V industriji konoplje ni bolj pričakovanega dneva kot 20. april ali »4/20« v ljudskem jeziku. Podjetja in posamezniki ta dan, ki ga pogosto imenujejo »veliki sveti dan« ali neuradni praznik, obeležujejo z izdelkov, promocijske ponudbe in dogodki v skupnosti. Legalna podjetja izkoristijo priložnosti za spodbujanje prodaje in ustvarjanje dobrega imena, zaradi česar je obdobje pred "praznikom" idealen pokazatelj prodajnih trendov in izzivov.

Kaj bodo kupci iskali letos? Kako lahko te izdelke založite v trajnostnih količinah in katere strategije so se izkazale za najbolj učinkovite pri privabljanju strank v trgovine in povečanju njihove povprečne porabe? Tukaj je nekaj zgodovinske perspektive.

Po podatkih podjetja Treez je poraba strank na in okoli 4/20 dosledno višja kot v katerem koli drugem obdobju v letu. Leta 2023 so ambulante gostile približno 123 odstotkov več kupcev kot kateri koli drug dan, cel teden pa je prinesel dvakrat več strank kot prejšnji teden.

Drugi prazniki, osredotočeni na konopljo, kot sta Zelena sreda in 710 (10. julij ali »OIL day«), niso pokazali enake doslednosti ali rasti števila strank. Pravzaprav oba kažeta 13-odstotno zmanjšanje skupnega števila kupcev od leta 2020. V istem obdobju se je udeležba kupcev 4. 20. povečala za 25 odstotkov, kar kaže na trajen pomen dneva za nakupovanje, specifično za konopljo.

Letos prvič po času pred pandemijo koronavirusa 4. 20. pade na soboto, zato so pričakovanja glede splošnega navdušenja in prodaje povečana. Glede na to, da so petki tako ali tako največji nakupovalni dnevi za konopljo, lahko trgovci na drobno pričakujejo zgodnji porast prodaje do 4. 20., ki se bo verjetno razširil čez ves vikend. S skoraj dvakratnim običajnim obsegom prodaje, pričakovanim 4. 20., skupaj s skokom nakupovanja ob koncu tedna lahko trgovci na drobno pričakujejo tridnevno obdobje, ki bo več kot dvakrat preseglo katero koli drugo obdobje v letu 2024.

Številni kupci bodo začeli nakupovati teden pred praznikom, s čimer bodo povečali prodajo za ves teden, medtem ko si drugi nakupe 4/20 rezervirajo za sam dan.

Trgovcem na drobno lahko pomagajo posebne strategije spremenite radovedne 4/20 obiskovalcev v zveste stranke ki se vračajo vse leto. Če želite nove stranke spodbuditi k obisku, razmislite o promoviranju začetnikom prijaznih izdelkov in ponudbi popustov. Usposabljajte in spodbujajte osebje, da najame stranke programi zvestobe in e-poštni programi, in zagotoviti izobraževanje o brezgotovinskih plačilih za zvišanje povprečnih vrednosti naročil za čim večji dvig.

Tudi pri višji udeležbi potrošnikov in višjih vrednostih naročil ni zajamčeno, da bo 4/20 donosno, če bodo trgovci na drobno pretiravali s popusti ali popusti preširoko. Kljub rekordno število strank in transakcij v letu 2023povprečne vrednosti naročila (AOV) in povprečni dobiček naročila (AOP) – dve meritvi, ki ju trgovci na drobno pozorno spremljajo – sta se znatno znižali od najvišjih vrednosti v letu 2021. AOV se je zmanjšal za skoraj 10 USD z najvišje vrednosti približno 98 USD v letu 2021, AOP pa je padel za približno 4.25 USD, ali 14.25 odstotka. Ni naključje, da je bil povprečni odstotek popusta v trgovinah 4. 20. leta 2023 najvišji v zadnjih letih z 32.42 odstotka.

