Cal-Chip Connected Devices недавно провела исследование среди всех своих поставщиков, чтобы получить представление об их потребностях на 2021 год. Вот краткое изложение некоторых результатов опроса.
Больше прозрачности и профилей клиентов
Согласно данным, поставщики требуют большей прозрачности от своих партнеров по сбыту. Например, поставщики хотели бы, чтобы их партнеры по сбыту предоставляли ежемесячные отчеты о количестве полученных заказов и, в частности, о том, кто какие устройства покупает, почему они их покупают, когда и где.
Поставщики также хотят получать больше информации о потребителях. Они запросили тепловую карту, чтобы поставщики могли четко видеть концентрацию крупных клиентов. Это поможет им в их поисково-разведочных работах. Истории успеха клиентов - еще одна область, в которой поставщики хотели бы получить помощь в разработке и продвижении своих решений IoT.
Большинство опрошенных считают, что имена контактных лиц и данные компании будут наиболее полезны для поставщиков. Любая информация, собранная по варианту использования, будет очень ценной. Поставщики просят своих дистрибьюторов делиться этой информацией во время ежемесячного звонка по стратегии. Опрошенные сказали, что партнерство между ними и их дистрибьюторами и производителями считается «совместными усилиями», которые принесут пользу обеим сторонам. Знание названий компаний, которые покупают, и того, что они покупают, поможет поставщикам поддержать компании, стремящиеся обеспечить больший бизнес от самих поставщиков. Один поставщик привел пример, в котором они могли бы иметь контакты с другими компаниями, чтобы помочь поставщику начать более скоординированные усилия по завоеванию власти организации. Или они могут определить, что покупатель работает в определенной отрасли, для которой у них есть другие продукты, которые, как правило, хорошо продаются.
Поддерживающий маркетинг
Предложение информации о результатах маркетинговой кампании было одним из главных запросов поставщиков. Было бы чрезвычайно полезно, если бы дистрибьютор мог предоставлять поставщикам эффективную маркетинговую аналитику, включая клики, показы и перспективы рентабельности инвестиций. Эти результаты ясно покажут, как поставщики разрабатывают и запускают будущие маркетинговые коммуникационные кампании.
Поставщики заявили, что они будут сосредоточены на разработке надежных маркетинговых планов и продвижении тематических исследований, связанных с различными продуктами, с указанием вовлеченных партнеров и того, как это партнерство способствовало успеху. Другие заявили, что они будут сосредоточены на своей платформе обмена сообщениями и на том, как они считаются «решателями проблем» в своей отрасли, а также на разнице между тем, чтобы их воспринимали как поставщика решений и поставщика оборудования. Возможно, даже более важным является необходимость подчеркнуть преимущества для конечного пользователя. Другие области в центре внимания включают в себя работу в Экосистема Интернета вещей. Некоторые поставщики завершили техническую часть и теперь готовы к 2022 году продвигать ее через маркетинг.
Взаимодействие с клиентами
Некоторые наняли новых членов команды еще осенью, чтобы помочь потенциальным клиентам и расширить их клиентскую базу. Они сказали, что теперь у них есть больше ресурсов в новом году для увеличения взаимодействия с клиентами с новыми менеджерами по продажам, которых они недавно наняли. Большинство из них развивают существующие партнерские отношения и изучают новые. Они создают новые комплекты продаж, изучают различные варианты развития потенциальных клиентов, больше комплектов на основе PoC, добавляют вебинары и участвуют в рекламных акциях на сайтах продаж. Большинство заявили, что у них есть планы увеличить объем предоставляемых услуг.
Вертикальные рынки
Один поставщик рассчитывает перестроиться на новые вертикальные рынки и ожидает, что захватывающие тенденции сохранятся. Другой стремится расширить свое присутствие на рынках США и ЕС. Третьи заявили, что продолжат укреплять прочные связи со своими счетами на хлеб с маслом и выходить на новые рынки. Они рассматривают рынок «умного дома» как один из ближайших путей к росту. Достижения в отслеживание объектов внутри и вне помещений и продуктовые линейки Wi-Fi IoT для домашних и наружных решений также будут в центре внимания. Это хорошая новость, поскольку один из лидеров отрасли по производству высокопроизводительных аналоговых полупроводников и полупроводников со смешанными сигналами дает устройствам возможность предоставлять данные и аналитику в реальном времени для поставщиков. Некоторые другие области, рассчитанные на рост в 2022 году, включают холодовую цепь, IoT plug-n-play, а также таблицы отображения и решения, связанные с ними.
Поставщики хотели бы, чтобы их партнеры по сбыту помогали поддерживать их инициативы в социальных сетях и участвовали в совместных усилиях по маркетингу и связям с общественностью. Они хотят быть очень стратегическими со своими партнерами по сбыту, работая с ними над запуском новых продуктов, получая поддержку с операционной точки зрения и привлекая потенциальных клиентов, наряду с достижением целей продаж. Четкое, постоянное и открытое общение между партнерами-дистрибьюторами и их поставщиками составило рейтинг трех основных запросов.
PlatoAi. Web3 в новом свете. Расширенный анализ данных.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ.
