Майк Джеппсон, опытный брокер по недвижимости Home Smart и партнер FastExpert, рассказывает честную правду об ошибках, которые допускают продавцы жилья. Читайте дальше, чтобы продать свой дом с меньшими хлопотами!
Вы задаетесь вопросом: «Почему мой дом не продается?» Что ж, возможно, вы случайно саботируете продажу своего дома. Некоторые дома остаются на рынке неделями или месяцами из-за ошибок, которые допускают продавцы домов.
Продажа жилья требует как физической, так и моральной подготовки. Продать дом – дело не простое. Это не спринт. Это может быть больше похоже на марафон с крутыми подъемами и плохой погодой. Однако это не должно быть так сложно. Точно так же, как подготовка к марафону готовит вас к забегу, при правильной подготовке и настрое ваш забег по продаже дома может оказаться успешным и полезным.
Позвольте мне помочь вам подготовиться к продаже вашего дома. В этой статье я изложу распространенные ошибки, которые допускают продавцы жилья, а также дам рекомендации по беспрепятственной продаже.
1. Отсутствие мотивации
Давным-давно я услышал поговорку: «Нет, нет, иди».
Это относится к продавцам жилья, имеющим достаточную мотивацию, чтобы пройти сложный процесс продажи своего дома. Если мотивация недостаточно сильна, сделка вряд ли состоится, и процесс может стать более напряженным, чем необходимо, для всех участвующих сторон.
Если вы подумываете о продаже своего дома, подумайте о своем образе мышления и о том, насколько вы мотивированы пройти этот процесс. Помните, это марафон, и вам нужна мотивация, чтобы закончить его.
2. Недооценка неудобств
Самая большая ошибка продавцов жилья – это недооценка того, насколько неудобным будет процесс продажи дома.
Это особенно актуально, если вы живете в доме во время процесса продажи. Когда в доме живут люди, которым нужно есть, спать и заниматься обычными делами, сложно всегда поддерживать дом в идеальной готовности.
Однако принесите жертву и подготовьте дом к показу. Напоминайте себе, что это временное неудобство, и сосредоточьтесь на своей цели — продаже дома.
Как продавец жилья, у вас есть один шанс произвести первое впечатление. Ожидания высоки, и продавец должен их выполнить. Большинство покупателей не хотят представлять себе, как будет выглядеть дом после уборки. Очень важно чувствовать себя комфортно, чтобы будущие покупатели могли представить себя комфортно в вашем уютном жилище.
3. Ограничение показов
Еще одна ошибка продавцов — отсутствие гибкости в отношении показов. Я слышал, как продавцы снова и снова говорили: «Если они серьезные покупатели, они будут работать по нашему графику и придут посмотреть дом, когда нам будет удобно».
Вопреки мнению многих продавцов, покупатели не могут вернуться обратно, если запрос на показ не может быть удовлетворен. Вы можете упустить идеального покупателя, если не проявите гибкость. Даже если потенциальный покупатель просит показать его в кратчайшие сроки, лучше всего открыть ему двери. Если вы показываете свой дом только в удобное для вас время, то процесс продажи дома будет длительным и потенциально разочаровывающим.
Контролируйте то, что вы можете контролировать, поддерживая дом в чистоте и готовности к показу. Будьте гибкими и сосредоточьтесь на конечной цели.
4. Игнорирование советов
Ваш агент по недвижимости заботится о ваших интересах. Более того, в интересах агента продать ваш дом. Поэтому доверяйте своему агенту и следуйте его советам.
Продавцы, которые не доверяют или не хотят слушать своего агента или брокера, совершают ошибку. Вы наняли профессионала для помощи в продаже вашего дома. Во многих случаях агент участвовал в выставлении на продажу и продаже сотен или тысяч домов.
Сложный процесс станет еще более сложным, если вы не будете следовать их указаниям. Кроме того, продажа вашего дома, скорее всего, потребует дополнительного времени и, возможно, приведет к тому, что деньги останутся на столе.
Прежде чем подписывать с ним контракт, убедитесь, что вы чувствуете себя на 100% комфортно со своим агентом. Установите высокие стандарты, интервью с несколькими агентами, а затем позвольте нанятому вами агенту помочь вам. Они профессионалы и имеют успешный опыт, подтверждающий это.
Если вы действительно считаете, что агент вам не подходит, обсудите проблемы с агентом и решите, нужно ли вам расторгнуть контракт с агентом.
5. Эмоциональное реагирование
Трудно отказаться от воспоминаний, хранящихся в доме. Вы видите все мысли и заботу, которые вы вкладываете в дом, а также вспоминаете все заветные времена, проведенные с друзьями и семьей. Понятно, что сложно покинуть место, которое хранит часть вашего сердца.
Тем не менее, важно понимать, что у покупателей нет такой же эмоциональной привязанности, как у вас, как у продавца (во всяком случае, пока).
Основная ошибка, которую часто допускают продавцы, — это эмоциональная и/или необоснованная реакция на просьбы покупателей о ремонте или уступках. Я вижу, что многие продажи рушатся из-за этого фактора. Просьбы покупателя не носят личного характера и не пытаются оскорбить ваш дом. Вполне логично, что потенциальный покупатель хочет починить вещи, если они сломались.
Очень важно помнить о конечной цели. В конце концов, о многих товарах, которые может попросить покупатель, следует позаботиться о том, будут ли они проданы или нет. Продажа дома – очень эмоциональный процесс.. Доверьтесь процессу и профессионалам, которые рядом с вами.
Работайте с агентом, которому вы доверяете
Продавцы, которые поддерживают реалистичные ожидания и имеют достаточную мотивацию для продажи, должны рассчитывать (по большей части) на приятный опыт. Есть много профессиональных и высококвалифицированных агентов по недвижимости, которые могут помочь и выполнить работу с соблюдением этических и моральных норм.
Агенты и брокеры здесь, чтобы помочь продавцам достичь своей цели — продать свои дома на максимально выгодных условиях и с наименьшими неудобствами. Большинство агентов искренне заботятся о своих клиентах и сделают все возможное, чтобы процесс продажи дома прошел максимально гладко.
Не торопитесь выбор агента, который подойдет вам лучше всего, доверяйте процессу и помните о своей конечной цели.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
