Соучредитель и руководитель отдела продаж aconno Томас Холлведель присоединяется к подкасту на этой неделе, чтобы обсудить роль оборудования в IoT. Подкаст начинается с предыстории аконно и областей, на которых компания делает акцент. Затем Томас обсуждает роль аппаратные средства и предлагает ли он индивидуальные или готовые решения. Он также обсуждает, как аппаратное обеспечение сочетается с собственным программным обеспечением, и проблемы, с которыми он столкнулся в этой области. Райан и Томас завершают подкаст обсуждением того, как подходить к обучению в области IoT и нужны ли компаниям внутренние технические сотрудники для интеграции IoT.

Томас Холлведель — основатель, инвестор, консультант, тренер и старший менеджер в промышленном секторе. Имеет опыт работы в различных отраслях (телекоммуникации, автомобилестроение, недвижимость, медиа) и компаниях разного размера (стартапы, средние компании, корпорации). Его особая сила как эксперта по цифровым технологиям заключается в его способности быть посредником между мирами технологий и маркетинга, чтобы найти лучшее и наиболее практичное решение.

Хотите связаться с Томасом? Свяжитесь с LinkedIn!

Об аконно

Аконно была основана в 2015 году в Дюссельдорфе Мирославом Шимудварачем и Томасом Холлведелем. Мы предлагаем портфолио различных датчиков и маячков для различных приложений IoT и Industry 4.0, а также разработку специализированных аппаратных продуктов. Мы работаем с несколькими партнерами над комплексными решениями, такими как внутренняя навигация, отслеживание активов, мониторинг состояния и т. д.

Ключевые вопросы и темы из этого эпизода:

(01: 39) Введение Томаса

(02: 36) Фон аконно

(04: 10) Направления деятельности aconno

(05: 15) Роль оборудования в решениях

(07: 10) Индивидуальные и готовые решения

(09: 58) Собственное ПО?

(11: 00) Проблемы в области аппаратного обеспечения

(13: 14) Подход к аспекту образования

(14: 55) Проблемы, с которыми сталкиваются компании

(16: 39) Нужны ли клиенту внутренние технические сотрудники?

Стенограмма:

– [Рассказчик] Вы слушаете The IoT for All Media Network.

– [Райан] Привет всем и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста «Интернет вещей для всех». Я ваш ведущий, Райан Чакон, и в сегодняшнем выпуске у нас есть Томас Холлведель, соучредитель и руководитель отдела продаж и маркетинга в aconno. . Это компания, основанная в 2015 году, с портфелем продуктов, состоящим из различных датчиков и маячков для различных приложений IoT и Industry 4.0, а также с разработкой специализированных аппаратных продуктов. Они работают с различными партнерами над созданием комплексных решений, таких как приложения для помещений, отслеживание активов, мониторинг состояния и многое другое, фантастическая компания и замечательные люди. Томас и многие другие люди, с которыми я разговаривал, были замечательны. В этом выпуске мы затрагиваем много разных тем. Мы говорим о проблемах в сфере IoT, проблемах с аппаратным обеспечением, говорим о стандартах IoT и о том, какую роль они играют. Мы также говорим о роли, которую компании, занимающиеся оборудованием, играют в IoT в целом, о процессах создания датчиков по сравнению с покупкой готовых, о том, как подходить к этому процессу принятия решений, как подходить к этому процессу покупки, а также о партнерстве против создания всего в дом себе, и своего рода плюсы и минусы для обоих из них. Это отличный эпизод, вы получите много пользы от него. Но прежде чем мы перейдем к этому эпизоду, я хочу, чтобы вы взяли то, что вы знаете об IoT, и расширили его в 1000 раз. Это то, что делает наш спонсор этого эпизода Impinj. С платформой Impinj можно соединить все; от клубники до цепочек поставок, от пакетов для внутривенных вливаний до инвентаря, Impinj создает Интернет каждой мелочи. Чтобы узнать больше, перейдите на сайт impinj.com/ifa, это Impinj с буквой J, IMPINJ.com/ifa, чтобы узнать больше. И без лишних слов, пожалуйста, наслаждайтесь этим выпуском подкаста «Интернет вещей для всех». Добро пожаловать, Томас, в подкаст «Интернет вещей для всех». Спасибо, что были здесь на этой неделе.

