26 C
New York

Hitting the Mark: Utvärdera produkt-marknadspassform

Datum:

Hitting the Mark: Utvärdera produkt-marknadspassform

Hur avgör man en produkt-marknadspassning? Som investerare kan det vara en viktig del av att utvärdera en möjlighet att avgöra om det finns en produktmarknad som passar en produkt eller tjänst från ett företag. Detta kan låta utmanande, särskilt om det inte ens finns en säljbar produkt eller tjänst på marknaden ännu för en investerare att se påtagliga resultat. Det finns dock fortfarande många sätt att avgöra om en produkt kan ha potential för produktmarknadsanpassning. Idag kommer den här bloggen att diskutera produkt-marknadsanpassning, några sätt att mäta det och andra mätvärden.

Vad är Product-Market Fit?

Produkt-marknadsanpassning kan definieras som hur väl du marknadsför din produkt eller tjänst till den målgrupp som har störst efterfrågan på din produkt eller tjänst. Det kan vara viktigt att bygga rätt produkt för att lösa kundernas behov, och produkten ska kunna passa in på marknaden tillräckligt bra för att kunderna ska vilja välja den framför alternativ. Det kan vara viktigt att fundera på om din produkt passar så bra för kunder att de vill dela den produkten med andra som kanske delar liknande intressen/behov.

Marc Andreessen, medgrundare av Andreessen Horowitz (a16z), är en investerare som populariserade den här termen 2007 när han pratade om idén om produkt-marknadsanpassning och hur "du alltid kan känna att produktmarknaden passar när det händer."[1] Han diskuterade hur kunderna för att uppnå detta kommer att köpa produkter så snabbt som de görs, med pengar från kunder som hopar sig. Han nämnde att företaget kan behöva skala snabbt när produkt-marknadsanpassning uppnås. Det kan också vara viktigt att komma ihåg att många startups misslyckas innan produkt-marknadsanpassning ens inträffar, så att göra en utvärdering tidigt kan hjälpa ett företag i dess strävan att uppnå rätt nivå av produkt-marknadsanpassning.

Mätning av produkt-marknadsanpassning

Hur avgör en investerare att produktmarknaden passar?

Investerare kan mäta produktmarknadsanpassning genom att använda en kombination av kvantitativa och kvalitativa mätvärden, som kan komma i många former som undersökningar eller kundrelationer för livstidsvärde. Dessa mätvärden inkluderar, men är inte begränsade till försäljning och registreringar, kundretention, nettopromotörsresultat, efterfrågan, aktivering, hänvisningar, press, influencer-recensioner och mer.

Utan en säljbar produkt/tjänst

Om en investerare är intresserad av att investera i ett företag i ett tidigt skede som ännu inte har en fysisk produkt eller säljbar tjänst, finns det fortfarande några saker som kan tittas på för att avgöra om en produkt-marknadsanpassning kan förverkligas. Investerare kanske vill titta på indikatorer som kan tyda på efterfrågan, problemrelevans och till och med framtida marknadsanpassning. Investerare kan fastställa dessa indikatorer genom att titta på marknadsundersökningar, feedback från en minsta möjliga produkt, kundsmärta och lust och engagemangsmått. Om det finns ett högt engagemang och efterfrågan innan en produkt ens har lanserats, kan det finnas en större chans för en eventuell produkt-marknadsanpassning.

Produkt-marknadsanpassningsundersökning

Ett konkret sätt att bedöma passformen mellan produkt och marknad är genom att granska eventuella undersökningar som företaget genomfört. En undersökning kan vara ett bra sätt för investerare att se om kunderna är intresserade av produkten. Att ställa både kvantitativa och kvalitativa frågor inom undersökningen kan bidra till att ge ett väl avrundat perspektiv. Att lära sig om kundlojalitet genom den här undersökningen kan också hjälpa till att avgöra om det kan finnas en produktmarknad som passar.

Vad du ska titta efter i resultaten

När man granskar undersökningsresultaten kanske investerare vill vara uppmärksamma på några saker. Se först över andelen "måste ha"-svar. Investerare bör leta efter en hög andel kunder som skulle bli "mycket besvikna" om de inte längre kunde använda produkten. Det är enligt uppgift accepterat att denna procentandel bör vara runt 40 % eller mer när man granskar svaren för att indikera lämplig produktmarknad.[2]

Dessutom kan investerare vilja granska nettopromotorpoängen, en poäng som mäter hur sannolikt kunden är att rekommendera produkten till någon annan, och ju högre poäng desto högre kundlojalitet. Slutligen kan en granskning av marknadsmöjlighetsvalideringen också vara ett bra sätt för investerarna att se hur kunderna ser produkten – oavsett om den är väsentlig, tillgodoser ett ouppfyllt marknadsbehov och om kunden skulle betala för den eller rekommendera den till andra .

Avslutande tankar

Att utvärdera produkt-marknadens passform kan vara viktigt för investerare eftersom det kan visa om en produkt uppfyller behoven på målmarknaden. Produkt-marknadsanpassning handlar inte bara om en fysisk produkt eller tjänst utan kan hjälpa till att avgöra om produkten eller tjänsten kan lösa ett verkligt problem, få resonans hos kunderna och driva efterfrågan. Investerare kanske vill bedöma olika kvalitativa och kvantitativa mätvärden för att bedöma om en produkt har potential att växa.

Även utan en säljbar produkt kan tidiga indikatorer som diskuterats ovan erbjuda värdefulla insikter om potentiell anpassning i framtiden. Att tidigt förstå produktmarknadsanpassning kan hjälpa investerare att undersöka möjliga möjligheter.

Vill du lära dig mer om produktmarknadsanpassning? Kolla in följande MicroVentures-bloggar för att lära dig mer:

Funderar du på att investera i startups?  Anmäl dig för ett MicroVentures-konto för att börja investera!

[1] https://builtin.com/articles/product-market-fit

[2] https://blog.hubspot.com/sales/product-market-fit

*****

Den information som presenteras här är endast för allmän informationsändamål och är inte avsedd att vara, och den ska inte heller tolkas eller användas som, omfattande erbjudandeunderlag för säkerhet, investeringar, skatt eller juridisk rådgivning, en rekommendation eller ett erbjudande att sälja, eller en uppmaning till ett erbjudande att köpa, en intresse, direkt eller indirekt, i något företag. Att investera i både tidigt och senare skede innebär en hög risk. En förlust av en investerares hela investering är möjlig och ingen vinst kan realiseras. Investerare bör vara medvetna om att dessa typer av investeringar är illikvida och bör förutse innehav tills en exit sker.

Relaterade artiklar

plats_img

Senaste artiklar

plats_img