I det här avsnittet av IoT For All Podcast går Navigines VD Alexey Panyov och CMO Elvina Sharafutdinova med oss ​​för att prata allt inomhuspositionering med IoT. Alexey och Elvina delar med sig av sin erfarenhet av att bygga en inomhuspositionering lösning, några av de användningsfall de har tagit upp, och vart tekniken går inom en snar framtid, och vilka användningsfall vi kan förvänta oss som kommer att låsa upp

Alexey Panyov har en doktorsexamen i fysik och matematik vid Moskva State University och har över 15 vetenskapliga artiklar och mer än 10 års erfarenhet av mjukvaruutveckling. I Lomonosov Moskvas statsuniversitet var Alexey engagerad i olika navigationsprojekt inom försvarsområdet, inklusive utveckling av navigationssystem för flygplan, undervattens-, underjordiska föremål och fordon.

Elvina Sharafutdinova fungerar som CMO för Navigine och har en magisterexamen i ekonomi. Hon är före detta ordförande i Unilevers millennials styrelse och har stor erfarenhet av försäljning och projektledning samt byggande och ledning av försäljningsavdelningar.

Intresserad av att ansluta till Alexey och Elvina? Nå ut till Alexey på Linkedin här or Elvina här.

Om Navigine: Navigera är en global leverantör av integrerade positioneringsteknologier som möjliggör avancerade lösningar för sökning och spårning med över 500 implementeringar över hela världen.

Viktiga frågor och ämnen från detta avsnitt:

(01: 28) Introduktion till Alexey Panyov och Elvina Sharafutdinova

(02: 29) Introduktion till Navigine

(03: 12) Användningsfall för navigering

(05: 08) Hur skiljer sig de olika typerna av inomhusplaceringsapplikationer?

(06: 57) Vad skiljer Navigine från andra spårningslösningar inomhus?

(10: 56) När det gäller marknadsföring och go-to-market-strategi, vad gjorde Navigine för att skilja sig från marknaden?

(12: 23) Hur är det aktuella läget för spårning / navigering inomhus?

(14: 55) Vilka tekniker spelar den största rollen i inomhuspositioneringsutrymmet? 

(20: 07) Hur ser du inomhusnavigering och positionering spela en roll i hälso- och logistikutrymmena?

(23: 53) Vilka råd har du till företag i rymden och företag som vill implementera inomhuspositionering?

Avskrift:

- [Presentatör] Du lyssnar på medienätverket IoT for All.

- [Ryan] Hej alla och välkommen till ett annat avsnitt av IOT For All-podcasten på IoT for All Media Network. Jag är din värd, Ryan Chacon, en av medskaparna till IoT For All. Nu, innan vi hoppar in i det här avsnittet, glöm inte att prenumerera på din favorit podcastplattform eller gå med i vårt nyhetsbrev på iotforall.com/newsletter för att fånga alla de senaste avsnitten så snart de kommer ut. Innan vi börjar slösar ditt företag timmar på att söka efter tillgångar som utrustning eller fordon och betalar heltidsanställda bara för att manuellt ange plats- och statusdata? Du kan få plats- och statusuppdateringar i realtid för tillgångar inomhus och utomhus till lägsta möjliga kostnad med hävstångseffekter från slut till slut. För att lära dig mer, gå till iotchangeseverything.com. Det är iotchangeseverything.com. Så utan vidare, njut av det här avsnittet av IoT för alla podcast. Välkommen Alexey och Elvina till IoT för alla-showen. Tack för att du är här den här veckan. Det är fantastiskt att ha er båda. Ett sätt jag vill börja med detta var att ni båda hoppade in och gav en snabb introduktion om dig själv. Så Alexey, låt oss börja med dig och sedan Elvina kan du följa.