– [Томас] Эй, спасибо, что пригласили меня и рад быть здесь.

– [Райан] Да, здорово, что ты в гостях. Я хотел бы начать с того, что вы кратко расскажете о себе нашей аудитории.

– [Томас] Да, спасибо, значит, завтра мне будет Томас, 47 лет, и…

- [Райан] О, мило.

– [Томас] У меня большой опыт работы в области телекоммуникаций и консалтинга. И в какой-то момент, вы знаете, мы возились с аппаратным обеспечением и экспериментировали, и мне было очень интересно узнать об IoT и о том, как мобильность на самом деле завоевывает мир, который мы нашли в aconno, и вот где я нахожусь сегодня. И я больше занимаюсь маркетингом, поэтому я хотел бы лучше понять проблемы бизнеса и посмотреть, как мы можем сопоставить их с технологиями для поиска решений. Можно сказать, больше в области, где происходят инновации.

– [Райан] Ну, во-первых, поздравляю с ранним днем ​​рождения, и я хотел спросить,

– [Томас] Спасибо.

– [Райан] Итак, расскажите нам немного больше об aconno и о том, на чем вы все сосредоточены, какую роль вы все играете в IoT и тому подобное.

– [Томас] Да, так что аконно шестилетний ребенок. Итак, мы до сих пор иногда говорим «запуск», потому что аппаратное обеспечение имеет тенденцию к более длительному циклу, но на самом деле мы уже достаточно устоялись. Первоначально мы основали aconno с идеей помочь компаниям, располагающим лучшими инструментами, создавать презентации и варианты использования IoT. Итак, у нас была плата для разработки, программатор, подходящие коммуникационные модули, большая куча кодов для всего этого, и это было что-то среднее между Arduino и Raspberry Pie. Так мы начинали, а потом все пошло по-другому.

– [Райан] А когда вы создавали компанию, какие возможности вы действительно видели на рынке? Расскажите нам немного больше об этой истории основания, я всегда думаю, что это очень увлекательно говорить об этом.

– [Томас] На самом деле, я работал в крупной телекоммуникационной компании, и мы много чего делали как для умного дома, так и для умного производства и промышленности. И это были первые дни, и вы могли видеть, какие идеи были, чтобы использовать датчики, измерять операции, переходить к профилактическому обслуживанию, но сделать это было так сложно. Знаете, вы начали возиться с Arduino, а потом построили башню из вещей, и это было так далеко от продуктов. И тогда у нас появилась идея создать эту платформу, которая поместилась бы посередине.

– [Райан] И где вы сейчас находитесь, расскажите о некоторых вариантах использования или областях, на которых вы сосредоточены, с своего рода вертикальной точки зрения.

– [Томас] Итак, к чему мы пришли на самом деле, когда мы начали с этой платы для разработки и прочего, индустрия на самом деле быстро спросила нас, можем ли мы также производить и поставлять полные сенсорные системы. И это две вещи, которые мы делаем сегодня: у нас есть платформа для инструментов и оборудования, например, от батареи до различных датчиков, вычислений и того, как мы можем производить системы для наших клиентов. Но у нас также есть ряд собственных сенсорных маяков, которые мы производим скрыто в масштабе. И они затем используются во всех видах различных отраслей промышленности. Это не одно, одно, но мы занимаемся здравоохранением, но мы также занимаемся логистикой. У нас есть варианты использования в автомобильной и тяжелой промышленности.

