Pametna podjetja vedo, da strateško znižanje popustov ni le začasno hitenje – je gonilo prihodkov, ki lahko oživi prodajne številke in vpliva na zvestobo strank.
Vendar pa je pri diskontiranju tanka črta med povečanjem dobička in razvrednotenjem vaših izdelkov ali storitev. Da bi kar najbolje izkoristili to zmogljivo strategijo za ustvarjanje prihodkov, je ključnega pomena imeti trden načrt in uporabljati prava orodja.
V tem članku bomo raziskali umetnost ponujanja popustov in osvetlili, kako kot zaposleni lastnik podjetja porabiti manj časa za upravljanje popustov. Beri naprej!
Popusti kot orodje za rast
Popusti so veliko več kot preprosto znižanje cene. Ko se uporabljajo strateško, so lahko gonilna sila, ki poveča prodajo v katerem koli podjetju.
Vendar pa je razumevanje odtenkov učinkovitega diskontiranja nujno. Gre za iskanje najboljše točke, ki maksimira prihodke, ne da bi razvrednotili vaše izdelke ali odtujili vašo blagovno znamko.
Vedeti, kdaj in koliko znižati, je bistvenega pomena za lastnike malih podjetij. Ponudba sezonskih popustov, hitre razprodaje in nagrade za zvestobo strank so dokazani načini za spodbujanje porabe strank. Te promocije ustvarijo občutek nujnosti in ekskluzivnosti, ki spodbudi potencialne kupce, da se odločijo za nakup.
Veliki prodajni dogodki, kot sta črni petek in kibernetski ponedeljek, so pomembni z razlogom – predstavljajo koncentrirane priložnosti za rast poslovanja. Med temi dogodki so potrošniki pripravljeni izkoristiti ponudbe in tako odpreti vrata potencialni prodaji. Načrtovanje vaše strategije popustov v zvezi s temi dogodki lahko prinese znatne donose.
Lani je v ZDA 78 % potrošnikov načrtovalo nakupovanje med novembrskimi razprodajami, kar je trend, ki ga opazimo tudi v Kanadi, na Poljskem in v Nemčiji (Vir: Statista)
Kako poenostaviti upravljanje popustov
Medtem ko lahko znižanje cen dodatno poveča vaše promocije, je krmarjenje po teh popustih lahko pravi glavobol, zlasti za spletne trgovine, ki žonglirajo z ogromnimi katalogi izdelkov, ali med najbolj norimi nakupovalnimi mrzlicami v letu, kot sta črni petek in kibernetski ponedeljek.
Tukaj je kje Ecwid proizvajalca Lightspeed Poleg tega, da prodajalcem ponuja robustno spletno trgovino, ponuja številna orodja za rast poslovanja. To vključuje bogat nabor orodij za promocije s popusti, kot so:
- prodajne cene
- popusti glede na delno vsoto naročila
- popusti za določene skupine strank
- množične popuste
- popusti kuponi
- napredni popusti.
Napredni popusti spremenijo igro za podjetja s kompleksnimi potrebami. Poskrbi za rastoče trgovine, ki zahtevajo več nadzora nad svojimi strategijami popustov in upravljanjem kampanj.
S funkcijami, kot sta hitra nastavitev pravil in enostavno razporejanje, Napredni popusti poenostavite postopek, ki je pogosto lahko dolgočasen in dolgotrajen. Odkrijmo, kako:
Enostavno upravljanje popustov z Ecwidom
Ne glede na to, kako obsežen je vaš katalog izdelkov ali kako natrpan je vaš urnik, je preprosto nastaviti in uporabljati napredne popuste.
Z le nekaj kliki lahko ustvarite sofisticirana pravila popustov, ki odmevajo pri vaši ciljni publiki in jim ponujajo najboljše razmerje med ceno in kakovostjo.
Prihranite čas pri nastavitvi popusta
Ustvarite in prilagodite popuste za svoje izdelke ali kategorije v trenutku. Preprost postopek v 3 korakih vas je pokril, vse v manj kot minuti. Nastavite popuste v absolutnih vrednostih ali v odstotkih.
Za nastavitev naprednega popusta so potrebni le trije hitri koraki
Nastavite in pozabite
Načrtujte akcije s popusti in načrtujte prodajo. Cene se samodejno znižajo na začetku razprodaje in se vrnejo na prvotne zneske, ko se razprodaja zaključi. Nastavite enkrat in pripravljeni ste na bleščanje.
Načrtujte prodajo s priročnimi izbirniki datuma in ure
Organizirajte svoje popuste
Ali težko sledite vsem trenutnim akcijam popustov? Smatraj narejeno:
- Preprosto prilagodite pravila za svoje popuste kadarkoli, pri čemer bodo vaše ponudbe sveže in vznemirljive.
- Po potrebi vklopite in izklopite popuste, ki jih kadar koli brez truda znova aktivirajo. Ta funkcija je priročna za spodbujanje hitre prodaje skozi vse leto brez težav pri nastavljanju novih popustov vsakič.
Preprosto upravljajte vse svoje popuste tako, da jih po potrebi uredite ali vklopite in izklopite
Učinkovita uporaba funkcije Napredni popusti lahko privede do višjih konverzij, povečane angažiranosti strank in na koncu povečanih prihodkov. To je dinamično orodje, ki daje malim podjetjem konkurenčno prednost za uspeh na vse bolj natrpanem spletnem trgu.
