"Если бы я был

«Если бы я руководил компанией один, она была бы вдвое меньше», - добавляет Мишель Романов, другой соучредитель Clearbanc.

В дополнение к запуску Финансовая компания на сумму 420 миллионов долларов Вместе Д'Суза и Романов находятся в отношениях.

Сначала они встретились на мероприятии в Сан-Франциско, а затем дали дружеское информационное интервью в мексиканском ресторане. Опыт Д'Сузы по сбору средств был привлекательным для Романоу, которая в то время искала информацию о том, как собрать деньги для своего стартапа. В итоге Романов продала свою компанию Groupon, но ее разговор с Д'Суза помог закрепить оценку. Это также было началом отношений. 

Когда они начали встречаться в 2014 году, они обменялись военными историями о создании компании. Их связь зависела от этой изначальной общности - Д'Суза собрал средства на все свои предприятия, в то время как Романов самодостаточно. Именно на основе этих разговоров они создали Clearbanc, канадскую венчурную фирму, которая специализируется на соглашениях о распределении доходов для стартапов без разводнения.

Стартапы со связанными соучредителями у руля выигрывают крупные раунды финансирования и выход из компаний. Юлия и Кевин Харц соучредитель Ивентбрайт, которая стала публичной на Нью-Йоркской фондовой бирже в 2018 году. Супружеская пара Дайан Грин и Мендель Розенблюм входили в команду соучредителей VMware, которая была продана Dell в 2015 году. Связь отношений может быть секретным оружием в построении компании для технологические стартапы новой волны, но это сопряжено с определенными рисками, такими как дисгармония соучредителей, подавляющее большинство акций и даже развод.

Clearbanc основатели Эндрю Д'Суза и Мишель Романов

«Просто положи трубку».

Поговорите с кем-нибудь, у кого есть титул соучредителя в стартапе, и вы обнаружите одну тенденцию: свободного времени практически нет. Пары, ведущие совместный бизнес, говорят, что лучше работать в одном рабочем дне. «Когда вы работаете над одним и тем же бизнесом, вы находитесь в той же ритме, что и когда что-то взрывается», - говорит Романов. «Так что я точно знаю, почему Эндрю говорит по телефону. Я знаю, что если он этого не сделает, мне придется это сделать ». 

СЛЕДУЮЩИЕ Соучредители компании Trucking Лидия Ян и Элтон Чунг привлекли 125 миллионов долларов для своего стартапа по логистике, включая Серия C стоимостью 97 миллионов долларов из Брукфилда и Секвойи. Пара говорит, что компания - это присутствие, которое полностью встроено в их жизнь и отношения во все времена. Хотя это может быть хорошо для бизнеса, не всегда хорошо для их брака. «Мы все время говорили о работе. Не только в офисе, но и дома », - говорит Ян. Решение - простое правило, обеспечиваемое сигнализацией iPhone. Все рабочие разговоры должны прекращаться после 8:XNUMX каждый день после срабатывания будильника. Они также используют свободное время по выходным, чтобы пойти в рестораны в Лос-Анджелесе, что является одной из их общих страстей. 

ДАЛЕЕ Соучредители Trucking Лидия Ян и Элтон Чунг

Пары соучредителей говорят, что если вы масштабируете компанию, вам нужно будет спокойно откладывать другие жизненные решения, например, провести медовый месяц или завести детей. 

Лесли Вурхиз и Колли Минс поженились в 2016 году, но до сих пор не провели медовый месяц. Они соучредили Anomalie, стартап по пошиву свадебных платьев, поднял $ 18.1 миллион. Вместо того, чтобы отдыхать на Бора-Бора на следующий день после свадьбы, основатели молодоженов сели на самолет в Китай, где Лесли оставалась на пару месяцев, чтобы наладить цепочку поставок для Anomalie. Пара признается, что даже сейчас у них нет времени на личную жизнь.

