V hitrem svetu startupov so inovacije in motnje glavna stvar. Ta mlada podjetja se napajajo z neusmiljeno ambicioznostjo revolucioniranja panog, bodisi z uvedbo nečesa novega ali pretresanjem statusa quo z revolucionarno storitvijo. Startupi, ki jih pogosto obravnavajo kot pionirje, so v ospredju spodbujanja sprememb in izzivanja tradicionalnih norm na hitro rastočih trgih.
Po poročilu Microsofta je na svetu približno 150 milijonov startupov, s Vsako leto se ustvari 50 milijonov novih startupov. To se razdeli na osupljivo povprečje 137,000 zagonskih podjetij, ki se začnejo vsak dan, kar kaže na ostro konkurenco v tej areni in zastrašujočo nalogo, s katero se soočajo novinci, ki poskušajo najti svoje mesto in uspeti.
Toda pot zagona startupa daleč presega le briljantno idejo in njeno izvedbo. Zahteva natančno načrtovanje, izčrpne raziskave in neomajno zavezanost nenehnim izboljšavam. Kljub privlačnosti podjetniškega uspeha je huda resnica osupljiva 90 % startupov propade v njihovem prvem desetletju in poudarjajo ogromne izzive, s katerimi se srečujejo. To poudarja, da ustanavljanje startupa ni le genialna poteza; gre za natančno načrtovanje, neutrudno raziskovanje in neomajno predanost.
Krmarjenje po nemirnih vodah startup podjetništva je lahko zastrašujoč podvig, zlasti za začetnike. Že sam obseg truda in predanosti, ki sta potrebna, skupaj s streznjujočo statistiko, da le približno polovica vseh podjetij preseže mejo petih let, služi kot oster opomin o povezanih tveganjih.
Za tiste, ki razmišljajo o potopu v svet zagonskih podjetij, se lahko postopek res zdi izjemen, zlasti za začetnike. Velik obseg dela in načrtovanja, ki sta potrebna, v kombinaciji s streznjujočim dejstvom, da le približno polovica vseh podjetij preživi več kot pet let, poudarja prisotna tveganja. Ravno zato postane nepogrešljiv praktični vodnik za krmarjenje po startup pokrajini.
Čeprav na spletu ne manjka člankov, ki obljubljajo preproste korake za zagon milijon dolarjev vrednega startupa, je realnost veliko bolj niansirana. Gradnja uspešnega startupa presega privlačne naslove in površne nasvete. Resnična spoznanja izhajajo iz izkušenj uspešnih ustanoviteljev, ki so se neposredno soočili s preizkušnjami podjetništva.
V nasprotju s tipičnimi članki »Kako ustanoviti startup« je naš cilj s tem vodnikom ponuditi praktične vpoglede, pridobljene od izkušenih ustanoviteljev, ki so iz prve roke krmarili z izzivi podjetništva. Z izkoriščanjem njihove modrosti se lahko ambiciozni ustvarjalci zagonskih podjetij oborožijo z neprecenljivim znanjem, da svoje vizionarske koncepte spremenijo v cvetoče podvige.
Ta vodnik temelji na izkušnjah iz resničnega sveta in temelji na potovanju Rob Liu, ustanovitelj in izvršni direktor ContactOut. Ker je Liu zagnal svoj tehnološki zagon na 10 milijonov dolarjev letnega ponavljajočega se prihodka (ARR), Liujevi vpogledi služijo kot načrt za uspeh. S podrobnim pristopom korak za korakom bralci dobijo vpogled v Liujevo pot iz prve roke in so priča natančnim strategijam, ki jih je uporabil, da je svoj startup povzdignil od skromnih začetkov do toka prihodkov, ki presegajo osemmestno številko. Torej, gremo.
Kako zagnati novo podjetje v 6 preprostih korakih
Ustanovitev lastnega zagona je lahko zastrašujoča, a upoštevanje teh 9 praktičnih korakov lahko olajša pot. Ti koraki temeljijo na ogrodju LIFT, ki ga je skoval Liu, kar pomeni učenja, ideje, teste in hitre ponovitve. V bistvu gre za hitro premikanje skozi cikel učenja, razmišljanja o idejah, njihovega testiranja in izboljšanja na podlagi tega, kar deluje.
