Maloprodajna partnerstva in prisotnost v trgovinah so bistvenega pomena za številne nastajajoče blagovne znamke. Učinkovito upravljanje in negovanje teh odnosov omogoča blagovnim znamkam, da ustvarijo znatno izpostavljenost in spodbujajo rast prihodkov.  Folklora, tehnološka platforma in ponudnik virov, igra ključno vlogo pri podpiranju nastajajočih blagovnih znamk s temi ključnimi veleprodajnimi odnosi, pri čemer uporablja večstranski pristop. V bistvu je značilni izdelek podjetja, Folklore Connect, tržnica B2B in platforma za upravljanje veleprodaje, ki povezuje blagovne znamke s trgovci na drobno. Podjetje prav tako širi svojo ponudbo s prepotrebnimi storitvami za te blagovne znamke prek Folklore Capital, tržnice za financiranje naročil in obratnega kapitala, ter Folklore Source, tržnice za samostojne in marketinške talente. Te ponudbe dopolnjujejo robustna izobraževalna ponudba, ki temelji na virih, The Folklore Hub in dogodki skupnosti po vsem svetu, ki združujejo podobno misleče skupnosti. Za blagovne znamke se cene začnejo pri 39 milijonih USD in vključujejo dostop do tržnice in programske opreme za upravljanje veleprodaje. Folklore vzame tudi odstotek transakcij, opravljenih na platformi. Na maloprodajni strani so pomembni partnerji Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue in Bergdorf Goodman.

AlleyWatch naletel na izvršnega direktorja in ustanovitelja The Folklore Amira Rasool če želite izvedeti več o navdihu za podjetje, strateških načrtih podjetja, zadnjem krogu financiranja in še veliko, veliko več ...

Kdo so bili vaši vlagatelji in koliko ste zbrali?

Folklore napoveduje začetni krog financiranja v višini 3.4 milijona dolarjev, ki ga vodi Benchstrength, ki ga vodita bivša partnerja General Catalyst Kenneth Chenault Jr in John Monagle. Obstoječi investitorji Slauson & Co, Techstarsin Black Tech Nation Ventures udeležili tudi kroga. Z zadnjo objavo je skupni znesek The Folklore zbral 6.2 milijona dolarjev.

Povejte nam o izdelku ali storitvi, ki jo ponuja The Folklore.

Folklore vodi globalno gibanje za blagovne znamke, da se učijo, povezujejo, prodajajo in uspevajo kot skupnost. V podporo tej misiji The Folklore globalnim blagovnim znamkam zagotavlja tehnologijo, izobraževanje in sredstva skupnosti za rast njihovega poslovanja ter omogoča trgovcem na drobno in ponudnikom storitev boljše sodelovanje z blagovnimi znamkami.

Programska oprema in tržna tehnologija podjetja pomagata svetovnim blagovnim znamkam pri upravljanju in rasti njihovega veleprodajnega poslovanja, pridobivanju talentov in dostopu do kapitala, hkrati pa omogočata trgovcem na drobno in ponudnikom storitev, da odkrijejo in sodelujejo z bolj raznoliko in globalno mrežo blagovnih znamk.

Poleg tehnologije imajo blagovne znamke dostop do izobraževalnih vsebin in dogodkov v skupnosti, ki so zasnovani za pomoč pri krmarjenju njihovega poslovanja od začetka do stopnje rasti. Mesečno osebno in digitalno programiranje ter skupnostne skupine so namenjene blagovnim znamkam za povezovanje, podporo in skupno izgradnjo.

Kaj je navdihnilo začetek Folklore?

Folklore je navdihnilo glavno poslanstvo gospodarske krepitve raznolikih blagovnih znamk na nastajajočih trgih. Naš cilj je bil ustvariti rešitve, ki tem skupnostim omogočajo rast poslovanja. Sprva smo se osredotočali na afriške in diasporične blagovne znamke, nato pa smo se razširili na podporo širšemu naboru blagovnih znamk v različnih demografskih in geografskih regijah. Naše prvotno temeljno poslanstvo opolnomočiti rasno raznolike blagovne znamke in blagovne znamke na trgih v razvoju, kot so Afrika, Južna Amerika, Azija in Karibi, ostaja močan del DNK podjetja, čeprav postane članstvo dostopno večji skupnosti.

V čem je Folklora drugačna?

Folklora je drugačna po načinih, na katere smo zgradili našo neverjetno skupnost talentov, po tem, kako smo napredovali s poslušanjem in učenjem od naših prodajalcev in izkušenj blagovne znamke v resničnem svetu, kot tudi po naši glavni misiji opolnomočenja različnih skupnosti po vsem svetu.

