Zephyrnet-logotyp

Hårdvarans roll i framgångsrika IoT-distributioner

Datum:

Medgrundare och försäljningschef för aconno, Thomas Hollwedel, går med i podden denna vecka för att diskutera hårdvarans roll i IoT. Podden inleds med en bakgrund om aconno och områden som företaget fokuserar på. Thomas diskuterar sedan rollen som hårdvara och om han föreslår skräddarsydda eller färdiga lösningar. Han diskuterar också hur hårdvara passar med intern programvara och utmaningar som han har sett i rymden. Ryan och Thomas avslutar podden med en diskussion om hur man kan närma sig IoT-utbildning och om företag behöver interna tekniska medarbetare för att integrera IoT.

Thomas Hollwedel är en grundare, investerare, konsult, tränare och senior manager inom industrisektorn. Han har erfarenhet från olika branscher (telekommunikation, fordon, fastigheter, media) och företag av olika storlekar (startups, medelstora företag, företag). Som digital expert är hans speciella styrka hans förmåga att medla mellan teknik- och marknadsföringsvärlden för att hitta den bästa, mest pragmatiska lösningen.

[Inbäddat innehåll]

Intresserad av att få kontakt med Thomas? Nå ut på LinkedIn!

Om aconno

Aconno grundades 2015 i Düsseldorf av Miroslav Šimudvarac och Thomas Hollwedel. Vi erbjuder en produktportfölj av olika sensor- och beaconlösningar för olika IoT- och Industry 4.0-applikationer och utveckling av skräddarsydda hårdvaruprodukter. Vi arbetar med flera partners för end-to-end-lösningar som inomhusnavigering, tillgångsspårning, tillståndsövervakning, etc.

Viktiga frågor och ämnen från detta avsnitt:

(01: 39) Introduktion av Thomas

(02: 36) Bakgrund av aconno

(04: 10) Fokusområden för aconno

(05: 15) Hårdvarans roll i lösningar

(07: 10) Skräddarsydda kontra hylla-lösningar

(09: 58) Intern programvara?

(11: 00) Utmaningar inom hårdvaruområdet

(13: 14) Närmar sig utbildningsaspekten

(14: 55) Utmaningar företag står inför

(16: 39) Behöver en kund interna tekniska medarbetare?


Avskrift:

– [Berättare] Du lyssnar på The IoT for All Media Network.

– [Ryan] Hej allihop, och välkommen till ännu ett avsnitt av The IoT for All Podcast, jag är din värd, Ryan Chacon, och i dagens avsnitt har vi Thomas Hollwedel, Co-funder och Head of Sales and Marketing på aconno . De är ett företag som grundades 2015 med en produktportfölj av olika sensorer, och beacon-lösningar för olika IoT- och Industry 4.0-applikationer, samt utveckling av skräddarsydda hårdvaruprodukter. De arbetar med olika partners för att bygga end-to-end-lösningar som inomhusapplikationer, tillgångsspårning, tillståndsövervakning och många fler, ett fantastiskt företag, fantastiska människor där också. Thomas och många av de andra jag pratade med var underbara. I det här avsnittet tar vi upp mycket om olika ämnen. Vi pratar om utmaningar inom IoT-utrymmet, utmaningar med hårdvara, pratar om standarderna inom IoT och hur de spelar en roll. Vi pratar också om den roll hårdvaruföretag spelar inom IoT i allmänhet, sensortypers process för att bygga, kontra att köpa från hyllan, ungefär hur man närmar sig den beslutsprocessen, hur man närmar sig den köpprocessen, och även partnerskap kontra att bygga allt i husera dig själv, och lite fördelar och nackdelar med båda dessa. Det är ett fantastiskt avsnitt, du kommer att få mycket värde av det. Men innan vi går in i det här avsnittet vill jag att du tar det du vet om IoT och utökar det med en faktor 1000. Det är vad vår sponsor för det här avsnittet Impinj gör. Med Impinj-plattformen kan allt kopplas ihop; från jordgubbar, till leveranskedjor, från IV-påsar till inventering, Impinj skapar internet för varje liten sak. För att lära dig mer gå till impinj.com/ifa, det är Impinj med ett J, IMPINJ.com/ifa för att lära dig mer. Och utan vidare, njut av detta avsnitt av The IoT for All Podcast. Välkommen Thomas till The IoT for All Podcast. Tack för att du är här den här veckan.

– [Thomas] Hej, tack för att du har mig och glad över att vara här.

– [Ryan] Ja, det är fantastiskt att ha dig med som gäst. Jag ville börja med att låta dig ge en snabb introduktion om dig själv för vår publik.

