Стартап - это красивый вещь. Это осязаемый результат идеи, родившейся в гараже или на обратной стороне салфетки. Но спросите любого основателя, что на самом деле доказывает, что их стартап стал успешным, и он почти мгновенно ответит, что это когда они завоюют своего первого клиента.
Однако это легче сказать, чем сделать, потому что для того, чтобы завоевать этого первого клиента, потребуется гораздо больше, чем от образованного Айви основателя и / или пула известных инвесторов.
Для начала вам нужно создать сильный идеальный профиль клиента, чтобы знать его болевые точки, а также разработать конкурентный SWOT-анализ, чтобы выявить альтернативы, к которым могут пойти ваши клиенты.
Ваш целевой клиент выберет решение, которое поможет им достичь своих целей. Другими словами, ваши цели должны соответствовать целям вашего клиента.
Вам также необходимо составить короткий список влиятельных лиц, пользующихся доверием вашего клиента, определить лиц, принимающих решения, которые обращаются к покупке (или нет), и создать сопоставленный список целей, которые согласовывают цели вашего клиента с вашими.
Понимание и выполнение этих правил может гарантировать вам первую победу клиента, если вы будете делать это хорошо и искренне. Ваши инвесторы также увидят плоды вашего труда и успокоятся, зная, что их доллары работают хорошо.
Посмотрим как:
1. Создайте идеальный профиль клиента (ICP)
ICP - отличная платформа для выяснения того, кто ваш целевой клиент, насколько они велики, где работают и почему существуют. Когда вы напишете свой ICP, вы скоро увидите, что болевые точки, которые вы предполагали относительно них, начинают становиться более реальными.
Чтобы создать ICP, вам необходимо четко сформулировать проблему, которую вы пытаетесь решить, и клиентов, которые больше всего сталкиваются с этой проблемой. Это будет ваша базовая гипотеза. Затем, по мере разработки своего ПМС, продолжайте проверять свою базовую гипотезу, чтобы отсеять неточные предположения.
Получение кристальной ясности здесь настроит вас на правильную панель запуска. Никаких ярлыков.
Вот как начать:
- Разработать ICP (идеальный профиль клиента) фреймворк.
- Определите трех целевых клиентов, соответствующих вашему определенному ICP.
- Напишите формулировку проблемы для каждого идентифицированного целевого клиента.
- Сделайте ставку на формулировку проблемы, которая больше всего резонирует с вашим продуктом.
- Зафиксируйте целевого клиента приоритетной постановки проблемы.
Практический пример использования:
Вы являетесь соучредителем будущего стартапа SaaS, цель которого - упростить процесс совершения покупок в автосалонах, чтобы покупатели получали удовольствие от процесса. Как бы выглядел ваш ВЧД?
2. Разработайте SWOT-анализ.
Рамки SWOT нельзя переоценить. Это отличная структура, чтобы сформулировать, кто ваши конкуренты и как вы выступаете против них. Обратите внимание, что ваши конкуренты могут быть прямыми или косвенными (в качестве альтернативы), и важно правильно классифицировать эти сегменты.
PlatoAi. Web3 в новом свете. Расширенный анализ данных.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ.
Источник: https://techcrunch.com/2021/09/15/5-things-you-need-to-win-your-first-customer/
