
Små företag står inför den pågående utmaningen att sticka ut på trånga marknadsplatser, både online och utanför.
En strategi som har vunnit betydande dragkraft under de senaste åren är att utnyttja framstående, pålitliga lokala influencers för att hjälpa till att öka online auktoritet och synlighet och växa verksamheten.
Detta tillvägagångssätt gör det möjligt för företag att utnyttja etablerade gemenskapsröster, bygga litar, och nå specifika lokala målgrupper genom mervärdespartnerskap.
Förstå lokal Influencer Marketing
Lokala influencer marknadsföring involverar partnerskap med människor som har betydande efterföljare och/eller inflytande inom ett specifikt geografiskt område eller samhälle.
Dessa influencers kanske inte har miljontals följare som nationella eller globala influencers, men deras inverkan på lokala konsumenters sökningar och köpbeslut kan vara betydande.
Enligt en studie från 2023 av Influencer Marketing Hub, 82% av marknadsförare planerar att dedikera en budget till influencer marketing. Även om den här statistiken täcker influensermarknadsföring i allmänhet, är trenden alltmer relevant även för lokala företag.
Varför lokala influencers är viktiga för dina lokala företag
Riktad lokal räckvidd
Lokala influencers har en publik som sannolikt finns i samma område som ditt företag.
Detta innebär att dina marknadsföringsinsatser är fokuserade på potentiella kunder som faktiskt kan besöka din fysiska plats eller använda dina lokala tjänster.
Det minskar bortkastad exponering för publik utanför ditt tjänsteområde, vilket gör din marknadsföring mycket mer effektiv och kostnadseffektiv.
Äkthet
Lokala influencers ses ofta som mer relaterbara och pålitliga av sina följare. De är en del av samhället och förstår lokala utmaningar, behov, preferenser och kultur.
Denna äkthet kan leda till högre engagemang och mer genuint intresse för ditt företag.
Deras rekommendationer framstår ofta som personliga rekommendationer snarare än betalda annonser, även om deras stöd tydligt bör anges som betald/sponsrad om så är fallet.
Kostnadseffektivitet
Att samarbeta med lokala influencers är generellt sett billigare än att arbeta med större influencers på nationell nivå, som är vana vid att ta betalt.
De flesta småföretag har begränsade marknadsföringsbudgetar, vilket gör att dessa större influencers är utom räckhåll. Du kan ofta förhandla affärer med lokalbefolkningen som involverar produktutbyte eller upplevelser snarare än stora kontantbetalningar.
Som nämnts kan ROI för dessa typer av "betalda" relationer vara högre på grund av publikens målinriktade karaktär och influencerns lokala trovärdighet.
Ökad lokal synlighet
Lokala influencer-partnerskap kan öka ett företags närvaro i lokala sökresultat och sociala medier.
När influencers ger bakåtlänkar till ditt innehåll, tagga ditt företag på sociala medier eller använd platsbaserade hashtags, det kan förbättra din lokala SEO genom att överföra en del av deras etablerade auktoritet och "lokalitet" till dig.
Denna ökade synlighet kan leda till mer fottrafik, besök på webbplatser eller sociala medier och i slutändan försäljning.
Tidig kommunikation
Lokala influencers är ofta de första som känner till och delar med sig av lokala trender eftersom en del av deras jobb inkluderar att vara engagerad och medveten.
Att samarbeta med dem kan hjälpa småföretag att snabbt anpassa sina erbjudanden eller marknadsföring till nya trender och kundbehov.
Community Engagement
Lokala influencers kan hjälpa företag att få en djupare kontakt med det lokala samhället.
De kan underlätta meningsfulla interaktioner, främja lokala evenemang, och hjälpa ditt företag att bli en mer integrerad del av samhällsstrukturen.
Detta kan leda till ökad kundlojalitet och mun-till-mun-marknadsföring, både online och utanför, bortom bara influencerns följare.
Korsmarknadsföringsmöjligheter
En lokal influencer kanske redan har befintliga relationer med likasinnade företag och kan göra värdefulla, förtroendestödda introduktioner för korsmarknadsföring.
Dessa typer av relationer kan positioneras som en win-win för alla lokala parter och samhället i allmänhet.
Vidare är engagemang i lokalsamhället en annan signal till Google om ditt företags lokalitet och kan påverka din onlineauktoritet i förhållande till dina konkurrenter, som kanske inte är lika engagerade.