– [Thomas] Ja, tack, så jag är Thomas 47 år gammal i morgon och–

– [Ryan] Åh, trevligt.

– [Thomas] Jag har en lång bakgrund faktiskt inom telekommunikation och inom konsultverksamhet. Och vid ett tillfälle, du vet, vi pysslar med hårdvara och experimenterar, och jag var så nyfiken på IoT, och hur mobil faktiskt erövrar världen som vi hittade på aconno, och det är där jag är idag. Och jag är mer på marknadsföringssidan, så jag skulle vilja förstå mer affärsutmaningarna och se hur vi kan matcha dem med teknik för att hitta lösningar. Så mer inom området där innovation sker, kan man säga.

– [Ryan] Tja, först och främst, grattis på födelsedagen, och jag ville fråga,

– [Thomas] Tack.

– [Ryan] Så berätta lite mer om aconno och typ vad ni alla fokuserar på, vilken roll ni alla spelar inom IoT och sådana saker.

– [Thomas] Ja, så aconno är sexåringar. Så, vi säger fortfarande ibland, start eftersom hårdvara tenderar att ha längre cykler, men vi är faktiskt ganska etablerade vid det här laget. Ursprungligen grundade vi aconno med idén att hjälpa företag att ha bättre verktyg för att skapa IoT-showcases och användningsfall. Så vi hade ett utvecklingskort, en programmerare, de passande kommunikationsmodulerna, en stor hög med koder för det, och det var en ganska bra position mellan en Arduino och Raspberry Pie. Och det var så vi började och sedan blev det annorlunda.

– [Ryan] Och när du startade företaget, vilken möjlighet ser du egentligen på marknaden? Berätta lite mer om den grundande historien, jag tycker alltid att det är superfascinerande att prata om

– [Thomas] Egentligen var jag på ett stort telekomföretag, och vi gjorde många saker för både smarta hem, men också smart tillverkning och industri för det nu. Och det var tidiga dagar, och man kunde se hur idéerna fanns där, att använda sensorer, för att mäta operationer, att gå till prediktivt underhåll, men att göra det var så svårt. Du vet, du började pilla med Arduino, och sedan byggde du ett torn av saker, och det var så långt borta från produkter. Och så fick vi idén att skapa den här plattformen som skulle passa i mitten.

– [Ryan] Och var du är nu, prata om några av användningsfallen, eller områden som du fokuserar på som, från en ganska vertikal synvinkel.

– [Thomas] Okej, så, vad vi faktiskt har kommit fram till, när vi började med det här utvecklingskortet och sånt, har branschen faktiskt snabbt frågat oss om vi också kunde producera och leverera kompletta sensorsystem. Och det är de två sakerna vi gör idag, vi har en plattform för verktyg och hårdvara, som från batteri hela vägen upp till olika sensorer, beräkningen och hur vi kan tillverka system åt våra kunder. Men vi har också en rad egna sensorfyrar som vi producerar dolda i skala. Och dessa används sedan i alla möjliga olika branscher. Det finns inte den här, en sak, men vi är inom vården, men vi är också logistiker. Vi har användningsfall inom fordon och tung industri.

– [Ryan] Och, när du arbetar med organisationer på den typ av hårdvaruprocess för dem, hur w
Hur kan du beskriva den roll som hårdvaruföretag och i allmänhet hårdvaruföretag spelar i utvecklingen av sin lösning och framgången för deras installationer?

– [Thomas] Tja, ibland är det väldigt lätt. Du vet, folk tenderar att komma mer till oss med en idé. Så, alldeles nyligen hade vi ett jordbruksföretag med en idé om förutsägande underhållssensor. Och de är normalt väldigt långt borta från elektronik och IoT i den meningen, men de hade en mycket god förståelse för vad de ville ha. Så de ville förstå hur produkten används, och hur länge den används och under vilka förhållanden. Och vi skulle sedan vända oss till dem och säga som, "Hur kan vi hjälpa till att designa ett system, designa hårdvaran för att mäta vad de behöver för att ta reda på." Så, drifttider, driftshastigheter, vibrationer, vibrationstoppar, så vi gör inte bara hårdvaran, att vi faktiskt skapar systemet, så det är hårdvaran, utan också firmware som körs på chipet. Så vi kan titta in i magnetfältet och förstå hur det snurrar. och utifrån det kan vi till exempel beräkna din rotationshastighet.

– [Ryan] Och när du är i de här konversationerna, är det här all data du samlar in, fokus är verkligen att hjälpa dem att para ihop dem med rätt typ av sensor för deras utplacering?

