Это Месяц благодарности агенту здесь, в Инмане. Присоединяйтесь к нам, чтобы отпраздновать все, что делают агенты, в течение всего месяца. Жажда полного доступа? Воспользуйтесь нашей благодарственной распродажей для агентов и подписаться на Inman Select всего за $ 85.

Согласно данным Национальной ассоциации риелторов (NAR) за октябрь 1.5 года, попасть в сферу недвижимости легко, но добиться успеха в отрасли с более чем 2021 миллионами участников сложно.

Большинство агентов, с которыми недавно говорил Инман, согласны с тем, что оттачивание своего мастерства и поиск специализации являются ключом к тому, чтобы выделиться среди миллионов других риэлторов в стране.

«Это перенасыщенная отрасль, поэтому у вас должна быть четкая направленность, иначе вы потеряетесь в море однообразия». Кофи Нарти, основатель и главный исполнительный директор Глобл Ред, сказал. «На каждом углу есть агент — все знают агента по недвижимости. Вы должны быть чем-то известны, будь то географическая ферма или демографическая ферма».

Бен Кабальеро | Кредит: HomesUSA.com

Бен Кабальеро, основатель и генеральный директор HomesUSA.com, возможно, знает, как важно найти специализацию лучше, чем кто-либо другой в отрасли. Кабальеро специализируется на продаже новых домов напрямую с застройщиками — он сам был строителем в течение 18 лет, прежде чем перешел на недвижимость — и был назван агентом по недвижимости № 1 в США по количеству сторон сделки и объему продаж. RealTrends каждый год с 2013 года.

«Специализация [в сфере недвижимости] похожа на дорожную карту», ​​— сказал Кабальеро. «Если вы не можете определить, чем вы хотите заниматься в сфере недвижимости, и вы просто принимаете это как есть, вы просто едете без цели».

Отраслевые эксперты определили, что наличие специализации имеет решающее значение, но как агентам лучше всего решить, на чем специализироваться? Это требует времени, исследований и небольшого самокопания, но не позволяйте этому быть сдерживающим фактором. Читайте дальше, чтобы узнать, что другие агенты рекомендуют для поиска вашей ниши в отрасли.

Создайте прочный фундамент

Большинство агентов, с которыми Инман говорил для этой истории, согласились с тем, что для агентов бесполезно вступать в бизнес и сразу же объявлять специализацию.

Во-первых, агентам нужно потратить время, чтобы изучить все тонкости своего рынка, отточить свое мастерство, понять тенденции и данные и построить сеть.

Джордан Стюарт | Кредит: кВт

«Я думаю, что вы должны хорошо зарекомендовать себя в своем ремесле, иметь прочную репутацию в своем сообществе, иметь отношения на местном уровне [и], что включает в себя понимание вашего местного рынка, рынка жилья, переговоров, других агентов, которые являются игроками [в вашем рынок]», — сказал Джордан Стюарт, директор по спорту и развлечениям в Keller Williams.

Стюарт сказал, что одна из ловушек, которую он видит у новых агентов, заключается в том, что они имеют определенный опыт — например, предыдущую карьеру актера, элитного спортсмена или военного — и думают, что их опыт автоматически дает им право продавать недвижимость этому. демографический.

«Вы все еще не готовы поддерживать эту клиентскую базу», — сказал Стюарт. «Вы должны обладать основными навыками, по сути, агента по недвижимости, который работает и продуктивно работает на рынке. Необходимо иметь возможность вести жизненный цикл сделки с недвижимостью от начала до конца, и вам необходимо установить этот базовый уровень из десятков транзакций, прежде чем вы действительно захотите сосредоточиться на этой нише.

«Да, есть проблема доверия, они будут доверять вам, потому что знают вас», — сказал он. «Но они не захотят доводить дело до конца с вами, если у вас не хватит сообразительности, чтобы заключить для них хорошую сделку с недвижимостью».

Дополнительные ресурсы:

Следуйте своей страсти и начните думать о нише заранее

Как указал Стюарт, при выборе специализации важно не ставить телегу впереди лошади. Тем не менее, агенты также сказали Инману, что позволить страсти руководить вашим бизнесом, когда вы работаете над принятием решения и развитием специализации, — это то, что следует сделать на раннем этапе.

Кофи Нарти | XNUMX кредит

«Барьеры для входа в нашу отрасль невелики — получить лицензию несложно», — сказал Нарти. «Но вам действительно следует подумать о специализации в самом начале своей карьеры или даже в качестве перезагрузки для людей, которые находятся на продвинутых этапах своей карьеры».

Чем раньше вы выберете область деятельности, тем раньше вы сможете начать делать обдуманные деловые решения о том, как стать экспертом в своей области. И тем больше времени вы сможете извлечь из этого выбора в своей карьере в долгосрочной перспективе.

