Хотите знать, как вы можете поднять свою маркетинговую игру на новый уровень? Но не знаете, с чего начать?
Трудно пробиться через весь интернет-шум и найти готовые к реализации действенные маркетинговые стратегии, которые также имеют проверенный послужной список.
Правильная маркетинговая стратегия в нужное время может открыть больше доходов, роста и новых возможностей для вашего бизнеса.
Для этого вам, возможно, придется выйти из знакомых маркетинговых вод и попробовать разные вещи, которые могут работать, а могут и не работать. Тем не менее, вы выходите с большей маркетинговой проницательностью — и помните — ваш маркетинговый прорыв может быть совсем рядом!
Давайте рассмотрим 5 действенных стратегий, которые вы можете применить к своему маркетингу, чтобы подняться на ступеньку выше.
#1 Генерируйте потенциальных клиентов через формы
Почти 49.7% маркетологов считают, что формы являются средством лидогенерации с наибольшей конверсией..
Это не должно быть сюрпризом. В современном мире цифрового маркетинга абсолютно необходимо генерировать правильные лиды и впоследствии развивать их с помощью правильного маркетинга.
Ни один потенциальный клиент не захочет прыгнуть на ваш продукт и сразу же совершить покупку. Вы должны тщательно нацеливаться на них, предоставлять сообщения, которые учитывают их конкретные проблемы и болевые точки, и в конечном итоге выйти на первое место с выигрышным предложением.
Самый первый шаг в этом процессе?
На самом деле генерирует потенциальных клиентов из всего трафика, который вы получаете на все свои онлайн-каналы. Формы — отличный способ сделать это, и если все сделано правильно, вы можете получить больше конверсий и клиентов для вашего бизнеса. Вот несколько советов, о которых следует помнить:
- Всегда держите пользователя в центре внимания — сделайте процесс заполнения формы как можно более плавным.
- Добавьте релевантные и привлекательные призывы к действию в свою форму, чтобы снизить показатель отказов и повысить количество потенциальных клиентов.
- Избегайте сложного и неуклюжего взаимодействия с пользователем из-за слишком большого количества полей или ненужного текста.
- Оптимизируйте свои формы для мобильных устройств. Вполне вероятно, что значительная часть вашего трафика исходит оттуда.
- Создайте правильный дизайн формы для захвата потенциальных клиентов. Несмотря на то, что простая форма может помочь, она приводит к более высокому показателю отказов.
Вы новичок в использовании форм и думаете о том, как максимально использовать канал для своей маркетинговой стратегии? Нажмите здесь, чтобы узнать больше о создании форм.
# 2 Используйте силу маркетинга влияния
Смартфоны сегодня почти стали технологическим продолжением нашего физического «я». Это порталы к бесконечному цифровому опыту, и они всегда с нами.
На этом фоне социальные сети всегда были золотой жилой для маркетологов — и не зря. Почти у каждого есть профиль на своей социальной платформе, который им нравится, и они подписаны на разных личностей, которые им нравятся.
Вот интересный факт о знаменитостях социальных сетей: 14% 18-24-летних купили что-то за последние 6 месяцев, потому что их любимая личность в социальных сетях порекомендовала продукт.
Если вы представляете бизнес, как вы можете использовать эту мощную власть, которую нано, микро и макро знаменитости имеют над своей аудиторией?
Ответ кроется в искусно реализованной маркетинговой стратегии влияния.
Маркетинг влияния сегодня развивается как на дрожжах. Будь то крупная поддержка брендов со стороны создателей контента TikTok и Instagram или ключевых лидеров общественного мнения, обладающих опытом в определенной нише, компании обращаются к влиятельным лицам, чтобы распространять информацию о своих продуктах.
Как и в случае с любой маркетинговой стратегией/средой, вам нужно сделать звонок, если маркетинг влияния является подходящим каналом для вашего бизнеса или сейчас подходящее время для инвестиций в него.
Вот несколько вещей, которые вы должны иметь в виду:
- Точно определите, на что направлены ваши усилия по маркетингу влиятельных лиц — это не всегда должны быть новые клиенты.
- Четко определите персоны аудитории. Получив их, выясните, какие влиятельные лица лучше всего подходят для каждой персоны.
- Подумайте о 3 R маркетинга влияния: охват, резонанс и релевантность.
- Сотрудничество и тесная коммуникация с влиятельными лицами для построения отношений на протяжении всей кампании являются ключевыми.
- Сосредоточьтесь на ключевых показателях эффективности, которые двигают маркетинговую иглу, а не на тщеславных показателях, таких как лайки и комментарии к постам влиятельных лиц.
Хотите знать, есть ли рынок, где бренды могут найти соответствующих микро-инфлюенсеров и наоборот? Проверить инфлюенсер— полностью бесплатная и простая в использовании торговая площадка для инфлюенсеров.
# 3 Сосредоточьтесь на оптимизации коэффициента конверсии
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) постепенно становится специализированной областью в рамках более крупного цифрового маркетинга.
Уже недостаточно просто генерировать трафик для ваших цифровых точек соприкосновения. Будь то домашняя страница вашего основного веб-сайта, блог или страница с ценами, вы просто не можете скрестить пальцы в надежде, что посетители превратятся в потенциальных клиентов и с этого момента станут платными клиентами.