Glavni cilj tukaj je učinkovito ustvarjanje zagonskih idej. Hitreje ko lahko krmarite skozi ta cikel razmišljanja, testiranja, učenja in izpopolnjevanja, boljše so vaše možnosti za zagon uspešnega startupa. Tukaj je kratek pregled vsakega koraka, ki vas bo vodil skozi postopek.
Prepoznajte ideje za zagon
Prvi ključni korak je natančno določiti prave zagonske ideje. Dobro izhodišče je izbira panoge, ki ustreza vaši strasti in ima obsežen trg. Da bi to naredili učinkovito, se je nujno treba poglobiti v temeljito raziskavo. To pomeni preučevanje različnih podjetij v industriji, analiziranje njihovih izdelkov in povezovanje s strokovnjaki iz industrije.
»Začel bi tako, da bi izbral panogo z velikim trgom, do katere sem navdušen. Našel bi 100 podjetij, preučil bi njihovo prodajo, njihov izdelek, njihov marketing. Pogovarjal bi se z nekdanjimi zaposlenimi, nekdanjimi ustanovitelji in strokovnjaki iz industrije ter se pogovarjal z vsaj 100 uporabniki, da bi resnično razumel njihove težave. Skozi ta proces bom lahko tudi sam postal strokovnjak in uporabil vse te informacije za ustvarjanje izdelka in rešitve, ki bo 10-krat boljša od vseh drugih, ki so že na voljo.”
Potopite se v ta proces in odkrijte priložnosti za inovativne rešitve, ki lahko zasenčijo trenutno na voljo. Začnite tako, da izberete panogo, ki vas resnično zanima in ima znaten trg. Poglobite se v analizo konkurentov, preučite njihove izdelke, prodajne strategije in trženjske taktike. Sodelujte s strokovnjaki, nekdanjimi zaposlenimi in uporabniki, da bi v celoti razumeli boleče točke v panogi, s ciljem ustvariti izdelek ali rešitev, ki daleč presega obstoječe alternative.
»Začel bi tako, da bi si ogledal 100 podjetij v moji panogi, zaposloval tako, da bi šel v imenik zagonskih podjetij Y Combinator ali z iskanjem zaposlovanja na Crunchbase, kjer je 2,000 podjetij, ali z ogledom najnovejših podjetij za zaposlovanje na Product Huntu. Za vsako od teh podjetij bom preučil njihov celoten izdelek, šel skozi vsak zaslon in uporabniški tok ter ocenil njihove prednosti in slabosti. Študiral sem na primer ZoomInfo in LuCIo. Preučil bom njihova marketinška orodja, kot so SEMrush, RocketReach itd.«
Povzetek:
- Izberite panogo (z veliko velikostjo trga)
- Preučite 100 podjetij
- Preučite njihove izdelke
- Preučite tržne kanale
- Preučite prodajne procese
- Pogovorite se z bivšimi zaposlenimi in nekdanjimi ustanovitelji
- Pogovarjajte se s 50 strokovnjaki iz industrije
- Talk 100 uporabnikov
- Postanite strokovnjak in ustvarite 10X boljšo rešitev
Preizkusite in potrdite zagonske ideje
Začnite z oblikovanjem idej, ki temeljijo na obsežnih raziskavah, s poudarkom na reševanju specifičnih problemov. Ustvarite posebne ponudbe vrednosti in prodajne strategije s podrobnim preučevanjem konkurentov. Preizkušanje je ključnega pomena za zmanjšanje tveganj in zagotavljanje resničnega tržnega povpraševanja, preden namenimo znatna sredstva. Ne ujemite se v past razvoja izdelka, ne da bi prej potrdili zanimanje uporabnikov z intervjuji ali predprodajnimi pobudami.
»Začel bi z vprašanjem, katera so največja tveganja in kateri je najhitrejši način testiranja in učenja. Pogosta napaka je, da začnemo graditi izdelek, ne da bi preverili, ali bi ga uporabniki kupili. Na primer, eno leto sem izdeloval orodje za upravljanje časa, imenovano FocusAOT, samo zato, da sem ugotovil, da večina ljudi ne želi sledilnika na svojem namizju, ki spremlja njihovo produktivnost in uporabo aplikacij na minuto.
