Поэтому недавно мы провели опрос SaaStr о том, выберут ли люди одних и тех же венчурных капиталистов, если им придется делать это снова и снова.
Результаты не удивительны, но они интересны: только 23% наверняка выберут одних и тех же венчурных капиталистов.
Помимо этого опроса есть много нюансов. Отношения между инвестором и учредителями должны быть поддерживающими. Интересы действительно совпадают, по крайней мере, в 90% случаев. Но есть разногласия.
Многие из них натуральные. Некоторые трения естественны:
- Некоторые основатели слишком расточительны и тратят слишком много и слишком быстро. К сожалению, в 2020-2022 годах это стало обычным явлением.
- Некоторые основатели ожидают, что венчурные капиталисты их выручат. Это не работает таким образом.
- Некоторые венчурные капиталисты просто слишком снисходительны. Это задевает почти всех.
- Некоторые венчурные капиталисты манипулируют результатами. Подталкивать основателей продавать или не продавать, или собирать больше, или не собирать больше.
- И т.д.
Есть некоторые естественные точки напряжения, и хотя основную тяжесть несут учредители (в конце концов, им приходится управлять предприятием), они также часто виноваты.
Но в целом это действительно вызывает чувство сожаления у многих основателей, которые подняли средства.
Так что же здесь действенного? Всего несколько мыслей:
№1. Если можете, немного замедлите процесс венчурного инвестирования, если кажется, что вы получите более одного предложения. Самую малость.
Это не значит прекратить это. Это просто означает, что можно потратить несколько дополнительных дней. Это нормально провести еще одну встречу, еще один разговор, прежде чем решить, за кого, по сути, выйти замуж по столу кепки на 10-20 лет.
#2. Доверие имеет значение. Будьте немного осторожны с «хорошими» и слишком многочисленными тактиками продаж со стороны венчурных капиталистов.
Как только венчурный капиталист решает, что он хочет заключить сделку, атмосфера меняется. Они переходят в режим продаж вместо основателей. И некоторые из них очень и очень хороши в этом. «Хороший» не означает заслуживающий доверия, «Хороший» не означает согласованность. По крайней мере, будьте осторожны с мистером Найсом.
№3. Не прячьте вещи.
Венчурные капиталисты склонны воспринимать плохие новости наряду с хорошими. Они ожидают сверхроста, но не совершенства. Слишком многие основатели скрывают что-то от своих венчурных капиталистов как во время сбора средств, так и после него. Это почти всегда разрывает отношения. Не делай этого. А если в процессе сбора средств вы скрываете важные вещи, а всплывают позже — ожидайте, что отношения никогда не восстановятся.
№4. Читать.
Сегодня многие венчурные капиталисты публикуют информацию. Сообщения в блоге. Твиты. Подкасты. И т. д. Читайте, смотрите и слушайте. Сделайте это достаточно, и вы получите представление о том, какие они на самом деле.
№5. Проверяйте рекомендации — вдумчиво
Проверка рекомендаций VC имеет некоторые нюансы. Что скажут основатели-неудачники? А как насчет людей, которые так и не выполнили план? Они могут давать отрицательные отзывы о венчурных капиталистах. Поэтому вам также необходимо поговорить с успешными портфельными компаниями. Обратитесь к двум генеральным директорам портфолио, которые немного похожи на вас, но находятся дальше. И просто спросите. Ожидайте неоднозначных отзывов. Но, по крайней мере, вы научитесь.
И, наконец:
№6. Поймите, что у некоторых венчурных капиталистов тоже есть чувства
У некоторых венчурных капиталистов действительно нет чувств, возможно, у большинства. Я не имею в виду это буквально, я имею в виду, что это работа, и вы, как основатели, являетесь продуктом. Фактически, именно так к венчурным капиталистам относятся их собственные инвесторы (LP). Это не означает, что венчурные капиталисты не будут на вашей стороне и не помогут вам. Но некоторые идут дальше. Некоторые глубоко заботятся о вас, миссии и путешествии. Я не уверен, что все это хорошо. Я сам в этом виноват, и если здесь зайти слишком далеко, иногда как инвестор, это не поможет. Но поймите, что как основатель вы можете ненароком наступить на носочки. О вашей команде, ваших клиентах и, да, ваших инвесторах. Но ваши инвесторы, с которыми вы как бы застряли. Это нормально — отступить на несколько шагов или извиниться, если вы допустили одну-две ошибки со своими инвесторами.
Связанный пост здесь:
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/