Strateško znižanje in promocija zahtevata temeljit premislek. Morda je skušnjava, da bi v celotni trgovini ponudili popust z enim odstotkom, vendar bi to lahko pomenilo zamujeno priložnost. Da bi se pripravili na uspeh, bi morali trgovci na drobno ponuditi posebne ponudbe za vse glavne vrste izdelkov in sploh cenovne točke. To bo zagotovilo, da bo strategija k dejanjem pozvala različne skupine strank.

Če domnevamo, da bo ambulanta med prazniki znižala približno 30 odstotkov, kar zbere več koristnih informacij o stranki: en popust v celotni trgovini ali različni popusti glede na vrsto izdelka, pripadnost blagovni znamki ali celo čas dneva? V drugem scenariju, ko se bo prah 4/20 polegel, bo imel trgovec na drobno pridobili več novih seznamov strank za namene ponovnega trženja.

Ker upoštevajo popuste, morajo trgovci na drobno ostati usklajeni trendi izdelkov in priljubljenost. Priljubljenost vrste izdelka na 4. 20. se od lanskega leta ni spremenila za več kot 3 odstotke, pri čemer cvetje stalno vodi s 37 odstotki nakupov, sledijo kartuše s 24 odstotki in predhodni zvitki pri 17 odstotkih. Omeniti velja, da so predzvitki vrsta izdelka, ki je iz leta v leto najbolj priljubljena. Leta 2021 je kategorija predstavljala 10 odstotkov celotne prodaje izdelkov.

Ko trgovci na drobno začrtajo svojo strategijo popustov, je naslednji korak tesno sodelovanje z blagovnimi znamkami, da vzpostavijo kreditni sistem za načrtovane popuste in zagotovijo zadostne zaloge bo pri roki.

Trgovci na drobno bi se morali pogajati o vnaprejšnjih popustih, kadar koli je to mogoče, da bi omogočili lažjo interpretacijo podatkov v nasprotju s krediti za nazaj ali zaščito marže. 4/20 je sinonim za velike popuste in povečane režijske stroške, vendar lahko sodelovanje z dobavitelji pred časom nekoliko ublaži vpliv povečanih stroškov.

4. 20. lani so se stranke odločile za brezgotovinska plačila 28 odstotkov časa – 65-odstotno povečanje glede na ravni iz leta 2022. Brezgotovinski dvig je povezan s povečanjem povprečnih vrednosti naročil. To poudarja pomen ponujanja raznolikih možnosti plačila za prilagajanje razvijajočim se preferencam in vedenju potrošnikov. Vedno manj ljudi ima pri sebi gotovino, stranke ambulante pa se navajajo na udobje alternativnih načinov plačevanja.

Glede na vpliv brezgotovinskega plačila na povprečno vrednost naročila in prihodek bi morali trgovci razmisliti o ponudbi popustov oz povečane točke zvestobe za stranke, ki izkoriščajo te metode. Trgovci na drobno bi morali tudi zagotoviti, da so njihove možnosti brezgotovinskega plačila povezane s sistemom prodajnega mesta (za boljšo notranjo vidljivost) in odvečne.

Ker postaja 4/20 bolj zakoreninjen v običajni kulturi, lahko trgovci dan strateško izkoristijo za rast in izpostavljenost. Z izkoriščanjem podatkov, strateškim načrtovanjem in inovativnimi pristopi lahko trgovci na drobno spodbujajo rast in spodbujajo uspešen trg.

Andrew Hodshire je svetovalec za maloprodajno analitiko in član ekipe strokovnih služb pri Treez. Z izkušnjami na področju maloprodajnih sistemov in nadzora zalog v ambulantah se osredotoča na pomoč strankam pri uporabi analitike in orodij Treez za izboljšanje operativne učinkovitosti.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://mgmagazine.com/business/retail-merchandise/brace-for-impact-420-likely-to-set-new-records/