- [Alexey] Ja, jättebra, jag börjar. Jag heter Alexey, jag är VD på Navigine och ansvarar de senaste åtta åren för internationell affärsutveckling. Vi gör programvara, programvara för exakt positionering inomhus och utomhus samt spårning av tillgångar. Och min tidigare bakgrund var som relaterad till FoU, FoU-grejer och positionering också. Jag har gjort mycket arbete inom tröghets- och satellitnavigering och publicerat några vetenskapliga artiklar.

- [Ryan] Fantastiskt. Elvina?

- [Elvina] Hej alla. Jag heter Elvina och jag är CMO på Navigine. Och jag har mer än fem års erfarenhet av marknadsföring och gick med i Navigine-teamet som marknadschef. Och nu är jag Chief Marketing Officer. Det här handlar bara om mig.

- [Ryan] Fantastiskt, tack båda för introduktionen. Alexey, jag skulle gärna vilja hoppa in och prata lite mer om Navigine, bara presentera vår publik för företaget, du vet, hög nivå, vad du gör, fokus och allt runt det området du tycker är viktigt.

- [Alexey] Ja, förstås. På Navigine gör vi programvara. Vi är mjukvaruföretag. Vi gör inte någon form av hårdvara som fyrar, WiFi-routrar eller sådant, nej. Vi gör programvaruplattform. Och vår plattform kan fungera med nästan vilken hårdvara som helst som finns på marknaden, från Bluetooth-fyrar, WiFi-routrar, gateways och till och med ultrabredbandslösningarna. Det kan fungera med all den här hårdvaran och ge våra kunder de bästa lösningarna när det gäller totala ägandekostnader–

- [Ryan] Fantastiskt. Och om du kan utvidga lite mer till typ av fokusområden eller branscher som ni alla kan fokusera på och slags, om det finns några individuella användningsfall är du bekväm att dela bara för att sätta den i full cirkel så att vår publik kan se typiska exempel på saker som ni alla har gjort.

- [Alexey] Ja, vi fokuserar på tre huvudsakliga vertikaler, detaljhandel, transport och produktion. Och förra året lägger vi också till vård här på grund av allt detta COVID-grejer. Och ett av fallen, till exempel, som är väldigt enkelt, tänk dig att du har, du går in i museet och du vill veta var allt ligger. Och så har vi en partner som utvecklar mobilapplikationer för ett par museer. Och inuti detta museum har du en funktion som visar dig kartan över museet där allt ligger, och du ser dig själv på kartan faktiskt. Det fungerar som Google maps, men när du går in i den här byggnaden och när du är inne kan du bygga en rutt, du kan hitta intressanta saker, ytterligare kontakt, innehåll och sånt.

- [Ryan] Fantastiskt. Så jag föreställer mig att det skulle kunna tillämpas på en mängd olika områden, inte bara uppenbarligen museer, som ger mycket mening. Men det finns utomhus saker som människor kan, som nöjesparker och olika typer av upplevelser som den här tekniken kan vara mycket fördelaktig i.

- [Alexey] Ja, du har rätt. Till exempel är en vägsökande användning viktig när du vill gå från ditt hem till ett plan, till exempel eftersom den här tekniken kan visa dig den exakta vägen från parkeringsplats till din grind, genom flygplatsmiljön eller när du går till din möte i en vårdinrättning, igen från parkeringsplatserna där som hela sjukhuset resulterar och interagerar med saker.

- [Ryan] Absolut så låt mig ställa dig en fråga då. Så termerna inomhusnavigering, inomhuspositionering, inomhusspårning, wayfinding, alla kastas runt. Kan du prata lite mer om typ av vad var och en av dessa termer betyder, från hur de skiljer sig från varandra? Eller används de bara omväxlande och hur tänker ni alla om det ur fokus?