– [Thomas] Ja, i de flesta fall har kunderna en väldigt specifik idé om affärer och vad de vill ta reda på, men då är det frågan om, ”Kan det göras? Och hur exakt kan det göras?” Så vi börjar vanligtvis med experiment och slutar senare med hela designen och kunddesignprodukten.

– [Ryan] Och när du har den konversationen vet jag många gånger att en stor poäng när det gäller att välja rätt hårdvara är att kunna köpa från hyllan kontra att gå den där anpassade vägen, som att bygga något från grunden, hur brukar det samtalet hanteras? Och hur råder man företag som kanske lyssnar på det här att tänka på det beslutet?

– [Thomas] Det är en mycket bra sådan. Du vet, allt är anpassat, anpassat, anpassat ibland brukar det bli dyrt. Dyrt i design och tillverkning och underhåll, och det är helt enkelt inte en väg vi rekommenderar att gå. När vi pratar om anpassade mönster, vad vi faktiskt har är att vi har något som vi skulle kalla aconno-basen, som är som vår verktygslåda. Så vi kan en mängd olika sensorer, vi har all kod, drivrutiner och saker med oss ​​redo. Och med varje design vi gör växer den här plattformen faktiskt. Så vi kan kombinera våra standardprodukter och förvandla dem till mer anpassade produkter. Så detta är då mer ekonomiskt effektivt. Det skalas med de andra produkterna, och det är inte en helt anpassad design, men den anpassar sig, låt oss säga, till dina behov mer när det gäller att verkligen ha en fullständig anpassad design.

– [Ryan] Gotcha, gotcha, ja, det är alltid intressant när jag pratar med företag, för det finns många olika synpunkter när det kommer till anpassning kontra off-the-shelf. Uppenbarligen, från hyllan, om du kommer in på marknaden snabbare kommer det troligen att bli billigare, men det finns delar av några unika användningsfall och applikationer som kräver att vissa komponenter ingår i hårdvaran, för att den ska till och med vara rimligt för dem att distribuera. Så, den rätta anslutningen, formfaktorn på den, hur hanterar den vissa element, sådana saker.

– [Thomas] Och det är precis det, som det typiska användningsfallet till exempel är att mäta vibrationer. Så, ett system som mäter vibrationer vi har, det är lite hyllan. Och vi vet hur man ställer in olika trösklar, så vill du reagera på lågimpuls, på högimpuls kan vi vakna när något händer och sova, och optimera batteriet, men då kanske kunden vill ha det över långa avstånd. Så du skulle inkludera LoRa eller Narrowband IoT. Ibland vill människor ha en högre samplingsfrekvens, men på närhet. Så det är typ anpassningen vi sedan gör om kring dessa saker. Det kan vara från bostäder, från batteri, men det börjar normalt med något vi har, och det är där vi känner att vi kan hjälpa företag. Vi vill inte gå in på en fullständig omdesign, eller en ekvation av något, där vi inte kan utnyttja det utrymme vi har, eftersom det inte skulle vara effektivt för kunden.

– [Ryan] Och när vi pratar om end-to-end-lösningar där hårdvaran ganska passar in är de andra bitarna så långt som mjukvarusidan, användargränssnittssidan, är de saker ni alla gör internt, eller är det de där sakerna du samarbetar med företag för att på något sätt distribuera?

– [Thomas] Tja, vi är väldigt stabila och det är drivande. Så vår vision och vårt uppdrag är att leverera den information du behöver. Och att data ibland kan vara lite förbehandlade. Men tanken är att du förvandlar data till information, du har ditt moln, oavsett om du kör det AWS, i Azure eller vad du nu använder, så tar vi data till dig. Alltså från generering till leverans. Och ja, det kan förbehandlas, så vi har i vårt system möjlighet att göra lite edge computing. För du kanske inte vill ha all data, utan bara specifika värden, så det kan vi också göra.

– [Ryan] Japp. Okej, det är helt logiskt. Jag ville gå över här en sekund och prata lite om utmaningarna som ni alla ser i utrymmet, och förmodligen koppla oss lite mer, uppenbarligen, till hårdvarusidan. När du pratar med kunder, vilka är några av de största utmaningarna som de antingen kommer till bordet med, som ni alla har stött på, och prata lite om hur dessa utmaningar ser ut.

