За последние несколько лет индустрия программного обеспечения как услуги (SaaS) пережила экспоненциальный рост. В последнее время почти все используют несколько продуктов SaaS. SaaS повсюду, и это отличная новость для его основателей и маркетологов. Тем не менее, больше не всегда лучше.
Хотя индустрия SaaS переживает бурный рост, каждый хочет получить свой кусок пирога, что создает огромную проблему. У владельцев SaaS больше конкуренции. Поэтому необходимо творчески мыслить и действовать в отношении маркетинговых стратегий, чтобы выделиться из толпы.
Каждая SaaS-компания нуждается в PPC для своего роста. Следовательно, когда реклама для SaaS компаний, PPC — один из самых мощных маркетинговых инструментов. При правильном использовании кампании PPC могут помочь вам достичь рекордных результатов.
Следовательно, в этой статье обсуждаются четыре основных совета и передовой практики для обеспечения последовательного роста SaaS-компаний, и есть вероятность, что они помогут и вам.
#1 – Поднимаясь выше по воронке
Легко думать о платных медийных, социальных и видео-кампаниях, когда вы хотите ориентироваться на потенциальных клиентов, находящихся в верхней части воронки (TOF). Тем не менее, таргетинг заключается в использовании интересов людей и истории посещенных страниц для контекстуального взаимодействия с ними.
Хотя большинство людей недооценивают начальную фазу исследования, она стоит выше поисков с высокими намерениями. На этапе исследования поиск ценен и экономичен для заполнения верхней части воронки.
Кроме того, релевантные ключевые слова с длинным хвостом открывают неиспользованную область потенциала. Таким образом, творчески подойдя к рекламному тексту и целевым страницам, вы сможете предоставить своим посетителям очень релевантный опыт.
#2 – Снижение угрозы
Циклы продаж SaaS требуют создания определенного уровня доверия. Поэтому очень важно развивать отношения с лидами.
Большинство SaaS-компаний совершают аналогичные ошибки в своей стратегии PPC. Ценностное предложение и ситуация не совпадают, и, следовательно, пользователи получают одно и то же сообщение или предложение независимо от того, что они ищут.
Укрепление доверия требует терпения и снижения угрозы. По сути, обучение ваших посетителей, повышение узнаваемости бренда и их знакомство необходимы, прежде чем подтолкнуть их к покупке.
Как вы это делаете?
Вы можете продемонстрировать свои знания и опыт, рассказывая людям о своем бренде, используя контент, тематические исследования, официальные документы, вебинары и видео.
Вы можете использовать кампании ремаркетинга после привлечения внимания аудитории. Кампания может распространяться на поиск, YouTube, медийную рекламу и социальные сети. Также важно сосредоточиться на своем уникальном торговом предложении (УТП) — на том, что делает вас лучше конкурентов.
Поскольку цикл продаж требует терпения, процесс может занять несколько месяцев, в зависимости от цикла. Слишком сильный напор может отпугнуть ваших потенциальных клиентов.
# 3 - Становление конкурентоспособным
Отличный способ привлечь потенциальных клиентов — делать ставки на своих конкурентов. Хотя это кажется лукавым, вы должны знать, что ваши конкуренты тоже делают это с вами.
К счастью, люди не используют каждый раз одни и те же продукты SaaS. Когда люди ищут ваших конкурентов, это показывает, что они уже понимают необходимость вашего программного обеспечения. Поэтому часть работы уже сделана, и пользователи готовы покупать.
Вы можете эффективно делать ставки на своих конкурентов, делая ставки на альтернативы конкурентов, и это означает, что вы заменяете «конкурент» именем вашего конкурента.
После этого лучше всего отправить пользователей на целевую страницу, которая объясняет преимущество вашего продукта перед конкурентом.
Индивидуальное намерение — еще один практический прием для достижения конкурентоспособности. Этот метод представляет собой функцию Google Ads, которая позволяет эффективно создавать аудитории на основе посетителей сайтов ваших конкурентов или пользователей их приложений. Этот метод помогает вам создать индивидуальную аудиторию, на которую вы можете нацелить свои объявления и целевые страницы.
Важно отметить, что они сделают ставку на вас, если ваши конкуренты заметят, что вы делаете ставку на них. Поэтому вы должны быть осторожны. Последнее, что вам нужно, это война торгов.
#4 – Оптимизация вашей целевой страницы
Если вы отправляете людей, которые нажимают на ваши объявления, на свою домашнюю страницу, вы упускаете возможность конвертировать таких посетителей в потенциальных клиентов.
При высоких ценах за клик и конкуренции ключом к вашему успеху являются целевые страницы и оптимизация коэффициента конверсии. Внесение даже самых незначительных изменений в вашу целевую страницу может значительно повысить эффективность PPC.
Есть несколько отличных инструментов, которые вы можете использовать для создания целевой страницы. Эти инструменты включают Unbounce и Optimizely, и вы также можете постоянно развертывать тесты для повышения производительности с помощью Google Optimize.
Другие инструменты, которые вы можете добавить на свою целевую страницу, включают Hotjar или Fullstory. Эти инструменты помогают вам отслеживать поведение ваших посетителей, а также то, как они прокручивают страницу, куда нажимают и почему покидают вашу страницу.
Отправляя своих посетителей на плохо оптимизированную целевую страницу, вы выбрасываете свои деньги на ветер.
Совершенствуйте свою контекстную рекламу
В этом посте обсуждаются четыре основных совета по повышению производительности SaaS PPC.
Хотя все советы важны для вашего бизнеса и, в идеале, вы должны применять их все, реализации всего одного достаточно, чтобы улучшить вашу кампанию.
Вы должны начать видеть результаты, как только начнете применять эти советы.
Источник: Plato Data Intelligence: PlatoData.io
