Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.

Маркетинг по электронной почте может стать мощным инструментом для тех, кто хочет поработать, или может стать белым шумом для ваших получателей, если вы не будете осторожны или попытаетесь выбрать «легкий» путь. Особенно, если вы употребляете каннабис, где есть еще больше соображений, которых следует опасаться! Итак, давайте рассмотрим некоторые рекомендации и запреты для электронного маркетинга, характерные для индустрии каннабиса и конопли.

‍

DO определите свою нишу — индустрия каннабиса, как и многие другие, заполнена небольшими группами. Определите свой сегмент рынка и отправляйте сообщения только тем, кто соответствует вашей квалификации. Изучите свой рынок и поймите проблемы, предпочтения и потребности вашей аудитории.

‍

DO сегментируйте свою аудиторию и отправляйте целевой контент по каждому виду деятельности, статусу и размеру компании. У более крупной компании с несколькими активными лицензиями будут другие проблемы, чем у небольшого семейного магазина с одной лицензией, ожидающей рассмотрения. Потратив минуту на то, чтобы разделить большую группу и настроить электронную почту для каждого сегмента, вы сможете улучшить показатели открываемости и кликабельности, а также коэффициенты конверсии. Например, если вы продаете почву и удобрения, вам следует отправить их земледельцам и исключить другие типы лицензий, такие как испытания и производство. Несвязанные группы не будут заинтересованы в вашем продукте и с большей вероятностью пометят ваше электронное письмо как спам, что может негативно повлиять на доставляемость ваших будущих писем.

‍

DO сосредоточьте свой контент на обеспечении ценности или устранении болевых точек, характерных для вашей аудитории. Расскажите им, ПОЧЕМУ вы/ваша компания им нужны и что вы можете для них сделать. Отзывы пользователей могут быть полезными, чтобы показать другим компаниям, как вы помогли аналогичным компаниям добиться успеха.

‍

DO подумайте о своей теме. Найдите что-то интересное и подскажите своим читателям, что они увидят, открыв электронное письмо. Рассмотрите возможность использования тегов слияния для добавления имени, штата или типа лицензии получателя.

‍

DO покажите свою экспертность! Вероятно, вы обладаете ценным опытом и знаниями о своей нише на рынке каннабиса — поделитесь ими со своими получателями, чтобы быстро заслужить их уважение! Подумайте о включении информации о тенденциях отрасли, советах, передовом опыте, последних новостях, которые их затрагивают, и т. д. Зарекомендовав себя в качестве авторитета/эксперта в своей области, вы сможете завоевать авторитет и доверие со стороны получателей. Вместо того, чтобы просто говорить им, что вы лучший поставщик услуг в своем регионе, покажите им, ПОЧЕМУ вы являетесь лучшим поставщиком услуг, чтобы они действительно в это поверили.

‍

DO отделить холодные выводы от теплых. Теплые потенциальные клиенты знают, кто вы и что предлагает ваша компания, поэтому вы можете отправлять более длинные электронные письма, например информационные бюллетени и обновления компании. Холодным лидам потребуется немного больше изящества, чтобы представить себя и свою компанию. Письма холодным лидам должны быть короткими и приятными. Среднестатистическому человеку требуется около 9 секунд, чтобы просмотреть электронное письмо. Пусть каждая секунда будет на счету!

‍

DO продолжайте внедрять инновации! Посмотрите аналитику прошлых рассылок по электронной почте, чтобы определить, что работает, а что нет. Используйте A/B-тестирование, чтобы попробовать разные темы и призывы к действию (CTA), чтобы увидеть, что больше всего нравится вашей целевой аудитории. Каждая отправленная вами электронная рассылка — это возможность обучения — воспользуйтесь ею!

‍

DO отправка в оптимальное время. День и время отправки могут повлиять на количество открываний. Исследования показали, что электронные письма, рассылаемые в рабочее время по вторникам, средам и четвергам, работают лучше всего.

‍

DO проверьте местные законы и правила. Пока каннабис не будет легализован на национальном уровне, в каждом штате действуют свои законы и требования. Важно, чтобы вы отправляли соответствующую информацию в соответствии с законами этого штата. В противном случае ваша целевая аудитория не прикоснется к вам 10-футовым шестом, если поймет, что вы не соблюдаете правила!  

‍

DO выберите надежного поставщика услуг электронного маркетинга, который предлагает подробную отчетность и соответствует текущим стандартам электронной почты, например Cannabiz Media!