– [Thomas] Tja, vad ofta den här gången, du vet, folk vill ha allt nu och omedelbart. Och den andra utmaningen är ofta att den inte kan göras. Många av frågorna vi får är förstagångslösning eller förstagångsproblemlösning. Så vad vi försöker göra tillsammans med kunderna för att fokusera på nyckelfrågan, på nyckelproblemet, och försöka göra experiment där vi verkligen kan säga som "Vi kan ge dig den informationen." Och bara när vi verkligen kan bevisa att vi kan generera denna data, då skulle vi gå in på utvecklingen av hela systemet." Det kan ibland ta lite längre tid, men du vet, du behöver inte undvika det, hur ska jag säga, du slösar inte bort dina pengar, för det är trevligt när du har ett fullt system, men om det senare gör det att inte göra det du ville göra det kommer att vara dumt, så det är en nyckelaspekt. Det andra som är jobbigt för oss är att hur mycket vi än gillar standarder så finns det inte standarder för alla saker. Så, till exempel, hur kommunicerar vi ett temperaturvärde, hur kommunicerar man vibrationsvärdet? Så det finns inga standarder för hur dessa saker kommuniceras mellan olika system. Så vi försöker ha åtminstone vårt sätt att kommunicera öppet, att vi kan integrera med andra, men jag tror att det behövs mycket mer standardarbete på den övergripande IoT-världen.

– [Ryan] Ja, det är intressant, för när vi tänker på hårdvarudelen av processen för IoT-distributioner är det vanligtvis mycket svårare än vad folk förväntar sig. Jag tror att de flesta tror att de kommer att komma in i det här, det kommer att bli superbilligt, superenkelt, och de kommer att kunna vara igång om en dag eller så. Så jag tänker, hur närmar ni er alla dessa samtal, som den utbildningskomponenten i detta, när företag kommer in med kanske felaktiga förväntningar, hur hanterar ni det där samtalet, och vad råder ni företag att tänka på att gå in i den där?

– [Thomas] Tja, vi försöker vara väldigt transparenta när det gäller hur vi designar produkter. Och vi arbetar vanligtvis på materialbas i tid när vi designar för kunder. Och vi försöker väl göra en mycket stark plan i förväg, vad gäller vilka insatser vi tror behövs. Och ja, det är alltid en diskussion, senare har du certifiering och de här sakerna där du känner att de inte tillför så mycket mervärde, men de kostar mycket. De diskuteras ofta med oss ​​om vi verkligen behöver
den där. Men ja, det här är verkligen en konversationsprocess eftersom du har rätt, många människor, du vet, hårdvara och så många problem är så billiga eller enormt tillgängliga när det kommer till standardsaker att folk aldrig upplever hur mycket ansträngning det egentligen är att designa hårdvara, du vet, du bygger först ett litet PCB, du vill ha det snabbt, bara det lilla PCB kan kosta dig mycket pengar, och sedan monterar du det för hand och testar det, och det är senare, du gör det jag vill ha det... Du är i massproduktion som verkligen skalar. Men att designa är ofta underskattat vad gäller ansträngning och kostnader tror jag.

- [Ryan] Absolut.

– [Thomas] Och sedan, ju mer specifikt du behöver det, desto dyrare kan det vara.

– [Ryan] Och om vi skulle ta oss ur bara hårdvarukomponenten här för en sekund, var annars ser du det största behovet av, eller jag antar, de största utmaningarna som företag stöter på, eller står inför i IoT-utrymme när det kommer till adoption, när det kommer till implementeringar, att ta sig igenom pilotstadiet, var kan du antingen stöta på dem antingen själv, eller bara lite sett från en åskådarsynpunkt några av de större utmaningarna i Plats.

– [Thomas] Tja, ibland tror jag verkligen att folk har många idéer, och det finns ett stort innovationsdrivande i företag. Men vissa människor har inte tron ​​på sig själv att verkligen få ut produkter på marknaden och att förändra. Som ett exempel arbetar vi med ett tyskt företag som är mycket avancerade specialiserade på tillverkning av tanksystem. Så de har dubbla solida, svetsade, extra tjocka tankväggar. Så, det är super, men nu går de in på IoT, och vi utvecklar smarta bränslesystem. Och utvecklarna de har är "så småningom från kobolttiden. det är nästan som att de är så långt borta från allt som är webb, eller mjukvara som en tjänst eller så. Och all den där digitaliseringen inom de bredare områdena, du vet, tänker på vad som är nästa digitala nivå för din produkt, det där tänkandet som behöver utvecklas mycket mer, och vi måste ha många, många fler skickliga människor för att hjälpa alla dessa företag att få där.

