В январе этого года Инман отмечает пятый ежегодный Месяц благодарности агенту, что завершается Инман Коннект Нью-Йорк на празднике агентов в конце января. Плюс мы запускаем желанные Награды Inman Power Player, а также награды New York Power Brokers и MLS Innovators.

«Начинайте, помня о цели» Д-р Стивен Р. Кови сказал.

Когда наши дети ходили в детский сад, я помню, как получил сообщение от директора родителям. Написанный на старинной пишущей машинке и отфотокопированный, заголовок гласил: «Пупихед». Да, это привлекло мое внимание. 

Режиссер получил несколько обеспокоенных сообщений от родителей по поводу того, что он позволил детям называть его «Пупихедом». Он отметил, что взрослые учатся соответствовать контексту. Мы знаем, что нужно быть более формальными на работе, в церкви, в модном ресторане или при встрече с новыми потенциальными родственниками.

В других контекстах мы можем вести себя более непринужденно и раскрепощенно. Он чувствовал, что часть работы заключалась в том, чтобы помочь детям научиться контекстному поведению. Хотя он разрешал использовать язык горшков с рейтингом G, другие инструкторы этого не делали. Ребята быстро это поняли. Они учились быть уместно в данный момент.

Быть «подходящим в данный момент» — это прекрасно социальный навык. И это еще более подходит для постановки и достижения целей. Проблема с экстраординарными целями двоякая. На их достижение часто уходит много лет, и в результате люди изо всех сил пытаются понять, как вести себя сегодня, чтобы соответствовать этой далекой цели. 

Предположим, вы хотели бы стать ведущим производителем на своем рынке. Вы только что пересекли отметку валового комиссионного дохода (GCI) в 500,000 3 долларов, а агент номер один зарабатывает 3 миллиона долларов в GCI. Это большой пробел. Потребуются годы, чтобы довести GCI вашего бизнеса до $XNUMX млн, и к тому времени ведущий производитель тоже может вырасти.

Вы можете изложить математические расчеты в электронной таблице, но как вам следует вести себя на этой неделе? Вот где постановка целей к тому, что теперь приходит. 

Как мы писали в ЕДИНАЯ вещьПостановка целей на текущий момент (GSTTN) является практическим ответом на призыв доктора Кови «начинать, помня о конечной цели». Это обратное планирование в семь шагов. 

Вы начинаете с цели на будущее, основанной на ваших целях и ценностях. Главное — думать «необычно». Я хочу быть № 1 на своем рынке, автором бестселлеров или играть в Карнеги-холле.

Затем задайте вопрос: «Чего мне нужно достичь за пять лет, чтобы достичь своей цели?» Этот ответ станет вашей пятилетней целью. 

Вот ключ. Ваша годовая цель не основана на вашем когда-нибудь во-первых, это основано на вашей пятилетней цели. Вы работаете назад, к настоящему. «Чего мне нужно достичь за год, чтобы достичь своих пятилетних целей?» Этот ответ станет вашей целью на следующие 12 месяцев.

Основываясь на своей годовой цели, вы спрашиваете, чего вам нужно достичь в этом месяце. Эта цель станет основой вашей цели на этой неделе. Ваша цель на неделю показывает, чего вы должны достичь сегодня. И каждый день вы можете спрашивать, что для вас сейчас важно.

Хотя ваша пятилетняя цель может быть чем-то вроде хрустального шара, с каждым вашим шагом вы должны все яснее понимать приоритеты. Прожив так много лет, я могу сказать, что с каждым годом вы будете все более четко понимать свою отдаленную пятилетнюю цель. GSTTN позволяет вам быть уместным в данный момент и прокладывает кратчайший путь к вашей выдающейся цели. 

Ставить годовые цели — это здорово. Проблема в том, что вы, возможно, не двигаетесь назад от чего-то значимого. Вы склонны гоняться за низко висящими фруктами. И эти быстрые победы могут привести вас в направлении, противоположном конечному пункту назначения.

Благодаря GSTTN ваши годовые цели станут вех в вашем конечном путешествии. Вы можете не достичь цели на 100 процентов, но вы двигаетесь вперед с абсолютной уверенностью, что идете в правильном направлении.

В январе этого года найдите время, чтобы изучить свои цели на 2024 год. Куда они тебя ведут? Можете ли вы направить свои усилия на что-то большее и, в конечном счете, более полезное? 

Один вопрос, над которым стоит задуматься во время размышлений: Отражают ли мои годовые цели возможность момента или веху на более большом пути?