По данным Американской ассоциации продуктов для домашних животных, в 99 году американцы потратили 2020 миллиардов долларов на своих питомцев. С ростом популярности Интернета вещей американцы также потратили ~ 10 миллиардов долларов на носимые устройства в прошлом году. Fi, компания, разработавшая собственный умный ошейник для собак с GPS, объединяет эти два понятия. Помимо отслеживания местоположения, ошейники отслеживают движения, активность и режим сна собаки, и компания все больше внимания уделяет использованию машинного обучения для решения потенциальных проблем со здоровьем, которые могут возникнуть и быть обнаружены на основе собираемых данных. Ошейник Fi Series 2, срок службы батареи которого составляет 3 месяца без подзарядки, продается по цене 149 долларов США, а услуга GPS-слежения стоит 99 долларов в год.
AlleyWatch догнал Соучредитель и генеральный директор Джонатан Бенсамун, чтобы узнать больше о вдохновении для бизнеса, планах компании на будущее, опыте управления цепочкой поставок во время пандемии, последнем раунде финансирования, в результате которого общая сумма привлеченных средств составила 40 миллионов долларов, и многом другом.
Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали?
Fi привлек 30 миллионов долларов в рамках серии B финансирования под руководством Longview Asset Management при участии Advance Venture Partners (AVP), Gokul Rajaram, а также существующих инвесторов RRE Ventures, Lerer Hippeau и Freestyle.
Расскажите нам о продукте или услуге, которые предлагает Fi.
Фай разрабатывает умный ошейник для собак. Ошейник оснащен GPS-приемником и позволяет родителям собак отслеживать местоположение и местонахождение своих собак из любого места. Это также позволяет родителям следить за здоровьем своих собак и сравнивать их активность с другими собаками в сети Fi. Ошейник Fi также является первым носимым устройством с низким энергопотреблением, созданным в сотовой сети LTE-M - он может работать до 3 месяцев без подзарядки.
Первоначально мы начали коммерциализацию Fi в апреле 19 года, а затем выпустили следующее поколение - Fi серии 2 в 4 квартале '20. Серия 2 объединяет новое радио и усиленную конструкцию - его чувствительность к сигналу увеличена в 4 раза, что увеличивает срок службы батареи и надежность сигнала. Его новая конструкция также подходит для больших собак, поскольку она может выдерживать тяговое усилие до 300 фунтов.
Что вдохновило начало Fi?
Я основал Fi с Лорен Киркби в 2017 году с миссией улучшить отношения между собаками и их людьми с помощью технологий.
Идея компании возникла вскоре после того, как у меня появилась немецкая овчарка Тора, которой сейчас четыре года. Я много работал и хотел следить за ним и его собачником, прогуливающимся по улицам Нью-Йорка, и я не мог найти ни одного устройства слежения, которое мне не нужно было бы заряжать каждый день. Я также всегда чувствовал, что хочу позволить ему убежать без поводка, но боялся, что он убежит. Итак, я хотел устранить этот постоянный компромисс между его свободой и его безопасностью.
У нас с Лореном был опыт создания оборудования и интегрированного программного обеспечения в Dropcam и Square соответственно. После более чем 18 месяцев разработки продукта родился Fi.
Чем отличается Fi?
Fi - это первый полностью интегрированный умный ошейник для собак. Это не «вещь», которую вы прикрепляете к своей собаке, чтобы отслеживать ее. Это стильная, удобная и очень удобная замена ошейника для собак. Он анализирует каждое движение вашей собаки, следит за его здоровьем, уровнем активности, его сном, его местонахождением и даже временем, которое он проводит с вами. Ошейник Fi рисует полную картину жизни вашей собаки и, да, предупреждает вас, если что-то выглядит не так, например, он прыгает через забор, чтобы бежать за белкой. Мы помогли тысячам родителей вернуть своих собак в считанные минуты после побега.
Мы используем машинное обучение, чтобы интерпретировать каждое движение собаки, и делаем все больше и больше в изучении проблем со здоровьем. Вскоре мы сможем обнаруживать такие события, как травмы, еще до того, как владелец сможет сказать, что поведение ее собаки изменилось.
Fi также находится на переднем крае существующей технологии - это первое устройство для ношения для собак, построенное на узкополосной сети с низким энергопотреблением, и его время автономной работы не имеет себе равных. Доказано, что наш ошейник прослужит до трех месяцев без подзарядки.
На какой рынок ориентирована Fi и насколько он велик?
В настоящее время мы сосредоточены на Соединенных Штатах, где насчитывается более 100 миллионов собак. Изначально мы думали, что только технофилы и ранние последователи воспользуются этой технологией, но мы были поражены массовым внедрением, которое мы пережили. На сегодняшний день средний американец живет всего в двух милях от Fi Collar.
Какая у вас бизнес-модель?
