Повышение предприятия столица — это чрезвычайно сложная задача. Тысячи стартапов ежегодно привлекают венчурных капиталистов в надежде получить финансирование, которое поможет воплотить их мечты в реальность. В ведущих фирмах только 0.7% компаний получают финансирование, которое они ищут.

Поскольку на карту поставлено так много, а шансы на успех велики, основатели постоянно искать пути улучшить свои подачи. К сожалению, это часто заставляет их учиться и следовать общепринятым представлениям, большая часть которых устарела и неэффективна.

В этой статье будут рассмотрены три источника общепринятых представлений, к которым предприниматели должны относиться критически.

Связанный: 3 способа привлечь капитал и вывести свой бизнес на новый уровень

1. Шаблоны презентаций

Гиганты отрасли, такие как YC, Sequoia Capitalи многие другие компании и частные лица с начала 2000-х годов использовали аналогичные шаблоны презентаций. Эти шаблоны презентаций часто следуют тем же шаблонам, которые такие компании, как Dropbox и AirBnb, использовали для представления своих ранних идей, прежде чем они стали бизнесами с оборотом в миллиарды долларов.

Проблема с использованием шаблоны презентаций является многократным.

Лучшая аналогия шаблона подачи — езда на велосипеде с тренировочными колесами. Хотя у вас меньше шансов упасть с велосипеда, вы также не выиграете Тур де Франс — проблема с использованием тренировочных колес при сборе средств заключается в том, что это ограничивает ваш потенциал. С только 6.7% если колоды, поступающие в крупные фонды, серьезно рассматриваются для инвестиций, стандарт для вашей колоды не может избежать полного провала; он должен превосходить своих сверстников.

Сила шаблона презентации заключается в том, что он гарантирует, что будут охвачены все аспекты бизнеса, с которыми венчурный капиталист должен ознакомиться, прежде чем согласиться на встречу. У вас никогда не будет серьезного недостатка в содержании вашей колоды. Компромисс заключается в том, что вы лишаете себя творческой свободы, необходимой для создания привлекательной колоды. Вместо создание повествования для вашего бизнеса, размещая наиболее впечатляющие слайды в начале презентации и обеспечивая непрерывность между слайдами, вы вынуждены представлять сухую информацию в порядке, рекомендованном шаблоном.

Распространенность шаблонов презентаций также усугубляет эту проблему. Это ограничивает ваши возможности рассказать историю вашей компании и вынуждает вас представлять информацию так же, как тысячи других основателей. Если ваша цель — выделиться из толпы и показать, что вы заслуживаете войти в число 0.7% компаний, получающих финансирование, использование шаблона презентации отдалит вас от этой цели. Шаблон презентации сольет вас с толпой. В тот момент, когда инвестор увидит вашу колоду, знакомый внешний вид, ощущения и история станут для него сильным сигналом о том, что вы принадлежите к тем 99.3%, которые они в конечном итоге отвергают.

Связанный: 10 причин, по которым ваша стратегия привлечения капитала терпит неудачу

2. Расскажите что-нибудь

Когда Орен Клафф опубликовал «Pitch Anything» в 2011 году, это была революция. Методы, изложенные в этой книге, легли в основу теории, практики и изучения питчинга в течение последнего десятилетия. К сожалению, с тех пор рынок адаптировался. Венчурные капиталисты видели формат «Pitch Anything», используемый в течение последних 13 лет, и адаптировались, но предприниматели до сих пор не отреагировали.

Типичный пример, который я наблюдал, — это основатели, которые отворачиваются от венчурных капиталистов, игнорируют электронные письма, заявляют, что они не видят в этом необходимости, критикуют венчурных капиталистов в Интернете и используют аналогичные методы, чтобы попытаться установить статус и предотвратить ощущение нужды. Когда эти стратегии впервые были применены более десяти лет назад, они работали для основателей.

Десять лет назад идеи книги были известны. Для предпринимателей было стандартной практикой ценить время венчурных капиталистов выше своего собственного и выпрашивать у венчурных капиталистов деньги. Вот почему основатели, которые были уверены в том, что будут придерживаться своих условий, заключают сделки по графику и требовать уважения венчурных капиталистов выделяться. Следование советам, изложенным в книге, стало важным отличием, которое помогло основателям привлечь средства.

Сегодня эта тактика хорошо известна. Большинство основателей понимают необходимость создания чувства исключительности и страх упустить свой бизнес при сборе средств. Проблема в том, что сегодня компании могут установить такой исключительный статус не такими, как десять лет назад. В мире, где все используют одну и ту же схему, все пытаются притвориться, что им не нужен венчурный капитал, отказ от венчурного капитала больше не заставляет их хотеть вас еще больше; это просто будет стоить вам сделки.

Если вы хотите добиться успеха в создании эксклюзивности вокруг своей компании, вам необходимо использовать новые стратегии, адаптированные к сегодняшней среде сбора средств. Лучшее применение этой тактики, которое я видел в последнее время, — это компании, которые могут набрать обороты и использовать их для быстрого увеличения инвестиций. Илон Маск — эксперт по реализации этой стратегии. От Tesla до X и SpaceX, его привлечение капитала часто сопровождается значительным запуском, позитивным объявлением или другим событием-катализатором. Привлечение капитала в то время, когда вокруг бизнеса царит настоящий ажиотаж, позволяет ему утвердиться в статусе и выделиться среди других инвестиционных возможностей.

Связанный: Как собрать средства для стартапа

3. Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты любят давать советы основателей о том, как они могут улучшить свою подачу. Этот совет проблематичен, потому что он обычно не приносит пользы предпринимателям. Вместо этого совет пытается убедить предпринимателя представить информацию таким образом, чтобы это было наиболее выгодно венчурному капиталисту.

Неоспоримый факт заключается в том, что интересы венчурного капитала и предпринимателя противоположны. В идеальном мире венчурные капиталисты хотели бы, чтобы вы предоставили необработанные данные, чистые факты, на основании которых они могли бы принять наиболее рациональное инвестиционное решение. Как предприниматель, вы должны продать свою историю. Решение начать бизнес с нуля и попытка превратить его в предприятие стоимостью в миллиард долларов (а это начинание с высокой вероятностью провала) по своей сути иррационально. Ваша цель — продать себя, свою историю и возможности, а не рациональные инвестиции.

Простой пример: самый распространенный совет, который я слышу от венчурных капиталистов, — постоянно добавлять больше информации в свою презентацию по мере общения с венчурными капиталистами. У многих из них будут вопросы, и когда кто-то задает вопрос, вам следует убедиться, что ответ есть в колоде, прежде чем обращаться к следующему венчурному капиталисту. Почему это может быть их совет? Они хотят получить как можно больше информации как можно быстрее. Они также не хотят забыть задать важный вопрос, ответ на который заставил других отказаться от инвестиций.

Однако следование этому совету может значительно снизить ваши шансы на привлечение капитала. Гораздо лучшее решение — создать базу данных вопросов, которые вам задают венчурные капиталисты, заранее подготовить ответы, а затем подготовить идеальный ответ, когда вам зададут этот вопрос. Теперь у вас внезапно появилась простая колода с сильным повествованием, и вы можете легко ориентироваться в вопросах, которые получите после презентации. Это гораздо лучший результат, чем неуклюжие, наполненные данными презентации, рекомендованные венчурными инвесторами, за которыми следуют непредвиденные (вероятно, на которые плохо даны ответы) вопросы.