- [Alexey] Det är en mycket intressant fråga. Så låt oss börja från enkel, som positionering. Så när vi nämner positionering är det typ av, så vi bestämmer positionen, det betyder att vi bestämmer koordinaterna där du befinner dig i termer av, du vet till exempel om du är inne i byggnaden vet vi rummen där du är, till exempel, och golvet, det ger oss tre koordinater. När vi säger navigering betyder det vanligtvis, tekniskt betyder det att vi också känner till dina vinklar. Så vi känner till deras dolda vinkel, vart du ska och ja, det är navigering. Och vad är spårning? Spårning är en annan sak. Så spårning betyder att du vet var objektet ligger. Du kan till exempel spåra ett antal tillgångar i ett lager. Tillgångarna i sig kunde inte känna till varje position, men ägaren eller en lagerägare känner till positionen. Så vanligtvis, när vi säger navigering och positionering, har du en mobilapp inuti din smartphone och den visar var du bor. Och spårningen, det betyder vanligtvis att det är en liten, en liten teknik är kopplad till en låda, till exempel, eller till en palett och systemet, som ligger på en server, beräknar positionen för den här tillgången och visar den för chefen.

- [Ryan] När jag tänker på navigering och positionering är det uppenbarligen det första som kommer att tänka på som Google Maps eller något liknande, som vi alla har använt i någon kapacitet i kanske en ny stad eller till och med en stad vi bor i för att hjälpa oss att komma runt. Kan du prata lite mer om den där frågan, jag är säker på att ni alla ofta blir frågade, gör inte Google det här? Men jag är säker på att det definitivt finns en mer invecklad anledning till varför din lösning uppenbarligen finns och vad den gör som Google inte gör, eller andra tjänster som Google. Hur svarar du på den frågan eller den punkten när den vanligtvis tas upp?

- [Alexey] Så låt oss börja förklara vad Google kan erbjuda. När vi startade företaget tror vi att vår första målklient kommer att vara köpcentra, för i köpcentret, så det är alltid en röra, du måste hitta den exakta butiken och du måste gå igenom, jag vet inte, tre våningar eller fyra våningar tills du kommer dit. Och det är ett problem för dig. Och vi gick till köpcentrumägare för att säga, okej, vi kunde göra en mobilapp åt dig, som kommer att täcka detta problem. Och vi stod inför två problem. Den första, faktiskt köpcentrets ägare, de vill inte att du ska gå exakt till den exakta butiken. De vill att du ska gå runt och spendera din tid i ett köpcentrum. Detta är den första. Den andra, ingen vill ladda ner en applikation av ett köpcentrum. Det är konstigt.

- Rätt, rätt, rätt.

- [Alexey] Så många applikationer i vår smartphone, och så kommer du inte att ladda ner en ny bara för att besöka ett köpcentrum. Det är där Google kommer. Som ett program som redan är installerat på din smartphone kan det hjälpa dig med navigering i köpcentra. Och ja, för köpcentra eller till exempel i transportnav som flygplatser och tågstationer. Det är ett bra fall för Google. Men när det gäller en B2B för sjukhus, för produktionsanläggningar, för lager, vill de inte placeras på Google maps eftersom det är deras privata platser. De har sina egna privata affärsbehov. Och detta är en fråga för små företag som använder dessa fall.

- [Ryan] Det är mycket vettigt. så du säger i princip att för Google är det mer offentliga miljöer, platser, sådana saker som människor lätt kan komma åt från Google-appen de har på sin telefon. Och för dig är det mer specifika affärsrelaterade situationer där företag kommer till dig och de kanske är en mycket specifik sak som de vill kunna använda inomhusnavigering och positionering för kanske internt för sina egna kunder eller kanske för sin bil eller deras egna individuella anställda och skapa en upplevelse som de har mer kontroll över, i motsats till att bara lägga en plan av något slag på en karta för att Google bara ska kunna hjälpa dig att komma runt från en butik till butik i ett köpcentrum.

- [Alexey] Ja, du har rätt. Och det andra problemet är hårdvara. Så nu måste all teknik, alla inomhuspositionstekniker installeras. Så om du vill tillhandahålla service av god kvalitet måste du installera hårdvara. Och även för Google är det svårt att installera hårdvara i alla byggnader, och då måste du stödja den här hårdvaran. Därför är kartor över byggnaderna tillgängliga på köpcentra och transportnav, och navigering finns också baserat på hårdvara, som redan är installerad som WiFi-routrar. Men när det gäller affärsfaciliteter är det svårt.

