟนๆ ในรูปแบบต่างๆ มากกว่าหนึ่งวิธี ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การมองเห็นที่เพิ่มขึ้น
Sonoma Hills Farm มีการร่วมงานกับ Pink Jesus ในกระแสหลักหลายรายการ ตั้งแต่ซอร์เบต์แบบไม่ผสมกับไอคอนไอศกรีม Bay Area Humphry Slocombe ไปจนถึงกลุ่มน้ำหอมที่กำลังจะเปิดตัว Cenali กล่าวว่าโครงการนี้เป็นเพียงอีกตัวอย่างหนึ่งของความเครียดที่เกิดขึ้น
“Pink Jesus เป็นประสบการณ์มากกว่าความเครียดจริงๆ รูปลักษณ์ กลิ่น และความสูงที่เป็นเอกลักษณ์ของเธอเป็นแรงบันดาลใจให้กับศิลปินและช่างฝีมือที่น่าทึ่งที่มาที่ฟาร์ม” Cenali กล่าว “ตั้งแต่ปรมาจารย์ซอมเมอลิเยร์ผู้มีชื่อเสียง Ian Cauble ไปจนถึงปรมาจารย์ด้านน้ำหอม Johan Bergellin Pink Jesus ได้ดึงดูดจินตนาการของผู้คนมากมายทั้งในและนอกชุมชนกัญชา”
ภาคการท่องเที่ยวกัญชาที่เกิดขึ้นใหม่เป็นอีกวิธีหนึ่งสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการแสดงสายพันธุ์ที่เป็นเอกลักษณ์ของตน สำหรับ Casali การตัดสินใจเสนอทัวร์ฟาร์มนำไปสู่การตลาดแบบออร์แกนิกที่ดีที่สุดที่เขาเคยมี แขกคนหนึ่งของ Huckleberry Hills บังเอิญเกี่ยวข้องกับนักแสดงตลก Bert “The Machine” Kreischer ผู้ซึ่งแบ่งปัน Whitethorn Rose ที่โตแล้วของ Casali บางส่วนกับพิธีกรพอดแคสต์ที่มีชื่อเสียง Kreischer รู้สึกประทับใจและพูดถึงพอดแคสต์หลายรายการจนถึงจุดหนึ่งที่เรียกมันว่า "วัชพืชที่สมบูรณ์แบบ"
“มีคนมากกว่า 500 คนติดต่อหาฉันหลังจากการกล่าวถึงครั้งแรก จากนั้นเขาก็ทำอีกครั้ง” คาซาลีเล่า พร้อมเสริมว่าการรับรองดังกล่าวทำให้ไวท์ธอร์น โรสตระหนักรู้ว่าเขาไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง
เสียงตะโกนดังกล่าวได้แนะนำ Huckleberry Hills Farm และผู้ปลูก Emerald Triangle รายอื่นๆ รวมถึง Ridgeline Farms ของ Gellman ให้กับผู้ชมในวงกว้างยิ่งขึ้น ผู้ปลูกฝังยังได้รับเชิญให้เป็นแขกของ Kreischer's ด้วยซ้ำ มีบางอย่างกำลังไหม้ พอดแคสต์และหวังว่าจะได้ร่วมงานกับนักแสดงตลกและคนอื่นๆ ที่คล้ายกับเขาในโครงการในอนาคต
“มันไปไกลเกินกว่าที่ฉันจะคาดหวังหรือจินตนาการได้” คาซาลีกล่าวถึงกุหลาบไวท์ธอร์น “มันเป็นเครื่องเตือนใจว่าการที่เกษตรกรผู้ปลูกพืชคราฟท์ต้องเน้นย้ำเรื่องราวของพวกเขาและสายพันธุ์มรดกบางส่วนของพวกเขานั้นมีความสำคัญเพียงใด มันเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคสามารถสะท้อนและยึดติดกับความเครียด ไม่เพียงแต่ในเรื่องรสชาติ รสชาติ หรือผลกระทบสำหรับเรื่องราวของเราเท่านั้น พวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวของเรา”
บางแบรนด์จะอนุญาตพันธุกรรมของตนหรือเปิดให้เกษตรกรผู้ปลูกในเชิงพาณิชย์และที่บ้านใช้เพื่อพยายามเพิ่มความตระหนักรู้ แต่ Casali เตือนว่ามันอาจเป็นดาบสองคมได้ เนื่องจากความตึงเครียดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณอาจกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างออกไปมากและอาจด้อยคุณภาพในตลาดภายใต้ผู้ผลิตรายอื่น เขาชอบที่จะร่วมมือกับผู้ผลิตแฮชและผู้ผลิตรายอื่นโดยใช้วัสดุของเขา
เคล็ดลับด่วน
เมื่อถามถึงคำแนะนำและเคล็ดลับสำหรับผู้ปฏิบัติงานที่ต้องการพัฒนาพันธุกรรมของตนเอง ความเห็นทั่วไปคือเรื่องการจัดตำแหน่ง ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียควรมีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้ง และควรมีข้อตกลงเกี่ยวกับสิ่งที่แบรนด์ต้องการเห็น
“หากแบรนด์ต้องการสร้างสรรค์สายพันธุ์ภายในองค์กรที่รวบรวมเรื่องราวและจริยธรรมของแบรนด์ พวกเขาจำเป็นต้องมีส่วนสำคัญในทุกขั้นตอนของกระบวนการ และไม่ละเลยการวิจัยและพัฒนา” Van Der Kamp ของ Cookies ยืนยัน
และเหมือนกับที่ Cookies ทำกับเมนู Mirco Casali กระตุ้นให้แบรนด์ต่างๆ ให้ผู้ชมเป็นผู้ตัดสินที่แท้จริง
“ค้นหาความเครียดของตัวเอง ทำการตลาดและสร้างแบรนด์ให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากนั้นจึงรับฟังผู้บริโภค” Casali กล่าวสรุป
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://mgmagazine.com/business/growing-horticulture/in-house-genetics-creating-your-brand-legacy/
