Na koncu SaaStr Evropa, Parker Conrad, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Rippling, se nam je pridružil na samostojni seji o izgradnji »sestavljenega startupa«, tj. več izdelkov hkrati, tudi v zgodnejši fazi.

TEGA JUNIJA v LONDONU, 3,000. in 4. junija za 2024 SaaStr Evropa!! Se vidiva tam!

Zdaj pa poglejmo nazaj na Parkerjevo učenje:

[Vgrajeni vsebina]

Če obstaja eno pravilo, s katerim se skoraj vsi strinjajo pri gradnji programske opreme, je to, da je osredotočenost ključnega pomena. Konvencionalna modrost pravi, da če zožiš svoj fokus, lahko greš res globoko. 

Parker Conrad, izvršni direktor Ripplinga, se ne strinja. 

Kot ustanovitelj dveh različnih sestavljenih startupov, od katerih je vsako ocenjeno na več kot milijardo dolarjev, je eden najboljših, ki deli to alternativno perspektivo. 

Programska oprema Point Solution je izjemno omejena

Obstaja niz podjetij, ki bi jih bilo mogoče zgraditi in pogosto niso zgrajena, ki bi kršila to pravilo gradnje programske opreme z enim samim fokusom. 

Parker deli nekaj težav s to konvencionalno modrostjo. 

#1 – Omejuje vas na težave znotraj ene panoge ali vrste poslovanja.

Nekateri najgloblji problemi, s katerimi se srečujemo kot podjetja, so povezani s sodelovanjem v podjetju in načinom povezovanja različnih sistemov med seboj. Zoženje tega, kar počnete, ni primerno za reševanje tovrstnih težav.

#2 – Vse je že pobrano. 

Pred petnajstimi leti ste lahko ustanovili podjetje SaaS v kateri koli vertikali in uspeli. Zdaj ima skoraj vsak prostor dve ali tri stvari v njem, tako da z ozko točkovnim pristopom rešitve ne ostane veliko priložnosti. 

Poleg teh dveh vprašanj se podjetja soočajo s problemom ugotavljanja, kako priti do izdelka številka dva, ko je vaše celotno podjetje usmerjeno v samo en izdelek. 

The Compound Startup — Neraziskan teren

Alternativno pravilo za gradnjo programske opreme je podjetje, ki vzporedno gradi več izdelkov, ki so globoko integrirani in brezhibno interoperabilni drug z drugim – imenovano sestavljeni zagon. 

Prednosti sestavljenega zagona so: 

• Razmeroma neraziskan teren zaradi močne konvencionalne modrosti, ki ustanoviteljem pravi, da to ni prava pot. »Obstajajo neodkriti otoki skladnosti proizvodnega trga, ki so tik za črto obzorja,« pravi Conrad. "Torej, če lahko izplujete in pridete tja, bo vse ostalo v vašem podjetju delovalo."
• Veliko globlje integrirani izdelki in običajno z nekim temeljnim sistemom zapisov ustvarijo brezhibno izkušnjo za stranke. 
• Zgradba enkrat in res dobra, kar pomeni, da so lahko vaše kritične komponente 100-krat globlje, kot si lahko privošči kateri koli konkurent. Če lahko nemoteno povežete vse svoje izdelke, je nekaj najzahtevnejšega dela že opravljenega, ko je čas za izgradnjo nečesa novega. 
• Stranke že vedo, kako uporabljati vaše izdelke, zato je večja verjetnost, da bodo od vas kupile nekaj novega, saj bodo že vedele, kako vse deluje. 
• S sestavljenimi izdelki lahko vodite kroge okoli konkurenčnih cen, saj lahko optimizirate cene za celoten sveženj SKU-jev, namesto da bi morali vse vrniti na en določen izdelek. 

Edina pomanjkljivost pri gradnji veliko stvari je, da morate vse dobro zgraditi. Slabo sestavljanje stvari se ne obnese, zato bodite res dobri v vzporednem izvajanju vseh izdelkov, saj ste močni le toliko, kolikor je močan vaš najšibkejši člen. 

Ločeni sistemi dajejo sestavljenim startupom prednost

Če razmišljate o izgradnji sestavljenega startupa, je najpomembnejša stvar, s katero morate začeti, integracija izdelka. 

Želite graditi v prostoru, kjer so težave zaradi nepovezanih sistemov. Ko združite te nepovezane sisteme, lahko odklenete številne nove zmogljivosti izdelka, poenostavite stvari za uporabnika in najdete področja, kjer lahko izvlečete funkcionalnost, ki jo zgradite samo enkrat. 

Primer zgrešenega fokusa

Rippling prihaja na trg Združenega kraljestva in je odličen primer, kaj se zgodi, ko se konkurenti in podjetja preveč osredotočijo. 

Če pogledate, kako podjetja vodijo obračun plač v Združenem kraljestvu, boste videli, da nekatera uporabljajo preglednice, nekatera pa imajo sisteme HRIS, nato pa se pokojnine, ure in letni dopust pogosto upravljajo v ločenih sistemih. 

Ko pridejo na plačilno listo, se morajo ukvarjati z vsem upravljanjem sprememb v sistemih in marsikaj gre lahko narobe. Nekdo gre na letni dopust in plačate mu urno postavko, ki je zgodovinska v zadnjem letu, kar pomeni, da mora kateri koli sistem spremljati dopust upoštevati izplačane nadure. 

To je ogromno dela! 

Alternativa? En sistem, ki dela vse skupaj, tj. Rippling. 

Vse se zgodi na enem mestu — novozaposleni izpolnijo pogodbe o zaposlitvi in ​​se vpišejo v sisteme. Vse traja 90 sekund. 

Odvoz? 

Poiščite načine, kako strankam pomagati prihraniti denar, kjer lahko na splošno zaračunate več. Za posamezen izdelek prihranijo denar, saj prek vas nabavljajo več SKU-jev. 

Svoje podjetje želite organizirati v poslovne enote z močnimi podjetniškimi potenciali, ki lahko neodvisno izvajajo posamezne izdelke, da bi nekako vzporedno izvajali. 

Ključni izdelki

To, da je sestavljeno zagonsko podjetje, je dalo Ripplingu največjo trajno prednost in zato ima podjetje nenavadno vztrajno rast iz leta v leto. 

S tem, ko so načrtno in strateško prevzeli vse svoje izdelke vzporedno in počeli stvari, ki jih podjetja ne bi smela početi, so zgradili neverjeten posel. 

Ključni povzetki Conradove Compound Startup Playbook so: 

1. Integracija izdelka. Brezhibna integracija pomeni zmanjšano kompleksnost sistemov za stranke, skupen uporabniški vmesnik za stranke in ni se vam treba ponavljati. Če najdete načine, kako ga zgraditi enkrat in globlje, ga lahko ponovno uporabite povsod.
2. Povečajte ceno paketa, vendar nelojalno znižajte ceno vsake SKU. Stroški prodaje in trženja (in do neke mere raziskav in razvoja) se amortizirajo za več izdelkov.
3. Organizirajte podjetje za vzporedno izvajanje. Bodite pozorni na poslovno enoto v primerjavi s funkcionalno usklajenostjo. Za samostojno vodenje posameznih izdelkov potrebujete lastnike izdelkov, nekdanje ustanovitelje in potencialne podjetnike.

[Vgrajeni vsebina]

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/