Электронная коммерция Китая и Промышленная экосистема так же отличается от западного мира, как и ее культура. Стране потребовались десятилетия, чтобы заработать репутацию мировой фабрики, но теперь она может похвастаться цепочкой поставок и производственными возможностями, с которыми могут сравниться немногие страны.
Творческое использование сетевых производственных и логистических центров страны делает массовое производство дешевым и простым. Одежда, электроника, игрушки, автомобили, музыкальные инструменты, мебель - вы назовете это, и вы найдете производителя в Китае, который может превратить вашу нематериальную концепцию в реальность массового производства за считанные дни. И они сделают это дешевле, чем где бы то ни было в мире.
Это был лишь вопрос времени, когда бесстрашный китайский предприниматель с техническим образованием решил взяться за Coca-Cola и PepsiCo.
Китай также является домом для одной из крупнейших в мире экосистем электронной коммерции и технологий. Сотни стартапов усеивают ландшафт, и суммы денег, которые собираются и тратятся на инновации в промышленном секторе страны, ошеломляют.
Так что это был лишь вопрос времени, когда бесстрашный китайский предприниматель с техническим образованием решил взяться за Coca-Cola и PepsiCo. Техническая революция еще не так сильно повлияла на индустрию бутилированных напитков, как на другие отрасли. Таким образом, существующие гиганты могут потерять значительную долю рынка, если компании удастся объединить производственное мастерство и маневренность Китая с философией современных технологических стартапов «двигаться быстро и ломать голову».
Genki Forest, китайский стартап по производству напитков в бутылках (D2C), является одним из таких претендентов. Философия, основанная на итерациях, основанных на данных, быстрых оборотах и лазерной ориентации на использование преимуществ огромной экосистемы электронной коммерции Китая, помогла этой компании быстро расти с момента ее создания пять лет назад. Его газированные напитки без сахара, молочные чаи и энергетические напитки продаются в 40 странах и принесла доход около 450 миллионов долларов в 2020 году. Компания стремится достичь 1.2 млрд долларов США в этом году.
Во всяком случае, оценка Genki Forest выросла еще быстрее. Недавно он завершил свой четвертый раунд венчурного капитала, который оценивает его колоссально. 6 млрд долларов США , утроив цену, которую он получил годом ранее, и на данный момент собрал как минимум полмиллиарда долларов.
Поразительно, насколько деятельность Genki Forest похожа на деятельность технологического стартапа. Поэтому мы подумали, что нам следует присмотреться и посмотреть, что график этой компании может рассказать нам о новой волне китайского предпринимательства в области D2C, стремящегося захватить мир.
Найти большую волну для катания
Первоначально основатель Genki Forest Бинсен Тан не собирался заниматься производством напитков в бутылках. Его первым стартапом был успешный казуальный, в основном мобильный игровой проект, известный как ELEX Technology. Однако это было далеко не рекордно - около 50 миллионов пользователей вошли в несколько популярных игр в более чем 40 странах мира, включая одну из первых версий Happy Farm, предшественника Zynga Farmville. Но Тан был недоволен и в конце концов продал ELEX Technology публичной компании примерно за 400 миллионов долларов в 2014 году.
Тан уйдет с несколькими важными уроками. К настоящему времени он узнал, что китайские продукты уже являются конкурентоспособными во всем мире, осознают это люди или нет, и что географический арбитраж реален, и Happy Farm является прекрасным примером этого. Наконец, теперь он знал, что гораздо важнее выбрать правильный «ипподром» (как любят говорить китайские инвесторы и предприниматели), чем иметь отличный продукт.
Выбор правильной гонки для победы был, пожалуй, самым важным выводом. Это также идея, которая отличает китайских предпринимателей от своих западных коллег - наиболее стоящие усилия заключаются в выявлении самого крупного и наиболее прибыльного рынка, независимо от их предыдущего опыта. Именно это привело Чжана Имина к созданию ByteDance, а Лэй Цзюня - к основанию Xiaomi.
Именно эта философия подтолкнула Тан к созданию леса Генки. После продажи ELEX Technology Тан не возвращался в бизнес, который принес ему его первый горшок с золотом. Несмотря на то, что он извлек выгоду из развития мобильного Интернета, он думал, что есть гораздо большие возможности для создания потребительского бренда и применения уроков, которые он извлек из программирования, для производства материальных продуктов.
Вскоре он основал собственный инвестиционный фонд, Челленджерс Капитал, убежденный, что следующая крупная технологическая возможность в Китае связана с применением технологий в повседневных потребительских товарах. Вскоре он начал вкладывать деньги во все, от рамена и хот-пота до напитков в бутылках.
Быстро расширяющаяся экосистема электронной коммерции Китая и множество компаний D2C, процветающих на Alibaba и JD.com, также повлияют на его решение продавать напрямую своей целевой аудитории, а не идти традиционным путем. Но чтобы по-настоящему понять его мотивы, нам нужно взглянуть на чрезвычайно уникальную среду D2C в Китае и на то, как она изменилась с годами.
Чем отличается китайский D2C?