Ste pripravljeni nastaviti svoj prvi napredni popust? Oglejte si ta navodila od Center za pomoč Ecwid.
Kako ponuditi popuste, ne da bi bankrotirali
Čeprav so popusti močno orodje, niso brez tveganja. Ponudba preveč popustov lahko negativno vpliva na vaše stopnje dobička in razvrednoti vaše izdelke v očeh potrošnikov.
Če želite učinkovito izkoristiti popuste, razmislite o naslednjih strategijah:
Začnite s strateškim proračunom
Da bi se izognili negativnemu vplivu na stopnje dobička, je treba določiti jasen proračun za diskontiranje in se ga držati. To pomeni skrbno pretehtati vrsto in višino popusta, ki ga ponujate, ter določiti časovno omejitev.
Ponudite večstopenjske popuste
Izvajajte stopenjske popuste, kjer se stopnja prihranka povečuje z velikostjo nakupa. Spodbuja večje nakupe, nagrajuje vaše najbolj zveste stranke z znatnejšimi prihranki, spodbuja ponovne posle in spodbuja močnejši odnos s strankami.
Pro nasvet: Izvajanje stopenjskih popustov je odlična strategija za uvedbo programa zvestobe v vašo spletno trgovino.
Zaženite časovno omejene promocije
Ustvarite nujnost s časovno omejenimi promocijami, ki spodbujajo takojšnje ukrepanje. Tako obstaja večja verjetnost, da bodo kupci opravili nakup pred iztekom popusta.
Ponudite pakete vrednosti
Združite komplementarne elemente, da svojim strankam zagotovite večjo vrednost. Pomaga vam povečati povprečno vrednost naročila in spodbuja nakup več izdelkov. To je strategija, ki jo običajno uporabljajo trgovci na drobno, kot sta Amazon in Sephora, znana kot »cenovanje paketov«.
Če prodajate prek spleta z Ecwidom, lahko ponudite pakete izdelkov prek Komplet izdelkov Upsell in Cross Sell or Paket izdelkov aplikacije iz Ecwid App Market.
Združevanje komplementarnih izdelkov poveča privlačnost znižanih paketov izdelkov
Zagotovite izbrane popuste določenim strankam
Drug način za ublažitev morebitnih tveganj je ponujanje popustov s ciljno usmerjenim trženjem. To bi lahko pomenilo pošiljanje prilagojenih ponudb določenim segmentom strank.
Na primer ponujanje popustov strankam, ki so zapustile svoj voziček, ali pošiljanje ekskluzivnih ponudb strankam, ki so kupile določen izdelek. (Slednje najbolje deluje pri dražji prodaji ali ponudbi brezplačnih izdelkov.)
Pro nasvet: Uporabi Ecwid Stranke, ki so nadzorno ploščo za segmentacijo strank po kupljenih izdelkih, številu naročil, skupni vrednosti naročila itd.
Filtriranje strank, ki so opravile tri ali več nakupov
Naročnine s popustom namesto enkratnih nakupov
Če vaše podjetje ponuja storitve ali izdelke, ki temeljijo na naročnini, razmislite o ponudbi popustov za naročnine namesto enkratnih nakupov. To lahko poveča zvestobo strank in zagotovi stabilnejši vir dohodka za vaše podjetje.
Pro nasvet: Uporabi Ecwid naročnine za enostavno upravljanje ponavljajočih se plačil in ponujanje popustov na naročniške pakete.
Primer promocije »Naroči se in prihrani« iz trgovine McNabb Microfarm
Sledite uspešnosti oglaševalskih akcij s popusti
Bistvenega pomena je tudi spremljanje uspeha vaših akcij s popusti. Z analizo podatkov, kot so prodajne številke, povratne informacije strank in promet na spletnem mestu v obdobju popustov, lahko ugotovite, kateri popusti so bili najbolj učinkoviti, in temu prilagodite svojo strategijo.
Pro nasvet: Uporabite Marketing Poročila v Ecwidu za spremljanje uspešnosti vaših promocijskih kampanj.
Oglejte si razčlenitev prodajnih virov v tržnih poročilih
Zaključek: uporabite popuste strateško
Popusti ne pomenijo samo znižanja cen, da bi se znebili odvečnih zalog. To je prefinjen sistem, zasnovan za spodbujanje odnosov s strankami, usmerjanje prometa v vašo trgovino in, kar je najpomembnejše, povečanje prihodkov. Čas, vložen v piljenje vaših strategij popustov, se bo obrestoval v obliki močnejšega in donosnejšega poslovanja.
S trdnim razumevanjem vaše publike in pravimi orodji – vključno z Ecwidovo funkcijo naprednih popustov – boste na dobri poti k doseganju svojih prodajnih ciljev in spodbujanju skupnosti zvestih, zadovoljnih strank.
Naredite naslednji korak na svoji poti e-trgovine z naprednimi popusti in prihranite čas pri nastavljanju in upravljanju oglaševalskih akcij.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.ecwid.com/blog/how-to-offer-discounts-to-increase-revenue.html
