Пемо: Добро пожаловать, Кам! Большое спасибо, что присоединились к нам сегодня. Я действительно очарован вашим опытом и опытом, а также вашими знаниями в области маркетинга, особенно в секторе финансовых технологий. И мне интересно, не могли бы вы немного рассказать о своем обзоре всего этого?
Камьяр: Да, конечно. Что ж, спасибо, Пемо. Спасибо, что пригласили меня. Здесь здорово. Как вы сказали, я основатель коммуникационной консалтинговой компании KNECTCOMMS, специализирующейся на финансах и финансовых технологиях. Я живу в Лондоне, и мы работаем по всему миру. Большинство наших клиентов являются действующими компаниями в сфере финансовых услуг. Так, например, инвестиционный банкинг, рынки капитала, фирмы по управлению активами, а также новые участники FinTech. Компании, которые меняют различные аспекты этих рынков с помощью новых и интересных способов ведения бизнеса. Таким образом, мы как бы видим обе стороны уравнения. И очень многое, что я вижу, является как конкуренцией, так и сотрудничеством между крупными банками, большими технологиями и FinTech, так что это интересное пространство в этом отношении.
Пемо: Ну, я провел пару лет в Лондоне, прежде чем поехать в Силиконовую долину, так что это было довольно много лет назад, но очевидно, что Лондон был намного впереди, что меня удивило. Я слежу за биткойнами с тех пор, как в 2008 году у меня был бизнес в Ирландии, и в США, когда я попал туда, в Силиконовую долину, он был намного медленнее. Итак, очевидно, вы, ребята, получили более подробный обзор рынка FinTech, не хотите ли немного поговорить об этом? Что вы видели за эти годы?
Камьяр: Да, конечно. Это интересный момент, Пемо. Я имею в виду, очевидно, мы наблюдаем цифровизацию финансовых продуктов и рынков по всему миру. Я думаю, что сейчас отрасль сталкивается с очень серьезными социальными и рыночными потрясениями, которые происходят раз в поколение, и это, среди прочего, стирает границы между традиционными финансами и финтехами. Как я уже упоминал, было много конкуренции и сотрудничества, а эволюция была интересной. К вашему сведению, некоторая деятельность в настоящее время в Европе довольно хорошо налажена, особенно в Лондоне. Очевидно, что в Европе существует несколько различных финтех-центров. Я имею в виду, Лондон является ведущим центром. Что касается вашего утверждения о том, что он исторически немного опережал, я думаю, это во многом связано с тем фактом, что Лондон занимает положение признанного глобального финансового центра. Очевидно, что он уже давно существует как финансовый центр, и очевидно, что Силиконовая долина немного отличается.
Пемо: Да.
Камьяр: И это интересное сочетание явно исторического, глубоко укоренившегося финансового таланта, а также технического таланта и таланта STEM.
Пемо: А в те дни, когда я был в Лондоне, было не так уж много технических талантов, особенно женщин-технарей. И я предлагал венчурное предприятие, и это было действительно похоже на пустошь. Это было давно, и я действительно воодушевлен тем, что сейчас так много всего происходит в Великобритании, а также в Европе, так что это фантастика.
Не хотели бы вы немного поговорить о различиях, о том, как вы, ребята, подходите к рынкам, финансовым рынкам, как в Европе, так и в этом вопросе, какие последствия Brexit для вас, ребята?
Камьяр: Ага. Это было интересно. Я имею в виду, я думаю, что мы живем в интересные времена, если не сказать больше, но в некотором смысле, с точки зрения больших мегатенденций, кажется, что о них немного забыли, потому что у вас был Brexit и, конечно же, вы ' у меня была пандемия COVID-19. В последнее время происходит много таких негативных или, по крайней мере, разрушительных вещей. Я немного говорил о том, что, по крайней мере в Европе, Лондон, где я живу, является, вероятно, ведущим центром FinTech и занимает очень сильную лидирующую позицию по сравнению с другими европейскими центрами FinTech, но это не следует принимать как должное. Угрозы существуют, и, очевидно, одной из этих угроз являются негативные последствия или, по крайней мере, негативное восприятие Brexit на финансовых рынках, в частности потеря права на паспорт с рынками ЕС. Другими словами, возможность просто беспрепятственно работать с европейскими рынками, чего мы больше не можем делать, так что это реальная угроза.
