По оценкам аналитиков Microsoft, до 75% всех IoT-проектов не приносят ожидаемых результатов.

Среди основных причин этого — высокая стоимость масштабирования решений Интернета вещей, технические проблемы, проявляющиеся на поздних стадиях процесса разработки, а также отсутствие навыков для реализации проекта Интернета вещей.

Кроме того, 21% инициатив IoT терпят неудачу из-за отсутствия четкой продуктовой и бизнес-стратегии.

Это особенно верно для IoT-стартапы разработка подключенных продуктов для решения конкретной бизнес-задачи, например, снижения затрат на доставку «последней мили», усиления кибербезопасности или сбора данных с датчиков, установленных в удаленных местах, с использованием спутниковой связи.

Несмотря на то, что в прошлом году финансирование IoT-стартапов выросло на 30%, что стало лучшим результатом для компаний Интернета вещей за 19 лет, инвестирование в IoT-стартапы остается рискованным предприятием.

Один из способов привлечь инвесторов и обеспечить непрерывный поток доходов для вашего стартапа после запуска продукта — это разработать эффективную стратегию монетизации Интернета вещей с первого дня.

Вот как ваша компания может монетизировать решения Интернета вещей до 2024 года и далее.

Краткое изложение стратегий монетизации Интернета вещей

Есть одна особенность, которая делает традиционные стратегии монетизации, такие как Freemium, менее эффективными для сетевых решений.

Продукты IoT представляют собой многоуровневые системы, охватывающие физическое оборудование, Встроенное программное обеспечение, облачные инфраструктуры и приложения для конечных пользователей.

Каждый из этих компонентов может стать источником дохода для вашей компании — при условии, что вы правильно разыграете свои карты.

Что это значит на практике?

Прежде всего, ваша компания не должна путать понятия «бизнес-модель» и «стратегия монетизации».

Чтобы помочь вам разобраться в концепции бизнес-модели, я использовал «Панель бизнес-модели» Александра Остервальдера для анализа бизнес-модели вымышленного стартапа «умного дома».

Как вы можете видеть на изображении выше, потоки доходов — это лишь один из девяти строительных блоков, составляющих бизнес-модель Интернета вещей.

Чтобы выбрать успешную стратегию монетизации IoT для вашего стартапа, крайне важно принять во внимание дополнительные факторы. Эти факторы могут включать ваше ценностное предложение, затраты на ведение вашего бизнеса, важные активы и предпочтительные каналы сбыта.

Без лишних слов, давайте рассмотрим некоторые многообещающие стратегии монетизации Интернета вещей, которые может использовать ваша компания.

Ключевые стратегии монетизации Интернета вещей

• Вечная модель

Этот подход предполагает продажу вашего продукта только один раз (т. е. единовременный платеж) без изучения дополнительных стратегий монетизации IoT. Модель лучше всего подходит для продукции, не имеющей прямых конкурентов и пользующейся стабильным спросом. Компании, выбирающие бессрочную модель, могут легко рассчитывать будущую прибыль и принимать более разумные бизнес-решения. С другой стороны, разовые покупки могут не полностью покрыть дальнейшую деятельность по разработке продуктов IoT, такую ​​как добавление новых функций и выпуск обновлений встроенного и программного обеспечения. Рассмотрите возможность использования бессрочной модели, если ваш стартап производит оборудование — например, умное оборудование для фитнеса, подключенные дверные замки или интеллектуальные термостаты. Однако устройства, которые постоянно остаются подключенными, могут потреблять значительную часть вашего дохода из-за высоких затрат, связанных с облачными вычислениями. Таким образом, вашей маркетинговой команде придется приложить дополнительные усилия для постоянного привлечения новых клиентов.

• Модель подписки

Эта стратегия монетизации Интернета вещей устраняет недостатки бессрочной модели: пока у вас есть лояльная и растущая база пользователей, всегда будет стабильный поток доходов для покрытия ваших текущих операционных расходов. Стартапы Интернета вещей, выбирающие модель подписки, взимают небольшую плату ежемесячно или ежегодно. Дополнительные функции, такие как обновление устройства или программного обеспечения, могут оплачиваться отдельно. Модель подходит как производителям аппаратного, так и программного обеспечения; Независимо от того, предлагаете ли вы платформу профилактического обслуживания или устанавливаете интеллектуальные системы наблюдения в офисах, подписки могут обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса.

• Модель, основанная на результатах/оплате по факту использования

Вместо того, чтобы взимать с клиентов плату за IoT-решение, компании, выбирающие модель, основанную на результатах, берут оплату за фактические результаты, достигнутые их клиентами, или за время, в течение которого они использовали продукт. Эта стратегия монетизации IoT лучше всего работает для промышленных стартапов Интернета вещей, сдающих в аренду подключенное оборудование, такое как бетономешалки или машины для литья под давлением, производственным компаниям. Однако, чтобы стать прибыльным, ваш стартап должен гарантировать, что ваша база пользователей достаточно велика, а оборудование используется часто.

• Модель бритвенного лезвия

В рамках этой тактики стартап Интернета вещей выставляет клиентам счета за аппаратные и программные компоненты, которые повышают ценность киберфизической системы — например, одноразовые детали или приложения, которые позволяют пользователям эффективно управлять подключенными устройствами. В отличие от модели, основанной на результатах, подход «лезвие бритвы» помогает исключить ситуации, когда ваш продукт не используется в течение длительного времени, что влияет на вашу прибыль. Если вы производите посудомоечные машины, принтеры или другое оборудование, требующее сменных деталей, выбор модели с бритвенным лезвием может быть разумным решением.