To se jim zdi invazivno. Google Glass je še en primer, ko je Google porabil milijardo dolarjev za stroške razvoja izdelkov samo zato, da bi ugotovil, da ljudje nočejo nositi robotskih očal, zaradi katerih so videti družbeno nerodni. Hitro lahko potrdite, ali rešujem resničen problem in ali je moja rešitev 10-krat boljša od alternativ?
Na primer, pri ContactOutu smo se pogovarjali z 10 zaposlovalci in soglasje je bilo, da je težko priti v stik s kandidati, zlasti s programskimi inženirji. Kandidati se ne pojavijo na razgovorih, čeprav zapravijo na tisoče dolarjev za LinkedIn Recruiter in na desettisoče dolarjev za provizije za zaposlovanje. Je torej naša rešitev 10-krat boljša? LinkedIn ima nizko stopnjo odziva, kadrovniki pa pravijo, da imajo raje osebno e-pošto. Ampak, če sem iskren, tu pravzaprav nismo dobili jasnega odgovora.”
Dosezite ustreznost izdelka trgu
Iskanje popolnega ujemanja med vašim izdelkom in trgom je kot odkrivanje skritega zaklada. Gre za prilagajanje in vrtenje na podlagi povratnih informacij uporabnikov, da učinkovito zadovoljimo njihove potrebe. Vzemimo na primer Lumini, ki se je iz preprostih orodij za podporo strankam razvil v popolno avtomatizacijo, in Rer Health, ki se je iz celovite zdravniške tržnice preoblikoval v specializirano platformo za laboratorijsko testiranje.
Če želite doseči najboljšo točko skladnosti izdelka s trgom, je ključnega pomena, da poslušate svoje uporabnike in se temu primerno prilagodite. Učenje od tistih, ki so neuspehe spremenili v zmagoslavje, poudarja pomen usklajevanja vaših rešitev z zahtevami resničnega sveta.
Preden se z glavo potopite v razvoj izdelka, je pametno izmeriti tržno zanimanje s taktikami, kot so prijave pred lansiranjem ali strateška partnerstva. Vzbujanje pričakovanja prek družbenih medijev in vsebinskega trženja lahko prav tako pomaga ustvariti hrup okoli vaše prihajajoče ponudbe.
"Tukaj je še nekaj primerov. Lumini pomaga predstavnikom podpore strankam prihraniti čas. Prva ponovitev je bil poenostavljen uporabniški vmesnik za Zendesk, ki je vključeval bližnjice na tipkovnici. Odziv na to je bil mlačen. Ljudje so bili pripravljeni poskusiti, vendar to res ni bil dovolj boleč problem. Nato so prešli na popolno avtomatizacijo podpore strankam, kjer lahko predstavnik podpore strankam s klikom na gumb vrne kupnino.
Lumini bo šel v Stripe in obdelal vračilo kreditne kartice, s čimer bo predstavnik podpore strankam prihranil do 15 minut časa. Odziv na to je bil izjemen, saj so se uporabniki prijavili in plačali na tisoče dolarjev za izdelek, še preden je bil izdelan, kar je popolna noč in dan v primerjavi s prvim odzivom. In s tem je Luminiju uspelo zbrati 20 milijonov dolarjev tveganega financiranja.«
Preizkusite povpraševanje na trgu
Ko se enkrat ujemate s svojim izdelkom in trgom, se potovanje ne konča tam. Bistvenega pomena je, da nenehno preizkušate in potrjujete svoje ideje, da obvladujete tveganja in zagotovite, da vaše rešitve hitro dosežejo cilj. V videoposnetku Lui poudarja pomen razumevanja tržnega povpraševanja, preden se potopite v razvoj izdelka. Vse gre za merjenje zanimanja strank in njihove pripravljenosti plačati, preden vložite sredstva v izdelavo izdelka. Metode, kot so prijave pred lansiranjem, ponujanje ročnih storitev ali celo prodaja izdelkov, ki še niso bili v celoti razviti, lahko pomagajo pri učinkovitem merjenju povpraševanja.