Я думаю, что другая угроза Лондону как крупному центру — это просто растущая конкуренция со стороны конкурирующих юрисдикций. За пределами Лондона по всей Европе существует довольно много таких конкурирующих юрисдикций.
Пемо: Так интересно. Спасибо за этот отзыв. Я собирался спросить, не могли бы вы немного рассказать о различиях в маркетинге в Европе сейчас, Великобритании, США и Азии? Азия также была бурно развивающимся рынком FinTech задолго до Силиконовой долины.
Камьяр: Конечно. Абсолютно. Я немного меньше знаком с Азией, но определенно много работал в Европе и США. Есть некоторые интересные различия между американским и европейским маркетингом, коммуникациями и созданием сообщества в финтехе, которые в конечном итоге отражают более широкие различия в том, как финтех и технологии управляются в США и Европе. Например, я думаю, что в Европе немного больше, я имею в виду, что это меняется, но это немного больше подхода, ориентированного на доход, а не на рост. В США стартапы традиционно сильно зависят от венчурного финансирования и больших маркетинговых бюджетов, а также сосредоточены на росте любой ценой и привлечении как можно большего числа пользователей, и вы двигаетесь быстро, ломаете вещи и тому подобное.
Кроме того, очевидно, по крайней мере исторически, более доступные варианты финансирования, чем в других частях мира. Так что здесь меньше, я имею в виду, что это не лучшая практика, конечно, но меньше внимания уделяется установлению стабильного денежного потока чуть позже по сравнению с Европой, где сравнительно меньше возможностей финансирования на более поздних стадиях, поэтому предприятия должны получать очень большой доход. ориентированы, иначе им просто не выжить. Положительным моментом этого, я думаю, является то, что европейские учредители имеют возможность быть более автономными, у них меньше разводняющий капитал. Кроме того, получение дохода на раннем этапе, очевидно, является лучшим доказательством того, что существует реальный рынок продуктов, подходящий для их бизнеса. Я бы также просто сказал, что есть больше того, что я бы назвал стратегией последовательного выхода на рынок в Европе по сравнению с США, просто потому, что в Европе рост может быть медленнее из-за всего разнообразия всех различных европейских рынков. . Там так много локализации. Я имею в виду, что это более 20 разных штатов и разных юрисдикций.
Вы должны переводить все свои продукты на несколько языков или должны, если вы занимаетесь медиа, очевидно, что это не просто англоязычные медиа, как в США, это много разных медиа. Вам предстоит налаживать партнерские отношения в разных странах. И это просто означает, что это должен быть более последовательный подход к выходу на рынок, который опять же может иметь положительный эффект, поскольку он может заставить фирмы или предприятия больше сосредоточиться на достижении соответствия продукта рынку в качестве бизнеса на их собственном внутреннем рынке, прежде чем расширяться на рынок. другие страны. Таким образом, все эти различия затем начинают влиять на то, как технологические и финтех-компании продают и общаются друг с другом.
Пемо: И еще одна вещь, которую я заметил в Силиконовой долине, это то, что есть большая разница на финансовых рынках в Нью-Йорке по сравнению с Силиконовой долиной. И очевидно, что рынок в Нью-Йорке старше, как и в Лондоне. Что вы думаете об этом, о финансовом рынке Нью-Йорка и финансовых технологиях?
Камьяр: Ага. Я имею в виду, что это, очевидно, очень сильный рынок. Там сильный публичный рынок, сильный частный капитал. Я думаю, что в каком-то смысле это больше похоже на Лондон, чем на Силиконовую долину, потому что там есть глубоко налаженный финансовый бизнес, а также финансирование венчурного капитала, которое вы также видите в Лондоне, но очевидно, что в Нью-Йорке оно в большем масштабе. .