«Мы не провели больше часа за всю нашу свадьбу, не говоря о свадебных платьях. Это не обязательно самое полезное для здоровья, но нам нравится каждый день увлекаться свадебными платьями », - говорит Лесли.

Их навыки дополняют друг друга: суперсила Колли в том, что он может двигаться быстро, в то время как Лесли более методичен и хорош в создании структуры. Хотя они говорят, что пара соучредителей укрепила их связь, они работают над установлением границ. Быть основателем означает принести в жертву компании другие области своей жизни. 

«Как только мы поднимем серию D, мы начнем думать о том, чтобы завести детей», - шутит Кэлли, что на самом деле может быть не шуткой. 

.
Ли Вурхиз и Келли Минс, соучредители Anomalie

Инвесторы подогревают женатых соучредителей

Clearbanc хочет, чтобы стартапы могли быстрее и проще привлекать капитал для роста. Их 20-минутный семестр продукта предназначен для того, чтобы помочь учредителям собрать деньги за 20 минут, а не за традиционные от 3 до 6 месяцев, на которые обычно уходит процесс. Но как инвесторы отреагировали на статус отношений с соучредителями Clearbanc? Сначала не очень хорошо. 

Инвестор Clearbanc прошел ранний раунд, объяснив Д'Сузе и Романоу, что они поддержали бы любого из них индивидуально, но что они беспокоились о поддержке их как пары, тем более, что они встречались всего год. точка.

«Тот же инвестор в итоге пришел на два раунда позже с оценкой в ​​100 раз больше», - говорит Д'Суза. По их мнению, это доказывает, что страх инвестировать в пару - это ложное ощущение повышенного риска.

Похоже, инвесторы сегодня согласны. Когда женатые соучредители Apli, мексиканской платформы для набора персонала по запросу, вошли в офис ALLVP, фонд не совсем понял, что значит инвестировать в компанию, управляемую супружеской парой.

Основатели Вера и Хосе познакомились, когда вместе учились в Гарвардской школе бизнеса, а затем работали в двух разных компаниях Rocket Internet в Мексике и основали Апли. Бизнес-модель, соответствие продукта рынку и потенциальное влияние на компанию были типичными факторами, которые фонд обдумывал перед выпиской чека, но ALLVP также учитывал семейный статус учредителей.

«После некоторого обсуждения мы решили проанализировать команду, как любую другую команду основателей», - говорит партнер ALLVP Федерико Антони. Помимо очевидной личной химии, между Верой и Хосе была профессиональная химия. «Мы взвесили риск развода и решили его взять. Мы получили команду, полностью вложенную в компанию, и такую, которая могла бы сбалансировать личную жизнь и жизнь стартапа ». 

Акции могут представлять собой еще один фактор риска. Инвесторы могут опасаться пары основателей в зависимости от структуры капитала. Если их финансы объединены, пара соучредителей может владеть подавляющим большинством в стартапе. Допустим, два основателя, не состоящие в браке, владели 20% компании - пара соучредителей, чьи финансы связаны вместе, будет владеть 40%. Учитывая эту логику, венчурные капиталисты по своей сути будут иметь больше возможностей на переговорах, если учредители не связаны финансово.

Однако венчурные капиталисты, с которыми я разговаривал, не обязательно соглашались с этой логикой.

«Единственное, что для меня важно в отношении капитала, - это достаточность капитала у учредителей», - говорит генеральный партнер Andreessen Horowitz Дэвид Улевич. «Венчурные инвестиции по своей сути являются вложениями меньшинства, поэтому на самом деле речь идет только о том, чтобы основатели были мотивированы и вознаграждены за создание чего-то долговечного». 

Но что происходит, когда двойные личности соучредителя и супруга не работают?