- [Ryan] Jag menar, ni kan alla erbjuda en mer anpassad lösning för vad de behöver, mer exakta data eller mer exakt positionering, navigering. Du kan skapa den upplevelse som företagsägaren ser för sig. Till skillnad från Google förlitar du dig på GPS. Du förlitar dig på potentiellt andra tekniker som är lätt tillgängliga. Men det finns inte nödvändigtvis alltid en detaljerad infrastruktur för att ge den upplevelse som ni alla kan erbjuda för ett företag.

- Du har rätt, ja.

- Okej. Elvina, jag skulle gärna vilja prata lite mer om marknadsföringssidan. Så när du slags flyttade in i CMO-rollen på en Navigine och snällt tittade på de marknader som du fokuserar på och den lösning du har, hur har du typ arbetat för att differentiera ditt erbjudande på marknaden? Precis som en taktik- eller strategisynpunkt, vad har du varit lite fokuserad på?

- [Elvina Ja, jag kan dela med mig av marknaden. Vi är en av aktörerna på den platsbaserade tjänstemarknaden och marknaden för realtidsplaceringssystem, och denna marknad har vuxit ganska snabbt. Till exempel från 6 miljarder det senaste året till 40 miljarder år 2024. Och detta är siffrorna enligt den forskning som utförts. Och som Alexey märkte gäller lösningen för olika branscher, såsom detaljhandel, tillverkning, sjukvård och även underhållning som museer, evenemang. Och på den här marknaden står det alltid inför ny teknik för att öka positioneringsnoggrannheten och minska tillverkningskostnaderna för utrustning. Och vi försöker alltid hitta nya behov hos våra kunder och hur vi kan hjälpa dem och hur vi kan kombinera olika lösningar och ge det bästa. Marknaden växer och utvecklas och vi växer och utvecklas tillsammans.

- [Ryan] Hur skulle du kunna definiera det aktuella läget för inomhusspårning på hög nivå? Låt oss inte spåra, låt oss bara hålla fast vid navigering och positionering. Men det aktuella läget för inomhusnavigering och positioneringsmarknaden och den totala potential som ni båda ser i detta utrymme framöver.

- [Elvina] Ja, visst. Marknaden utvecklas här som jag märkte. Och nu har vi fler och fler nya spelare, och de tillhandahåller, de använder annan teknik och vi försöker hitta det bästa sättet att kulminera. Och som Alexey märkte är vi hårdvara agnostiker och vi försöker kombinera olika tekniker och tillhandahålla den lösning som kan, vi kan, hur man säger, kombinera olika i en plattform. Ja, jag tror att det här är en framtid för den här typen av plattformar när den kan integrera allt vad du vill. Ja, och vi försöker gå till det här sättet. Och det finns också olika trender som är vanor på marknaden nu. Och det mest inom pandemi och till exempel hälso- och logistikbranschen har ökat betydligt. Och till exempel för hälso- och sjukvård finns det fler förfrågningar om medicinsk utrustning på grund av de stora volymerna. Och för logistiken har fler fall verkat relaterade till mörk skola, som att ändra leveransprocessen. Och också på marknaden i branschen som tillverkning, som industri 4.0 är den sista trenden inom digitalisering. Och hundratusentals människor samlade Hannover-meddelandet, till exempel den enorma händelsen i Tyskland. Och på detta evenemang kan du hitta en hel del olika lösningar, som också ligger mycket nära inomhuspositionerings- och spårningssystemet och teknologierna.

- [Ryan] Vi har nämnt något ett par gånger, du pratade om teknik. Och Alexey, jag skulle gärna vilja hoppa in här och prata lite mer ur ditt perspektiv vilka tekniker som spelar den största rollen inom inomhuspositionering och navigationsutrymme just nu och varifrån ser du teknologierna som utvecklas? Och vilka tekniker ser du som vinnare som ledare i detta utrymme?

