Я читал много советов венчурных капиталистов относительно текущего состояния рынков. Большая часть этих советов сосредоточена на том, как основателям нужно приспосабливаться, чтобы выжить в ухудшающихся условиях, — сокращать расход денежных средств за счет увольнения неэффективных сотрудников, замедления найма, сокращения маркетинговых бюджетов и так далее. Но этот совет — только половина дела.

Основатели не могут позволить себе просто выжить. Им нужно строить компании, привлекающие инвестиции. Это может показаться невозможным прямо сейчас, когда рынки рушатся, но у венчурных капиталистов все еще есть миллиарды долларов в только что привлеченных средствах, которые им нужно инвестировать. За исключением перекрестных фондов, которые потеряли огромные суммы денег и нервничают из-за потери партнеров с ограниченной ответственностью, умные инвесторы не сворачивают новые фонды или снижают комиссионные — они проводят встречи с учредителями. Для венчурных капиталистов сейчас самое подходящее время для заключения сделок.

Для стартапов никогда не было так много денег, но люди, владеющие этими деньгами (инвесторы), говорят основателям, что денег для инвестирования нет. Основатели должны понимать логику этого противоречия и то, как действовать в рамках этого противоречия, потому что быстрорастущие компании по-прежнему (обычно) нуждаются в привлечении капитала для развития своего бизнеса.