Риэлтор с фиксированной оплатой — это специалист по недвижимости, который взимает фиксированную фиксированную ставку за свои услуги вместо традиционной комиссии, основанной на проценте от продажной цены недвижимости. Исторически сложилось так, что агенты по недвижимости взимают комиссию в размере 5-6%, то есть их оплата зависит от цены продажи. Однако в структуре комиссионных с фиксированной комиссией комиссия агента не меняется независимо от того, за сколько продается дом.
В условиях большой конкуренции на рынке и нехватки жилья продавцы понимают, что им, возможно, не придется тратить столько комиссионных, чтобы успешно продать свои дома. Агенты по недвижимости с фиксированной оплатой представляют собой альтернативное предложение услуг по сравнению с традиционными агентами по недвижимости.
В этой статье предлагается объективный и всесторонний обзор агентов по недвижимости с фиксированной оплатой, сравнивая их с традиционными агентами, работающими на основе комиссионных, с точки зрения затрат, предоставляемых услуг и их потенциального влияния на процесс покупки и продажи.
Что такое агенты по недвижимости с фиксированной оплатой?
Агенты по недвижимости с фиксированной оплатой предоставляют свои услуги по установленной цене, а не взимают комиссию, основанную на цене продажи недвижимости.
Такая структура ценообразования означает, что независимо от того, продается ли дом за 200,000 2,000,000 или XNUMX XNUMX XNUMX долларов, плата за услуги агента по недвижимости остается неизменной. Как правило, эта плата покрывает конкретные услуги, необходимые для продажи или покупки дома, такие как внесение недвижимости в Службу многократного листинга (MLS), маркетинг и предоставление определенного уровня поддержки во время процессов переговоров и закрытия.
Стоит отметить, что конкретные услуги, включенные в фиксированную плату, могут варьироваться от одного агента к другому. Продавцы и покупатели должны понимать, что входит (а что нет) в услуги с фиксированной оплатой. Кроме того, не путайте агента с фиксированной оплатой и компании MLS с фиксированной оплатой.
Когда вы пользуетесь услугой MLS с фиксированной оплатой, вы платите заранее определенную плату за включение вашей недвижимости в список MLS, что повышает ее видимость как для агентов, так и для потенциальных покупателей, просматривающих недвижимость в Интернете.
Напротив, традиционный агент по недвижимости обычно взимает комиссию в размере от 5% до 6% от окончательной цены продажи недвижимости, которая затем делится между агентами покупателя и продавца. Агенты с фиксированной комиссией также отличаются от агенты с низкой комиссией.
Хотя агент с низкой комиссией взимает более низкую ставку, чем традиционный брокер по недвижимости, он все равно взимает комиссию в процентах.
Плюсы агентов по недвижимости с фиксированной оплатой
Модель фиксированной платы предназначена для обеспечения прозрачности и предсказуемости сделок с недвижимостью, предлагая заранее определенный список услуг по известной стоимости. Этот подход может быть особенно привлекательным для продавцов, которые ищут способы сэкономить деньги и максимизировать свою прибыль.
Клиентам нравится эта модель, потому что они с самого начала сделки понимают, за что они платят и какие услуги получат взамен. Структура фиксированных комиссий позволяет легко понять комиссию риэлтора.
Нет необходимости рассчитывать проценты или договариваться о ставках комиссионных, что упрощает финансовые аспекты продажи или покупки недвижимости.
Благодаря фиксированной комиссии клиенты получают возможность контролировать транзакцию. Они знают стоимость заранее, что добавляет уровень предсказуемости, который не всегда присутствует в традиционных транзакциях, основанных на комиссии.
Некоторые клиенты считают, что услуги с фиксированной оплатой обеспечивают более высокую ценность, особенно если их недвижимость продается быстро или по более высокой цене. Они понимают, что получают необходимые услуги без дополнительных затрат, привязанных к стоимости недвижимости. Но стоит ли того фиксированная плата риэлтору?
Предварительная цена
Брокеры с фиксированной комиссией известны тем, что предоставляют предварительные цены и четкую, заранее определенную стоимость своих услуг. Хотя некоторые из них, возможно, заработали плохую репутацию из-за скрытых комиссий, модель фиксированной платы обычно прозрачна.