S širitvijo The Folklore ustvarjamo tehnologije in skupnosti, ki bodo našim blagovnim znamkam pomagale povečati njihovo poslovanje. Poleg obstoječega The Folklore Connect, programske opreme za veleprodajno upravljanje in tržnice B2B, bo The Folklore uvedel The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub in skupnostne dogodke. Ključ do naše dosledne rasti uporabnikov in prihodkov je, da ekipa gradi stvari, ki so smiselne za naše stranke, na katere ciljamo. Ne želimo izdelovati stvari, za katere mislimo, da jim bodo všeč, ampak se dejansko pogovarjamo z njimi, da slišimo njihove izkušnje in zgradimo tisto, kar potrebujejo.

Folklore Capital, posrednik posojil za financiranje PO in obratni kapital, je poskrbljeno za partnerstvo s pravimi vrstami financiranja s temi blagovnimi znamkami, hkrati pa zagotavlja, da resnično razumejo potrebe in velikost teh podjetij v svoji regiji ali na mednarodni ravni, kar je bilo premalo. v preteklosti. The Folklore Source, preizkušen samostojni podjetnik in trg talentov za proizvodnjo, ki izhaja iz naših blagovnih znamk, ki so si delile težave pri iskanju talentov, ki ustrezajo njihovim potrebam, razumejo velikost njihovega podjetja ali niso locirani lokalno, pri čemer obstoječa spletna mesta pogosto spregledajo regije sveta z omejene možnosti za te znamke.

Poleg tega je The Folklore osredotočen na gradnjo otipljive skupnosti s spletnimi viri, osebnimi dogodki in možnostjo povezovanja s podobno mislečimi podjetji. Folklore Hub, središče z viri z ekskluzivno izobraževalno vsebino in predlogami, ki jih je mogoče naložiti, je ključnega pomena, saj si vsi ustanovitelji blagovnih znamk ne morejo privoščiti obiska poslovne ali modne šole, vendar še vedno potrebujejo ta orodja za razumevanje trga in kako razviti svoja podjetja. . Dogodki skupnosti Folklore bodo tako osebni kot virtualni, pri čemer bodo imeli člani dostop do mesečnih spletnih seminarjev v živo, četrtletnih delavnic, skupin digitalne skupnosti in možnost udeležbe na mesečnih osebnih dogodkih, vključno z mešalniki, večerjami, dnevi skupnega dela. , klepeti ob ognju in panelne razprave.

Na kateri trg cilja The Folklore in kako velik je?

Folklore cilja na več milijard dolarjev vreden trg podjetnikov, ki gradijo in upravljajo blagovne znamke potrošniškega blaga v modi, lepoti, domu, lepoti, higieni, dobrem počutju ter otrocih in dojenčkih.

Kajje vaš poslovni model?

Poslovni model Folklore je razdeljen na dva dela: B2B SasS rešitev in B2B marketplace. Z razširitvijo The Folklore blagovnim znamkam omogoča, da se prijavijo za članstvo za 39 $/mesec in prejmejo takojšen dostop do naše programske opreme in tržnic odkrivanja, izobraževalnih virov in dogodkov skupnosti. Trgovci na drobno se lahko platformi pridružijo brezplačno, da pridobijo dostop do tržnice za odkrivanje blagovnih znamk in oddajajo veleprodajna naročila. Ponudniki storitev se lahko pridružijo tudi brezplačno, da se predstavijo potencialnim strankam, rezervirajo projekte in prejmejo plačilo.

Zaslužimo denar s članarinami za naše blagovne znamke, ki se gibljejo od 39 $/mesec do 3,700 $/leto. Prav tako zaslužimo s transakcijami, obdelanimi prek naših tržnic.

Kako se je posel spremenil od našega zadnjega pogovora po vašem predseed krogu leta 2022?

Odkar smo leta 2023 javno predstavili platformo The Folklore Connect, je Folklore od takrat ustvaril milijone veleprodajnih prihodkov za svojih 400+ uporabnikov, hkrati pa je vzpostavil partnerstva z butičnimi trgovci na drobno in 23 podjetniškimi maloprodajnimi partnerji, ki vključujejo maloprodajne velikane Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve in mnogi drugi.

Leta 2024 je The Folklore's razširil svojo platformo in ponudbo članstva, ki bo zdaj vključevala lansiranje The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, poleg obstoječega The Folklore Connect, kot tudi vrsto osebnega in virtualnega izobraževanja in dogodki, ki jih vodi skupnost. Te nove spremembe sovpadajo z načrti podjetja, da razširi svojo skupnost z odpiranjem članstva za podporo več globalnim blagovnim znamkam, ki iščejo vire in skupnost za spodbujanje njihove rasti.

Kakšen je bil postopek financiranja?