«Нужно оставаться верным себе» Джеймс Харрис, брокер с агентством, сказал. «Когда я занялся недвижимостью, когда у меня были все данные, я сделал это по-своему — то, что говорило со мной, что резонировало со мной, что я чувствовал, позволяло мне выделиться, и я думаю, что это подходит ко всему. в повседневных делах вы должны сосредоточиться на том, что говорит с вами».

Кэти Франклин, агент Corcoran Group, согласился с тем, что без увлечения добиться успеха в этом или любом другом бизнесе крайне сложно.

«Выберите что-то, чем вы очень увлечены и что вам доставляет удовольствие, потому что вы добьетесь гораздо большего успеха», — сказал Франклин. «Я действительно верю в это. Я думаю, что трудно добиться успеха в том, к чему у тебя нет страсти, энтузиазма, волнения или интереса».

Дополнительные ресурсы:

Найти наставника

Нарти и Стюарт оба сказали, что поиск наставника, который поможет вам на этом пути, является важным шагом к поиску области специализации, которая подходит именно вам.

«Наличие наставника, который является опытным ветераном в сфере недвижимости, всегда является действительно хорошей отправной точкой», — сказал Стюарт.

Стюарт сказал, что особенно для людей, переходящих из другой отрасли в недвижимость, наставник может быть полезным ресурсом и кем-то, кто поможет вам связать вас с большим количеством людей в отрасли. Если вы сможете найти наставника, который прошел через все это раньше, этот человек поможет вам не застрять в области, которая может вам не подойти.

Дополнительные ресурсы:

Исследуйте и мыслите нестандартно

Когда вы обдумываете, какой путь выбрать — спортивная и развлекательная недвижимость, новостройки, ресторанная недвижимость, аренда на одну семью, земля и ранчо и т. д., — подготовьтесь к некоторым исследованиям. По последним подсчетам Кабальеро, он сказал, что в отрасли есть как минимум 45 специализаций, из которых агенты могут выбирать, что оставляет множество вариантов на столе.

Агенты, с которыми Инман говорил для этой истории, не могли в достаточной мере подчеркнуть, сколько исследований было потрачено на их процесс поиска своей области специализации. Читайте книги успешных предпринимателей, находите всю возможную информацию в Интернете и общайтесь с людьми в отрасли, которые знают, что делают.

«Когда я начал работать [с элитной недвижимостью], я изучил всех лучших людей в этом бизнесе», — сказал Харрис. «Я исследовал изнутри и снаружи, спереди и сзади, что они делали, как они это делали, каковы были их предыдущие продажи, каковы были их маркетинговые методы и т. д.»

Франклин, выросшая в Ойстер-Бей и на Манхэттене и хорошо разбирающаяся в довоенных домах, может перечислить десятки и десятки довоенных адресов по всему городу и имена построивших их архитекторов, как будто она читали из энциклопедии. Ей посчастливилось иметь жизненный опыт знакомства с городом на кончиках пальцев к тому времени, когда она начала работать агентом в свои 20 лет. Но вдобавок ко всему, она жадно читала о выбранной ею теме.

Кэти Франклин | Кредит: Группа Коркоран

«Я прочитал все, что мог, — сказал Франклин. «Я читал историю, работы, примеры их работ… а потом гулял по городу. Я могу пройтись с вами по улице и рассказать вам, кто был архитектором этого здания, этого дома, клуба на углу и магазина, и что еще они сделали.

«Потому что очень ясно, если кто-то действительно знает только поверхность», — добавила она.

Харрис сказал, что в процессе обучения и самопознания также важно не бояться творчески мыслить о своей карьере, которую другие, возможно, не исследовали.

«В нашем бизнесе так важно оставаться на шаг впереди и делать то, что делает вас уникальным, но, что более важно, всегда искать способы мыслить нестандартно, проявлять творческий подход и делать что-то иначе, чем все остальные. их, — сказал он.

Дополнительные ресурсы:

Убедитесь, что вы находитесь в нужном месте

Специализация, которую вы выберете, будет во многом зависеть от того, где вы находитесь, географически, социально и с точки зрения вашей брокерской принадлежности.

Например, если вы живете в небольшом городе, где нет профессиональных спортивных команд, и планируете остаться там на неопределенный срок, вы, скорее всего, не сможете поддерживать бизнес, специализирующийся на обслуживании профессиональных спортсменов. С другой стороны, если вы живете на рынке, где процветает новое строительство, например Даллас или Остин, Техас, найти специализацию по работе со строителями жилья — это разумный шаг для развития вашего бизнеса.

«Вы также должны поддерживать [свою специализацию] на своем рынке и убедиться, что у вас есть возможности добиться успеха на рынке», — отметил Нарти.

Точно так же будьте честны с собой в отношении того, будет ли ваш тип личности хорошо сочетаться с выбранной вами клиентурой. Например, если вы хотите работать с известными знаменитостями, у вас должна быть самодисциплина, чтобы быть осторожным.

