Логотип Зефирнет

Инвесторы по-прежнему любят программное обеспечение больше, чем жизнь

Дата:

Добро пожаловать на TechCrunch Exchange, еженедельную новостную рассылку о стартапах и рынках. Это в целом основано на ежедневный столбец, который появляется на Extra Crunch, но бесплатно и для чтения на выходных. Хотите, чтобы оно приходило к вам каждую субботу утром? Подписаться здесь.

Готов? Поговорим о деньгах, стартапах и пикантных слухах об IPO.

Несмотря на некоторые недавняя волатильность рынка, оценки, которыми компании-разработчики программного обеспечения обычно могли управлять в последние кварталы, были впечатляющими. В пятницу мы взглянули в том, почему это было так, и где оценки могут быть немного более оживленными, чем другие. За сообщить написано немногими инвесторами Battery Ventures, очевидно, что середина рынка SaaS может быть там, где инфляция оценки находится на пике.

О чем следует помнить, если темпы роста вашего стартапа снижаются. Но сегодня, вместо того, чтобы быть ужасным лентяем и заставлять вас волноваться, я пришел с некоторыми исторически значимыми данными, чтобы показать вам, насколько хороши современные стартапы программного обеспечения и их более крупные собратья сегодня.

Если вы не на 100% увлечены столами, позвольте мне сэкономить ваше время. В правом верхнем углу мы видим, что сегодня SaaS-компании, которые растут менее чем на 10% в год, торгуются в среднем в 6.9 раза больше, чем их доход в следующие 12 месяцев.

Еще в 2011 году SaaS-компании, которые росли на 40% и более, торговались в 6.0 раза больше, чем в следующие 12 месяцев. Изменение климата, но для оценки программного обеспечения.

Еще одна заметка из моего чата с Battery. Ее инвестор Брэндон Глеклен высказал мнение The Exchange об определении ARR и его нюансах на современном рынке. Поскольку все больше SaaS-компаний меняют традиционные цены на программное обеспечение как услугу на его эквивалент, основанный на потреблении, он отказался придраться к определениям ARR, вместо этого утверждая, что все, что имеет значение для доходов от программного обеспечения, - это то, сохраняются ли они и растут ли они в течение длительного времени. срок. Это подводит нас к нашей следующей теме.

Потребление против цен на SaaS

За последние несколько недель я неоднократно звонил в публичные компании-разработчики программного обеспечения. Одна из тем, которая возникает снова и снова, - это потребительское ценообразование по сравнению с более традиционным ценообразованием SaaS. Есть некоторые данные, свидетельствующие о том, что компании, производящие программное обеспечение по потребительской цене, торговля по более высоким мультипликаторам по сравнению с компаниями, производящими программное обеспечение с традиционными ценами, благодаря показателям удержания выше среднего.

Но это не только история. Беседа с генеральным директором Fastly Джошуа Биксби после его компании прибыль доклада, мы выявили интересное и важное рыночное различие между тем, где потребление может быть более привлекательным, а где его нет. По словам Биксби, Fastly видит, что более крупные клиенты предпочитают ценообразование, основанное на потреблении, потому что они могут позволить себе вариативность и предпочитают, чтобы их счета были более привязаны к выручке. Однако более мелкие клиенты, по словам Биксби, предпочитают биллинг SaaS, потому что он обеспечивает надежную предсказуемость.

Я привел аргумент в Партнеры Open View Кайл Пояр, предприниматель, который был пишу по этой теме для TechCrunch в последние недели. Он отметил, что в некоторых случаях может быть и обратное: предложения с разными ценами могут понравиться более мелким компаниям, потому что их разработчики часто могут тестировать продукт, не принимая на себя больших обязательств.

Итак, возможно, мы видим, что рынок программного обеспечения отдает предпочтение ценообразованию SaaS среди более мелких клиентов, когда они уверены в своих потребностях, и выбирает потребительские цены, когда они хотят сначала поэкспериментировать. А более крупные компании, когда их расходы связаны с эквивалентными изменениями доходов, также склоняются к установлению потребительских цен.

Эволюция цен на SaaS будет медленной и никогда не завершится. Но люди действительно думают об этом. Аппиан генеральный директор Мэтт Калкинс имеет общий тезис о ценообразовании, что цена должна «колебаться» ниже поставленной стоимости. Отвечая на вопрос о теме «потребление по сравнению с SaaS», он был немного застенчив, но заметил, что он «не совсем доволен» тем, как сегодня осуществляется ценообразование. Он хочет, чтобы ценообразование было «лучшим показателем ценности для потребителя», хотя он отказался делиться гораздо большей информацией.

Если вы не думаете об этом разговоре и запускаете стартап, что с этим делать? Еще больше по этой теме, включая заметки из интервью с генеральным директором BigCommerce, который делает ставку на SaaS, а не на Shopify, более ориентированный на потребление.

Next Insurance и меняющийся рынок

Следующая страховка купил другая компания на этой неделе. На этот раз это была AP Intego, которая обеспечит интеграцию с различными поставщиками заработной платы для страховой компании SMB, ориентированной на цифровые технологии. Следующее страхование должно быть знакомо, потому что TechCrunch имеет писали о его росте несколько раз. К примеру, в 200 году компания удвоила свою премию до 2020 миллионов долларов.

Сделка с AP Intego принесет Next Insurance $ 185.1 млн активных премий, что означает, что поставщик неострахования резко вырос в 2021 году, даже без учета его органического расширения. Но в то время как сделка Next Insurance и надвигающийся Hippo SPAC - аккуратные заметки от горячего частного сектора, insurtech немного избавился от своего тепла на публичном рынке.

Акции публичных нео-страховых компаний, таких как Root, Lemonade и MetroMile, имеют потерял довольно много стоимости за последние недели. Таким образом, ситуация с выходом таких компаний, как Next и Hippo - пока что частных страховых стартапов с большим капиталом, поддерживающим их быстрый рост премий, - меняется к худшему.

Hippo решил, что дебютирует через SPAC. Но я сомневаюсь, что Next Insurance будет стремиться к быстрому выходу на публичные рынки, пока все не наладится. Не то чтобы это нужно было быстро обнародовать; еще в сентябре прошлого года он привлек четверть миллиарда.

Разное и разное

Что еще? Sisense, а Клуб за 100 миллионов долларов ARR член, нанял нового финансового директора. Поэтому мы ожидаем, что они станут публичными в течение следующих четырех или пяти кварталов.

И следующая диаграмма, которая через Дину Шакир из Lux CapitalЧерез NasdaqЧерез СПАК Альфа:

Алекс

Касса PrimeXBT
Торгуйте с официальными CFD-партнерами AC Milan
Самый простой способ торговать криптовалютой.
Источник: https://techcrunch.com/2021/03/06/investors-still-love-software-more-than-life/

Spot_img

Последняя разведка

Spot_img