ในที่สุด SaaStr ยูโรปา, Parker Conrad ผู้ก่อตั้ง-CEO ของ Rippling เข้าร่วมกับเราในเซสชั่นแบบยืนอยู่ในห้องเดียวในการสร้าง "สตาร์ทอัพแบบผสมผสาน" กล่าวคือ มีผลิตภัณฑ์หลายรายการในเวลาเดียวกัน แม้ว่าจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นก็ตาม
เราได้รับ SaaS ที่ดีที่สุดมากกว่า 3,000+ รายการมารวมกันอีกครั้งในเดือนมิถุนายนนี้ที่ลอนดอน วันที่ 4-5 มิถุนายนสำหรับ 2024 SaaStr ยูโรปา- แล้วเจอกัน!
และตอนนี้เราลองย้อนกลับไปดูการเรียนรู้จาก Parker:
หากมีกฎข้อหนึ่งที่เกือบทุกคนเห็นด้วยในระดับสากลเมื่อสร้างซอฟต์แวร์ การมุ่งเน้นนั้นเป็นสิ่งสำคัญ ภูมิปัญญาดั้งเดิมบอกว่าถ้าคุณจำกัดโฟกัสของคุณให้แคบลง คุณสามารถเจาะลึกได้มาก
Parker Conrad ซีอีโอของ Rippling ไม่เห็นด้วย
ในฐานะผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพแบบผสมผสานสองแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งมีมูลค่ามากกว่าพันล้านดอลลาร์ เขาเป็นหนึ่งในผู้ที่ดีที่สุดในการแบ่งปันมุมมองทางเลือกนี้
ซอฟต์แวร์ Point Solution มีข้อจำกัดอย่างมาก
มีบริษัทจำนวนหนึ่งที่สามารถสร้างได้และมักจะไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อทำลายกฎการสร้างซอฟต์แวร์โดยมุ่งเน้นที่จุดเดียว
Parker แบ่งปันปัญหาบางประการเกี่ยวกับภูมิปัญญาดั้งเดิมนี้
#1 – จำกัดคุณให้พบปัญหาที่มีอยู่ในธุรกิจประเภทเดียวหรือประเภทเดียว
ปัญหาที่ลึกซึ้งที่สุดบางประการที่เราเผชิญในขณะที่บริษัทต่างๆ นั้นเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันทั่วทั้งธุรกิจ และวิธีที่ระบบต่างๆ เชื่อมโยงถึงกัน การจำกัดสิ่งที่คุณทำให้แคบลงไม่ได้ช่วยแก้ปัญหาประเภทนี้ได้
#2 – ทุกอย่างถูกเลือกไปแล้ว
สิบห้าปีที่แล้ว คุณสามารถเริ่มต้นบริษัท SaaS ในธุรกิจประเภทใดก็ได้และประสบความสำเร็จ ตอนนี้ เกือบทุกพื้นที่จะมีสองหรือสามสิ่งอยู่ในนั้น ดังนั้นด้วยแนวทางการแก้ปัญหาแบบจุดแคบ จึงไม่มีโอกาสเหลืออยู่มากนัก
นอกเหนือจากปัญหาทั้งสองนี้ บริษัทต่างๆ ยังประสบปัญหาในการหาวิธีเข้าถึงผลิตภัณฑ์หมายเลข 2 เมื่อทั้งบริษัทของคุณมุ่งเน้นไปที่การมีผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว
The Compound Startup — ภูมิประเทศที่ยังไม่ได้สำรวจ
กฎทางเลือกสำหรับการสร้างซอฟต์แวร์คือบริษัทที่สร้างผลิตภัณฑ์หลายรายการพร้อมกันซึ่งมีการบูรณาการอย่างลึกซึ้งและทำงานร่วมกันได้อย่างราบรื่น หรือที่เรียกว่าการเริ่มต้นแบบผสม
ข้อดีของการเริ่มต้นแบบผสมคือ:
- ภูมิประเทศที่ค่อนข้างยังมิได้สำรวจ ต้องขอบคุณภูมิปัญญาดั้งเดิมที่แข็งแกร่งที่บอกผู้ก่อตั้งว่านี่ไม่ใช่เส้นทางที่ควรทำ “มีตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่ถูกค้นพบซึ่งอยู่นอกเหนือเส้นขอบฟ้า” คอนราดกล่าว “ดังนั้น หากคุณสามารถล่องเรือออกไปที่นั่นได้ ทุกอย่างเกี่ยวกับบริษัทของคุณจะได้ผล”
- ผลิตภัณฑ์ที่บูรณาการอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น และโดยปกติจะมีระบบบันทึกพื้นฐานบางอย่าง จะสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้า
- สร้างครั้งเดียวและทำได้ดีมาก ซึ่งหมายความว่าส่วนประกอบที่สำคัญของคุณสามารถลึกลงไปกว่าคู่แข่งถึง 100 เท่า หากคุณสามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้อย่างราบรื่น งานที่ท้าทายที่สุดบางส่วนได้เสร็จสิ้นไปแล้วเมื่อถึงเวลาสร้างสิ่งใหม่
- ลูกค้ารู้วิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อสิ่งใหม่จากคุณเพราะพวกเขาจะรู้อยู่แล้วว่าทุกอย่างทำงานอย่างไร
- คุณสามารถวนรอบการกำหนดราคาของคู่แข่งด้วยผลิตภัณฑ์แบบผสมได้ เนื่องจากคุณสามารถปรับราคาให้เหมาะสมสำหรับชุด SKU ทั้งหมด แทนที่จะต้องคืนทั้งหมดให้กับผลิตภัณฑ์เฉพาะตัวเดียว
