Есть показатель, который топ-основатели отслеживают тихо, но безжалостно, но я обнаружил, что другие основатели либо не отслеживают, либо как бы прячутся от него. Это % доли рынка. И важно, растет он или уменьшается.

Почему это имеет значение?  Что ж, рост вашей доли рынка или ее отсутствие — это признак №1 потенциального упадка вашего продукта. И, возможно, также о необходимости обновления команды..

Задумайтесь на мгновение об основной математике:

• Игроки №2–5 должны расти быстрее на процент основа, чем #1. Вы начинаете с меньшей базы, имея своего рода уникальное конкурентное преимущество. Вы должны расти быстрее в процентном отношении, чем они. В большинстве случаев они должны добавлять больше новых бронирований, чем вы. Но растет медленнее.
• На быстрорастущем рынке важно не остаться позади, просто замедлив рост.. Если в этом году вы достигнете, скажем, $10 млн ARR, то есть вырастете на 70%… это довольно хорошо, хотя и не совсем мирового уровня. Но если ваша аналогичная конкуренция растет на 100% при годовой доходности в 20 миллионов долларов, это проблема. Это усугубляет. Если эта дельта останется такой какое-то время, вы будете отставать все дальше и дальше.
• На медленно растущем рынке важно не допустить, чтобы макроэкономические проблемы стали поводом для отставания.. Если ваш рост упал со 100% до 50%, но конкуренция все еще растет на 80%… проблема в вас. Не только рынок.

И несколько сопутствующих моментов:

• Сравнивая свой рост напрямую с конкурентами, вы сохраняете честность.. Почему они растут быстрее? Вы не можете винить в этом сезонность. У ваших конкурентов те же времена года. Вы не можете винить в этом изменения рынка. Опять же, они играют на одном рынке.
• Это заставляет вас правильно избегать самоуспокоенности.. Все программное обеспечение медленно, но верно устаревает. Конкуренция действительно делает нас сильнее. И мы склонны думать, что находимся в лучшем положении по сравнению с конкурентами, чем есть на самом деле. Зная свои относительные темпы роста, вы заставляете себя работать… лучше. Когда достаточно сложно просто выполнить работу, ее уже нужно закончить.

Это не значит, что у вас не может быть хороших результатов, которые растут медленнее, чем у конкурентов. Несколько примеров:

№1. BigCommerce с оборотом в 4 миллиарда долларов растет медленнее, чем ее более крупный конкурент Shopify с оборотом в 140 миллиардов долларов.  Это большой, большой разрыв. Но BigCommerce по-прежнему стоит впечатляющие 4 миллиарда долларов. Более здесь.

№2. Компания DigitalOcean с оборотом в $4.5 млрд растет медленнее, чем ее мега-конкуренты Azure, AWS и т. д.. Но на очень большом рынке он по-прежнему стоит миллиарды.

№3. NewRelic с оборотом в 4 миллиарда долларов растет медленнее, чем Datadog с 27 миллиардами долларов, но опять же стоит миллиарды.

Вы не всегда можете расти быстрее, чем ваш главный соперник. Но вы, по крайней мере, можете быть честными в этом, и, по крайней мере, соучредители могут спокойно считать это основным KPI. 

Отследите это по-настоящему. Даже если для остальной команды достаточно просто выполнить основной план.

И как минимум, на каждом собрании компании и совете директоров придумывайте простой трекер. Получаем ли мы долю по сравнению с конкурентами или нет?  Отслеживайте его с течением времени, каждый раз. (Да, возможно, вам придется сделать некоторые обоснованные предположения и получить некоторые данные из необычных источников. Во всяком случае, вы можете довольно надежно отслеживать рост численности персонала в LinkedIn).

Особенно на растущем рынке, как и в большинстве категорий SaaS, вы можете расти как и отставать одновременно. 

Ваша задача как основателя — видеть это, даже если другие этого не могут. И обычно вы увидите это достаточно рано, когда еще будет достаточно времени, чтобы что-то с этим сделать.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.saastr.com/are-you-getting-more-competitive-or-less-competitive-hitting-the-plan-might-not-be-enough/