В эти времена удвойте ставку — на свои навыки, на свои знания, на себя. Присоединяйтесь к нам 8-10 августа в Inman Connect Las Vegas, чтобы принять участие в смене и учиться у лучших. Получите билет сейчас по лучшей цене.

Motto Mortgage, дочерняя компания гиганта франшизы в сфере недвижимости RE / MAX, заявляет, что 2022 год был лучшим годом для открытия новых офисов, даже несмотря на то, что продажи франшизы во второй половине года замедлились.

Двузначный рост открытых офисов Motto Mortgage стал ярким пятном для материнской компании RE/MAX Holdings, которая сообщила о Чистый убыток в размере $2.6 млн в четвертом квартале В четверг выручка упала на 8.9 процента по сравнению с прошлым годом до 81.3 миллиона долларов, поскольку рост ставок по ипотечным кредитам повлиял на продажи жилья.

«В прошлом году мы продали 40 франшиз — очень респектабельное число в сегодняшнем бизнес-климате — но все же от 60 до 70 продаж единиц, которые мы наблюдали в последние несколько лет», — сказал генеральный директор Motto Mortgage Уорд Моррисон по телефону с инвестиционными аналитиками. «Новости об открытии наших модельных офисов лучше, поскольку 2022 год был нашим лучшим годом с точки зрения количества открытых офисов».

Девиз Рост офиса ипотечной франшизы

Источник: отчеты о доходах RE/MAX.

Motto Mortgage открыла 61 новый офис в 2022 году, превысив 60 открытий, достигнутых в 2021 году. После вычета офисов, которые закрылись или вышли из франшизы, чистое общее количество открытых франшиз Motto Mortgage выросло на 44, что на 23.5% больше, чем год назад, до 231 ( эта цифра включает только «обычные» офисы с полными франчайзинговыми соглашениями с Motto Franchising LLC и не включает виртуальные офисы или «филиалы»).

С тех пор Motto Mortgage объявила об открытии двух дополнительных офисов в 2023 году — Девиз Качество ипотечного кредита и Девиз Безопасный выбор ипотечного кредита, оба расположены в Северной Каролине.

Уорд Моррисон

Моррисон сказал, что два маркетинговых мероприятия для потенциальных франчайзи Motto в январе «были одними из самых посещаемых за последнее время, и мы считаем, что в долгосрочной перспективе наши перспективы останутся такими же радужными, как и прежде».

Повышение ставок по ипотечным кредитам оказало тяжелое воздействие на ипотечных кредиторов, которые наслаждались бумом рефинансирования, когда ставки по ипотечным кредитам достигли исторического минимума во время пандемии.

«Мы наблюдаем тесную корреляцию между ростом процентных ставок и замедлением продаж наших франшиз со второго квартала прошлого года», — сказал Моррисон, добавив, что «продажи Motto продолжаются, но более медленными темпами».

Бизнес-модель франшизы

Motto Mortgage сама по себе не выдает ссуды, а представляет собой технологическое, нормативно-правовое, обучающее и маркетинговое решение для ипотечных брокеров, работающих с несколькими кредиторами. «Ипотечный брокер в коробке» компании доступен для филиалов RE/MAX или любого брокера по недвижимости или предпринимателя. RE / MAX также предоставляет услуги по обработке ипотечных кредитов ипотечным брокерам через другую дочернюю компанию, вемло.

По словам Моррисона, каждый офис Motto Mortgage, открытый более одного года, приносит примерно такую ​​же годовую выручку RE/MAX Holdings, как и офис RE/MAX с 20 агентами в регионе, принадлежащем компании. значимая сумма».

«Вот почему мы продолжаем инвестировать в наш ипотечный бизнес, наращивая наши модельные франчайзинговые продажи и группы продаж Wemlo, и мы стремимся выйти на полную мощность к концу второго квартала», — сказал Моррисон. «Мы считаем, что это позволит нам вернуться к нашему обычному ритму продаж в течение нескольких месяцев, а позиции капитала капитализируются за счет спроса, который мы ожидаем увидеть по мере снижения инфляции и стабилизации ставок по ипотечным кредитам».

