Рынок недвижимости всегда был полем битвы колебаний цен, напряженных переговоров и высоких ставок. Но недавние события добавили еще несколько неожиданных моментов, особенно для агентов, находящихся в центре каждой транзакции. Давайте погрузимся в бурные изменения и проблемы, с которыми сталкиваются недвижимость агентов в период с 2020 по 2021 год.
Большие надежды оправдались: реальность 2020 года
Наступал декабрь 2020 года, и агенты по недвижимости готовились к празднованию. Когда продажи домов достигли 14-летнего максимума, казалось, что на горизонте наступила золотая эра. Однако их настроение было подорвано не рыночным спадом, а новой волной прозрачности, прокатившейся по отрасли. Новые правила требовали публичного раскрытия агентских комиссий, и этот шаг застал многих врасплох. Вместо того, чтобы наслаждаться успехом, агенты столкнулись с неожиданной прозрачностью и задавались вопросом, какое значение она имеет для их будущих доходов.
Последствия DOJ-NAR: прозрачность требует изменения комиссий
Корни этого сдвига уходят корнями в ноябрь 2020 года. Знаменательное соглашение между Министерством юстиции (DOJ) и Национальной ассоциацией риэлторов (NAR) изменило игру. Платформы недвижимости, такие как Zillow и Redfin, теперь должны были открыто отображать размер комиссионных агентов. Этот шаг был призван внести ясность и справедливость в отношении покупателей жилья. Однако это заставило многих агентов чувствовать себя незащищенными и беспокоиться о структуре своих комиссионных, которая традиционно колебалась от 5% до 6%.
Разоблаченные комиссии вызывают дебаты по этике и доходам
Поскольку комиссионные были открыты, агенты столкнулись с новой проблемой: сохранить свои доходы, не ставя при этом свои интересы выше интересов своих клиентов. Практика «управления», когда агенты могли подталкивать клиентов к объектам недвижимости, предлагающим более высокие комиссионные, оказалась под пристальным вниманием. Критики назвали это неэтичным, утверждая, что это ставит под угрозу обязанность агента служить интересам клиента. Джули, агент по недвижимости, стала ярым противником управления, выступая за более прозрачный и ориентированный на клиента подход.
Ветер перемен: стремление к реформе отрасли
Однако не все считали прозрачность, достигнутую соглашением МЮ-НАР, проклятием. Защитники прав потребителей, такие как Венди Гилч, рассматривали это как прекрасную возможность изменить практику в сфере недвижимости к лучшему. Внимание к комиссиям вызвало дискуссии о том, как более точно согласовать стимулы агентов с потребностями клиентов. Это также бросило вызов статус-кво, который оставался нетронутым с начала 90-х годов.
Комиссионные ставки бросают вызов обещаниям цифровой революции
Несмотря на потрясения, комиссионные ставки продемонстрировали поразительную устойчивость. Даже несмотря на то, что технологии произвели революцию в листинге недвижимости и взаимодействии клиента с агентом, типичная ставка комиссии в размере 5–6% сохранилась, и ее не поколебала эффективность цифровой эпохи. Эта стабильность, однако, не подавила споры о том, действительно ли стандартная структура комиссий отражает ценность и сложность современного ландшафта недвижимости.
Доказательства против рулевого управления
По мере того, как разгорались дискуссии, начали появляться доказательства, подтверждающие критику рулевого управления. Исследование показало, что подавляющее большинство объявлений предлагают стандартную комиссию. Однако те, у которых были более низкие ставки, привлекли меньше просмотров, и их продажа заняла больше времени. Эти данные подтвердили аргумент о том, что управление является не просто теоретической проблемой, а реальной проблемой, влияющей на динамику продаж и справедливость.
Переполнено: 2.8 миллиона агентов усиливают борьбу с комиссией
Одним из факторов, способствующих острой конкуренции и опасениям по поводу комиссионных, был относительно низкий барьер для входа в профессию в сфере недвижимости. Рынок был насыщен, поскольку в США насчитывалось более 2.8 миллиона агентов. Из-за такого насыщения отдельным агентам стало труднее выделиться и сохранить свои доходы, не прибегая к сомнительным практикам, таким как управление.
Пути будущего: переосмысление этического ландшафта недвижимости
Отрасль стоит на перепутье. Для решения этих проблем были предложены различные решения. Например, некоторые предлагают разделить комиссии агентов покупателя и продавца для обеспечения справедливости. Кроме того, существует стремление к реализации контрактов покупатель-брокер, чтобы уточнить роль и вознаграждение агента. Более того, некоторые эксперты предлагают изучить альтернативные модели оплаты, такие как фиксированная оплата или почасовая ставка. Среди этих обсуждений такие агенты, как Джули, продолжают защищать интересы. Они настаивают на переходе к большей прозрачности и клиентоориентированному обслуживанию. Джули надеется направить отрасль к более этичному и устойчивому будущему.
В целом, сектор недвижимости пережил значительные потрясения. Агенты оказываются под перекрестным огнем меняющихся правил, меняющихся ожиданий потребителей и высококонкурентного рынка. По мере того, как отрасль преодолевает эти неспокойные воды, появляется ясная конечная цель. Он нацелен на создание справедливого, прозрачного и эффективного рынка, который одинаково обслуживает как агентов, так и покупателей жилья.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.financebrokerage.com/real-estate-shakeup-steering-commission-wars/