В первую очередь напрямую к потребителю (DTC), но мы запустили Chewy.com в ноябре 2020 года и всегда изучаем подходящие возможности для розничной торговли.
Мы продаем Fi Collar за 149 долларов и услуги сотовой связи / GPS за 99 долларов в год.
Как COVID-19 повлиял на бизнес?
Во время COVID мы не увидели значительного влияния на продажи и остались на траектории роста, как с точки зрения разработки продуктов, так и с точки зрения принятия пользователями.
Единственная проблема, с которой мы столкнулись, - это продолжающаяся во всем мире нехватка электронных компонентов из-за COVID. Пандемия оказывает влияние на цепочку поставок электроники во всех отраслях - например, Ford даже прекратил производство F-150 из-за нехватки полупроводниковых чипов. Мы рассматриваем это как временную проблему, которая исчезнет по мере того, как в течение следующих нескольких месяцев общая экосистема электронного производства восстановится.
Как проходил процесс финансирования?
В нашем случае нам нужно было собрать деньги на НИОКР, поэтому это было немного необычно. Нам действительно нужно было найти инвесторов, которые сделают ставку на нас с Лорен и создадут невероятное устройство, которого никогда раньше не строили. Для этого Lerer & RRE вмешались в Seed и Series A.
Последний раунд был больше основан на метрике. Мы могли продемонстрировать, что мы сделали с бизнесом за первые 18 месяцев, насколько быстро он рос, и насколько удовлетворены и повторяются наши клиенты. Например, очень большая база наших существующих пользователей Series 1 перешла на ошейник Series 2 и продлила годовую подписку на обслуживание с первого до второго года. В этом смысле раунд B был немного более традиционным: покажите свои показатели и нарисуйте свое видение.
С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?
Самая большая проблема для привлечения капитала заключается в том, что для этого необходимо время, которое можно потратить на создание продукта и развитие компании. К счастью, каждый пришедший инвестор был очень простым и сделал процесс максимально эффективным.
Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?
Этот ответ лучше описать словами наших инвесторов:
Мы отслеживали Джонатана и команду Fi уже более года и были невероятно впечатлены их работой и быстрыми темпами роста. Они зарекомендовали себя как явный лидер в развивающейся категории подключаемых ошейников с устройством, превосходящим конкурентов с точки зрения дизайна, времени автономной работы и точности. Фай признает, что домашние животные стали «очеловеченными» и настоящими членами семьи, и будет использовать миллиарды точек данных, собираемых ежедневно, для создания новых продуктов, которые расставляют приоритеты и оптимизируют их благополучие. Мы в AVP рады сотрудничать с командой Fi и рады быть частью того, что грядет. - Кортни Робинсон, Партнер Advance Venture Partners
Fi устанавливает новый стандарт для родителей домашних животных, создавая новый уровень защиты для наших друзей-собак, а также позволяя владельцам взаимодействовать с сообществом единомышленников. Это отличный продукт для наших собак, позволяющий нам лучше заботиться о них и проводить с ними время. - Стюарт Эллман, Соучредитель и генеральный партнер RRE Ventures
Как владелец домашнего животного, я четко и ясно вижу огромную потребность в Fi. Я рад поддержать Джонатана и команду Fi в их создании продукта, который навсегда изменит отношения между домашними животными и их людьми. - Гокул Раджарам
С тех пор, как мы возглавили посевной раунд в 2017 году, работать с Fi стало отличным опытом. Мы видели, как продукт прошел путь от прототипа до запуска, а теперь его массовое применение родителями домашних животных. Нам не терпится увидеть, куда приведет компанию следующий раунд финансирования. - Андреа Хиппо, Директор Lerer Hippeau
Какие вехи вы планируете достичь в следующие шесть месяцев?
Мы знаем, что продукт работает и что мы спасаем собак. В следующие 6 месяцев мы действительно хотим развивать новые каналы и сделать Fi именем нарицательным для каждого владельца собак.
Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?
Все ситуации разные, но этот год, который, надеюсь, выйдет из COVID, будет очень интересным. Многие люди вернутся в города, поведение снова резко изменится. Всегда заглядывать за угол - вот как вы можете позиционировать свою компанию, чтобы воспользоваться преимуществами следующего большого сдвига.
Каким вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?
Вверх и вправо.
Какой ваш любимый ресторан на открытом воздухе в Нью-Йорке?
Лафайет в Нохо - и нет, это не потому, что я француз. Они создают эти действительно крутые индивидуальные пузыри на открытом воздухе, где вы можете спокойно наслаждаться едой.
Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в сфере технологий!
Подпишитесь сегодня
Касса PrimeXBT
Торгуйте с официальными CFD-партнерами AC Milan
Самый простой способ торговать криптовалютой.
Источник: https://www.alleywatch.com/2021/03/fi-smart-dog-gps-collar-pet-jonathan-bensamoun/