Вам нужен надежный план оптимизации коэффициента конверсии, чтобы понять, почему ваши коэффициенты конверсии низки, как их можно оптимизировать, и поэкспериментировать с A/B-тестами, чтобы увидеть, какие изменения в ваших маркетинговых материалах дают наилучшие результаты.
Обычно оптимизация диалогов направлена на улучшение взаимодействия с пользователем за счет улучшения рабочих процессов веб-сайта, обогащения существующего контента и сплит-тестирования копии или дизайна. Вот некоторые конкретные вещи, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь получить максимальную отдачу от своих усилий CRO:
- Имейте четкое представление о том, как будет выглядеть ваша воронка конверсии. Сопоставьте посетителей с разными этапами воронки и соответствующим образом настройте таргетинг
- Максимально используйте голос клиента — социальное доказательство говорит громче, чем любая форма грамотного маркетинга.
- Используйте видеоконтент, например пояснители, на своих целевых страницах и в блогах.
- Стратегически размещайте формы в разных точках взаимодействия на вашем веб-сайте, чтобы привлечь потенциальных клиентов и развивать их позже.
- Разместите всплывающие окна на своем веб-сайте и установите соответствующие триггеры. Популярные типы всплывающих окон включают баннеры с намерением выйти, скользящие всплывающие окна, модальные окна и т. д.
Если вы хотите оптимизировать страницы своего веб-сайта и блога для увеличения числа конверсий, воспользуйтесь WatchThemLive, инструментом, который позволяет вам понять, как пользователи взаимодействуют с контентом вашего веб-сайта, с помощью тепловых карт, записей сеансов, глубокой аналитики и многого другого.
# 4 Используйте электронный маркетинг для увеличения потенциальных клиентов и продаж
Это часто цитируемая статистика, но, тем не менее, убедительное свидетельство того, насколько мощным может быть электронный маркетинг:
За 1 доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы получите 38 долларов взамен..
Это означает возврат инвестиций около 3700%.
Разработка правильной маркетинговой стратегии по электронной почте и ее правильное внедрение могут открыть бесчисленные двери для вашего бизнеса — от повышения осведомленности о вашем бренде до взращивания потенциальных клиентов в маркетинговой воронке и прямой конвертации их с самого начала.
Как и в случае с любой другой стратегией, крайне важно правильно настроить конвейер маркетинга по электронной почте. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:
- Сегментируйте свою аудиторию электронной почты на группы и нацеливайте их соответствующим образом с помощью различных сообщений.
- Персонализируйте свои строки темы — это может быть разницей между низкими показателями открываемости электронной почты и другими
- Сохраняйте дизайн и макеты электронной почты простыми. Больше внимания уделяйте тексту и обмену сообщениями
- Тщательно проверяйте свои электронные письма с помощью сплит-тестов. Повторяйте свои маркетинговые кампании по электронной почте на ходу
- Поместите основное сообщение и CTA вверху. Наличие иерархии/структуры в ваших электронных письмах делает их более привлекательными.
# 5 Изучите маркетинг вебинаров для вовлечения
Вебинарный маркетинг — это средство генерации лидов, используемое предприятиями для обеспечения первоначальных преимуществ для пользователей. В то время как основное внимание уделяется предоставлению ценности, вебинары привлекают внимание к вашему бренду и служат важной точкой взаимодействия для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.
Вебинары обычно включают в себя презентацию идейного лидера или ключевого лидера мнений в определенной нише, за которой следует сессия вопросов и ответов со спикером. Они позволяют маркетологам вводить тонкие подталкивания и получать целевых лидов, которые они могут далее развивать в своей маркетинговой воронке.
Вот почему маркетологи все чаще обращаются к вебинарам для привлечения потенциальных клиентов и вовлечения: почти 20-40% тех, кто посещает сеанс вебинара, конвертируются в квалифицированные лидеры.
Вы можете использовать вебинары как маркетинговый канал для своего бизнеса. Примите во внимание следующие рекомендации, чтобы максимизировать отдачу от среды:
- Имейте ясность в отношении своей целевой аудитории и оттачивайте соответствующих влиятельных лиц и ключевых лидеров мнений для этой группы.
- Определите темы вебинаров, которые не только актуальны, но и интересны для вашей аудитории.
- Обеспечьте правильные подталкивания в виде скидок и предложений для тех, кто действительно посещает ваш семинар.
- Рекламируйте свои вебинары заблаговременно. Общее правило, которому нужно следовать, — рекламировать за месяц до фактической даты.
- Внедряйте интерактивные материалы во время занятий, чтобы поддерживать высокий уровень вовлеченности аудитории.
Готовы повысить свою маркетинговую ставку с помощью этих стратегий?
Само собой разумеется, что маркетинговая стратегия, которая работает для бренда или бизнеса, может не работать для вас.
Но с 5 практическими стратегиями, обсуждаемыми в этой статье, вы, несомненно, на правильном пути и уже на пути к выяснению того, какой канал/стратегия лучше всего подходит вам. Ключевым моментом здесь является экспериментирование, добавление различных элементов в ваш маркетинговый комплекс, изучение того, что работает, а что нет, и повторяться с этого момента.
- Коинсмарт. Лучшая в Европе биржа биткойнов и криптовалют. Кликните сюда
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: Plato Data Intelligence: Платодата.ай