Типичный гонорар агента по недвижимости с фиксированной оплатой может широко варьироваться в зависимости от рынка, уровня предоставляемых услуг и конкретных предложений, включенных в гонорар. Как правило, фиксированная плата может варьироваться от 500 до 5,000 долларов и более. На рынках с более высокой стоимостью недвижимости фиксированная плата также может быть выше, что отражает увеличение стоимости предоставления услуг. Некоторые брокерские компании с фиксированной комиссией структурируют свои цены в виде пакетов, что позволяет покупателям или продавцам выбрать пакет, который лучше всего соответствует их потребностям.
Прозрачность ценообразования, которую предлагают эти агенты, высоко ценится как продавцами, так и покупателями, поскольку она устраняет неопределенность, а иногда и сложные расчеты, связанные со ставками комиссионных.
Знание точной стоимости с самого начала позволяет продавцам лучше планировать и составлять бюджет своих расходов на продажу, делая финансовые аспекты транзакции более управляемыми и предсказуемыми. Такая ясность в отношении первоначальных затрат особенно привлекательна на рынке недвижимости, где скрытые комиссии и непредвиденные расходы могут усложнить сделки и повысить стресс.
Простота в транзакциях
Поскольку традиционные агенты по недвижимости взимают комиссионные, всегда возникает вопрос, сколько продавец заплатит за их услуги. Однако когда услуги в сфере недвижимости предлагаются по модели фиксированной платы, это по своей сути упрощает финансовые аспекты продажи или покупки дома.
Эта простота может сделать процесс продажи недвижимости менее сложным, особенно для начинающих продавцов или покупателей, которые могут быть незнакомы со сделками с недвижимостью. Модель фиксированной платы демистифицирует стоимость сделки с недвижимостью, облегчая клиентам понимание и подготовку к своим финансовым обязательствам.
Минусы агентов с фиксированной комиссией
Хотя агенты по недвижимости с фиксированной оплатой предлагают ряд преимуществ, существуют также потенциальные недостатки, которые следует учитывать продавцам и покупателям. Эти минусы могут повлиять на уровень получаемого обслуживания, личное внимание к вашей сделке и финансовые аспекты привлечения агента по недвижимости.
Ограниченные услуги
Когда агент по недвижимости зарабатывает меньше за сделку, ему приходится способствовать увеличению продаж, чтобы получить достойный доход. Таким образом, одним из заметных недостатков некоторых услуг по недвижимости с фиксированной оплатой является то, что они часто предлагают ограниченные услуги по сравнению с тем, что могут предложить традиционные агенты, работающие на основе комиссионных.
Поскольку плата фиксирована, агенты с фиксированной комиссией могут предоставлять только базовый пакет услуг, который охватывает основные аспекты процесса продажи, такие как внесение недвижимости в Службу многократного листинга (MLS), размещение вывески на дворе и предоставление стандартных контрактов.
Дополнительные услуги, такие как обширная маркетинговая работа, профессиональная фотография, консультации по постановке и углубленный анализ рынка, могут либо отсутствовать, либо доступны только за дополнительную плату. Это ограничение может повлиять на усилия по маркетингу и переговорам в отношении вашей недвижимости, потенциально влияя на то, как быстро будет продан ваш дом и на окончательную цену продажи.
Если продавцам нужен полный спектр услуг, им следует работать с традиционным агентом; в конечном итоге им придется заплатить гораздо более высокую комиссию, чем та, которую продает агент.
Меньше персонализированного внимания
Из-за характера своей бизнес-модели агенты по недвижимости с фиксированной оплатой одновременно обслуживают больший объем клиентов, чтобы компенсировать более низкую плату за индивидуальные услуги. Эта ситуация может привести к менее персонализированному вниманию к транзакции каждого клиента.
Традиционные комиссионные агенты, которые зарабатывают больше за транзакцию, заинтересованы в предоставлении более специализированной поддержки и персонализированном обслуживании, включая трату большего времени на маркетинг, предоставление индивидуальных советов по покупке и агрессивное ведение переговоров от имени своих клиентов.
Напротив, упрощенная модель обслуживания агентов с фиксированной оплатой может не позволять столь глубокое участие на каждом этапе процесса продажи или покупки. Думайте о листинговом агенте с фиксированной оплатой скорее как о содействующем транзакциях, чем о поставщике услуг по обслуживанию клиентов.
Первоначальные затраты
Большинство листинговых агентов не получают комиссионных до закрытия сделки. Как правило, агенты с фиксированной комиссией требуют предоплаты, что означает, что продавцы должны заплатить согласованную сумму независимо от того, будет ли дом продан или сколько времени займет этот процесс.