Пемо: Одним из преимуществ США является то, что у них есть собственный огромный рынок. И очевидно, что падение, как вы только что указали,
есть сильный упор на венчурный капитал и зависимость от него. И в этом есть подводные камни, потому что многие стартапы умирают, может быть, слишком рано для рынка, предвестники тенденции, которая приходит позже. Но очевидно, что в Европе, как вы сказали, вам приходится обслуживать очень много юрисдикций или стран, и я уверен, что в этом есть бонус в смысле построения сильной компании и ощущения большей глобализации, чем возможно там. находится в США. Это просто вопрос. Какова ваша точка зрения на это?
Камьяр: Да, это действительно интересная область. Я имею в виду, я думаю, если вы посмотрите на глобализацию и некоторые более долгосрочные экономические и демографические тенденции, вы увидите, что все тенденции движутся в направлении, фактически, Африки и Южной Азии. И я думаю, что Европа, с ее множеством разных культур, в некотором роде, и разных стран, в некотором роде, немного больше связана с более широкой демографической частью. Я думаю, если вы думаете об основателях, инвесторах и компаниях, которые смотрят вперед на десять лет, они, вероятно, будут больше смотреть на Африку и Южную Азию, а не на то, что мы делаем сейчас, то есть на США. Западная Европа, Китай, Юго-Восточная Азия. Это немного другое, в то время как США, очевидно, являются огромным рынком, и в США так много разнообразия, но в этом смысле кажется, что это немного отдельный мир от остального мира.
Пемо: Да. И, очевидно, самое интересное в Африке, это то, что люди в основном не пользуются банковскими услугами. Многие люди отказались от банковских услуг, и из этого вытекает множество замечательных инноваций, потому что люди должны выживать. Находясь прямо на резине на дороге, я думаю, это определенно невероятные творческие возможности. И я заметил, что многие финтех-компании в Африке сейчас финансируются из Силиконовой долины, так что это действительно большой скачок, которого не было некоторое время назад.
Камьяр: Да, это имеет смысл. И я думаю, если вы посмотрите на крупные финтех-центры за пределами Лондона в остальной части региона EMEA, то есть в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, некоторые из самых интересных событий происходят в Африке. Например, очевидно, что Нигерия является крупным игроком. Лагос и Нигерия являются одними из крупнейших африканских центров FinTech. Там настоящий бум, вызванный растущим внедрением финансовых услуг, относительно молодым населением, цифровыми аборигенами. У вас есть почти половина населения, 200 миллионов населения Нигерии, почти половина этого населения имеет банковские счета, но, я думаю, у двух третей взрослого населения есть мобильные телефоны. По вашему мнению, они действительно заинтересованы во многих из этих мобильных услуг или электронных денежных переводов, а также в сберегательных и инвестиционных продуктах. Я думаю, что это действительно позитивная история для Африки.
И еще один большой центр в Африке, я бы выделил Кигали в Руанде, который, очевидно, сильно отличается от Нигерии с точки зрения населения и размера экономики. Но Руанда добилась значительных успехов в продвижении FinTech и, по сути, своей экономики в целом, которая сильно трансформируется. Его часто называют Сингапуром Африки. Вы видите, как они реализуют ряд нормативных и отраслевых усилий по продвижению FinTech, включая инновационные сообщества, созданные правительством и частным сектором, а также нормативную базу для FinTech. Так что это тоже очень интересно.
Пемо: И, конечно же, мы должны поговорить о криптографии и блокчейне. Мне было интересно, каковы ваши взгляды на это или ваш обзор, потому что, очевидно, вы находитесь в невероятном положении, когда дело касается всей глобальной ситуации?
Камьяр: Да, я думаю, что вся эта волна действительно интересна. Я имею в виду, если вы думаете об этом с точки зрения веб 3.0 и криптовалюты, NFT, defi, DAO и всего такого, я имею в виду, что весь переход к децентрализованным финансам действительно интересен. И я думаю, что есть так много разных элементов, которые нужно раскрыть, но как маркетолог и коммуникатор, если я смотрю на это с этой точки зрения, я думаю, что, если вы думаете о криптовалютах как о децентрализованной системе, нет никаких посредников, это меняет то, как вы продаете и общаетесь. Это, возможно, не столько о том, как вы знаете исторически в финансах B2B, сколько о построении доверия и уверенности в людях, что на самом деле, по иронии судьбы, является большой проблемой, очевидно, криптовалюты, но это было связано с определенными посредниками. Но теперь я думаю, что с децентрализованным финансированием, если эти посредники будут удалены, это изменит весь ваш способ маркетинга и коммуникации, поэтому вы будете делать это через сообщества больше, например, чем раньше. Так что это просто меняет форму вещей.
