Настал момент – момент взять на себя ответственность. Этим летом в Inman Connect в Лас-Вегасе, с 30 июля по август. 1 января 2024 года вы увидите полное переосмысление самого важного события в сфере недвижимости. Присоединяйтесь к своим коллегам и лучшим специалистам отрасли, поскольку мы вместе формируем будущее. Подробнее.
Ставки по ипотеке, возможно, снизились по сравнению с недавними максимумами, но шок для покупателей жилья еще не прошел. новый опрос потребителей из шоу Coldwell Banker Real Estate.
Пятьдесят шесть процентов потребителей, опрошенных Coldwell Banker, сказали, что цена является для них наиболее важным фактором при выборе дома, в отличие от 50 процентов, которые сказали, что местоположение является наиболее важным, ставя под сомнение проверенный совет о том, что местоположение решает все при покупке дома.
Джейсон Во
Результаты были обнародованы после того, как компания Coldwell Banker в сотрудничестве с Censuswide провела опрос 4,213 американских потребителей в возрасте от 18 лет и старше в период с 27 ноября 2023 года по 11 декабря 2023 года по темам, связанным с тенденциями в сфере недвижимости, настроениями рынка, инвестициями в недвижимость. и расходы на роскошь. Около четверти респондентов считались потребителями предметов роскоши, которые приобрели или вскоре планировали приобрести дом в США стоимостью 1 миллион долларов и более.
«Это моя крылатая фраза: данные — наша самая ценная валюта». Джейсон Во, президент Coldwell Banker Affiliates, сказал Инману. «Итак, одна вещь, которую я нашел очень освежающей в Coldwell Banker и в более крупной компании Anywhere, — это то, что они действительно ценят данные и обратную связь от потребителей, помогая формировать стратегию и тенденции и даже инвестиции в наш бизнес и специалистов по продажам, и, в конечном итоге, как можно мы обеспечиваем отличный опыт работы с недвижимостью?»
Опрос потребителей недвижимости Coldwell Banker Real Estate, 2024 г.
Ценовое сознание
В разбивке по полу женщины более внимательно следят за своими кошельками: 60 процентов женщин сообщили, что цена была для них наиболее важным фактором при покупке дома, по сравнению с 48 процентами мужчин, которые сообщили то же самое.
Во сказал, что, поскольку примерно с середины 2022 года рынок продолжает перестраиваться, потребители, возможно, реагируют на рыночную неопределенность, отдавая приоритет цене больше, чем другим факторам, таким как местоположение, которые часто считаются более важными.
«Как я охарактеризовал рынок за последние 18 месяцев или около того, на самом деле это была просто его перекалибровка», — сказал Во. «Ну, это привело к большой волатильности и неопределенности, будь то Федеральная резервная система и ее кампания или политика по ужесточению политики, и я думаю, что были некоторые люди, которые добровольно ушли [с рынка] только из-за нестабильность и неопределенность, а затем и другие люди, [для которых] доступность является проблемой».
В начале 2024 года было больше оптимизма и меньше волатильности, добавил Во, что может вернуть на рынок тех людей, которые были более нерешительны или осторожны в отношении цен.
«Именно здесь, я думаю, мы увидим людей, вернувшихся на рынок по собственному выбору», — сказал он.
Действительно, 56 процентов опрошенных потребителей заявили, что, по их мнению, рынок либо улучшится, либо останется таким же в 2024 году, каким он был в 2023 году, что является положительным знаком.
Сохраняющаяся тенденция к переезду за пределы нынешнего города.
Согласно опросу этого года, покупатели жилья стали отдавать предпочтение цене, а не местоположению, а также резкому увеличению количества запланированных переездов. за пределами своего нынешнего города, были одними из самых ярких выводов, отметил Во.
Исследование потребительских настроений также показало, что многие потребители недавно переехали в поисках дома своей мечты или сменили образ жизни. И многие из тех, кто планирует переехать в ближайшее время, не останутся в своем нынешнем городе.
Опрос потребителей недвижимости Coldwell Banker Real Estate, 2024 г.
Почти 40 процентов домовладельцев, которые планируют продать свою недвижимость в будущем, намерены переехать в новый город, в то время как 24.4 процента планируют переехать в другой штат и 3 процента намерены переехать в другую страну, т.е. всего 66.6 процентов готовы переехать в другой город. переехать в город, штат или страну, отличную от той, в которой они проживают в настоящее время. Напротив, в 2022 году, когда Coldwell Banker задал тот же вопрос в аналогичном опросе, только 19 процентов респондентов заявили, что намерены переехать в новый город.
Роль социальных сетей
Когда дело доходит до социальные сети, как потребители, так и агенты находят этот инструмент полезным, когда дело доходит до покупки жилья.
Опрос Coldwell Banker показал, что в общей сложности 43.4 процента респондентов сообщили, что социальные сети в некоторой или значительной степени повлияли на то, какой тип дома они хотят приобрести.
Неудивительно, что чем моложе потребитель, тем большее влияние социальные сети оказывают на его домашние предпочтения: на самых молодых потребителей (в возрасте 18–24 лет) больше всего влияет TikTok, а на потребителей старшего возраста (старше 55 лет) больше всего влияет Facebook.
Опрос потребителей недвижимости Coldwell Banker Real Estate, 2024 г.
Как ни странно, Во сказал, что он слышал от агентов, что социальные сети служат полезным инструментом как для заключения сделок, так и для продвижения их личного бренда.
«С точки зрения брендинга или даже с точки зрения построения отношений [социальные сети], безусловно, обеспечили больший охват и эффективность, но есть абсолютно люди, которые поделились с нами, что значительная часть их бизнеса поступает из социальных сетей, независимо от того, было ли это так. Facebook, Instagram, Tik Tok», — сказал Во.
Согласно выводам отчета, сказал Во, главная цель Coldwell Banker Real Estate состоит в том, чтобы предоставить специалистам по недвижимости как можно больше информации о потребителях.
«Мы живем в такое нестабильное и сложное время в бизнесе и на рынке, что на самом деле мы просто хотим снабдить наших специалистов по продажам информацией о рынке, чтобы они могли выходить на улицу и общаться с людьми», — сказал Во.
Он также указал на бренд Матч по счетчику перемещения, который был запущен летом и позволяет потребителям напрямую сравнивать два разных рынка. Для тех многих потребителей, которые планируют в ближайшее время переехать в новый город, этот инструмент — отличный способ помочь им решить, куда переехать.
«Речь идет о том, чтобы потратить время на изучение настроений потребителей, а затем снабдить наших специалистов по продажам инструментами и ресурсами, которые помогут потребителю принимать обоснованные решения при покупке и продаже», — сказал Во.
Полные результаты опроса потребителей за 2024 год можно посмотреть на сайте Блог компании Coldwell Banker Real Estate.
Получить Инман Информационный бюллетень Luxury Lens доставлено прямо на ваш почтовый ящик. Еженедельный подробный обзор самых важных новостей в мире элитной недвижимости каждую пятницу. Нажмите здесь, чтобы подписаться.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/
