Какой продукт покупает клиент или потенциальный клиент непосредственно перед покупкой вашего?
Все мы слышали слова «цифровая трансформация». Теперь, когда я дал вам время развернуть глаза и позволить рассеяться саркастическим комментариям, пожалуйста, дайте мне шанс сделать что-нибудь полезное из этой идеи.
По мере того, как клиент продвигается по своему пути, он эволюционирует от предыдущего низшего состояния к новому высшему. Путешествие может заключаться в переходе от локального стека данных к современному облачному конвейеру данных. Возможно, они сейчас модернизируют свою инфраструктуру продаж, превратив просто Salesforce в более широкий набор функций записи звонков, маркетинговой атрибуции и поддержки торгового контента. Бизнес может перейти на стек Kubernetes, чтобы обеспечить архитектуру микросервисов с распределенной трассировкой.
Для Looker предыдущим шагом было внедрение облачного хранилища данных. Благодаря партнерству с компаниями новейшего поколения, таким как Snowflake и Google Big Query, и демонстрации с ними продукт Looker стал частью комплексного предложения (хранилище данных и бизнес-аналитика вместе). В конце многих презентаций потенциальный клиент говорил: «Я возьму все».
Каким бы ни был путь, клиент покупает не только одно решение для удовлетворения своих потребностей. Типичный компания среднего размера покупает 137 продуктов SaaS, и эта цифра растет на 30% ежегодно. Компании собирают огромное количество программного обеспечения и накладывают его друг на друга, чтобы подняться по иерархии потребностей в программном обеспечении Маслоу до тех пор, пока они не достигнут актуализации.
Какая ступенька лестницы программного обеспечения находится непосредственно под вашей? Как бы то ни было, это компании, с которыми можно сотрудничать, разрабатывать технические интеграции для ускорения внедрения, совместно продавать и, как правило, вместе с ними выходить на рынок.
После того, как потенциальный клиент принял программное обеспечение ниже вашей, его глаза обратятся к вам, и это ваша возможность выиграть великую игру риска, сыгранную в программном обеспечении.. Сделайте так, чтобы ваш стартап был рядом, когда они смотрят в будущее.
PlatoAi. Web3 в новом свете. Расширенный анализ данных.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ.
Источник: https://www.tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/
