4-кратный рост доходов с момента сбора посевных средств среди клиентов из более чем 50 стран.
- Средства серии А, привлеченные от Sequoia Capital India
Сан-Франциско, 21 июля 2021 года: Платформа для многоканальных продаж Outplay сегодня объявила о сборе средств серии A на сумму 7.3 миллиона долларов от Sequoia Capital India. Outplay будет использовать собранные средства для инвестирования в технологии и найма исключительных талантов по всему миру.
Сегодня компании полагаются на сочетание моделей входящих и исходящих продаж для увеличения доходов. В то время как процесс входящих продаж стремительно развивался за последние 10 лет, исходящие продажи не изменились. Команды исходящих продаж обычно используют тактику больших объемов для увеличения дохода. Но этот подход нельзя масштабировать, и выручка в конечном итоге становится функцией размера группы исходящих продаж. Это связано с тем, что у групп исходящих продаж нет подхода, основанного на данных, для нацеливания на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, и в конечном итоге тратят время на переписку по электронной почте или холодные звонки сотням потенциальных клиентов в надежде на конверсию некоторых.
Основанный в 2019 году, обыгрывать стремится изменить это с помощью обеспечение предсказуемости исходящих продаж и помочь каждому продавцу поговорить с нужным клиентом в нужное время по нужному каналу. Платформа помогает отделам исходящих продаж планировать, выполнять, отслеживать, измерять и оптимизировать взаимодействие между компаниями и их потенциальными клиентами по нескольким каналам, таким как электронная почта, телефон, SMS, социальные сети, а также онлайн-чат.
Лаксман Папинени, генеральный директор Outplay отметил, «Команды исходящих продаж - это действительно темная лошадка сбытовой организации: цели высоки, но методы не являются научными. Outplay стремится сделать исходящий охват на основе данных, чтобы отделы продаж разговаривали только с самыми горячими потенциальными клиентами в любой момент по нескольким каналам, оптимизируя время и ресурсы. Продолжающееся партнерство с Sequoia Capital India является свидетельством того, что пространство для взаимодействия с продажами, которое готово стать Рынок $ 5.59B к 2023 году - это огромные возможности для Outplay ».
С помощью Outplay менеджеры по продажам могут создавать книги по продажам на основе данных, чтобы обучать членов своей команды и помогать им в достижении поставленных целей по продажам. Комбинация автоматизации и персонализации платформы помогает командам начать подлинное общение в масштабе, позволяя им не отвлекаться от задачи, используя несколько каналов через единый интерфейс для проведения большего количества встреч. Таким образом, торговые представители могут составить многоканальный план охвата своих потенциальных клиентов через электронную почту, телефон, SMS, LinkedIn, Twitter и чат.
Например, Outplay помогает отделам продаж взаимодействовать с теплыми потенциальными клиентами, уведомляя их, когда потенциальный клиент посещает их бизнес-сайт. Благодаря первой в отрасли функции исходящего живого чата Outplay, Волшебный исходящий чат, представитель может начать чат и провести контекстную беседу с потенциальным клиентом. Клиенты смогли быстрее квалифицировать потенциальных клиентов и увеличить воронку продаж на 300% с помощью инструмента во входящем чате.
«Мы по-прежнему очень воодушевлены миссией Outplay - заставить каждого торгового представителя работать как лучший представитель в команде. Потребности в исходящих продажах быстро развиваются, и теперь представителям нужны персонализированные, автоматизированные и контекстные инструменты для стимулирования продаж, которые Outplay успешно реализует. Торговые представители проводят в Outplay в среднем четыре часа в день, демонстрируя эффективность продукта, получившего лучшие в своей категории отзывы покупателей. Кроме того, быстрая оцифровка из-за COVID стала значительным ускорителем развития бизнеса, и мы считаем, что этот попутный ветер будет продолжаться по мере того, как исходящие продажи станут более цифровыми ». Харшджит Сетхи, директор, Sequoia India
Outplay также предлагает поддержку, чтобы обеспечить внедрение программного обеспечения в группах клиентов в считанные дни, а не недели или месяцы. Поскольку начальный сбор средств - 2 млн долларов США от Sequoia Capital India's Surge в начале этого года, Компания выросла в 4 раза по доходам, в 3 раза по численности команды и имеет клиентов из более чем 50 стран. Outplay был частью Когорта всплеска 04.
О Outplay
Outplay - это многоканальная платформа для взаимодействия с продажами, которая гарантирует, что команды исходящих продаж доставляют наиболее мощное сообщение в идеальное время на пути покупателя по правильному каналу. Благодаря таким функциям, как динамическое упорядочение, волшебный исходящий чат и подробная аналитика, Outplay дает представителям по развитию продаж (SDR) и представителям по развитию бизнеса (BDR) правильные сигналы, поэтому они работают только с самыми теплыми перспективами по нескольким каналам, таким как электронная почта, телефон, SMS, LinkedIn. , Twitter и чат.
Источник: Platodata Intelligence