– [Райан] И когда вы работаете с организациями над аппаратным обеспечением для них, как
Не могли бы вы описать им роль, которую компании-производители оборудования и вообще оборудования играют в разработке своих решений и успехе их развертывания?

– [Томас] Ну, иногда это очень просто. Вы знаете, люди чаще приходят к нам с идеей. Итак, совсем недавно у нас была сельскохозяйственная компания с идеей датчика профилактического обслуживания. И обычно они очень далеки от электроники и IoT в этом смысле, но у них было очень хорошее понимание того, что они хотят иметь. Поэтому они хотели понять, как используется продукт, как долго он используется и в каких условиях. Затем мы обращались к ним и говорили: «Как мы можем помочь в разработке системы, разработке оборудования для измерения того, что им нужно выяснить?» Итак, время работы, рабочие скорости, вибрации, вибрационные пики, так что мы не только делаем аппаратное обеспечение, мы фактически создаем систему, так что это аппаратное обеспечение, но также и прошивка, которая работает на чипе. Итак, мы можем заглянуть в магнитное поле и понять, как оно вращается. и исходя из этого, мы можем рассчитать, например, вашу скорость вращения.

- [Райан] И когда вы участвуете в этих разговорах, это все данные, которые вы собираете, действительно ли вы хотите помочь им связать их с датчиком правильного типа для их развертывания?

– [Томас] Да, в большинстве случаев у клиентов есть очень конкретное представление о бизнесе и о том, что они хотят узнать, но тогда возникает вопрос: «Можно ли это сделать? И насколько точно это можно сделать?» Поэтому мы обычно начинаем с экспериментов, а затем заканчиваем полным дизайном и дизайном продукта для клиента.

– [Райан] И когда вы ведете этот разговор, я знаю, что во многих случаях важным моментом, когда дело доходит до выбора правильного оборудования, является возможность покупать готовое, а не идти по индивидуальному пути, например, создавать что-то. с нуля, как обычно ведется этот разговор? И как вы советуете компаниям, которые, возможно, прислушиваются к этому, подумать об этом решении?

– [Томас] Это очень хорошо. Вы знаете, все делается по индивидуальному заказу, по индивидуальному заказу, иногда по индивидуальному заказу, это имеет тенденцию быть дорогим. Дорогие в дизайне, изготовлении и обслуживании, и это просто не тот путь, который мы рекомендуем. Когда мы говорим о нестандартных проектах, на самом деле у нас есть то, что мы бы назвали базой аконно, которая похожа на наш набор инструментов. Итак, мы знаем множество датчиков, у нас есть весь код, драйвера и прочее с собой наготове. И с каждым дизайном, который мы делаем, эта платформа действительно растет. Таким образом, мы можем рекомбинировать наши стандартные продукты и превращать их в более индивидуальные продукты. Так что это тогда более экономически эффективно. Он масштабируется с другими продуктами, и это не полностью индивидуальный дизайн, но, скажем так, он больше адаптируется к вашим потребностям с точки зрения действительно полного индивидуального дизайна.

– [Райан] Попался, попался, да, мне всегда интересно разговаривать с компаниями, потому что есть много разных точек зрения, когда речь идет о настройке и готовом продукте. Очевидно, что в готовом виде, если вы выйдете на рынок быстрее, это, скорее всего, будет дешевле, но есть части некоторых уникальных вариантов использования и приложений, которые требуют, чтобы определенные компоненты были включены в оборудование, чтобы оно работало. даже быть правдоподобным для их развертывания. Итак, правильное подключение, его форм-фактор, как он обрабатывает определенные элементы и тому подобное.