Denna tillitsfaktor är uttalad på lokal nivå, där påverkare naturligtvis ses som grannar och bidragande medlemmar i samhället.
Identifiera rätt lokala influencers
Att hitta rätt lokala influencers är avgörande för att din kampanj ska lyckas. Här är några bästa metoder:
- Definiera din målgrupp: Förstå vilka dina idealkunder är (demografi och psykografi), vilka typer av lokala influencers de sannolikt kommer att följa och i vilka kanaler. Många influencers vädjar till specifika nischer, så se till att avgöra om de kommer att nå ditt mål eller inte.
- Använd sociala lyssningsverktyg: Utnyttja lyssna på sociala medier verktyg eller anlita någon för att identifiera lokala hashtags och aktiva influencer-röster i ditt samhälle.
- Kontrollera engagemangsfrekvensen: Se bortom antalet följare och var uppmärksam på hur aktiva en influencers konton är. En influencer med 500-1000 engagerade lokala följare är sannolikt mer värdefull än en med 50,000 XNUMX passiva följare. En Rock Content-studie citerad av TechJury.net fann mikroinfluencers står för 91% av engagemangsinlägg. Mycket högre än sina större motsvarigheter.
- Bedöm innehållets kvalitet: Se till att influencerns innehållsstil och värderingar stämmer överens med ditt företag och ditt varumärke. Se till att undersöka influencerns tidigare aktivitet och andra lokala relationer som de kan ha upprätthållit.
- Verifiera lokal närvaro: Bekräfta att influencern är genuint aktiv och inflytelserik på din specifika plats. Granska influencerns följare lista, leta efter vänner som ni kan ha gemensamma. Fråga några av dina kunder om de är bekanta med influencern.
Närmar sig lokala influencers
När du har identifierat potentiella lokala influencers är nästa steg att kontakta dem för att föreslå ett partnerskap:
- Engagera på ett autentiskt sätt: Du kan börja med att följa dem på sociala medier, gilla/dela deras innehåll, lämna tankeväckande kommentarer och tagga dem i dina relevanta inlägg. Med andra ord, försök att bygga en relation innan du pitchar ett samarbete.
- Anpassa din uppsökande verksamhet: När du väl når ut, gör det klart varför du valde dem specifikt. Referera till specifikt innehåll som du tror skulle få resonans hos din publik, och se till att betona vikten av lokalt engagemang.
- Erbjudandets värde: Artikulera tydligt vad som finns i den föreslagna relationen för dem. Detta kan vara monetär ersättning, gratis produkter/tjänster eller exklusiva upplevelser som ditt företag kan erbjuda.
- Var tydlig med förväntningarna: Beskriv vad du letar efter i samarbetet, men var också öppen för deras idéer; detta borde trots allt vara ett ömsesidigt fördelaktigt förhållande.
- Börja i det lilla: Överväg att börja med ett litet projekt för att testa vattnet innan du bestämmer dig för en större kampanj.
- Be om referenser och/eller resultat: Professionella influencers bör kunna ge referenser till andra lokala företag som de har arbetat med. Du kan också be dem att ge information om resultat som de har levererat till andra företag i form av nya följare, webbplatstrafik eller faktisk försäljning.
- Respektera sin publik: Kom ihåg att lokala influencers sannolikt har tagit mycket tid att bygga upp förtroende med sina följare, vilket är anledningen till att du borde vilja arbeta med dem. Se till att respektera detta förhållande och undvik att trycka på för att de ska stödja alltför reklaminnehåll. De kommer förmodligen att meddela dig i alla fall, men det är bättre att inte starta ett förhållande på fel fot.
Fallstudier: Framgångsberättelser för lokala påverkare
Ett trädgårdsföretag samarbetar med en lokal trädgårdsmästare
En lokal familjeägd trädgårdsbutik samarbetar med en framstående lokal trädgårdsmästare med 5,000 XNUMX följare på Instagram, Facebook och YouTube för en serie instruktionsvideor för DIY-trädgårdsarbete med deras produkter och tjänster.
Resultat:
- Ökning av webbplatstrafik från sociala medier och organisk sökning till viktiga produkt- och tjänstesidor.
- Tillväxt av registreringar för nyhetsbrev via e-post.
