Супер.mxИнсуртех-стартап из Мехико привлек 7.2 миллиона долларов в раунде серии A, проводимом ALLVP.
По словам генерального директора Себастьяна Вильярреала, компания Super.mx, основанная в 2019 году тремя бывшими руководителями страховой отрасли, ставит своей целью разработать страхование для «формирующегося латиноамериканского среднего класса».
«Это означает, что страховку легко купить - ее можно купить на сотовом телефоне за считанные минуты - и которая быстро окупается без каких-либо регуляторов», - сказал он. Компания построила свое предложение на запатентованных моделях, которые используются как на стороне андеррайтинга для прогнозирования риска, так и на стороне требований для автоматического осуществления платежей.
Goodwater Capital, Kairos Angels и Bridge Partners также участвовали в раунде Series A в дополнение к таким ангелам, как Джо Шмидт IV, вице-президент по развитию бизнеса в insurtech Ethos и бывший инвестор в Accel и Кайл Накацудзи, основатель и генеральный директор стартапа по автострахованию Clearcover (а также бывший венчурный инвестор). Better Tomorrow Ventures возглавил посевной раунд Super.mx на 2.4 миллиона долларов, в котором также участвовали 500 Startups Mexico, Village Global, Anthemis и Broadhaven Ventures, среди прочих.
В отличие от большинства инсуртех-стартапов в Латинской Америке, Вильярреал подчеркивает, что Super.mx не является ни агрегатором, ни перевозчиком. Вместо этого это MGA, или управляющий генеральный агент.
«Это позволяет нам использовать« лучшее из обоих миров », - сказал Вильярреал. «Мы обрабатываем весь пользовательский интерфейс так же, как прямой оператор связи, но с широким выбором продуктов, предлагаемым агрегатором».
Этот выбор продуктов включает страхование имущества, стихийных бедствий и жизни. Вскоре компания планирует расшириться, чтобы также предлагать медицинское страхование.
Команда основателей предлагает разнообразный страховой опыт. Вильярреал ранее был соучредителем базирующейся в Чикаго Родственное страхование (который привлек более 150 миллионов долларов финансирования от таких компаний, как Flourish Ventures, Commerce Ventures и QED Investors). Он также когда-то был главой отдела автомобильной продукции в Avant, находящейся на стадии роста компании, финансируемой, в частности, General Atlantic и Tiger Global.
Обладая более чем двадцатилетним опытом работы в страховой отрасли, Дарио Луна когда-то выполнял функции страхового регулятора Мексики и помогал разработать стратегию управления рисками стихийных бедствий Мексики. Марко Ахедо разработал продукты параметрического страхования для 19 стран Карибского бассейна. Он также когда-то был экспертом по платежеспособности для линий страхования жизни и здоровья в MetLife и разработал финансовые модели для нескольких операторов P&C.
Вильярреал какое-то время жил в США, прежде чем решил вернуться в Мексику, где, как он понимал, возникла «проблема недостаточного страхования».
«На самом деле это очень острая проблема», - сказал он. «Люди в Латинской Америке покупают намного меньше страховки, чем в США, а люди в Мексике, в частности, покупают намного меньше страховки, чем в других странах Латинской Америки».
Некоторые возлагают ответственность за отсутствие страхового покрытия на культуру страны, но Super.mx полагает, что это понятие - «полная ерунда».
«Это не культурная проблема», - сказал Вильярреал. «Проблема в том, что существующие на рынке страховые продукты - отстой. Они очень дорогие. Их действительно сложно купить, и они платят очень мало ».
Изображение Кредиты: Супер.mx
До сих пор Super.mx продал «тысячи полисов», но сейчас он больше сосредоточен на увеличении количества продаваемых продуктов. Компания начала с продажи страховки от землетрясений, а затем добавила страховку от COVID, а совсем недавно, в апреле, она запустила страхование жизни. Затем он будет предлагать страхование имущества, арендатора и здоровья.
«Это действительно отличная стратегия от того, что вы найдете в США», - сказал Вильярреал. «В США, когда вы смотрите на insurtechs, кажется, что все просто делают одно дело, но здесь все совсем по-другому, потому что, когда кто-то говорит:« Я хочу страховку », на самом деле они говорят:« Эй, случилось кое-что, что меня нервничать, что раньше не заставляло меня нервничать ».
Этим чем-то может быть, например, новый ребенок, который вызывает потребность в страховании жизни.
«То, что мы пытаемся сделать, похоже на Lemonade, Roots, Hippo или Kin в одном лице», - добавил он. Это большая, большая игра ».
Внедрение цифровых технологий в Мексике и в Латинской Америке в целом за последние годы резко возросло. По словам Вильярреала, более серьезное препятствие для Super.mx связано не столько с технологиями, сколько с тем, что мексиканцы преодолевают то, что он описывает «глубокое недоверие», основанное на плохом опыте прошлого.
«Люди действительно недоверчивы, и это огромное препятствие, но как только вы покажете им, что на самом деле вы другой, - сказал Вильярреал TechCrunch, - что вы действительно делаете что-то по-другому, вы получите невероятную эмоциональную реакцию».
В конечном итоге Super.mx планирует выйти за пределы Мексики в другие страны Латинской Америки.
Федерико Антони из ALLVP сказал, что его фирма из Мехико искала тимбилдинг в этой сфере «в течение многих лет», прежде чем инвестировать в Super.mx. Венчурная компания была впечатлена техническими знаниями и отраслевым опытом компании. Его также привлекали их многопродуктовый подход и «способность быстро поставлять на рынок очень сложные продукты», которые, по его мнению, являются «уникальными» для региона.
Ссылаясь на статистику MAPFRE Economics, Антони отметил, что в мире страховой рынок рос за последние 10 лет. За это время Латинская Америка в среднем росла быстрее (4.4% против 2.4% во всем мире), хотя и с большей волатильностью. Страхование жизни было движущей силой этого роста на 6.1% за этот период.
«Insurtech может быть даже больше, чем финтех. Кроме того, сложнее », - сказал он TechCrunch по электронной почте. «Мы знали, что команда, чтобы раскрыть потенциал рынка, должна быть высококвалифицированной и разрушительной».
Антони сказал, что он также убежден, что Insurtech - это «следующий рубеж» в доступе к финансовым услугам в Латинской Америке, особенно с учетом того, что цифровизация продолжает расти.
«Обеспечение покрытия рисков для физических и юридических лиц в регионе обеспечивает финансовую стабильность семьям и раскрывает экономический потенциал для малых и средних предприятий», - сказал он. «Более того, традиционные страховые компании не смогли справиться с растущим и недостаточно обслуживаемым рынком».
PlatoAi. Web3 в новом свете. Расширенный анализ данных.
