Logotip Zephyrnet

Vlagatelji še vedno ljubijo programsko opremo bolj kot življenje

Datum:

Dobrodošli nazaj na The TechCrunch Exchange, tedenskem glasilu o zagonskih podjetjih in trgih. Na splošno temelji na dnevni stolpec, ki se prikaže na Extra Crunch, vendar brezplačno in narejeno za branje ob koncu tedna. Želite to vsako soboto zjutraj v mapi »Prejeto«? Prijavite se tukaj.

Pripravljeni? Pogovorimo se o denarju, startupih in začinjenih govoricah o IPO.

Kljub nekaterim nedavna nestanovitnost trga, ocene, ki so jih v zadnjem četrtletju na splošno lahko zapovedovale družbe, so bile impresivne. V petek smo pogledal zakaj je temu tako in kje bi lahko bile ocene nekoliko bolj mehke kot druge. Per Poročilo napisalo nekaj vlagateljev Battery Ventures, je razumljivo, da bi lahko bila sredina trga SaaS tam, kjer je inflacija vrednotenja na vrhuncu.

Nekaj, kar morate imeti v mislih, če stopnja rasti vašega zagonskega podjetja nižja. Ampak danes, namesto da bi bil moteč in vas skrbi, sem prišel z nekaj zgodovinsko pomembnimi podatki, ki vam pokažejo, kako dobri so sodobni zagonski programi in njihovi večji bratje danes.

Če niste 100% navdušeni nad tabelami, naj vam prihranim nekaj časa. Zgoraj desno lahko vidimo, da danes podjetja SaaS, ki rastejo pod manj kot 10% letno, trgujejo v povprečju za 6.9-krat več kot prihodnjih 12 mesecev.

Leta 2011 so podjetja SaaS, ki so rasla s 40% ali več, trgovala s 6.0-kratnim prihodkom prihodnjih 12 mesecev. Podnebne spremembe, vendar za vrednotenje programske opreme.

Še ena opomba iz mojega klepeta z Battery. Njegov vlagatelj Brandon Gleklen se je z The Exchange boril z opredelitvijo ARR in njenimi odtenki na sodobnem trgu. Ker več podjetij SaaS tradicionalne cene programske opreme kot storitve zamenja za enakovredne potrošniškim vrednostim, ni hotel trditi definicij ARR, namesto da bi trdil, da je pri prihodkih od programske opreme pomembno le, ali se ohranjajo in rastejo dolgo izraz. To nas pripelje do naslednje teme.

Poraba proti oblikovanju cen SaaS

V zadnjih nekaj tednih sem z javnimi podjetji za programsko opremo sprejel številne klice za zaslužek. Tema, ki se je vedno znova pojavila, je bila cena porabe v primerjavi s tradicionalnejšimi cenami SaaS. Obstaja nekaj podatkov, ki kažejo, da podjetja s programsko opremo, ki temeljijo na potrošnji trgovanje na višjih večkratnikih kot tradicionalna podjetja s programsko opremo, zahvaljujoč številkam zadrževanja, ki so višja od povprečja.

Zgodba pa vsebuje več kot le to. Klepet s direktorjem Fastly Joshua Bixby po njegovem podjetju poroča plače, smo izbrali zanimivo in pomembno tržno razliko med tem, kje je lahko potrošnja privlačnejša in kje ne. Po Bixbyju Fastly opaža, da večji kupci raje določajo cene na podlagi potrošnje, ker si lahko privoščijo variabilnost in raje boljše račune vežejo na prihodke. Manjše stranke pa, kot je dejal Bixby, raje zaračunavajo SaaS, ker ima trdno predvidljivost.

Argument sem pripeljal do Partnerji Open View Kyle Poyar, podjetje, ki je že bilo pisanje o tej temi za TechCrunch v zadnjih tednih. Opozoril je, da je v nekaterih primerih lahko ravno obratno, da lahko ponudbe s spremenljivimi cenami pritegnejo manjša podjetja, ker lahko njihovi razvijalci izdelek pogosto preizkusijo, ne da bi se veliko zavezali.

Torej, morda vidimo, da trg programske opreme med manjšimi kupci daje prednost cenam SaaS, ko so prepričani v svoje potrebe, in izbiro cen porabe, kadar želijo najprej eksperimentirati. In večja podjetja, kadar je njihova poraba vezana na enakovredne spremembe prihodkov, nagnjeni tudi k določanju cen potrošnje.

Razvoj cen SaaS bo počasen in nikoli popoln. Toda ljudje resnično razmišljajo o tem. Appian CEO Matt Calkins ima splošno tezo o cenah, da mora cena "lebdeti" pod dodano vrednostjo. Na vprašanje o temi poraba proti SaaS je bil nekoliko sramežljiv, vendar je ugotovil, da ni "povsem zadovoljen" s tem, kako se danes izvajajo cene. Želi si cene, ki bi bile "boljši približek vrednosti kupca", čeprav ni želel deliti veliko več.

Če ne razmišljate o tem pogovoru in imate zagon, kaj je s tem? Še več o tej temi, vključno z opombami iz intervjuja z izvršnim direktorjem podjetja BigCommerce, ki stavi na SaaS glede na bolj potrošniško usmerjen Shopify.

Naslednje zavarovanje in njegov spreminjajoči se trg

Naslednje zavarovanje Kupil ta teden drugo podjetje. Tokrat je bil AP Intego, ki bo prinesel integracijo v različne ponudnike plačilnih sistemov za ponudnika digitalnega prvega zavarovanja malih in srednjih podjetij. Naslednje zavarovanje bi moralo biti seznanjeno, ker TechCrunch že nekajkrat napisal o njeni rasti. Podjetje je na primer leta 200 podvojilo svojo premijsko stopnjo na 2020 milijonov dolarjev.

Posel AP Intego prinaša 185.1 milijona ameriških dolarjev aktivne premije družbi Next Insurance, kar pomeni, da je ponudnik neozavarovanja doslej leta 2021 strmo zrasel, tudi brez upoštevanja njegove organske širitve. Toda medtem ko Naslednja zavarovalna pogodba in bližajoči se Hippo SPAC so čedna sporočila vročega zasebnega sektorja, Insurtech je izgubil nekaj toplote na javnem trgu.

Zaloge javnih neozavarovalnic, kot so Root, Lemonade in MetroMile, imajo v zadnjih tednih izgubila precej vrednosti. Torej se izhodna pokrajina za podjetja, kot sta Next in Hippo - še vedno zasebna zagonska podjetja z veliko kapitala, ki podpirata njihovo hitro rast premije - spreminja na slabše.

Hippo se je odločil, da bo nastopil prek SPAC-a. Dvomim pa, da bo Next Insurance nadaljeval s hitrim vzponom na javne trge, dokler se stvari ne bodo poravnale. Saj ne, da mora hitro postati javna; septembra lani je zbral četrt milijarde.

Razno in razno

Kaj drugega? Sisense, a Klub ARR za 100 milijonov dolarjev član, najel novega finančnega direktorja. Zato pričakujemo, da bodo v prihodnjih štirih ali petih četrtletjih postali javni.

In naslednji grafikon, ki je preko Deene Shakir iz podjetja Lux Capitalpreko Nasdaqpreko SPAC Alfa:

Alex

Naročite PrimeXBT
Trgujte z uradnimi CFD partnerji AC Milan
Najlažji način za trgovanje s kripto.
Vir: https://techcrunch.com/2021/03/06/investors-still-love-software-more-than-life/

spot_img

Najnovejša inteligenca

spot_img