– [Ryan] Helt och hållet, och när det kommer till, när du pratar om de skickliga människor som behövs för att på ett sätt hjälpa till att få företag till det här stadiet, vad letar du efter när du arbetar med företag, så långt som deras interna teamsammansättning ur ett tekniskt perspektiv. Hoppas du verkligen att företag har människor inuti som förstår tekniken, eller kan lära sig tekniken för att kunna stödja implementeringen när den väl är där ute, eller är det något som du bara antar att de kommer att förlita sig på du och kanske dina partners att hantera?

– [Thomas] Ja, ja, våra ingenjörer älskar när du har skickliga människor på andra sidan. Och det är helt fantastiskt, men vi försöker hålla tekniken lite borta från folket, och funderar på vad det är för användningsfall de vill lösa med oss, hur kan vi hjälpa dem med teknik, men inte göra teknik till ämnet. Så vi vill se till att vi utvecklar för dem, och vi förklarar vad vi gör inom teknik, men vi försöker hålla all jargong, och de här sakerna lite borta, eftersom våra kunder är ganska bra på sitt användningsområde. Så vi förstår inte den bransch som de nödvändigtvis är i, jag är inte expert på sjukvård eller jordbruk, så jag behöver ha deras expertis på användningsfallet, och vi skulle sedan försöka få ihop det med våra expertis inom teknik och arbeta som ett agilt team tillsammans. Så vi integrerar kunder i vår utvecklingsprocess. Men, jag sa mer från användningsfallet, vi försöker undvika att de behöver tänka på vad API:er är och hur enheter kommunicerar.

– [Ryan] Japp, nu, det är väldigt vettigt. Jag tror att det definitivt hjälper till att påskynda processen och att inte behöva förlita sig på att de har ett team som stödjer det internt, vilket jag definitivt kunde se vara en vägspärr. Så när vi avslutar här, låt mig fråga dig, eftersom vår publik lyssnar på det här och har frågor och vill lära dig mer om aconno och allt du har på gång, vad är det bästa sättet för dem att göra det, och hålla kontakten lite.

– [Thomas] Vi tar gärna kontakt med alla frågor, vi är alltid öppna dygnet runt på sociala medier, oavsett om det är LinkedIn, Facebook, vi har många videor på YouTube, där vi förklarar användningsfall och dela också detaljer. Och det finns alltid mejl och telefon. Så tveka aldrig att bara nå ut, vi försöker vara tillgängliga.

– [Ryan] Fantastiskt, och allt nytt eller spännande som kommer ut som du ser fram emot i år, oavsett om det är från företaget, från branschen i allmänhet, som vår publik kan vara ute efter.

– [Thomas] Ja, ett par saker, men en sak som faktiskt gör oss ganska stolta, och vi stödjer ett initiativ för tillgänglighet och mobilitet för människor med behov av mobilitet. Så vi arbetar med ett hissprojekt som ger dig en öppen karta, tillsammans med användarstolen och andra som du kan planera din resa. Till exempel, när du sitter i rullstol eller på annat sätt, för att verkligen känna dina rötter och om du enkelt kan ta dig till tåget med hjälp av sensorer,

– [Ryan] Det är fantastiskt.

– [Thomas] Det är något vi tycker är väldigt coolt, för teknik är coolt, men om man kan kombinera teknik och det hjälper människor i det dagliga livet så är det en väldigt glädjefylld sak.

– [Ryan] Fantastiskt, det låter väldigt spännande. Vi måste definitivt hålla kontakten och ha dig tillbaka här när det kommer ut så att du kan prata mer om det, för jag tycker att det är superfascinerande.

– [Thomas] Super, super, vi vill gärna vara tillbaka med er.

– [Ryan] Fantastiskt, ja, Thomas, tack så mycket för att du tog dig tid och igen, grattis på födelsedagen, det är fantastiskt att ha dig på, jag ser fram emot att göra lite mer innehåll med dig och företaget. Jag tror att ni har många fascinerande saker på gång, och det skulle vara spännande att arbeta tillsammans.

– [Thomas] Tack igen för att du har oss, och vi skulle älska att vara mer närvarande med er, eftersom vi ser, det är fantastiskt att se den här plattformen med IoT för alla och det arbete ni gör.

– [Ryan] Tack, okej, vi pratas snart.

– [Thomas] Tack.

– [Ryan] Hejdå.

– [Thomas] Hejdå.

– [Ryan] Okej, alla, tack igen för att du tittade på det avsnittet av The IoT for All Podcast. Om du gillade avsnittet, vänligen klicka på tummen upp-knappen, prenumerera på vår kanal och se till att slå på klockaviseringarna, så att du får de senaste avsnitten så snart de blir tillgängliga. Förutom det, tack igen för att du tittade, så ses vi nästa gång.

plats_img

Senaste intelligens

plats_img