Zagotavljanje ujemanja izdelkov s trgom je ključnega pomena, kot dokazujejo zgodbe o uspehu, kot sta Lumini in Rer Health, ki sta svojo ponudbo prilagodila na podlagi povratnih informacij uporabnikov. Izbira vitkega pristopa k razvoju izdelka – začenši z najmanjšimi, a najbolj dragocenimi funkcijami – lahko pomaga zmanjšati dodeljevanje virov, hkrati pa omogoča hitre iteracije in povratne zanke.
»Ali ga bodo ljudje kupili, preden ustvarite izdelek? Torej pri ContactOutu dejansko nismo mogli prepričati ljudi, da bi izdelek kupili, preden smo ga izdelali. Vendar nam je uspelo poslati hladno e-pošto številnim kadrovnikom in jih prijaviti na čakalno listo. In potem smo porabili štiri tedne za izdelavo prototipa. Tukaj je še nekaj primerov. Ed Roller zagotavlja učne vire srednjim šolam.
Šolam so prodajali s predstavitvijo PowerPoint in zaključili na tisoče dolarjev poslov, preden so ustvarili kakršne koli učne vire. Mint.com se je začel kot blog o osebnih financah in v šestih mesecih jim je uspelo prijaviti 100,000 uporabnikov samo z vsebino. Še en dober primer je blagovna znamka ličil Live Tinted, kjer so na Instagramu zgradili 250,000 sledilcev, preden so dali na trg kakršne koli izdelke, s čimer potrjujejo, da lahko uporabljajo družbene medije kot kanal za pridobivanje.”
Zgradite minimalno izvedljiv izdelek (MVP)
Zdaj, ko ste potrdili zanimanje za svoj izdelek, je naslednji korak, da se potrudite in ustvarite najmanjšo različico vašega izdelka, ki je še vedno močna in uporabnikom hitro zagotavlja pravo vrednost. Razmislite o tem, da bi ponudili ročne storitve ali uporabili obstoječe rešitve z belo oznako, da bi pospešili proces in preizkusili vodo za povpraševanje. Pozorno poslušajte povratne informacije uporabnikov in bodite pozorni na tržne trende, da določite prednost, na katere funkcije se osredotočiti, kar vam omogoča hitro ponavljanje.
Tukaj je Liujev vpogled v ustvarjanje vašega MVP:
»Če traja dlje kot štiri tedne, ga želimo razdeliti na manjše dele ali pa želimo biti zelo, zelo prepričani, da imamo dovolj povpraševanja, da upravičimo dodatno časovno naložbo. S ContactOut imamo veliko funkcij na naši iskalni platformi, kot je portal za iskanje, orodje za e-poštne kampanje, razširitev Chrome za LinkedIn.
Toda prva različica je bilo preprosto pojavno okno na vrhu LinkedIna, ki vam je dalo e-poštni naslov. Res smo porabili veliko časa za gradnjo naše e-poštne baze podatkov; vendar je bila za nazaj to napaka. Morali bi se obrniti na vse naše konkurente, kupiti vse njihove e-poštne podatke, jih združiti in nato prodati strankam, kar bi lahko storili v dveh do štirih tednih.
Poglejmo, kako so nekatera druga podjetja razvila minimalno izvedljiv izdelek, najmanjšo stvar, ki jo lahko zgradijo v manj kot štirih tednih in ki uporabnikom nudi največjo vrednost. En hiter pristop je, da začnete z ročnim zagotavljanjem storitve, preden jo avtomatizirate. Pilot, največje zagonsko računovodsko podjetje v ZDA, je začelo z enim soustanoviteljem, ki je ročno vodil knjigovodstvo.
