Danes boste težko našli nekoga, ki se še ni – vsaj – poigral z idejo o lansiranju e-poslovanje. ZDA so vodilne v svetu z ocenjeno 14 milijonov spletna mesta za e-trgovino, to število pa bo le še naraščalo, saj se spletna prodaja še naprej krepi med vsemi od uveljavljenih fizična podjetja posameznikom, ki delajo prve podjetniške korake.

Medtem ko, da, nastavitev trgovina e-trgovine je lažje kot kdaj koli prej, na žalost pa je doseganje prodaje in uspeh tako težko kot kdaj koli prej. Morda celo več, glede na vse večjo konkurenco. Kot izvršni direktor platforme potrošniških dobrin na zahtevo imam sedež v prvi vrsti za preizkušnje in zmagoslavje današnjih digitalnih podjetij. Bil sem priča prvi podjetniki doseči uspeh, ki mi spremeni življenje, in videl sem, kako so odlične ideje propadle zaradi slabe izvedbe in vsega vmes.

Opazil sem, da ljudje uspejo na veliko različnih načinov, vendar pogosto spodletijo na iste. Težko je opaziti zgodbo o uspehu, preden se zgodi, vendar je enostavno ugotoviti, ali bo podjetje v težavah. S tem v mislih so tukaj štiri najpogostejše napake, ki se jim morate izogibati, ko ustanavljate e-trgovino.

Povezano: Lastniki podjetij: Ali delate teh 10 napak?

Podleganje paralizi popolnosti

Nekateri odlični izdelki niso nikoli ugledali luči dneva samo zato, ker lastnik podjetja ni mogel najti popolne barve gumbov za svoje spletno mesto. To se sliši smešno – dokler niste vi tisti, ki ste v tem položaju in izgubite nešteto ur ob potenju majhnih stvari, ko poskušate narediti vse popolno.

Perfekcionizem je pogosta razvada med prvimi podjetniki, saj nimajo pojma, kaj pomeni "dovolj dobro". Ljudje se zelo trudijo posnemati najboljše primere v panogi, pri tem pa pozabljajo, da imajo večja podjetja pogosto cele ekipe razvijalcev, oblikovalcev in tekstopiscev, ki delajo tisto, kar skuša podjetnik obvladati sam. "Delati stvari pravilno" je preprosto nerealno.

Namesto tega je morda pametno vzeti stran iz knjige razvijalca izdelkov in se osredotočiti na MVP – minimalno izvedljiv izdelek. Ideja za MVP je, da naredite najmanj, kar je potrebno, da dobite funkcionalen izdelek ali, v našem primeru, trgovino. In potem, ko je pripravljen in deluje, ga lahko ponavljate, izboljšujete in polirate po svoji volji. To bo pomagalo premagati paralizo popolnosti in se osredotočiti na tisto, kar resnično premika iglo.

Prodaja vsem

Ko že govorimo o premikanju igel, gradnji blagovne znamke brez razumevanja vašega stranka je kot navigacija brez kompasa. Seveda, morda se premikate, ampak v katero smer? S katerimi izzivi se boste srečali? Bi morali imeti s seboj pohodne čevlje ali čoln?

Abeceda podjetništva vam bo povedala, da mora vaše podjetje, če želite biti uspešno, zadovoljiti resnično potrebo. Toda na vaših ramenih je, da ugotovite, kdo točno ima to potrebo. Pogosteje gre za majhen del ljudi. (In če ni – to je rdeča zastavica, ki signalizira, da morda odgriznete več, kot lahko prežvečite.)

To občinstvo bo imelo edinstvene značilnosti, vključno z demografskimi podatki, preferencami, težavami in še več. Uspešna podjetja izkoristijo te dejavnike za oblikovanje prilagojenih sporočil, da izberejo najboljše oglaševalske platforme in za nadaljnji razvoj njihove ponudbe. Nasprotno pa se neuspešna podjetja ne zavedajo, kdo so te stranke z visokim potencialom, in se namesto tega odločijo za splošno sporočanje, ki je namenjeno vsem in nikomur posebej.

Izkušnje kažejo, da pristop, osredotočen na laser, vsakič premaga široko mrežo.

Povezano: Po naključju sem postal uspešen podjetnik. Tukaj je 5 napak, ki sem se jih naučil izogibati, ko sem odpiral podjetje

Zavračanje prilagajanja ali priznavanja napak

Neuspeh je neizogiben del zgodnjega podjetništva. Na žalost so ljudje tudi najbolj idealistični v tej zgodnji fazi. Imajo trdna pričakovanja o tem, kako bo vse delovalo, in postanejo neumni pri uresničevanju te posebne ideje, namesto da bi zgradili uspešno podjetje.

Kot lahko pričakujete, je ta začetna vizija običajno napačna. Ali želite izstopati s super izrazitim glasom blagovne znamke? Obstaja razlog, zakaj tega ne počne nihče drug. Ali želite izdelek predstaviti novemu občinstvu? Obstaja razlog, zakaj te publike ta izdelek ni zanimal.

Značilnost podjetja z velikim potencialom je sposobnost prepoznati, kdaj njihova ideja ne deluje, in se obrniti k alternativi. Da, težko je ubiti svoje drage, a če tega ne storite, boste udarili z glavo v zid in porabljali sredstva za spodleteli koncept.

Upoštevajte, da ne gre le za vašo poslovno idejo, temveč za vse vaše poslovne dejavnosti, vključno z oblikovanjem, trženjem, izdelkom itd. Če nekaj ne deluje, se prilagodite.

Z vsem poskušam žonglirati sam

Za prehod od ideje do prve prodaje so potrebne številne spretnosti, kar pomeni, da morajo samostojni podjetniki nositi veliko klobukov. Morajo biti oblikovalci, tekstopisci, razvijalci spletnih strani, strokovnjaki za uporabniško izkušnjo, računovodje, vodje partnerstev in tržniki – in vse to, ne da bi sploh omenili sam izdelek, ki vključuje oblikovanje, nabavo, logistiko, fotografijo in več.

Nekaterim uspe, in to je občudovanja vredno. Vendar se vam ni treba tega lotiti sam.

Na primer, vedno znova vidim, da so ambiciozni podjetniki posrkani na učenje obrobnih veščin, npr. grafičnega oblikovanja, medtem ko v resnici potrebujejo komaj kaj več kot logotip, ki bi ga od samostojnega podjetnika na delovnem mestu stal 5 dolarjev. Še huje je, da ljudje izgorejo zaradi nenehnega učenja in opustijo svoje poslovne zamisli samo zato, ker ne morejo upravljati nečesa, za kar bi lahko nekomu drugemu plačali nekaj dolarjev.

Seveda tisti, ki se borijo, radi svojo stisko nosijo kot častni znak. Človeška narava je biti ponosen, da delaš stvari na težji način. Vendar to ni nujno dober posel.