- [Alexey] Ja, visst. Så jag tror att det finns tre tekniker, tre huvudsakliga tekniker. Det är teknik baserad på Bluetooth, teknik baserad på WiFi och teknik baserad på ultrabredbandslösningarna. Allt är också radiobaserad teknik, många, många andra. Så jag kommer att nämna dem, men vi hoppar inte i detaljer. Till exempel ultraljudbaserade kamerabaserade lösningar, ultraljudsbaserade lösningar, RFID, QR-koder och liknande. Ja, låt oss börja från Bluetooth-baserade. Så jag tror att för sex eller sju år sedan när Apple första gången introducerade Bluetooth-lågenergistandarder och iBeacons och började driva standarden till marknaderna, visas en hel del applikationer som fungerar med denna Bluetooth-baserade positionering, från enkel museumsprogram till mer avancerad till detaljhandelsapplikation där shoppare kan få rabatter när de till exempel går förbi varumärken, specialmärken eller handlar. Det är relativt exakt teknik och relativt, i termer av pengar, är det som i mitten, tror jag, implementering baserat på Bluetooth-fyrar. Det är en mycket enkel teknik som använder redan installerade infrastrukturer, WiFi-infrastruktur. Det är inomhusposition baserat på WiFi, fungerar bra på Android-smartphones och inte så bra på iPhone. Egentligen kunde du inte använda WiFi för positionering för iPhones sedan de senaste tre eller fyra åren, tyvärr på grund av integritetsbegränsningarna. och också, Apple drev Bluetooth-fyrar på marknaden. Men nu för två eller tre år sedan introducerade Google en ny förlängning av WiFi. Vi kallar det vanligtvis WiFi RTT. Och den här förlängningen av protokollet ger en mycket hög precisionslösning. Så du kan placeras så exakt som en meter av din smartphone, och det räcker för de flesta fall som du kan. Så även i produktionsmiljö. Och det är återigen en WiFi-baserad lösning. Det är den lokala lösningen och en bra noggrannhet vanligtvis. Den tredje är ultrabredbandslösningar. De används vanligtvis för produktionsanläggningar eftersom de behöver en mycket dyr utrustning som kallas ankare eller texter, ankare eller antenner ska installeras inuti anläggningen. Alla antenner ska anslutas via en nätkabel eller ström och Internet i separata kablar. Men den här lösningen kan ge upp till 10 centimeters noggrannhet, tillräckligt rik, till exempel för kollisionsundvikande eller för robotnavigering för högautomatiserade anläggningar. Så denna teknik används särskilt i sådana områden. Och nu i den senaste uppdateringen släppte Apple också ultrabredbandslösning i sin senaste version av iPhones. Så det ser ut som om vi om några år kommer att se den ultrabredbandsteknologi som finns tillgänglig även i vår smartphone.

- Ja säkert. Så det är rättvist att säga att det finns tillräckligt med tekniker där ute just nu som kan väljas specifikt för enskilda användningsfall. Det är inte en storlek som passar alla nödvändigtvis situationer, och det kommer att vara något som, eller en miljö där det kommer att finnas flera tekniker som finns för att människor ska ha den mest lämpliga tekniken tillgänglig för deras individuella användningsfall baserat på pris, baserat på noggrannhet, baserat på alla de olika typerna av faktorer som du har nämnt.

- [Alexey] Ja, du har rätt. Och det är väldigt komplicerat för den vanliga användaren. Låt oss till exempel tro att du är som IT-chef i ett företag och din chef ger dig en uppgift, vänligen hitta mig en inomhuspositionslösning. Du börjar googla det. Och du ser många företag tillgängliga på marknaden. Många företag gillar att använda olika typer av hårdvara och du måste dyka djupare och djupare i alla detaljer för att förstå vad du exakt behöver. Och det är där vi kommer till arenan eftersom vi integrerar all denna teknik och kan ge dig vår expertis, kan hjälpa dig att välja rätt utrustning och för rätt uppgift, rätt hårdvara. Vi hjälper dig att minimera din totala ägandekostnad. Så jag tror att det här är en enorm möjlighet för små företag eftersom ett stort företag, eftersom de vanligtvis tillhandahåller en eller kanske två lösningar baserade på hårdvara som de brukar producera. Detta är som deras begränsning.