«Китаю больше не нужны хорошие платформы», - сказал Тан. сказал своей команде во внутреннем электронном письме в 2015 году, «но для этого нужны хорошие продукты». Тан говорил о том, что эпоха создания инфраструктуры для электронной коммерции в Китае в основном закончилась; Пришло время создавать бренды, которые могли бы воспользоваться преимуществами созданной развитой дистрибьюторской сети.
Это заметили и другие инвесторы. Альбус Ю, директор China Growth Capital, сказал мне, что его фонд на какое-то время прекратил инвестировать в независимые платформы или торговые площадки, ориентированные на потребителей. «2014 год, возможно, был последним годом, когда было экономически целесообразно начать такой бизнес из-за резкого роста затрат на привлечение клиентов и силы традиционных операторов», - сказал он.
Действительно, 2015 год был годом, когда CAC начал превышать или, по крайней мере, конкурирующие ARPU для Alibaba и JD.com.
В Китае эта дистрибьюторская сеть присутствует в цифровом и физическом мире. В Интернете огромная рыночная власть была сосредоточена в руках всего двух игроков: Alibaba и JD.com, которые раньше имели и до сих пор поддерживают 80% или выше в доле рынка.
Фактически, доминирование Alibaba, в частности, было настолько подавляющим, что в течение многих лет венчурные капиталисты инвестировали не в D2C, а в «бренды Taobao», поскольку это был единственный канал, который нужно было завоевать, чтобы добиться успеха.
Таким образом, привлечение клиентов было простым - бросьте все в рекламу на платформе Tmall Alibaba, особенно во время ее ежегодного флагманского фестиваля покупок, Дня одиночек. Даже сегодня занятие первого места в одной из списков лидеров категории остается верным способом повысить узнаваемость бренда, повысить интерес инвесторов, а также улучшить показатели продаж.
Физически китайский рынок также сильно отличается от большей части развитого Запада. Годы крупных инвестиций в логистику со стороны частного сектора, ускоренные за счет государственной поддержки и создания инфраструктуры, означают, что стоимость доставки за эти годы значительно снизилась, даже опустившись ниже 0.40 доллара США за пакет оптом с этого года. Такие инновации, как страхование возврата также ускорили принятие клиентов.
К 2016 году Китай поставлял 30 миллиардов упаковок в год, на которые уже приходится 44% мировых поставок. Это число удваивается каждые три года и, как ожидается, в этом году превысит 100 миллиардов. А низкая стоимость доставки - одна из основных причин огромного рынка электронной коммерции Китая - крупнейшего в мире и, по оценкам, достижимого. $ 2.8 трлн в 2021 г., что более чем втрое больше, чем у № 2, США.
Экспресс-посылки складываются на логистической базе гиганта электронной коммерции Suning перед Фестивалем покупок 618. Изображение Кредиты: ВКГ
Современный Китай также имеет еще одно преимущество: близость к развитой, гибкой производственной сети и цепочке поставок для подавляющего большинства потребительских товаров, а также возможность передать им почти все на аутсорсинг.
Производители оригинального оборудования прошлых лет давно превратились в производителей оригинального дизайна. Ожидаемое последствие того, что мы на протяжении стольких лет являлись «Фабрикой мира», производящей товары для некоторых из лучших мировых брендов, - это то, что часть знаний должна была передаваться.
Посторонним может быть трудно понять, насколько сильны сетевые производственные центры Китая в наши дни. То, что раньше занимало недели, теперь занимает всего несколько дней, а сроки выполнения заказа резко сократились за счет программного обеспечения, роботов и других достижений. Например, китайская трансграничная компания Shein, занимающаяся сверхбыстрой модной одежды, сократила сроки разработки до поставки всего до минимума. семь дней.
И это определенно не только для изготовления ботвы. Оборот может быть удивительно быстрым даже при производстве совершенно незнакомых товаров, например, когда производитель электромобилей BYD превратил свой завод в крупнейший в мире завод по производству масок для лица всего за две недели, когда разразилась пандемия COVID-19. в прошлом году.
Компании используют эту производственную гибкость и маневренность не только для скорости. Выскочка из китайской косметики Perfect Diary использует его для запуска вдвое больше артикулов как зарубежные конкуренты. Кроме того, быстрая обработка позволяет гибким брендам использовать преимущества этой самой эфемерной интеллектуальной собственности, мемы.
Нельзя сказать, что китайская цепочка поставок недоступна для иностранных предпринимателей. Популярная производитель матрасов Zinus, например, основан южнокорейцем, но его продукция производится в Китае и продается в основном на Amazon клиентам из США.
Просто очень немногие некитайские компании придумали, как так же глубоко в цепочку поставок в качестве этого нового урожая китайских брендов D2C, которым могут потребоваться годы работы не только вместе, но и физически внутри заводов, укрепления доверия и ноу-хау. Шеин, например, внимательно следит за тем, что делают другие бренды, находясь рядом с заводами.
Возможности Китая
До того, как глобальные сенсации, такие как TikTok, ослабили мантру, «копировать в Китай» было доминирующей характеристикой китайских стартапов. В декабре 2015 года, когда Tang зарегистрировала торговую марку Genki Forest, это все еще оставалось очень актуальной стратегией.
PlatoAi. Web3 в новом свете. Расширенный анализ данных.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ.