Postopek financiranja za začetni krog je pokazal pomen ohranjanja odnosov in obveščanja vlagateljev ali potencialnih vlagateljev o vaših poslovnih mejnikih in dosežkih. Z Benchstrengthom, ki je vodil naš začetni krog, sem se prvič seznanil s Kennethom Chenaultom Jr. okoli poletja 2022. Takrat so začeli ustanavljati svoj sklad in pokazal je zanimanje, vendar takrat še nismo zbirali . Vse tisto leto sem bil v stiku s Kenom in ga dodal na naš seznam četrtletnih posodobitev, tako da je bil to eden naših prvih klicev, ko smo začeli naš krog. To temeljno razumevanje posla in obveščanje o razvoju nam je omogočilo, da smo posel sklenili učinkovito. To je veljalo tudi za naše obstoječe vlagatelje, s katerimi sem skrbel za negovanje odnosov precej pred kakršnim koli dvigom, da bi zagotovil, da so na tekočem. Še naprej bom sprejemal ta pristop in bi spodbudil druge, da storijo enako.

Kateri so največji izzivi, s katerimi ste se srečevali pri zbiranju kapitala?

Največji izziv, s katerim sem se soočil, je bila nestanovitnost trenutnega trga zbiranja sredstev. Težje je bilo ugotoviti, kateri skladi imajo denar in kateri skladi so aktivno razporejeni. Prav tako je bilo težko pridobiti vlagatelje, da pridejo po naših pogojih. Številni skladi imajo zdaj željo dobiti večji del za manj, mi pa smo šli v ta krog, vedoč, da smo osredotočeni na pridobitev ocene, ki odraža našo rast in vrednost podjetja.

Kateri dejavniki vašega podjetja so pri vlagateljih napisali ček?

V tem krogu je bil glavni dejavnik, ki je naše partnerje privedel do naložbe, pretekla rast podjetja The Folklore, zagotavljanje, da so bili obstoječi vlagatelji in potencialni novi vlagatelji obveščeni o naših uspehih, ter predstavitev rastočega trga, s katerim se pogovarjamo. ta razširitev. V našem predsemenskem krogu sem omenil, da vlagatelji stavijo na ustanovitelja, in čeprav še vedno mislim, da je to res, so naši dosežki v zadnjih dveh letih pokazali, da nisem samo jaz dobra naložba, ampak tudi podjetje.

Katere mejnike nameravate doseči v naslednjih šestih mesecih?

V naslednjih šestih mesecih želimo vključiti veliko število blagovnih znamk potrošniškega blaga z vsega sveta. Z našim članskim modelom bo imela vsaka blagovna znamka, ki se pridruži, dostop do vse obstoječe in nove tehnologije in storitev, ki so vključene v članske načrte. Odpiranje te skupnosti za katero koli blagovno znamko, ki bi se želela pridružiti, je vznemirljiva priložnost za The Folklore, da se razširi in okrepi v vseh naših kategorijah potrošniškega blaga. Prav tako želimo še naprej povečevati število podjetniških maloprodajnih partnerjev, ki jim pomagamo pridobiti blagovne znamke, in število ponudnikov storitev, ki ponujajo storitve našim blagovnim znamkam.

Kaj lahko svetujete podjetjem v New Yorku, ki nimajo svežega vlivanja kapitala v banko?

Odrežite puh. Poglejte naročnine za 15 $/mesec in zmanjšajte tudi te. Gre za to, da naredimo več z manj. Če vidite, da nekaj ne deluje, ne zapravljajte več denarja za to, znebite se tega. V tem tveganem okolju moramo zadržati čim več denarja, ne da bi pri tem žrtvovali denar, ki ga je treba porabiti za rast prihodkov.

Kam vidite, da gre podjetje v bližnji prihodnosti?

Pred koncem tega leta načrtujemo, da bomo imeli na tisoče članov blagovnih znamk, na desetine podjetniških trgovcev na drobno in na stotine ponudnikov storitev.

Letos bo The Folklore še naprej služil blagovnim znamkam, ki proizvajajo oblačila, dodatke, lepotilne izdelke in izdelke za dom, zdaj pa z veseljem pozdravlja blagovne znamke za dobro počutje, higieno ter otroke in dojenčke. Poleg krepitve naših virtualnih dogodkov namerava The Folklore leta 2024 gostiti osebne dogodke v desetih mestih v New Yorku, Akri, Cape Townu, Johannesburgu, Lagosu, Londonu, Los Angelesu, Nairobiju, Atlanti in Abidžanu.

Katera je vaša najljubša kavarna ali lokacija v mestu za sestanek?

Nisem velik obiskovalec kavarn in običajno delam od doma, zato imam raje virtualne sestanke. Ko pa zapustim hišo, običajno delam v hiši Ludlow, zato mi je všeč, da ljudje pridejo tja na sestanke, da mi ni treba tekati po mestu.

Nekaj ​​sekund vas čaka, da se prijavite na najbolj vroči seznam v New Yorku!

Prijavite se še danes

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/