Для продавцов это означает немедленные расходы, не гарантирующие продажу. Кроме того, если процесс продажи занимает больше времени, чем ожидалось, или если транзакция сталкивается с трудностями, авансовый платеж уже взимается. Первоначальный взнос, измененный агентом, включает в себя дополнительные расходы на подготовку своей недвижимости к продаже.
Хотя агенты по недвижимости с фиксированной оплатой могут предложить значительную экономию и прозрачность цен, продавцам и покупателям важно тщательно учитывать потенциальные ограничения в обслуживании, прежде чем выбирать этих поставщиков услуг.
Фиксированная плата и комиссионные услуги в сфере недвижимости
При выборе между агентами по недвижимости с фиксированной оплатой и комиссионными агентами по недвижимости решающее значение имеет понимание спектра услуг, которые предлагает каждый из них. Вот параллельное сравнение того, что вы обычно можете ожидать от каждого типа агента с точки зрения маркетинга, листинговых услуг, поддержки переговоров и помощи при закрытии сделки.
| Категория услуг | Агенты с фиксированной оплатой | Комиссионные агенты |
| Маркетинг | Маркетинговые услуги, предоставляемые агентами с фиксированной оплатой, могут различаться, но, как правило, они включают в себя базовое размещение объекта недвижимости в Службе многократного листинга (MLS), что гарантирует, что недвижимость будет видна другим агентам по недвижимости и потенциальным покупателям, просматривающим онлайн-списки. Некоторые пакеты с фиксированной оплатой могут также включать указатели двора и онлайн-списки на веб-сайте агента. Более масштабные маркетинговые усилия, такие как продвижение в социальных сетях, профессиональная фотография и консультации по постановке, могут потребовать дополнительной оплаты. | Комиссионные агенты часто предоставляют более полный маркетинговый пакет в рамках своих услуг. Это может включать в себя профессиональную фотографию, виртуальные туры, индивидуальные флаеры, а также обширную рекламу в Интернете и социальных сетях. Их комиссионные мотивируют их инвестировать в маркетинговые стратегии, которые максимизируют видимость и привлекательность объекта, что потенциально приводит к более быстрой продаже по более высокой цене. |
| Листинговые услуги | Листинговые услуги обычно включают в себя размещение недвижимости на MLS и, возможно, предоставление базовой вывески и размещение на веб-сайте агента. Объем этих услуг прост и в первую очередь направлен на обеспечение доступности недвижимости для потенциальных покупателей. | В дополнение к листингу MLS, комиссионные агенты могут предлагать более персонализированные услуги по листингу, такие как консультирование по цене листинга на основе всестороннего анализа рынка, написание подробных описаний недвижимости и предоставление рекомендаций по улучшению дома или его планировке для повышения конкурентоспособности недвижимости. |
| Поддержка переговоров | Поддержка переговоров со стороны агентов с фиксированной комиссией может быть ограничена или предлагаться как часть пакета более высокого уровня. Некоторые агенты могут оказывать помощь в рассмотрении предложений и консультировании по встречным предложениям, но глубина участия может значительно различаться. | Комиссионные агенты обычно играют активную роль в переговорном процессе, используя свой опыт и знание рынка для обеспечения наилучших условий для своих клиентов. Они также могут заниматься всем общением с агентами потенциальных покупателей, работая над согласованием не только цены продажи, но также условий продажи. |
| Помощь в закрытии | Агенты с фиксированной комиссией обычно предлагают базовую поддержку на протяжении всего процесса закрытия, которая может включать в себя обеспечение наличия всех необходимых документов и координацию действий с агентом покупателя. Однако уровень практической поддержки может быть меньше, чем тот, который предоставляют агенты, работающие за комиссионные. | Агенты, работающие за комиссионные, часто предлагают комплексную помощь при закрытии сделки, сопровождая своих клиентов на каждом этапе процесса закрытия. Это включает в себя переговоры о ремонте после проверки дома, обеспечение устранения непредвиденных обстоятельств и координацию действий с кредиторами, адвокатами и другими сторонами, участвующими в сделке, для обеспечения плавного закрытия. |
Кому следует рассмотреть возможность использования агента с фиксированной оплатой?
Хотя риэлтор с фиксированной оплатой подходит не каждому продавцу жилья, для некоторых он может стать стратегическим поставщиком услуг. Это зависит от ваших конкретных обстоятельств, целей и характера сделки с недвижимостью.