– [Томас] И это точно так же, как типичный вариант использования, например, для измерения вибрации. Итак, система, измеряющая вибрации, которая у нас есть, вроде как уже готова. И мы знаем, как установить различные пороги, так что вы хотите реагировать на низкий импульс, на высокий импульс, мы можем просыпаться, когда что-то происходит, и спать, и оптимизировать заряд батареи, но тогда клиент может захотеть иметь это на большом расстоянии. Итак, вы бы включили LoRa или узкополосный IoT. Иногда люди хотят иметь более высокую частоту дискретизации, но на расстоянии. Так что это своего рода настройка, которую мы затем переделываем вокруг этих вещей. Это может быть от жилья, от батареи, но обычно все начинается с того, что у нас есть, и именно здесь мы чувствуем, что можем помочь компаниям. Мы не хотим заниматься полным редизайном или уравниванием чего-либо, когда мы не можем использовать имеющееся у нас пространство, потому что это будет неэффективно для клиента.

– [Райан] И когда мы говорим о сквозных решениях, в которых аппаратное обеспечение как бы вписывается, есть другие части, связанные с программной частью, пользовательским интерфейсом, это те вещи, которые вы все делаете внутри компании, или это те вещи, которые вы сотрудничаете с компаниями, чтобы как бы развернуть?

– [Томас] Ну, мы очень стабильны и управляемы. Итак, наше видение и наша миссия — предоставить вам те данные, которые вам нужны. И эти данные иногда могут быть немного предварительно обработаны. Но идея заключается в том, что вы превращаете данные в информацию, у вас есть свое облако, независимо от того, запускаете ли вы его в AWS, в Azure или чем-то еще, мы получаем данные для вас. Итак, от генерации до доставки. И да, его можно предварительно обработать, поэтому в нашей системе есть возможность выполнять некоторые граничные вычисления. Потому что, возможно, вы не хотите иметь все данные, а только определенные значения, поэтому мы также можем это сделать.

- [Райан] Ага. Хорошо, это имеет смысл. Я хотел перейти сюда на секунду и немного рассказать о проблемах, которые вы все видите в космосе, и, возможно, немного больше связать нас, очевидно, с аппаратной частью. Когда вы разговариваете с клиентами, какие самые большие проблемы, с которыми они приходят к столу, с которыми вы все сталкивались, и расскажите нам, как эти проблемы выглядят.

– [Томас] Ну, что часто в этот раз, знаете ли, люди хотят все сейчас и сразу. И другая проблема часто заключается в том, что это невозможно сделать. Многие вопросы, которые мы получаем, решаются впервые или впервые решают проблемы. Итак, что мы пытаемся сделать вместе с клиентами, чтобы сосредоточиться на ключевом вопросе, на ключевой проблеме и попытаться провести эксперименты, где мы действительно можем сказать: «Мы можем предоставить вам эти данные». И только когда мы действительно сможем доказать вам, что можем генерировать эти данные, мы приступим к разработке полной системы». Иногда это может занять немного больше времени, но, вы знаете, вам не избежать этого, как бы это сказать, вы не тратите свои деньги, потому что это хорошо, когда у вас есть полная система, но если она позже не на самом деле делать то, что вы хотели сделать, это будет глупо, так что это один из ключевых аспектов. Другая вещь, которая причиняет нам боль, заключается в том, что, как бы мы ни любили стандарты, стандарты существуют не для всех вещей. Так, например, как мы сообщаем значение температуры, как вы сообщаете значение вибрации? Таким образом, нет никаких стандартов того, как эти вещи передаются между различными системами. Итак, мы пытаемся, по крайней мере, сделать наш способ общения открытым, чтобы мы могли интегрироваться с другими, но я думаю, что в мире IoT в целом требуется еще много стандартной работы.

– [Райан] Да, это интересно, потому что, когда мы думаем об аппаратной части процесса развертывания IoT, обычно это намного сложнее, чем люди ожидают. Я думаю, что большинство людей думают, что они войдут в это, это будет супердешево, супер просто, и они смогут начать работу через день или около того. Итак, я думаю, как вы все подходите к этим разговорам, например, к образовательному компоненту этого, когда компании приходят с, возможно, несоответствующими ожиданиями, как вы ведете такой разговор и что вы советуете компаниям подумать о том, чтобы начать? тот?