สิ่งเดียวที่จะสร้างสิ่งต่าง ๆ มากมายคือคุณต้องสร้างมันให้ดีทั้งหมด การสร้างสิ่งต่างๆ ที่ไม่ดีนั้นไม่ได้ผล ดังนั้นจงพยายามดำเนินการแบบขนานกับทุกผลิตภัณฑ์ให้ดี เพราะคุณจะแข็งแกร่งพอๆ กับจุดอ่อนที่สุดเท่านั้น
ระบบที่ขาดการเชื่อมต่อทำให้สตาร์ทอัพแบบผสมผสานได้เปรียบ
หากคุณกำลังคิดที่จะสร้างสตาร์ทอัพแบบผสม สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นคือการบูรณาการผลิตภัณฑ์
คุณต้องการสร้างในพื้นที่ที่มีปัญหาเนื่องจากระบบขาดการเชื่อมต่อ เมื่อคุณรวมระบบที่ตัดการเชื่อมต่อเหล่านี้เข้าด้วยกัน คุณสามารถปลดล็อกความสามารถใหม่ๆ มากมายของผลิตภัณฑ์ ลดความซับซ้อนของสิ่งต่างๆ สำหรับผู้ใช้ และค้นหาพื้นที่ที่คุณสามารถดึงฟังก์ชันการทำงานที่คุณสร้างเพียงครั้งเดียวออกมาได้
ตัวอย่างของการโฟกัสที่ผิดพลาด
Rippling กำลังเปิดตัวสู่ตลาดสหราชอาณาจักร และเป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคู่แข่งและบริษัทต่างๆ ให้ความสนใจมากเกินไป
หากคุณดูว่าบริษัทดำเนินการบัญชีเงินเดือนในสหราชอาณาจักรอย่างไร คุณจะเห็นว่าบางบริษัทใช้สเปรดชีต และบางบริษัทมีระบบ HRIS จากนั้นเงินบำนาญ ชั่วโมงการทำงาน และการลาประจำปีมักจะได้รับการจัดการในระบบที่แยกจากกัน
เมื่ออยู่ในบัญชีเงินเดือน พวกเขาจะต้องจัดการกับการจัดการการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในระบบ และอาจผิดพลาดได้หลายอย่าง มีคนลาหยุดประจำปี และคุณจ่ายเงินให้พวกเขาตามอัตรารายชั่วโมงที่เคยเป็นในอดีตในปีที่แล้ว ซึ่งหมายความว่าระบบใดก็ตามที่ติดตามการลาจะต้องคำนึงถึงการจ่ายค่าล่วงเวลาด้วย
เป็นงานจำนวนมหาศาล!
ทางเลือกอื่น? ระบบหนึ่งที่ทำทุกอย่างร่วมกัน เช่น Rippling
ทุกอย่างเกิดขึ้นในที่เดียว พนักงานใหม่กรอกข้อตกลงการจ้างงานและลงทะเบียนในระบบ ทุกอย่างใช้เวลา 90 วินาที
ซื้อกลับบ้าน?
ค้นหาวิธีที่จะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินโดยที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินโดยรวมได้มากขึ้น ตามผลิตภัณฑ์ พวกเขากำลังประหยัดเงินเนื่องจากจัดหา SKU หลายรายการผ่านคุณ
คุณต้องการจัดบริษัทของคุณออกเป็นหน่วยธุรกิจที่มีโอกาสในการขายของผู้ประกอบการที่แข็งแกร่ง ซึ่งสามารถใช้งานผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้อย่างอิสระเพื่อจัดเรียงการดำเนินการแบบขนาน
ประเด็นที่สำคัญ
การเป็นสตาร์ทอัพแบบผสมผสานทำให้ Rippling มีข้อได้เปรียบที่ยั่งยืนมากที่สุด และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทจึงมีการเติบโตอย่างไม่ธรรมดาทุกปี
ด้วยการนำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของตนไปพร้อมๆ กันอย่างมีจุดมุ่งหมายและมีกลยุทธ์ และทำสิ่งที่บริษัทต่างๆ ไม่ "ควร" ทำ พวกเขาได้สร้างธุรกิจที่น่าเหลือเชื่อขึ้นมา
ประเด็นสำคัญของ Conrad's Compound Startup Playbook คือ:
- การรวมตัวของผลิตภัณฑ์ การบูรณาการอย่างราบรื่นหมายถึงลดความซับซ้อนของระบบสำหรับไคลเอนต์ UX ทั่วไปสำหรับไคลเอนต์ และคุณไม่จำเป็นต้องทำซ้ำด้วยตัวเอง หากคุณสามารถหาวิธีสร้างมันขึ้นมาอีกครั้งและลึกยิ่งขึ้นได้ คุณก็สามารถนำมันกลับมาใช้ใหม่ได้ทุกที่
- เพิ่มราคาของชุดรวมสูงสุด แต่ตัดราคาของ SKU แต่ละรายการ ต้นทุนการขายและการตลาด (และในขอบเขตหนึ่งคือ R&D) ตัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หลายรายการ
- จัดระเบียบบริษัทให้ดำเนินการแบบขนาน ให้ความสนใจกับหน่วยธุรกิจและการจัดตำแหน่งการทำงาน คุณต้องมีเจ้าของผลิตภัณฑ์ อดีตผู้ก่อตั้ง และลีดประเภทผู้ประกอบการจึงจะสามารถใช้งานผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้อย่างอิสระ
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