Вот кто может больше всего выиграть от выбора агента с фиксированной комиссией:
- Продавцы дорогой недвижимости
Владельцы дорогостоящей недвижимости могут значительно выиграть от модели фиксированной платы за счет экономии на комиссионных. Поскольку традиционные комиссионные ставки представляют собой процент от цены продажи, чем выше стоимость недвижимости, тем больше комиссия. Фиксированная плата может сэкономить этим продавцам десятки тысяч долларов, что делает его привлекательным вариантом для тех, кто хочет максимизировать свою прибыль от продажи. - Продавцы на конкурентных рынках
Если у вас есть дом на конкурентном рынке недвижимости, ваш дом, возможно, не потребует столько внимания со стороны агента по недвижимости, чтобы продать его быстро и легко. Продавцы на этих рынках часто не видят смысла платить высокую комиссию, когда чувствуют, что их дом, по сути, «продастся сам». - Инвесторы и ласты
Когда вы инвестор в недвижимость или флиппер, каждый доллар имеет значение. Они также часто участвуют в нескольких транзакциях в течение короткого периода времени, поэтому они получают выгоду от предсказуемости и экономии, предлагаемых агентами с фиксированной комиссией. Учитывая их опыт и объем транзакций, экономическая эффективность услуг с фиксированной оплатой может существенно повлиять на общую доходность инвестиций. - Те, кому нравится подход «сделай сам»
Продавцы или покупатели, которым удобно самостоятельно справляться с некоторыми аспектами процесса транзакции, могут найти агента с фиксированной комиссией, подходящего для их нужд. Это включает в себя проведение собственных исследований, размещение дома или даже ведение переговоров напрямую с покупателями или продавцами. Агент с фиксированной оплатой может предоставлять основные услуги, пока клиент занимается другими задачами, сочетая профессиональную поддержку с личным участием.
Агенты с фиксированной комиссией могут предложить привлекательный вариант для тех, кто ищет экономию средств, готов взять на себя больше ответственности или участвует в простых транзакциях. Однако продавцы и покупатели должны тщательно учитывать свои потребности, требуемый уровень поддержки и соответствие услуг, предоставляемых агентом с фиксированной комиссией, их целям в сфере недвижимости.
Вопросы, которые следует задать брокеру с фиксированной комиссией
Если вы подумываете о сотрудничестве с брокером с фиксированной комиссией, задайте им вопросы об их услугах так же, как вы бы это задали. вопросы традиционного агента.
Вот список вопросов, которые следует задать агенту с фиксированной оплатой:
- Какие услуги включены в фиксированную плату?
- Как будет осуществляться общение?
- Что делать, если недвижимость не продается?
- Могу ли я приобрести дополнительные услуги, если это необходимо? Если да, то?
- Как обрабатываются предложения и переговоры?
- Каков ваш опыт продажи недвижимости в моем районе?
- Существуют ли дополнительные сборы, о которых мне следует знать?
- Как происходит процесс закрытия?
- Могу ли я увидеть примеры ваших маркетинговых материалов и объявлений?
- Какова ваша стратегия установления листинговой цены?
Задав эти вопросы, вы сможете понять, чего ожидать от агента по недвижимости с фиксированной оплатой, и принять обоснованное решение о том, подходит ли вам этот вариант.
Как FastExpert может помочь вам в выборе агента
Решение использовать агента по недвижимости с фиксированной оплатой предполагает взвешивание баланса между потенциальной экономией средств и уровнем обслуживания, необходимого для успешной сделки с недвижимостью. Выбор между фиксированной оплатой и комиссионным агентом в конечном итоге зависит от ваших конкретных потребностей, обстоятельств и уровня комфорта в процессе продажи или покупки.
Для некоторых экономия и простота фиксированной платы идеально соответствуют их целям и знаниям о сделках с недвижимостью. Для других комплексное обслуживание и индивидуальный подход агента, работающего на основе комиссионного вознаграждения, стоят вложений, обеспечивающих беспрепятственную и успешную продажу или покупку.
Начните поиск агента с ФастЭксперт. FastExpert предлагает платформу, на которой покупатели и продавцы могут читать прошлые отзывы клиентов, помогая вам найти риэлтора, имеющего опыт работы в своей области, с желаемой структурой комиссионных. Такой индивидуальный подход гарантирует вам поддержку и опыт, необходимые для достижения ваших целей в сфере недвижимости.
Войти ФастЭксперт сегодня, чтобы начать свой путь к поиску идеального агента по недвижимости, соответствующего вашим потребностям. Помните, что правильное партнерство может изменить ваш опыт в сфере недвижимости, обеспечивая душевное спокойствие и уверенность на каждом этапе пути.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.fastexpert.com/blog/pros-and-cons-of-flat-fee-real-estate-agents/