Пемо: Понятно. И что так интересно, так это пена, которая, кажется, произошла, извините за мое прилагательное, особенно с тех пор, как в 2020 году начался карантин COVID. Как вы это понимаете? Почему все это произошло? Похоже, что цены на криптовалюты падают и становятся менее спекулятивными, потому что я всегда рассматривал Биткойн как средство сбережения, но, конечно, в последние несколько лет это было больше похоже на азартную игру. Какова ваша точка зрения на все эти большие кардинальные перемены, которые произошли во время кризиса?
Камьяр: Я думаю, что это сложный вопрос. Я думаю, что это связано с некоторыми более широкими социальными изменениями, о которых я упоминал в начале, и с людьми, уверенностью или верой, которые есть или которых нет у людей. Децентрализованные системы и, к вашему сведению, поиск альтернативного средства сбережения, что, очевидно, является проблемой для криптографии, учитывая, насколько изменчива цена, я думаю, это другое.
Это почти как контрольный список валют, на который стоит обратить внимание. Разменная часть и расчетная единица. Его также трудно использовать в качестве расчетной единицы, очевидно, учитывая колебания, но я думаю, что это просто пространство, которое мы должны посмотреть, чтобы увидеть. Я думаю, что другой частью этого является регулирование, чтобы увидеть, как это работает в ЕС, США и Азии.
Пемо: А как обстоят дела в Великобритании? Я мало что слышу об этом. Очевидно, я больше сосредоточен на регулировании США с SEC, но как это выглядит? Чувствуют ли финансовые учреждения угрозу или они принимают ее на вооружение, весь крипто-биткойн?
Камьяр: Да, я думаю, что за последний год или около того он двигался очень быстро. Я думаю, что было время, когда крупные действующие финансовые учреждения были очень сопротивляющимися или очень скептически настроенными, но все они изменились. Я думаю, что последний год или около того, даже последние несколько месяцев, они все делают шаги в сторону криптографии, а также просто в более широком пространстве, включая веб 3.0 в целом. В метавселенной я увидел, что JP Morgan стал первым банком, установившим свое присутствие в метавселенной. Просто кажется, что все развивается очень быстро.
Пемо: Верно? Да. Он ускорил многое. Правильный?
Камьяр: Абсолютно.
Пемо: Я думаю, что внимание людей изменилось из-за всех ограничений и строгих условий, в которых люди жили так долго. Думаю, неудивительно, что случались и другие вещи.
Мой последний вопрос, извините, что так долго, но вы очень интересны этой глобальной перспективой. Что вы думаете о увлечении NFT? С моей точки зрения, можно заработать миллионы и миллионы можно украсть.
Камьяр: Что ж, это отличный вопрос. Я ни в коем случае не эксперт по NFT, я просто думаю, что это действительно интересно, особенно то, как это проявляется в мире искусства. Потому что очевидно, что Лондон является крупным центром арт-индустрии, но я думаю, это еще предстоит выяснить. Я думаю, что я действительно рассматриваю это как часть более широкого децентрализованного финансирования, и это просто ставит вопросы, я думаю, еще раз, для маркетологов и коммуникаторов, и как они… Если вы представляете бизнес NFT или любой вид веб- 3.0, как вы объясните это заинтересованным сторонам? Как сделать для этого веские доводы? Как сделать это правдоподобным, заслуживающим доверия. Я думаю, что коммуникации будут играть важную роль в этом переходе.
Пемо: Я согласен. И, очевидно, это интерфейс между инновациями и более устоявшимся обществом и сообществом. Фа
Булус разговаривает с тобой, Кам. Вы немного просветили меня, и я очень ценю это. И я уверен, что моим слушателям очень понравится этот разговор. Большое спасибо.
Камьяр: Конечно. Спасибо, Пемо. Спасибо, что пригласили меня. Было здорово поболтать с тобой.
Пемо: Хорошо.