- Det är mycket vettigt. Så en av de saker vi pratade om innan vi började spela in var hur du fokuserar på detaljhandel, transport, produktion från början, men på grund av COVID förra året har du sett mycket mer efterfrågan på hälso- och logistiksidan av saker. Så kan du prata lite mer med oss ​​om hur du ser, och mer på hög nivå, hur du ser inomhusnavigering och positionering som att komma in i de utrymmen som jag antar trummade upp under det senaste år eller så på grund av COVID som nu finns på din radar?

- [Alexey] Ja, ja, vi ser en enorm trend som digitaliserar allt. Snart kommer vi att ha en digital tvilling av nästan alla byggnader i världen. Jag menar, med början från offentliga byggnader. Det kan vara tågstationer, köpcentra, vårdinrättningar, lager, tillverkningsanläggningar. Och naturligtvis, som en del av denna digitala tvilling, borde det finnas en karta och du måste ha data, realtidsdata om alla händelser, som händer inuti din anläggning, du måste veta var allt finns i varje ögonblick av tid. Och det ger som inomhuspositioneringssystem en enorm, stor möjlighet. Och naturligtvis kommer all denna byggnad att förvärva detta system i realtid. Kanske kräver vissa av dem inte så exakt system. Vissa av dem kräver ett system med kanske en centimeter noggrannhet, det är också möjligt. Och jag tror att vi under de kommande fem till sju, åtta åren kommer att se en markant ökning av efterfrågan från marknaden för sådana applikationer som digitala saker. Och särskilt inom områden som sjukvård och logistik, för på grund av COVID och ökad efterfrågan på alla tjänster börjar de digitalisera sina processer. Till exempel inom sjukvården, som vi nämnde, finns det några användningsfall. Den första du behöver för att kontrollera dina värdefulla tillgångar, till exempel dina ICU-enheter. Så det finns många ICU-enheter inne på sjukhuset, men när du behöver en, vet du inte var det är närmast eller var är en som är gratis. Och det borde fungera. Så när du har ett RTLS-system kommer du att ha dessa data i fickan och du kan fatta ett beslut snabbare. Och dessutom kan du till exempel se alla patienters position. Till exempel, om du har en patient med demens, bör du kontrollera dem eftersom han kanske skulle vilja lämna byggnaden och du måste binda dem. Alla dessa användningsfall kan drivas av inomhuspositionering och system i realtid. Den här första handlar om sjukvård och inom logistik och lagerdrift, saker förra året, även de små lagren, de börjar digitalisera sina processer på grund av ökad efterfrågan, omsättning. Vid sin uppgång behöver de implementera ett system, IT-system, som hjälper dem att göra ett rutinmässigt och pappersbaserat arbete nästan online. Och det är där de också behöver veta platsen för varje gaffeltruck, varje anställd, varje låda inuti lagret, och de borde kunna hitta den här lådan på en sekund och plocka upp, hämta den som på en minut. Och det hjälper dem att göra en timmes leverans, 15 minuters leverans.

- [Ryan] En uppföljningsfråga till typ av vad vi bara pratade om där är med dessa nya kunder som du engagerar dig med, och kunder i allmänhet, hur har du arbetat med att lösa den gemensamma utmaningen som är att förstå kundens smärtpunkter och kunna visa hur din produkt kan lösa dessa kunders smärtor? Anledningen till att jag frågade är att det här är en vanlig sak i branschen, och jag skulle gärna vilja att du skulle närma dig det från båda sidor. En, vet du, från Navigine-sidan av när en kund kommer till oss, vad kan du göra för att bättre förstå kundens smärtpunkter och visa upp din produkt för att lösa det problemet? Och på andra sidan, är det någon som lyssnar som kan närma sig ett företag som Navigine, vad kan de ta med till bordet för att göra detta, göra det samtalet mycket lättare att förstå för företaget som kanske inte har så mycket erfarenhet inom domänen där de arbetar?