- Öka försäljningen av produkter som visas i handledningarna.
Key Takeaway: Utbildningsinnehåll från en pålitlig lokal källa driver både engagemang och försäljning.
En slaktare samarbetar med en lokal matgäst på en välgörenhetsgrill
En ny lokal slaktare med tre väletablerade konkurrenter samarbetar med en lokal matinfluenser med 15,000 XNUMX+ mycket engagerade följare på Instagram, Facebook och TikTok för att marknadsföra och vara värd för en välgörenhetsgrill på hans plats.
Evenemanget är mycket välbesökt och slaktaren får positiv feedback från flera deltagare, samt välgörenhetsarrangörer.
Resultat:
- Ökning av webbplatstrafik och onlineköp som härrör från sociala medier och organisk sökning.
- Betydande tillväxt av slaktarens sociala medier följer.
- Endagsrekord i butiksförsäljning.
- Ett nytt partnerskap bildades med den lokala välgörenhetsorganisationen, och en länk till slaktarens webbplats från välgörenhetsorganisationens webbplats.
Key Takeaway: Samhällsengagemang via en känd och pålitlig influencer ökar synlighet, trafik och försäljning.
Bästa metoder för lokala influencer-kampanjer
Efter att ha identifierat influencers, här är några rekommendationer för att köra en framgångsrik kampanj.
Ange tydliga mål
Definiera hur framgång ser ut för din kampanj. Är det ökad besökstrafik, onlineförsäljning eller varumärkesmedvetenhet? Att sätta upp specifika, mätbara mål är avgörande för att utvärdera din kampanjs framgång.
Till exempel kan en lokal bokhandel sätta upp ett mål att öka webbplatstrafiken med 20 % och onlineförsäljningen med 5 % under en tre månader lång kampanj med en lokal bokrecensent. Detta kan enkelt spåras via Google Analytics.
Tillåt kreativ frihet
Även om det är viktigt att ha riktlinjer, bör du göra det möjligt för influencers att ha viss kreativ kontroll. Deras autentiska, pålitliga röst och förhållningssätt är det som resonerar med deras publik. Alltför skriptinnehåll kan uppfattas som konstruerat och kanske inte fungerar lika bra.
Exempel: En lokal yogastudio som samarbetar med en fitnessinfluencer kan ge nyckelpunkter om deras klasser och faciliteter men tillåta influencern att skapa innehåll i sin egen stil, oavsett om det är en daglig TikTok-video eller en serie yoga och personliga friskvårdsberättelser på Instagram.
Tips: Överväg att ge en kreativ brief med dina nyckelbudskap och eventuella obligatoriska element, men uppmuntra influencern att presentera dessa på ett sätt som känns naturligt för dem.
Utnyttja flera plattformar
Begränsa inte dig själv eller din influencer till bara en social medieplattform. Ett tillvägagångssätt med flera kanaler och innehållstyp kan maximera räckvidden och tillgodose olika publikpreferenser.
Dricks: Tänk på varje plattforms styrkor och hur de överensstämmer med de mål du har definierat. Instagram eller TikTok kan vara bra för underhållande/visuell påverkan, medan YouTube kan vara bättre för mer detaljerade produktdemos och information.
Främja långvariga relationer
Istället för engångsinlägg, överväg pågående partnerskap med influencers som verkligen är i linje med ditt varumärkesbudskap. Detta kan leda till mer autentiskt innehåll och ett starkare publikförtroende över tid.
Exempel: En lokal djuraffär kan samarbeta med en populär hundtränare för en månatlig "Fråga tränaren" Instagram-serie, vilket skapar en pågående värdefull resurs för lokala djurägare.
Tips: Börja med ett mindre projekt och, om det är framgångsrikt, föreslå en långsiktig och mer involverad kampanj. Detta tillvägagångssätt kommer att göra det möjligt för båda sidor att se till att det finns en bra passform innan de förbinder sig till ett långvarigt partnerskap.
Mät och justera
Använd unika spårningslänkar, kampanjkoder och analysverktyg för att mäta effekten av dina kampanjer och justera din strategi därefter. Unika länkar och koder är särskilt viktiga om du börjar arbeta med mer än en influencer, eftersom du vill förstå vilken som ger bäst resultat.