– [Томас] Ну, мы стараемся быть очень прозрачными в том, как мы разрабатываем продукты. И, как правило, мы работаем вовремя, когда разрабатываем материалы для клиентов. И мы стараемся заранее составить очень четкий план с точки зрения того, какие усилия, по нашему мнению, необходимы. И да, это всегда дискуссия, позже у вас будет сертификация и все такое, и вам кажется, что они не приносят особой пользы, но стоят дорого. Затем с нами часто обсуждают, действительно ли нам нужно
что. Но да, это на самом деле диалоговый процесс, потому что вы правы, многие люди, вы знаете, оборудование и многие другие проблемы настолько дешевы или широко доступны, когда дело доходит до стандартных вещей, что люди никогда не испытывают, сколько на самом деле это требует усилий. Знаете, при проектировании аппаратного обеспечения вы сначала создаете небольшую печатную плату, вам нужно это быстро, просто эта маленькая печатная плата может стоить вам много денег, а затем вы собираете ее вручную и тестируете, а это потом, вы не делаете этого. Я этого не хочу… Вы занимаетесь массовым производством, которое действительно масштабируется. Но я думаю, что проектирование часто недооценивают с точки зрения усилий и затрат.

- [Райан] Совершенно верно.

– [Томас] И затем, чем конкретнее вам это нужно, тем дороже это может быть.

– [Райан] И если бы мы на секунду отвлеклись от аппаратного компонента, где еще вы видите наибольшую потребность или, я думаю, самые большие проблемы, с которыми сталкиваются компании или сталкиваются в Пространство IoT, когда дело доходит до принятия, когда дело доходит до развертывания, прохождения пилотной стадии, где вы все либо сталкиваетесь с ними, либо сами, либо просто видите со стороны, с точки зрения наблюдателя, некоторые из более серьезных проблем в Космос.

– [Томас] Ну, иногда мне действительно кажется, что у людей много идей, а в компаниях много стремления к инновациям. Но некоторые люди не верят в себя, чтобы действительно выводить продукты на рынок и меняться. Например, мы работаем с немецкой компанией, специализирующейся на производстве резервуарных систем. Таким образом, они имеют двойные цельные, сварные, очень толстые стенки бака. Так что это супер, но сейчас они уходят в IoT, а мы разрабатываем умную систему заправки. И разработчики у них "в конце концов из кобальтовых дней". это почти как будто они так далеки от всего, что связано с сетью, или программное обеспечение как услуга или что-то в этом роде. И вся эта цифровизация в более широких областях, вы знаете, размышления о том, какой будет следующий цифровой уровень для вашего продукта, это мышление, которое нужно развивать гораздо дальше, и нам нужно иметь гораздо больше квалифицированных людей, чтобы помочь всем этим компаниям получить там.

– [Райан] Полностью, и когда дело доходит до того, когда вы говорите о квалифицированных людях, которые необходимы, чтобы помочь компаниям выйти на этот этап, что вы ищете, когда работаете с компаниями, насколько состав их внутренней команды с технической точки зрения. Вы действительно надеетесь, что в компаниях есть люди, которые разбираются в технологии, или могут изучить технологию, чтобы иметь возможность поддерживать развертывание, как только оно появится, или это то, на что вы просто предполагаете, что они будут полагаться? вы и, может быть, ваши партнеры справиться?

