Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.

Боведа и его оригинальный продукт Terpene Shield, который обеспечивает двухсторонний контроль влажности для защиты от потери терпена, очень хорошо известны в индустрии каннабиса. Компания Boveda, основанная в 2 году, является изобретателем и патентообладателем прецизионного двухстороннего контроля влажности. Компания работает в индустрии каннабиса, защищая терпены с 1997 года. 

Сегодня Боведа подписывается на База данных лицензий Cannabiz Media для поддержки своих инициатив по развитию бизнеса и продажам, связавшись с держателями лицензий на каннабис и коноплю.

Проблема

У Boveda были низкие показатели открываемости и вовлеченности в маркетинговые кампании по электронной почте, а это означало, что они не генерировали квалифицированных лидов для отдела продаж за счет своих инвестиций в маркетинг по электронной почте.

Решение

Менеджер по работе с клиентами Боведы в Cannabiz Media рекомендовал Cannabiz Media Команда успеха электронной почты взгляните на историю электронного маркетинга Boveda через базу данных лицензий Cannabiz Media License, чтобы определить, были ли какие-либо проблемы, негативно влияющие на доставляемость их электронной почты, или возможности улучшения сегментации списка и контента для повышения вовлеченности.

После завершения анализа команда Email Success провела сеанс анализа электронной почты через Zoom с Брианой Шеппер, менеджером по маркетингу электронной почты и CRM Boveda, чтобы представить свои выводы и обсудить рекомендации.

Команда Email Success определила три ключевых способа улучшить вовлеченность и общие результаты в будущем:

1. Разработайте маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы повысить вовлеченность, более эффективно отслеживать поведение получателей и находить потенциальных клиентов для отдела продаж Boveda.
2. Разделите списки на более целевые аудитории, используя критерии из базы данных лицензий Cannabiz Media License, чтобы будущие кампании направлялись только тем получателям, которые действительно будут заинтересованы в сообщениях Боведы.
3. Улучшите темы и содержание сообщений, чтобы обеспечить большую ценность для получателей, а также убедитесь, что темы и содержимое персонализированы и актуальны для каждой сегментированной аудитории.

Внедрение решения

Бриана и команда Boveda начали работать над новой стратегией маркетинга по электронной почте после сеанса анализа электронной почты, и они внедряют рекомендации группы успеха электронной почты в свои кампании по электронной почте.

1. Разработайте маркетинговую стратегию по электронной почте для выявления квалифицированных потенциальных клиентов.

Во время сессии по анализу электронной почты с Boveda команда Cannabiz Media по обеспечению успеха электронной почты объяснила важность отправки последовательностей сообщений на основе стратегии повышения узнаваемости бренда и доверия, которое генерирует и взращивает потенциальных клиентов. Цель этого процесса — убедиться, что их команда по продажам сосредоточит свое время на квалифицированных потенциальных клиентах.

«Впервые мы внедрили обратную связь от команды Email Success Team, когда организовали три кампании по электронной почте, которые были запущены в августе», — объясняет Бриана. «Мы начали более тесно сотрудничать с нашим менеджером по работе с клиентами Cannabiz Media и узнали, что можем использовать функцию Scorecard в базе данных лицензий для выбора определенных округов, на которые мы хотим ориентироваться. Мы смогли найти совершенствующихся в районе Гумбольдта, штат Калифорния, и оттуда сузить аудиторию».

В конечном счете, функция Scorecard помогает Boveda улучшить таргетинг для электронного маркетинга, а также помогает их отделу продаж. «Система показателей помогает отделу продаж разбить свои цели на части, чтобы они были более удобоваримыми», — объясняет Бриана. «Например, они могут пойти по почтовому индексу и сказать: «Хорошо, моя цель — позвонить этим 10 людям, и я могу двигаться дальше».

С новым стратегическим подходом к маркетингу по электронной почте для лидов в базе данных лицензий Cannabiz Media License Боведа был готов начать рассылку кампаний и превратить эти холодные лиды в квалифицированных лидов для отдела продаж.

2. Сегментируйте списки на более мелкие гиперцелевые аудитории

Одной из самых больших проблем, выявленных командой Email Success Team в предыдущих маркетинговых кампаниях Boveda по электронной почте, было отсутствие стратегической сегментации списков. В конечном счете, их сообщения шли многим адресатам, которые не входили в их целевую аудиторию. Команда Email Success предоставила рекомендации по созданию небольших списков целевой аудитории с использованием критериев фильтрации, доступных в базе данных Cannabiz Media License.

Бриана делится: «База данных лицензий Cannabiz Media License — это простой ресурс, позволяющий иметь все эти фильтры и находить людей, на которых мы хотим ориентироваться, поэтому мы работали с менеджером по продажам Boveda, чтобы определить правильную аудиторию для наших кампаний. 

«Наша цель в этом квартале состояла в том, чтобы определить рынок для тестирования некоторых вещей, а затем мы хотим применить то, что применимо к другим областям страны. В будущем мы отправим электронные письма в разные географические районы и продолжим обучение. Например, мы получим отличное сравнение зрелых рынков и рынков стартапов, а также то, как они реагируют на наши сообщения».

3. Улучшите релевантность темы и контента для каждого сегмента аудитории

Еще одна проблема, которую помогла Boveda решить группа по работе с электронной почтой Cannabiz Media, заключалась в релевантности строк темы электронной почты и содержания сообщения, предоставляя различные рекомендации по улучшению. Чтобы увеличить вовлеченность, нужные люди должны получать правильные сообщения, поэтому персонализация и релевантность идут рука об руку с сегментацией списка. 

«В строке темы наших сообщений после сеанса анализа электронной почты мы больше использовали подход «если вы будете работать с нами, вы будете расти более уверенно». Я думаю, что в теме письма было эмоциональное слово «уверенно» и оно действительно воодушевило людей».

«Мы взглянули на копию нашего сообщения и попытались убрать как можно больше продающего аспекта, но при этом рассказать людям, что мы делаем и можем им предложить. Мы думаем о том, как заставить их взаимодействовать с нами, а не просто предлагать создать для них учетную запись. 

«Мы также позаботились о том, чтобы имя контакта правильно генерировалось в каждом сообщении электронной почты, и мы переместили изображение нашего продукта в нижнюю часть сообщения, чтобы люди понимали связь между именем Boveda и тем, как выглядит наш продукт. как.

Результаты

Благодаря новой стратегии, более целенаправленной сегментации списков и улучшенным темам и содержанию сообщений, вовлеченность получателей в кампании по электронной почте Boveda резко возросла почти в 7 раз по сравнению с тем, что они видели до внедрения рекомендаций команды по работе с электронной почтой Cannabiz Media. 

«Наша тема действительно задевает людей, — делится Бриана. Для трех сообщений, отправленных в рамках новой стратегии Boveda, 70.57% получателей положительно отреагировали. Показатели открываемости поднялись до 74.17% с 11.11% до того, как были внедрены решения, предоставленные командой Email Success Team.

По мере того как Бриана и ее команда продолжают совершенствовать свою маркетинговую стратегию по электронной почте, сужать нужную целевую аудиторию и дополнительно персонализировать темы и содержание сообщений, результаты их взаимодействия должны продолжать расти.

Чтобы узнать больше о том, как база данных лицензий Cannabiz Media License и команда Email Success Team могут помочь вам получить более квалифицированных потенциальных клиентов, таких как Boveda, запланировать демонстрацию прямо сейчас