Detta datadrivna tillvägagångssätt gör att du kan förfina dina kampanjer över tid. Ställ in regelbundna incheckningar för att granska kampanjens resultat med din partner.
Var beredd att vrida din strategi om vissa tillvägagångssätt inte ger önskat resultat. Att ta en datadriven strategi kommer utan tvekan att imponera på din partner och stärka din relation.
Följ reglerna
Se till att allt sponsrat innehåll tydligt avslöjas enligt FTC eller andra regulatoriska riktlinjer. Detta upprätthåller förtroendet hos publiken och undviker potentiella juridiska problem. Ge dina influencer-partners tydliga riktlinjer för hur man avslöjar partnerskap inom ramen för kampanjer.
Smakämnen FTC rekommenderar avslöjande är tydliga, iögonfallande och inte begravda i en rad hashtags. Exempel: Ett influencer-inlägg om en lokal butik med träningskläder bör innehålla ett tydligt språk som "#ad" eller "Sponsras av [Butiksnamn]" på en framträdande plats i inlägget.
Kom ihåg att nyckeln är att balansera autenticitet samtidigt som du uppnår dina önskade marknadsföringsmål. Regelbunden utvärdering och justering av din strategi kommer att bidra till att säkerställa långsiktig framgång i din lokala influencer-marknadsföring.
Utmaningar och hur man övervinner dem
Alla digitala marknadsföringskampanjer kommer med vissa utmaningar och det finns några som kommer att vara specifika för lokala företag.
Dessa bör dock inte avskräcka företagsägare från att testa detta potentiellt kraftfulla tillvägagångssätt.
- Begränsad pool av influencers: På mindre platser kan du hitta ett begränsat antal tillgängliga eller lämpliga influencers. Om så är fallet, utöka din definition av inflytande till att omfatta lokala samhällsledare, företagsägare eller till och med entusiastiska kunder. Detta kan innebära att resultatet kommer att ta lite längre tid att uppnå.
- Mätning av ROI: Det kan vara utmanande att direkt tillskriva försäljning och intäkter till influencer-kampanjer. Som nämnts, använd unika kampanjkoder och spårade länkar, anpassade målsidor eller undersökningar i butik för att spåra din partners inverkan. Du kan också be dem att dela statistiken de får från sociala medier eller deras webbplats.
- Upprätthålla äkthet: Det finns en risk att partnerskapet känns påtvingat eller oäkta. Fokusera alltid på att bygga genuina relationer med influencers och låt dem, där det är möjligt, tala med sin egen röst.
- Budgetbegränsningar: Små företag har ofta begränsade marknadsföringsbudgetar. Många små influencers är väl medvetna och kommer att överväga icke-monetär kompensation som produktutbyten eller exklusiva upplevelser. För andra är detta faktiskt deras preferens och kanske därför de blev en influencer i första hand; för att få coola saker gratis.
Framtiden för lokal påverkansmarknadsföring
Lokal influencer-marknadsföring kommer sannolikt att växa som ett potentiellt lukrativt alternativ för lokala företagare.
MARKETERS prognos för juli 2023 förutspår utgifter för influencers marknadsföring kommer att nå $ 5.89 miljarder i USA till 2024, med en betydande del av denna tillväxt på lokal nivå.
När konsumenter i allt högre grad söker efter autentiska, pålitliga, community-baserade recensioner och rekommendationer, är lokala influencers positionerade för att spela en ännu mer avgörande roll i marknadsföringsstrategier för småföretag.
Slutsats
Att använda lokala influencers för framgång med digital marknadsföring erbjuder småföretag ett kraftfullt sätt att ansluta till sitt samhälle, bygga förtroende och driva tillväxt.
Genom att noggrant identifiera rätt influencers, närma sig dem eftertänksamt och skapa autentiska partnerskap kan företag utnyttja kraften i lokalt inflytande för att uppnå viktiga marknadsföringsmål.
Kom ihåg att framgång ligger i autenticitet, ömsesidigt realiserat värde och en gedigen förståelse för din lokala marknad/publik.
Börja smått, mät dina resultat och var beredd att anpassa din strategi när du lär dig vad som fungerar bäst för ditt unika företag och din gemenskap.
Fler resurser:
Utvald bild: Chay_Tee/ Shutterstock
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.searchenginejournal.com/utilizing-local-influencers-for-digital-marketing-success/522895/