9 лет, 2 тыс. Интеграций + 50 млн. Долл. США: пример

Все началось с текстового разговора. 

Zapier Основатели Брайан и Уэйд бросили вокруг идеи создания «API всех API» в сентябре 2011 года. Они столкнулись с этой идеей, объединились с третьим соучредителем, чтобы создать его, представили его на Columbia Startup Weekend, и Уэйд, наконец, бросил свою работу, когда в январе продал пожизненный доступ к первоначальной бета-версии. 2012 (за 100 долларов, до десяти или около того клиентов).

Спустя девять лет, 2,000 интеграций и 50 миллионов долларов годовой выручки… и почти все, кто работает в SaaS, теперь интегрируются с Zapier. 

Но как, черт возьми, они туда попали?

Ассоциация последнее тематическое исследование на SaaS-маркетолог Для нас блог разыгрывает эту тему всесторонне - от набора персонала и тщательной работы до повышения SEO (даже без ведения блогов) и создания, как они называют, окончательной стратегии партнерства SaaS. 

И что делает эту историю еще более интригующей сейчас, так это то, что с первого дня команда Zapier проверила все это - дистанционно. Если ваши уши набиты, голова здесь для полной истории. Это стоит десятиминутного прочтения и, в истинном стиле SaaS Marketer, это одна гигантская капля знаний, которая держит вас вовлеченными с самого начала. 

Последнее от Notion: казалось бы, тонкий (но большой) ход

Мы видим, что район фримиум становится более загруженным. 

понятие- платформа для совместного управления знаниями - недавно снял самый большой лимит по бесплатному плану, что делает его главным конкурентом для всех, кто хочет приобрести сложное приложение для создания заметок или программное обеспечение для совместной работы.

И наш собственный клиент-стратег Роб Литтерст (вы знаете его как голос, который читает каждое глубокое погружение вашего индекса SaaS Index каждую пятницу), приняв его к своей личной рассылке Хороший лучше наилучший (ранее на упаковке), чтобы посетить дело и его последствия.

«Обновление, хотя и кажется неуловимым, на самом деле имеет большое значение. Раздавая свой личный план бесплатно, Notion решила реализовать управление личными знаниями ».

И это будет сопровождаться как хорошими, так и плохими новостями, говорит Роб. 

На вопрос об изменении, Notion's COO Акшай Котари сказал: «Самая большая мотивация - это просто захват доли рынка - привлечение большего числа людей к использованию Notion».

Хорошие новости? По словам Акшая, они определенно захватят долю рынка.

Опытные пользователи приложений для управления знаниями рассматривали ограничение Notion в 1,000 блоков как препятствие для начала работы. Снимая этот лимит для личных пользователей, они открывают шлюзы для широкой аудитории, которая ждала возможности попробовать их продукт.

Плохо?

Будет каннибализация доходов.

И Роб говорит об этом как о существующем личном пользователе, который был автоматически переведен в Personal Pro и понижен. 

«Я использую его каждый день, и это одно из моих любимых приложений, но даже я не хочу платить им, если мне не нужно».

С этим движением, Notion переписывает значение equatИон для приложений управления знаниями. Они эффективно говорят пользователям, что им не нужно платить за инструмент управления личными знаниями, если им не нужно сотрудничать.

Коммутируя управление личными знаниями, они оказывают огромное давление на конкурентов, а именно Evernote и странствовать, чтобы эффективно дифференцировать свои личные продукты или следовать Notion up на рынке, чтобы продукты команды, где Notion уже имеет преимущество.

Этот ход показывает, что Notion думает о длинной игре. В конечном счете, они обменивают краткосрочную монетизацию на долю рынка и обещают дальнейший рост за счет продукта, поскольку все больше пользователей учатся использовать их продукт.

Чтобы прочитать полный взгляд Роба на последний шаг Notion, нажмите здесь.. 

Если вы хотите подписаться на новостную рассылку Роба Good Better Best (ранее «На упаковке»), голова здесь. 

Летать бесплатно

Чтобы узнать больше в стране «бесплатного», мы видим SaaStr Еженедельно стратегии рассылки новостей, по их словам, работают в эта новая среда мы оказались в

Первый? Бесплатные издания. 

Хотя SaaS уже частично вернулся, как мы видели в тенденциях нашего индекса SaaS B2B, мир отличается, пишет команда SaaStr. Покупатели имеют больше времени для обнаружения, но во многих случаях бюджеты все еще находятся на переходном этапе или находятся в режиме ожидания. 

Так что то, что может сработать - когда у покупателей будет больше времени, - это надежное бесплатное издание. Не наносить вред Не бесплатная пробная версия. Но действительно отличная бесплатная версия, которую тонна вашего конвейера может использовать прямо сейчас, даже если они пока не могут получить бюджет.

Команда SaaStr соответственно кивает Zoom и Вялый-единороги в космосе который попробовал эту самую тактику и, разумеется, взлетел с ней. 

Вот полная статья со всеми пятью стратегиями, если вы хотите их проверить. Я тоже хочу знать: какие стратегии вы видели работающими в «новой норме»?

Источник: https://www.profitwell.com/blog/the-power-of-free-recurnow.