- [Alexey] Ja, Ryan, det är en mycket bra fråga. Så först tror jag att rätt sätt är att dela mer erfarenhet från Navigine-sidan. Det blir bättre om vi kommer att dela mer erfarenhet med våra kunder under ett mycket enkelt sätt, som kanske videohandledning eller videoexempel på hur systemet fungerar till exempel i vårdinrättningar, i lager, i industrimiljöer, i detaljhandeln. Om kunden ser ett liknande användningsfall, litar de bättre på dig. De litar faktiskt på dig för att de ser att den här lösningen fungerar i samma miljö som jag har och det hjälper. Och vad mer kan hjälpa till är ett bevis på konceptet. Kanske hälften av vårt projekt och hälften av våra kunder, de ber om bevis på konceptet. Det betyder att vi till exempel har ett lager där du kan välja ett litet område inuti lagret och du kan ställa in ett system på ett litet område. Och under en liten tidsperiod, till exempel två eller tre dagar eller en vecka, kunde vi visa hur det fungerar. Men det är en viktig del av detta att skapa en mätbar KPI för denna pilot, för det är svårt att gå vidare till nästa steg från pilotstadiet till den faktiska produktionsmiljön i realtid. Och det är därför det är viktigt igen, det är att ställa in, när du planerar att starta ett bevis på konceptet måste du till exempel komma överens om den mätbara KPI. Jag vet inte, du kommer att mäta som en tid som beställningsplockarna spenderar för att bli som en låda, annars mäter du en gaffeltruck som du har rest eller så kommer du att föreslå något som hjälper en platsägare att optimera logistikprocessen. Du måste inse det. Och först efter det måste du göra en pilot, för om du startar en pilot och du inte vet vad du kan förvänta dig är det väldigt svårt i slutet att övertyga kunder att gilla ett bra skalbart projekt.

- [Ryan] Jag håller helt med dig, jag tycker att en av de mest intressanta sakerna är KPI-poängen du gjorde, du vet, när du går in i ett sådant engagemang med en kund eller en ny kund, låt oss säga, om du Vi kommer att ge oss in på vägen för att inrätta en pilot för att i grunden bevisa värdet, det måste finnas en viss nivå av tydlig förståelse för vad avkastningen som kunden letar efter. Så inte bara kan du och ditt företag se till att lösningen är inriktad på att ta itu med dessa och typ av möte med det avkastningen, men det sätter bara som mätvärdena för framgång som alla, det är mycket tydligt för alla. Så du har en god uppfattning om hur troligt det är att detta kommer att fortsätta förbi pilotstadiet till att vara något som förhoppningsvis kan skala, det är där alla i princip, du vet, helst skulle vinna där. Så jag tror att det är viktigt att lägga vikt vid den KPI-punkten i dessa diskussioner för att företagen ska komma till bordet och säga, här är vad vi hoppas kunna se för att lösa vårt problem. Här är några siffror som vi vill se. Här är några kostnader som vi vill stanna kvar. Och då kan du sedan bättre anpassa och ta itu med dessa punkter och skräddarsy lösningen för piloten för att visa dem att detta är realistiskt för dem. Och jag tror att det är något som ofta inte alltid är fokuserat på och jag tycker att det är mycket viktigt.

- [Alexey] Ja, Ryan, KPI är väldigt viktigt och användarvänligt.

- När vi hamnar här ville jag ta tillbaka Elvina en stund. Och om vår publik där ute, Elvina, har frågor, följer upp diskussioner, saker de letar efter kanske lär sig mer om efter att de lyssnat på det här avsnittet, vad är det bästa sättet de kan göra det? Och finns det dessutom några nya meddelanden eller saker som kommer ut från ditt slut som vår publik skulle vara uppmärksam på?

