Национальная Ассн. риэлторов в пятницу заявили это внесет изменения Согласно правилам своей комиссии по урегулированию национальных обвинений, эти требования подавляли конкуренцию, и этот шаг может снизить затраты, по крайней мере, для некоторых потребителей.

Мировое соглашение, которое еще должно получить одобрение суда, может ознаменовать серьезные изменения на рынке жилья.

Сегодня продавцы обычно платят комиссию в размере от 5% до 6%, когда продают свои дома, причем половина этой суммы идет брокерскому агентству листингового агента, а половина - брокерскому агенту покупателя, и критики этой модели говорят, что урегулирование может перевернуть эту практику.

«Это соглашение со временем принесет большую выгоду продавцам и покупателям жилья, в конечном итоге снизив комиссии агентов на десятки миллиардов долларов в год и помогая согласовать вознаграждение агентов и предоставляемые услуги», — Стивен Бробек, старший научный сотрудник Федерация потребителей Америки, говорится в заявлении.

В соответствии с существующим правилом риэлтора агенты по листингу должны предложить компенсацию брокеру покупателя, чтобы он мог разместить дома на нескольких листинговых службах, связанных с NAR, или МЛС.

Хотя NAR утверждает, что это предложение может стоить ноль долларов, требование опубликовать предложение, известное в отрасли как «кооперативная компенсация» — снизила конкуренцию и искусственно поддерживала высокие комиссионные, согласно искам, поданным против риэлторов. Это правило также привело к тому, что агенты покупателей «направляли» своих клиентов к домам, которые предлагают более высокие комиссионные, как утверждается в исках.

В пресс-релизе национальная торговая группа заявила, что продолжает отрицать какие-либо правонарушения, связанные с действующим правилом комиссии, но для урегулирования обвинений она заплатит 418 миллионов долларов и запретит предложения компенсаций брокерам покупателей в связанных с ней множественных листинговых службах. , которые также заполняют списки на таких сайтах, как Zillow и Redfin.

«На протяжении многих лет NAR усердно работала над разрешением этого судебного разбирательства таким образом, чтобы это приносило пользу нашим членам и американским потребителям», — заявила в своем заявлении Никия Райт, временный исполнительный директор NAR. «Нашей целью всегда было сохранить выбор потребителей и максимально защитить наших членов. Это соглашение достигает обеих этих целей».

По данным Национальной ассоциации, продавцы домов все равно могут предложить покупателям выплатить брокерские комиссионные в рамках мирового соглашения, если они сообщат об этом за пределами MLS. риэлторов.

Но отсутствие установления правил игры с самого начала приведет к усилению конкуренции в этом процессе и откроет новые способы оплаты, которые должны снизить затраты, по мнению Роберта А. Брауна, партнера компании Cohen Milstein Sellers & Toll, которая представляет интересы домохозяйств. продавцов в двух расчетных делах.

Браун сказал, что продавцы по-прежнему могут по своему выбору платить агентам покупателей, или покупатели могут платить своим агентам непосредственно после переговоров о гонораре. Они также могут отказаться от агента вообще.

Другой вариант? Покупатель соглашается заплатить определенную цену — скажем, 800,000 24,000 долларов — только при условии, что продавец затем заплатит агенту покупателя 3 XNUMX долларов, или XNUMX%. «У вас свободный рынок», — сказал Браун.

Комиссионные составляют небольшую часть продажной цены, но они складываются. Для дома, проданного по средней цене в Южной Калифорнии в 842,997 6 долларов, 50,580% составляет XNUMX XNUMX долларов.

Если такие изменения приведут к снижению комиссий в целом, это может оказать большое влияние на агентов по недвижимости, которым выплачивается часть комиссионных, отправляемых их брокерской компании.

Более высокие ставки по ипотечным кредитам привели к падению продаж жилья, что привело к снижению заработной платы агентов, которые получают вознаграждение в зависимости от количества и цены сделок, которые они заключают.

Только в Калифорнии NAR потеряла 9,723 члена с декабря 2023 года по январь 2024 года — снижение на 4.75%.

Не все агенты обеспокоены.

Майкл Хоршиди ​​работает в основном с покупателями, но рассматривает новые требования как возможность продемонстрировать ценность, которую он приносит клиентам. По его словам, агенты, которые не смогут продемонстрировать свою ценность, потеряют работу.

«Мы постоянно меняемся», — сказал Хоршиди. «Это всего лишь последний переход».

Если урегулирование в конечном итоге приведет к созданию системы, в которой покупатели будут платить своим агентам напрямую, это может обременить их новыми расходами.

Тем не менее, Браун утверждает, что покупатели в конечном итоге также увидят снижение затрат, поскольку в рамках нынешней системы комиссионные агентам по покупке передаются покупателям в виде более высоких цен на жилье.

Это не означает, что продавцы принимают сознательное решение установить более высокие цены на жилье, потому что им нужно платить агенту покупателя. Скорее, сказал Браун, это означает, что меньше домов имеет смысл продавать с финансовой точки зрения, потому что у некоторых домовладельцев недостаточно капитала, чтобы заплатить две комиссии.

По словам Брауна, если бы покупатели платили своему собственному агенту, больше домовладельцев могли бы позволить себе продавать, увеличивая предложение и помогая снизить цену.

«В будущем существует значительная вероятность того, что цены на жилье будут ниже, чем были бы в противном случае», — сказал он.

Майкл Коупленд, агент по недвижимости из Палм-Спрингс, не считает, что соглашение слишком сильно изменит рынок.

Чтобы привлечь покупателей, продавцов все еще можно стимулировать покрывать обе комиссии — так же, как они делают это сегодня.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers