Om du ägnar någon tid åt att söka på nätet efter "lågkonjunktur" och "försörjningskedja", kommer du att hitta många artiklar om tanken att covid och de extrema problem med leveranskedjan 2020 skulle orsaka en lågkonjunktur. Man antog att om säljarna inte hade något att sälja skulle ekonomin kollapsa – eller åtminstone sakta ner. Det är intressant att notera att det motsatta hände.
Trots jobbförluster och restriktioner för att stanna hemma, överlevde många av oss ett kort dopp. I början av 2021 verkade allt accelerera. Statliga utbetalningar i miljarder i kombination med uppdämd efterfrågan och höga personliga besparingar ledde till rekordhöjder på Wall Street och Main Street. Arbetslösheten sjönk till de lägsta nivåerna på flera år. Det visade sig att vi var tillbaka, men var vi det? Det visade sig att det fanns en betydande volatilitet i den globala ekonomin. Denna volatilitet satte en intensiv press på leveranskedjan. När vi går till mitten av 2022 har vi gått in på en björnmarknad. Nästa lågkonjunktur står framför oss. Låt oss diskutera vad vi kan göra för att ta oss an den senaste utmaningen.
Kampanjplanering
I lågkonjunktur handlar kunderna för ett fynd. Ofta är ett företag villigt att offra marginal för att behålla marknadsandelar. Detta beror på att det är dyrt att skaffa en kund och när du väl tappar dem kanske de inte kommer tillbaka. Lågkonjunkturen är tillfällig. Förlust av marknadsandelar är vanligtvis inte lika tillfällig. Bra program för marknadsföringsplanering kan hjälpa till att anpassa leverantörer på ett sätt som säkerställer att när du erbjuder en rabatt, är produkten faktiskt där för konsumtion. Det kommer också att tillåta dig att ställa in rätt balans mellan intäkter och marginal vid prissättning och tidpunkt för kampanjen.
Kräv planering
Kan du förutsäga lågkonjunkturefterfrågan baserat på tidigare lågkonjunkturer? Avancerad planeringsmjukvara låter dig spela upp flera scenarier och hjälpa dig att hitta den idealiska efterfrågeprognosen baserat på tidigare resultat och din känsla för den nuvarande marknaden. Tänk bara på att produktmix och leverantörer sannolikt är olika. Så det är en bra idé att spela upp så många scenarier som möjligt och tänka igenom resultaten. Detta är inte en "ställ in och glöm det"-aktivitet.
Dessutom, i tider med pengar som är fastspända är det vettigt att ta en noggrann titt på artiklar med oförutsägbar och/eller intermittent efterfrågan. Ofta hålls dessa artiklar i lager för att upprätthålla avtalade servicenivåer (som ett VVS-företag med en garanti på 1 dags tillgänglighet på delar). Att känna till rätt antal saker att ha till hands kommer att frigöra pengar och undvika påföljder.
Leveransplanering
Under ekonomiska sammandragningar är hälsan hos dina leverantörer avgörande. Leverantörer som aggressivt jagar fordringar, personalomsättning på seniornivå, missade deadlines eller skickar ofullständiga beställningar är alla tecken på att de inte är på stark fot. När du ser dessa tecken är det klokt att söka alternativ. Styr vad du kan. Genomför regelbundna leverantörshälsostyrkort och var aggressiv när det gäller att agera på kända risker. Vänta inte på att en leverantörskris ska komma till dig.
Hållbarhet
Ibland ligger den bältes åtdragning som en lågkonjunktur kräver precis under näsan på dig. Tänk på hur mycket internt avfall det finns i din verksamhet. Arkievas Dr. Vicky Folmar har skrivit (och konsulterat) mycket om Hållbarhet och cirkularitet i försörjningskedjeplanering, utbilda våra kunder om att förvandla "avfallsströmmar" till "intäktsströmmar." Innan du slänger något, tänk på hur det kan återanvändas och/eller tjäna pengar. Det finns mycket pengar i soporna och du kan tjäna på det.
Regeringsintervention
Regeringsåtgärder i tider av lågkonjunktur kan involvera tariffer, räntor och kontantinfusioner/skatteavdrag till skadade ekonomiska sektorer. Det är viktigt att hålla sig uppdaterad om statliga åtgärder och planera för påverkan på ditt företag. Du kan behöva landa vissa föremål eller hitta andra vägar för att säkra produkten (om du importerar). Prata med industrilobbyorganisationer och gör din röst hörd.
Du och ditt team
Där det finns förändring finns det möjligheter. Ta denna stressiga ekonomiska tid att planera för innovation. Ofta utmanande tider skapar de bästa idéerna. Speciellt om det blir tydligt att du inte kan fortsätta att göra det på "gamla sättet". En vältajmad pivot i leverantörer, teknik och/eller produktmix kan göra en betydande skillnad. Det är svårt att se framåt 2 till 5 år när du är i "tjockleken", men om du inte går framåt riskerar du att gå bakåt. Möt teamet, fråga efter idéer, utvärdera nya koncept och fortsätt offensiven.
Detta är inte en omfattande lista över sätt att hantera lågkonjunkturtider. Varje verksamhet och vertikal är olika och har unika utmaningar. Om du vill gå djupare på dessa eller andra ämnen. Kontakta oss en medlem av Arkieva-teamet. Vi pratar gärna med dig.