• Модель обслуживания

Концептуально эта модель включает в себя элементы подхода, основанного на подписке, и подхода, основанного на результатах. Компании, идущие по этому пути, используют решения IoT как средство побудить клиентов приобретать сопутствующие услуги и продукты. Например, они могут собирать данные датчиков и продавать их маркетинговым компаниям — при условии, что информация была собрана прозрачным, законным способом и хорошего качества. Они могут предоставлять услуги по техническому обслуживанию промышленным компаниям-производителям и устанавливать датчики на оборудование для обнаружения признаков износа. Решения «платформа как услуга» (PaaS), которые позволяют предприятиям создавать прототипы и развертывать свои собственные системы Интернета вещей, также часто монетизируются с использованием сервисной модели.

• Гибридная модель монетизации

Чтобы получать стабильный доход, ваш стартап может захотеть одновременно использовать несколько стратегий монетизации Интернета вещей. Если вы производите умные установки HVAC, вы можете продавать оборудование по фиксированной цене, взимать дополнительную плату за услуги по техническому обслуживанию и продавать фильтры отдельно. Также есть возможность разработать несколько планов для разных сегментов клиентов. Например, ваш стартап производит подключенные устройства со средним сроком службы два года. Обладая этими знаниями, вы можете монетизировать свой продукт тремя способами: 1) Предложить недорогое устройство с ежемесячной подпиской на премиальные услуги. 2) Предоставить устройство по разумной цене с шестимесячной подпиской на премиум-услуги. 3) Предложить устройство высокого класса по цене, включающей как затраты на оборудование, так и полуторагодичную подписку на премиальные услуги.

Как выбрать надежную стратегию монетизации Интернета вещей для вашего стартапа

Теперь, когда вы знаете, какие варианты монетизации могла бы изучить ваша компания, вам следует выбрать те, которые позволят вашему бизнесу процветать.

Для этого вам следует:

• Провести обширное исследование рынка

Для начала изучите своих конкурентов, включая особенности их продуктов, конкурентные преимущества и тактику получения дохода. С технической стороны следует обратить внимание на интеграцию конкурентов со сторонними экосистемами IoT, такими как Google Home и Apple HomeKit, поддерживаемые сетевые протоколы, а также заметные нарушения безопасности (или их отсутствие). Таким образом, вы сможете определить, какая функциональность будет выделять ваш продукт, и найти прибыльную, но незанятую нишу.

• Выберите свою целевую аудиторию

Знакомство со своими клиентами необходимо для установления конкурентоспособной цены на ваш продукт и корректировки вашей маркетинговой стратегии. Вы также можете настроить функциональность решения Интернета вещей для удовлетворения потребностей различных сегментов клиентов и использовать несколько стратегий монетизации для максимизации своего дохода. Примером такой гибкости является продажа подключенного оборудования для тренировок по фиксированной цене конечным пользователям, а также предложение модели сотрудничества с оплатой по факту использования для спортивных залов.

• Рекламируйте свой продукт

С распространением IoT-решений (особенно в сегменте бытовой электроники) многие стартапы не могут создать прочную клиентскую базу и уходят из бизнеса — независимо от того, насколько ценны их продукты и услуги. Будучи новой компанией, вам следует выделить 20–25 % своего бюджета на маркетинг, нанять собственную маркетинговую команду и выбрать цифровые и офлайн-каналы, которые позволят вам быстрее охватить аудиторию.

• Создайте свою собственную экосистему

Чтобы свести к минимуму отток клиентов, вам следует привлечь Apple, убедив своих клиентов создать целую экосистему Интернета вещей с использованием ваших продуктов. Например, если вы производите фитнес-зеркала с подключением к Интернету, вы можете расширить свою линейку продуктов, разработав специальные фитнес-трекеры или датчики, которые можно прикрепить к весам и встроить в спортивную одежду. Вы также можете предложить API для содействия Разработка программного обеспечения для Интернета вещей деятельность вокруг вашего продукта.

• Продолжайте внедрять инновации

Чтобы добиться успеха на растущем рынке Интернета вещей, который всего за семь лет достигнет отметки в 3.3 триллиона долларов, вам следует держать руку на пульсе технологий Интернета вещей и постоянно совершенствовать свой продукт. С этой целью рекомендуется создать специальный отдел исследований и разработок или объединить усилия с опытными технологическими консультантами.

Разработка продуманной стратегии монетизации Интернета вещей так же важна, как и инновации, лежащие в основе самого продукта.

Ваш ключ к успеху заключается в выборе правильного сочетания моделей — будь то бессрочная модель, подписка, основанная на результатах или гибридная модель — чтобы соответствовать потребностям рынка и поддерживать поток доходов.

Наряду с этим стратегическим выбором, краеугольным камнем успеха в конкурентном пространстве Интернета вещей является неустанное внимание к исследованиям рынка, привлечению клиентов, надежному маркетингу и постоянному развитию продуктов.

Поскольку сектор продолжает расти, стартапы, которые смогут эффективно ориентироваться в этих элементах, не только обеспечат свою финансовую стабильность, но и возглавят революцию в подключенных технологиях.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://iotworm.com/how-to-monetize-iot-products-in-2024-guide-for-startups/