- [Elvina Ja, visst. Vi har många olika sociala medier och du kan också hitta vår hemsida, den är navigine.com. Där hittar du vår bloggdel där vi skriver olika artiklar och nyheter om vårt företag och även nyheter om marknaden. Och du kan också hitta oss på Facebook och LinkedIn och Twitter, och nu försöker vi använda Reddit och Quora, det är vårt nya instrument. Och så kan vi kommunicera med dig där. Och naturligtvis har du några frågor, vi är alltid öppna för att svara på dem, och du kan skriva till oss via e-post. Dess [e-postskyddad]

- Fantastisk. Och på den nya sidan?

- [Alexey] Ja, ja. Så jag kunde lägga till mer information. Så det är två saker jag vill betona. Den första nu mycket intressanta tävlingen pågår på Kaggle. Det är en webbplats där som artificiell intelligens och vissa maskininlärningsgubbar kan öva sina färdigheter och det är en tävling som faktiskt hålls av Microsoft. Det handlar om inomhuspositionering och kvaliteten på inomhuspositionering. Och det är väldigt intressant, väldigt, väldigt intressant. Mer än 1,000 lag spelade redan med det. Det tillhandahålls av arrangörerna. Och kvaliteten på algoritmer är mycket bra. Till exempel nådde några av dem redan två meters noggrannhet. Om du är som en FoU-person eller student som är intresserad av denna teknik, tycker jag att det är värt att besöka den här tävlingen och kanske äga rum, som att delta i den här tävlingen. Det är det första. För det andra tillkännagav vi förra året vårt open source-initiativ på vår sida på GitHub. Du kan ta reda på några algoritmer, som publiceras på open source-metoden. Och den här algoritmen hjälper till att bestämma positionen i en Bluetooth- och WiFi-åtkomstpunktsmiljö. Och snart kommer vi att publicera fler algoritmer och det kommer att hjälpa ingenjörer som vill börja arbeta inom detta område att implementera sina första lösningar. Och vi tror att detta tillvägagångssätt kan hjälpa till och med att öka marknadens olika applikation och det kommer att hjälpa alla på marknaden. Så vi är helt öppna för att gilla nya tillvägagångssätt. Om du vill delta i öppen källkodsmetod eller om du tycker att du har en mycket bra upplevelse i inomhusposition, vänligen kontakta oss. Det blir väldigt fantastiskt att prata med dig.

- Fantastiskt bra, jag uppskattar båda er tid på showen idag och pratar mycket mer om ett ämne som vi inte täcker så ofta, eller så har vi inte pratat för mycket om navigering och positionering inomhus. Vi har pratat mycket om tillgångsspårning, inomhus och utomhus, men navigationspositioneringen har definitivt sin egen typ av värde när det gäller samtal och typ av värde det ger branschen. Så tack båda för din tid och jag uppskattar att du är här.

- [Elvina] Tack för att du har oss. Det var väldigt intressant samtal. Jag hoppas att många människor hittar svaret på sina frågor om den här marknaden, om denna teknik.

- [Alexey] Ja tack, Ryan, för att du bjöd in oss.

- Absolut.

- Ja, tack så mycket. Tack så mycket.

- Tack.

- [Ryan] Okej, alla. Tack igen för att du kom med oss ​​den här veckan på IoT för alla podcast. Jag hoppas att du gillade det här avsnittet. Och om du gjorde det, vänligen lämna oss ett betyg eller en recension och se till att prenumerera på vår podcast på vilken plattform du lyssnar på oss på. Om du har en gäst som du vill se på showen, vänligen skicka oss en anteckning på [e-postskyddad] och vi gör allt vi kan för att få dem som en framtida gäst. Annat än det, tack igen för att du lyssnade. Och vi ses nästa gång.

PlatoAi. Web3 Reimagined. Datainformation förstärkt.
Klicka här för att komma åt.

Källa: https://www.iotforall.com/podcasts/e126-current-state-indoor-positioning-iot