Od tam so izvedeli, kje so bile neučinkovitosti v računovodskem procesu in tudi, kaj si stranke želijo. Zenefits je storitev distribucije plačil, kjer lahko podjetja naenkrat plačajo svojim dobaviteljem in poslovnim partnerjem, tako da naložijo preglednico. Začeli so tudi ročno z ročno prijavo v stotine bančnih računov za obdelavo plačil. Tako so lahko takoj začeli zagotavljati storitev in potrjevati povpraševanje, hkrati pa so gradili avtomatiziran plačilni sistem, ki bi se integriral z vsemi bankami.«
Nadaljujte z učenjem in rastom
Vaša začetniška pot se ne konča z dostavo vašega izdelka strankam. Prav tako morate spodbujati delovno okolje, kjer je učenje stalna pot. Ekipe bi morale redno deliti vpoglede, postavljati dosegljive cilje in biti odprte za eksperimentiranje. Napredek mora biti dosleden, z izkušnjami, pridobljenimi iz uspehov in padcev, ki pomagajo pri natančnejšem prilagajanju poslovnih strategij. Liu poudarja pomen te kulture nenehnega učenja pri rasti startupov. Vključuje zbiranje vpogledov, razmišljanje o novih zamislih in njihovo hitro preizkušanje. Ta ponavljajoča se metoda je tista, ki spodbuja rast, kot je razvidno iz ContactOutove prakse postavljanja tedenskih ciljev in eksperimentiranja.
Evo, kako to razlaga Liu.
»Poleg nenehnega učenja Liu poudarja pomen vztrajnosti pri zmagah startupov. Uspeh pogosto zahteva neomajno predanost na dolgi rok. Bralce opozarjamo, naj ostanejo predani, napajani s strastjo in pripravljeni vztrajno ponavljati v svojem iskanju uspeha. To odmeva modrost Steva Jobsa, ki je poudarjal ključno vlogo vztrajnosti v podjetništvu.
Če se vrnemo k našemu zagonskemu procesu, ko bomo preizkusili naše poslovne ideje, bomo pridobili nova spoznanja o tem, kaj je delovalo in kaj ni delovalo. Nato bomo oblikovali nove ideje in jih preizkusili. In samo ponavljali bomo krog učenja, idej in hitrih testov. Preizkusi ne bi smeli trajati dlje kot en teden, stvari pa bi morali čim bolj razdeliti na enotedenske poskuse. Cilj tega je, da se vsak teden nekaj naučimo in izboljšamo svoje poslovne ideje, namesto da bi šest mesecev obtičali pri izdelavi izdelka, da bi nato ugotovili, da ga nihče noče.
Tako je to videti pri ContactOutu. Tako vsak ponedeljek vsi v našem podjetju objavljajo objave na kanalu Slack, imenovanem #goals, in pišejo o ciljih, ki so jih dosegli prejšnji teden, o testih, ki so jih opravili, kaj so se naučili, kaj je mogoče izboljšati, pa tudi o testih in cilje, ki so načrtovani za naslednji teden. Nekateri moji nedavni cilji so vključevali izdajo funkcije za pisanje e-pošte z umetno inteligenco, ki uporablja ChatGPT za samodejno pisanje prilagojenih e-poštnih sporočil, ki temeljijo na profilu osebe na LinkedInu. Izboljšanje naših prodajnih operacij, procesov dodeljevanja in točkovanja vodilnih strank ter študij tečajev AI na Stanfordu.«
zaključek
Skratka, startup pot zaznamuje neusmiljeno eksperimentiranje, prilagajanje in vztrajnost. Z upoštevanjem strukturiranega procesa razmišljanja, potrjevanja in ponavljanja lahko podjetniki povečajo svoje možnosti za uspeh v dinamičnem in konkurenčnem poslovnem okolju.
»Če povzamem, izvajanje ob zagonu vključuje nenehno ponavljanje skozi proces LIFT: učenja, ideje, hitri testi. Z učenjem na trgu, ustvarjanjem idej in njihovim hitrim preizkušanjem lahko učinkovito odkrijete, kaj deluje in kaj ne, kar na koncu pripelje do uspeha vašega startupa. Ne pozabite se osredotočiti na hitro gradnjo minimalno izvedljivega izdelka, preverjanje povpraševanja, preden vložite znatna sredstva, in vztrajanje skozi izzive z odpornostjo in odločnostjo. Nadaljujte z učenjem, nadaljujte s ponavljanjem in si prizadevajte za dosego svojih začetnih ciljev. Vso srečo!"
Spodaj je video. Uživajte!
[Vgrajeni vsebina]
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/