НЕ крыла это! Правильная подготовка включает в себя определение того, какие типы лицензий наиболее выгодны от вашего продукта или услуги и как ваша компания может им лучше всего помочь. Отправка скучного, всеобъемлющего электронного письма о страховании каннабиса большой группе или нескольким меньшим группам не будет иметь такого же эффекта, как электронное письмо в диспансеры о диспансерном страховании или электронное письмо культиваторам о страховании выращивания.

‍

НЕ брызгай и молись! Это когда вы отправляете одно и то же общее электронное письмо огромному списку в надежде, что кто-нибудь его укусит. (Звучит знакомо? Большинство людей хотя бы раз в своей карьере этим грешат…) Но не всем нужно или нужно ваше послание. Поскольку каждый день отправляются миллиарды электронных писем, письмо, которое не сразу доходит до получателя, имеет больше шансов быть в лучшем случае проигнорированным, а в худшем — помеченным как спам. Негативное взаимодействие может отрицательно повлиять на вашу доставляемость в сегменты, которые do хочу получить ваше сообщение. Еще раз прочтите совет из приведенного выше раздела «НУЖНО» о сегментировании аудитории, чтобы быстро и легко повысить позитивное взаимодействие.

‍

НЕ отправлять расплывчатые электронные письма с необоснованными утверждениями или общей риторикой («Мы — лучший банкоматный сервис на Восточном побережье!», «Получите максимальную отдачу от затраченных средств!» и т. д.)

‍

НЕ отправлять электронные письма с вводящими в заблуждение или общими темами. Использование Re: в строке темы — распространенная тактика, которую используют спамеры, пытаясь представить свои электронные письма как цепочку, в которой уже участвовали получатели. Они часто попадают в папку со спамом. Общие темы, такие как «Бесплатный образец» или «Посетите нас на стенде №», обычно используются компаниями, посещающими конференции, и имеют тенденцию теряться в суматохе. (И в этом случае слово «Бесплатно» часто сразу же вызывает спам.) Если вы посещаете конференцию, расскажите людям, что они могут получить, посетив ваш стенд. Вы делаете демоверсии для новой машины? Предлагаете подарки?

НЕ посвятите всю свою электронную почту рассказам о том, какие вы и ваша компания замечательные. Фактически, попробуйте написать целое электронное письмо, не используя слова «мы», «нас» или «наш». Вместо этого попробуйте изменить свое утверждение, используя «вы» или «ваш». Вот пример…

Поменяйте это: «Команда данных каждый день добавляет новые ссылки на каннабис и коноплю на платформу Cannabiz Media Market Research».

С этим: «Держите свой портфель в течение всего года наполненным новыми предложениями по каннабису и конопле, доступными ежедневно».

Увидеть разницу? Серьезно, вы когда-нибудь встречали человека, который не может перестать говорить о себе? Не будьте таким человеком.

‍
НЕ почивать на лаврах. Электронный маркетинг в индустрии каннабиса постоянно меняется, и то, что когда-то работало год или два назад, может не работать сегодня, и наоборот! Например, когда-то считалось, что использование слова «каннабис» в теме письма вредно, но теперь это не так.

НЕ отправляйте сообщения в нерабочее время, думая, что это поможет вашей электронной почте выделиться, если в одно и то же время будет приходить меньше писем. Есть причина, по которой другие люди не отправляют электронные письма по субботам, воскресеньям или ночью. У них значительно меньше шансов быть прочитанными и с ними взаимодействовать, чем у писем, отправленных в другие дни/время.

‍

Хотя маркетинг в индустрии каннабиса является довольно новым явлением, электронный маркетинг в целом развивался за последние 20 с лишним лет и будет продолжать развиваться, основываясь на тенденциях и передовом опыте. Следуя передовым практикам электронной почты, одновременно играя с привычками и потребностями компаний, занимающихся каннабисом, вы обеспечите доставку, чтение и взаимодействие с вашими электронными письмами.

‍

Один из лучших способов перевесить ситуацию в свою пользу — выбрать поставщика услуг электронного маркетинга, который оказывает поддержку и «получает» каннабис. (Не все так делают! Фактически, многие поставщики услуг электронного маркетинга закроют вашу учетную запись за контент, связанный с каннабисом.) Вот две рекомендации для поставщиков услуг электронной почты, которые помогут вам добиться успеха:

1. Каннабиз Медиа – Если вы хотите получить дополнительную выгоду от предоставления всех ваших потенциальных клиентов.
2. Простая исходящая почта – Если у вас есть собственные списки рассылки и вам просто нужна платформа для партнерства.

Если вы хотите увидеть демо-версию платформы электронного маркетинга Cannabiz Media, напишите нам по адресу sales@cannabiz.media.