«Конфиденциальность и осмотрительность имеют первостепенное значение в этом бизнесе», — сказал Стюарт. «Это правило номер 1 и номер. 2. Нет ничего более важного, чем эти две вещи, потому что эти клиенты очень конфиденциальны, и они хотят работать с агентами, которые, как они могут полностью доверять, сохранят свою конфиденциальность».

Выбор правильной брокерской компании для поддержки вашей специализации также чрезвычайно важен, и от этого может как состояться, так и разрушиться ваше ремесло. Например, с недавним запуском своего спортивно-развлекательного подразделения агенты Keller Williams, стремящиеся проникнуть в эти области, внезапно получили для этого множество ресурсов.

«Это похоже на целую армию лояльных и поддерживающих друг друга людей», — сказал Стюарт о новом подразделении. «У всех хорошее настроение, и это очень позитивно — никто не конкурирует друг с другом. Вместе это большой кооператив».

Дополнительные ресурсы:

Потерпи

Агенты сказали Инману, что определение вашей специализации и обретение уверенности в ведении бизнеса в выбранной вами области требует времени, поэтому терпение имеет решающее значение. Темп, с которым каждый человек растет в бизнесе, очевидно, очень специфичен для каждого человека, но большинство агентов говорят, что им нужно подготовиться примерно к году самопознания, обучения и перехода к новой практике.

Джеймс Харрис | Кредит: Агентство

Восемь месяцев, которые потребовались Харрису для перехода, запечатлелись в его памяти, потому что в то время он уволился со своей предыдущей работы, а его жене оставался месяц до родов.

«У меня была отличная работа, но я был несчастен, и однажды я пришел домой и сказал: «Привет, дорогая, я уволился», а она такая: «Что? — сказал Харрис. «Я подумал: «Я открываю свой бизнес в сфере недвижимости. с Дэвидом.' Она такая: «Что? Через месяц у нас будет ребенок! И она любит рассказывать нашим друзьям, как мы не заключили нашу первую нормальную сделку за восемь месяцев».

Дополнительные ресурсы:

Создайте бренд вокруг желаемой клиентуры

Создание правильного брендинга, отражающего выбранную вами специализацию и клиентов, которых вы будете обслуживать, также является важным шагом на пути к созданию ниши в отрасли. Демонстрация того, что вы понимаете потребности ваших потенциальных клиентов с помощью вашего бренда, поможет вам завоевать доверие и авторитет.

«В первую очередь нужно знать, что вы делаете, и знать нюансы обслуживания этой специализированной группы», — сказал Нарти. «Тогда вы создаете второй бренд. И, наконец, в-третьих, это осведомленность о бренде, потому что даже простое наличие бренда не означает, что вы создаете вокруг него узнаваемость, и именно здесь в игру вступает ваш маркетинг, ваш охват».

Это еще один случай, когда работа с брокерской компанией, у которой уже есть подразделение в вашей области специализации, может быть преимуществом, поскольку вы можете использовать ее существующие маркетинговые и брендинговые ресурсы. Тем не менее, этот вариант не является абсолютно необходимым или лучшим выбором для всех — для начинающих и целеустремленных создание собственного бренда может быть лучшим вариантом.

Дополнительные ресурсы:

Игнорировать чувство страха упустить

Некоторые агенты могут сомневаться в выборе специализации, потому что опасаются, что это заставит их обрабатывать транзакции только в узкой области бизнеса.

Но это неправильное отношение, говорит Нарти.

«Риск остаться незамеченным больше, чем риск того, что вы упустите бизнес, специализируясь».

Когда он только создавал свой бренд, ему время от времени звонили потенциальные клиенты, которые ошибочно считали, что он занимается сделками исключительно со спортсменами или артистами. Но Нарти сказал, что небольшой объем бизнеса, который он, возможно, упустил из-за этого недоразумения, ничтожно мал по сравнению с его чистой прибылью от возвращения к своей специализации. Самое большее, как правило, только около половины бизнеса Нарти попадает непосредственно в сферу его специализации.

«При этом мы упустили некоторых клиентов, но также получили огромную известность в этой области на национальном уровне», — сказал он. «Это вещи, на которых вы не хотите зацикливаться. Иногда люди создают два разных бренда, [но] я думаю, что в идеале у вас должен быть один бренд, и этот бренд будет соответствовать вашей специализации. Но вы также можете сообщить своим клиентам, что вы по-прежнему готовы обслуживать их, где бы они ни находились и каковы бы ни были их потребности».

Дополнительные ресурсы:

Написать Лилиан Дикерсон

• Коинсмарт. Лучшая в Европе биржа биткойнов и криптовалют.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП.
• КриптоХок. Альткоин Радар. Бесплатная пробная версия.
• Источник: https://www.inman.com/2022/01/28/how-agents-can-find-a-niche-in-the-real-estate-industry-by-specializing/