Zephyrnet-logotyp

Investerare älskar fortfarande programvara mer än livet

Datum:

Välkommen tillbaka till TechCrunch Exchange, ett nyhetsbrev för startups och marknadsföring varje vecka. Det är i stort sett baserat på den dagliga kolumnen som visas på Extra Crunch, men gratis, och gjord för din helgläsning. Vill du ha den i din inkorg varje lördag morgon? Bli Medlem här..

Redo? Låt oss prata pengar, startups och kryddiga IPO-rykten.

Trots vissa senaste marknadsvolatiliteten, de värderingar som mjukvaruföretag i allmänhet har kunnat utföra de senaste kvartalen har varit imponerande. På fredag, vi tittade till varför så var fallet, och där värderingarna kunde vara lite mer bubblande än andra. Per en rapport skrivet av få Battery Ventures-investerare, står det anledningen till att mitten av SaaS-marknaden kan vara där värderingsinflationen är som högst.

Något att tänka på om din starts tillväxttakt tickar lägre. Men i dag, istället för att vara en enorm bummer och göra dig orolig, har jag kommit med några historiskt anmärkningsvärda data för att visa dig hur bra moderna programvarustarter och deras större bröder har det idag.

Om du inte är 100% förälskad i tabeller, låt mig spara lite tid. I det övre högra hörnet kan vi se att SaaS-företag idag som växer med mindre än 10% årligen handlar för i genomsnitt 6.9 gånger sina nästa 12 månaders intäkter.

Redan 2011 handlade SaaS-företag som växte med 40% eller mer till 6.0 gånger sina nästa 12 månaders intäkter. Klimatförändringar, men för mjukvaruvärderingar.

Ytterligare en anteckning från min chatt med Battery. Investeraren Brandon Gleklen pratade med The Exchange om definitionen av ARR och dess nyanser på den moderna marknaden. Eftersom fler SaaS-företag byter traditionell prissättning av mjukvaru-som-tjänst för sin konsumtionsbaserade motsvarighet, avböjde han att gräla på definitioner av ARR och istället hävdade att allt som spelar roll i programvaruintäkterna är om de behålls och växer under lång tid termin. Detta tar oss till vårt nästa ämne.

Konsumtion v. SaaS-prissättning

Jag har tagit ett antal inkomstsamtal de senaste veckorna med offentliga programvaruföretag. Ett tema som har kommit upp gång på gång har varit konsumtionspriser jämfört med mer traditionella SaaS-priser. Det finns vissa data som visar att konsumtionspriserna mjukvaruföretag är handel med högre multiplar än traditionellt prissatta programvaruföretag tack vare bättre lagringsnummer än genomsnittet.

Men det finns mer i historien än bara det. Chatta med Fastly CEO Joshua Bixby efter hans företag resultatrapport, vi tog en intressant och viktig skillnad på marknaden mellan var konsumtionen kan vara mer attraktiv och var den inte kan vara. Per Bixby ser Fastly att större kunder föredrar konsumtionsbaserad prissättning eftersom de har råd med variation och föredrar att ha sina räkningar närmare intäkterna. Bixby sa dock att mindre kunder föredrar SaaS-fakturering eftersom den har en stabil förutsägbarhet.

Jag tog argumentet till Öppna Visa Partners Kyle Poyar, en venture denizen som har varit skriver om detta ämne för TechCrunch under de senaste veckorna. Han noterade att i vissa fall kan det motsatta vara sant, att erbjudanden med varierande priser kan tilltala mindre företag eftersom deras utvecklare ofta kan testa produkten utan att göra ett stort åtagande.

Så kanske vi ser programvarumarknaden som gynnar SaaS-prissättning bland mindre kunder när de är säkra på deras behov och väljer konsumtionspriser när de vill experimentera först. Och större företag, när deras utgifter är kopplade till motsvarande intäktsförändringar, är också förutspådda mot konsumtionspriser.

Utvecklingen i SaaS-prissättning kommer att vara långsam och aldrig slutförd. Men folk tänker verkligen på det. Appian VD Matt Calkins har en allmän prissats om att priset ska "sväva" under levererat värde. På frågan om ämnet konsumtion kontra SaaS var han lite snäll, men noterade att han inte var "helt nöjd" med hur prissättningen genomförs idag. Han vill ha prissättning som är en "bättre proxy för kundvärde", men han vägrade att dela mycket mer.

Om du inte tänker på det här samtalet och driver en start, vad är det med det? Mer om detta ämne, inklusive anteckningar från en intervju med VD för BigCommerce, som satsar på SaaS över den mer konsumtionsdrivna Shopify.

Nästa försäkring och dess föränderliga marknad

Nästa försäkring köpt ett annat företag den här veckan. Den här gången var det AP Intego, som kommer att integrera i olika löneleverantörer för den digitala första SMB-försäkringsleverantören. Nästa försäkring bör vara bekant eftersom TechCrunch har skrivit om dess tillväxt några gånger. Företaget fördubblade exempelvis sin premiumkurs till 200 miljoner dollar år 2020.

AP Intego-affären ger 185.1 miljoner dollar aktivt bidrag till Next Insurance, vilket innebär att nyförsäkringsleverantören har vuxit kraftigt hittills 2021, även utan att räkna sin organiska expansion. Men medan nästa försäkringsavtal och förestående Hippo SPAC är snygga anteckningar från en het privat sektor, har insurtech tappat en del av sin värme på den offentliga marknaden.

Lager från offentliga nyförsäkringsbolag som Root, Lemonade och MetroMile har förlorat en hel del värde de senaste veckorna. Så exitlandskapet för företag som Next och Hippo - ändå privata insurtech-startups med mycket kapital som stöder sin snabba premiumtillväxt - förändras till det sämre.

Flodhäst bestämde sig för att den ska debutera via ett SPAC. Men jag tvivlar på att Next Insurance kommer att driva en snabb ramp till de offentliga marknaderna tills saker och ting glättar ut. Inte för att den behöver offentliggöras snabbt; den samlade en fjärdedel miljarder tillbaka i september förra året.

Olika och diverse

Vad annars? Sisense, a 100 miljoner $ ARR-klubb medlem, anställde en ny CFO. Så vi förväntar oss att de offentliggörs inom de närmaste fyra eller fem kvartalen.

Och följande diagram, vilket är via Deena Shakir från Lux Capitalvia Nasdaqvia SPAC Alpha:

Alex

Kassa PrimeXBT
Handla med de officiella CFD-partnerna i AC Milan
Det enklaste sättet att sätta handel med krypto.
Källa: https://techcrunch.com/2021/03/06/investors-still-love-software-more-than-life/

plats_img

Senaste intelligens

plats_img