Кредитное подразделение Keller Williams, конкурента RE/MAX, Keller Mortgage, нанимает специалистов по розничным кредитам, которые не имеют доступа к кредитам от нескольких кредиторов и испытывают трудности, поскольку ставки по ипотечным кредитам выросли. После почти двукратного увеличения фонда заработной платы Keller Mortgage начала обратный курс в конце 2021 года уволили 150 новобранцев, которые занимали «младшие должности».

Keller Mortgage реализовала третья волна увольнений в октябре и приоткрытые пути с генеральным директором Дэйвом Смитом, нанятым в 2021 году, чтобы возглавить рост компании, в следующем месяце. Согласно Национальной системе лицензирования ипотечных кредитов, Келлер Ипотека спонсирует 110 кредитных специалистов, работающих в 42 филиалах.

Ипотечные брокеры на подъеме

Тесные связи, которые многие ипотечные брокеры имеют с местными агентами по недвижимости и покупателями жилья, а также возможность получать кредиты от нескольких кредиторов, могут дать преимущество, поскольку кредиторы переходят от рефинансирования существующих кредитов к финансированию покупки жилья.

United Wholesale Mortgage (UWM), работающая исключительно с ипотечными брокерами, запустила агрессивная ценовая политика в июне, чтобы увеличить долю рынка и обогнала Rocket Mortgage в третьем квартале как крупнейший в стране поставщик ипотечных кредитов.

Рекордные 27.7 млрд долларов США в выдаче кредитов на покупку в третьем квартале превысили общий объем кредитов Rocket Mortgage, который упал на 73 процента до 23.7 млрд долларов. Генеральный директор UWM Мэт Ишбиа заявил в ноябре, что тысячи специалистов по розничным кредитам стали ипотечными брокерами в рамках изменений в отрасли.

«Дополнительные услуги, такие как ипотека, предоставляют предпринимателям в сфере недвижимости привлекательные возможности для диверсификации своих доходов и доходов, что очень важно в меняющихся рыночных условиях», — сказал Моррисон. «Более 70 процентов продаж Motto были совершены профессионалами в сфере недвижимости, которые тесно связаны со сделками с недвижимостью, в основном с покупками, и эта близость является ключом к успеху для многих наших франчайзи».

Обзор бизнеса франшизы в сентябре под названием Motto Mortgage a Лучшая устойчивая к рецессии франшиза на основе оценки его потенциала превзойти конкурентов в трудные экономические времена. Другая публикация Черное предприятие привел Обзор бизнеса франшизы данные при включении Motto Mortgage в список 25 лучших франшиз для чернокожих предпринимателей.

Адам Сартин

Моррисон отметил добавление давнего исполнительного директора RE/MAX Адам Сартин исполнительной команде Motto Mortgage. Сартин, ранее занимавший пост вице-президента RE/MAX, присоединился к Motto Mortgage в этом месяце в качестве вице-президента по развитию и развитию франшизы.

Новые франшизы Motto Mortgage, объявленные в 2022 году, включают:

• Девиз Ипотечный Восход, Фэйр Лоун, Нью-Джерси
• Девиз Ипотека Прибрежные профи, Норт-Миртл-Бич, Южная Каролина
• Девиз Ипотека Оптимум, Парашют, Колорадо
• Девиз ипотечного восхождения, Стронгсвилл, Огайо
• Девиз Ипотечные Экспертные РешенияФиладельфия
• Девиз Ипотечное Будущее, Сан-Рамон, Калифорния
• Девиз Ипотечный Титан, Сент-Огастин, Флорида
• Девиз Ипотечная Северная Группа, Сарасота, Флорида
• Девиз Ипотечное Действие, Гринвуд, Южная Каролина
• Девиз ипотечного высшего уровня, Омаха, Небраска
• Девиз ипотечного филиала, Либертивилль, Иллинойс
• Девиз Mortgage Paradise Group, Бонита-Спрингс, Флорида
• Девиз Ипотека Лучшая жизнь, Ада, Оклахома
• Девиз Ипотечная доблесть, Уилинг, Западная Вирджиния
• Девиз Ипотека Премьер Сервис, Шарлоттсвилль, Вирджиния

Получить Инман Информационный бюллетень о дополнительных кредитах доставлено прямо на ваш почтовый ящик. Еженедельный обзор всех самых больших новостей в мире ипотеки и закрытий, доставляемых каждую среду. Нажмите здесь, чтобы подписаться.

Написать Мэтту Картеру