– [Томас] Да, нашим инженерам нравится, когда на другой стороне есть опытные люди. И это совершенно потрясающе, но мы стараемся держать технологии немного подальше от людей и думаем о том, какой вариант использования они хотят решить вместе с нами, как мы можем помочь им с помощью технологий, но не делаем технологии предметом обсуждения. Итак, мы хотим убедиться, что мы разрабатываем для них, и мы объясняем, что мы делаем в области технологий, но мы стараемся держать весь жаргон и эти вещи немного подальше, потому что наши клиенты довольно хорошо разбираются в своем сценарии использования. Таким образом, мы не обязательно понимаем отрасль, в которой они работают, я не эксперт ни в здравоохранении, ни в сельском хозяйстве, поэтому мне нужно знать их опыт по варианту использования, и затем мы попытаемся объединить его с нашим. опыт работы с технологиями и работать вместе как гибкая команда. Поэтому мы интегрируем клиентов в наш процесс разработки. Но, я сказал больше со стороны вариантов использования, мы пытаемся избавить их от необходимости думать о том, что такое API и как устройства взаимодействуют.

- [Райан] Да, теперь это имеет массу смысла. Я думаю, что это определенно помогает ускорить процесс и не полагаться на них, чтобы иметь команду для внутренней поддержки, что я определенно мог видеть как препятствие. Итак, когда мы здесь заканчиваем, позвольте мне спросить вас, поскольку наша аудитория слушает это, и у них есть вопросы, и они хотят узнать больше об аконно и обо всем, что у вас происходит, как им лучше всего это сделать, и типа оставайтесь на связи.

– [Томас] Мы будем рады ответить на любые вопросы, мы всегда открыты 24/7 в социальных сетях, будь то LinkedIn, Facebook, у нас есть много видео на YouTube, где мы объясняем примеры использования и также поделитесь подробностями. И всегда есть электронная почта и телефон. Так что, никогда не стесняйтесь просто протянуть руку, мы стараемся быть доступными.

– [Райан] Фантастика, и что-то новое или захватывающее, что-то вроде того, что вы с нетерпением ждете в этом году, будь то от компании, от индустрии в целом, чего наша аудитория может ожидать.

– [Томас] Да, несколько вещей, но одна вещь, которая на самом деле заставляет нас очень гордиться, и мы поддерживаем инициативу по обеспечению доступности и мобильности людей с потребностью в мобильности. Итак, мы работаем над проектом лифта, который дает вам открытую карту вместе с креслом пользователя и другими элементами, по которым вы можете планировать свое путешествие. Например, когда вы находитесь в инвалидном кресле или в другом месте, чтобы действительно узнать свои корни и можете ли вы легко добраться до поезда с помощью датчиков,

- [Райан] Это потрясающе.

– [Томас] Это то, что мы находим действительно классным, потому что технологии – это круто, но если вы можете комбинировать технологии, и это помогает людям в повседневной жизни, это очень радостно.

- [Райан] Фантастика, звучит очень захватывающе. Мы определенно должны оставаться на связи, и вы вернетесь сюда, когда это станет известно, чтобы вы больше говорили об этом, потому что я думаю, что это очень увлекательно.

– [Томас] Супер, супер, мы будем рады вернуться к вам, ребята.

– [Райан] Фантастика, что ж, Томас, большое спасибо за то, что уделил мне время и снова, с ранним днем ​​​​рождения, здорово, что ты есть, я с нетерпением жду возможности сделать еще немного контента с тобой и компанией. Я думаю, у вас происходит много интересных вещей, и было бы здорово поработать вместе.

– [Томас] Еще раз спасибо за то, что вы с нами, и мы хотели бы больше присутствовать с вами, ребята, потому что мы видим, как здорово видеть эту платформу с IoT для всех и работу, которую вы делаете.

– [Райан] Спасибо, хорошо, скоро поговорим.

– [Томас] Спасибо.

– [Райан] До свидания.

– [Томас] Пока.

– [Райан] Хорошо, всем еще раз спасибо за просмотр этого выпуска подкаста «Интернет вещей для всех». Если вам понравился выпуск, нажмите кнопку "палец вверх", подпишитесь на наш канал и не забудьте нажать на колокольчик, чтобы получать последние выпуски, как только они станут доступны. Кроме этого, еще раз спасибо за просмотр, и мы увидимся в следующий раз.