Развод не обязательно приведет к гибели стартапа

Сара и Джош Маргулис основали Honeyfund, сайт регистрации молодоженов, в 2006 году. Супружеская пара появилась на Shark Tank в 2015 году, выиграв инвестицию от Кевина О'Лири. Сара говорит, что Honeyfund отличается от популярных свадебных стартапов, таких как Zola и The Knot, тем, что основным продуктом является краудфандинговая платформа, позволяющая молодоженам организовать финансирование свадьбы и медового месяца. 

Когда Сара и Джош развелись в 2019 году, первым побуждением было продать компанию. Однако «чем больше мы профессионально расходились, тем больше возможностей я видел, чтобы организовать команду так, как я хотел, и отодвинуть приоритеты, которые я хотел», - говорит Сара. В конце концов Сара решила, что выкупит бывшего мужа из компании и продолжит новый путь в качестве генерального директора. 

«Если бы мы не работали вместе, наш процесс разделения был бы другим. Были истины, которые нужно было высказать, которые были эмоционально сложными в браке, и я не хотел навешивать на Джоша в разгар крупного партнерства с Target ».

Их бизнес зародился в собственном опыте супружеской пары. Они завоевали расположение акул, действуя в $ 72 млрд промышленность зависит от коммерциализации любви и прочного брака. Но фаза медового месяца не может длиться вечно. До 50% супружеских пар в США разделятся, по данным Американской психологической ассоциации.  

Теперь, когда Маргулис развелась с соучредителем, она сообщает о новых продуктах и ​​маркетинговой стратегии, поскольку она продолжает развивать свой стартап.

После развода Маргулис работает над стратегией, ориентированной на контент, в Honeyfund, которая будет включать книгу и подкаст, посвященные идее того, как пары могут успешно управлять браками. Она ищет пары из Ханифонда, за которые можно взять интервью за 14 лет, а также проводит исследования психологов и экспертов по браку, чтобы помочь парам избежать гибели, через которую она прошла. 

Секретное оружие

Пары-соучредители первыми охотно указывают на очевидное преимущество. Выровненные страсти, равная мотивация, взаимодополняющие навыки и опыт работы в отрасли являются основой для любых соучредителей, как женатых, так и неженатых. Но брак с вашим соучредителем включает в себя уникальные задачи, такие как управление временем и установление границ в зале заседаний и в спальне.

«Споры соучредителей - главный убийца стартапов номер один, но так быть не должно», пишет Гарри Тануправляющий партнер Initialized Capital и бывший партнер Y Combinator.

Соучредители не всегда единодушны в принятии важных решений в компании. Разрешена ли удаленная работа? От кого мы принимаем финансирование и как использовать капитал? Кого мы нанимаем на ключевую руководящую роль?

Когда ставки высоки, а карьера ваших сотрудников находится под угрозой, есть с чем бороться. А дисгармония соучредителей стала основной причиной неудач многих стартапов. Но важно проявлять инициативу в управлении конфликтами, а не избегать их, равно как и знать, когда получить профессиональную помощь от тренера или терапевта. Это могло бы помочь компаниям на ранних стадиях перенастроить и избежать беспорядков. 

Если эта линия рассуждений верна, пары соучредителей могут иметь преимущество, потому что у них уже есть встроенные средства коммуникации в их отношениях.

Ульевич говорит, что для него пары как соучредители это не выключение.

«Многие команды-соучредители распадаются, и часто это происходит из-за того, что мы не очень хорошо знаем друг друга, особенно когда дела идут тяжело. Пары действительно прекрасно подходят для этого аспекта ». Основатели, безусловно, поддерживают это утверждение. 

«Одна из ценностей компании - не соглашаться и брать на себя обязательства», - говорит Лидия Ян из NEXT Trucking. В том, что она описывает как редкий случай, когда руководители не согласны с решением, она говорит, что состоится голосование, а затем вся команда примет окончательное решение. Основатели говорят, что для снижения риска важно иметь четко определенные должностные инструкции. Оставайтесь в своей зоне, и поскольку вы партнеры, вы уже должны доверять друг другу то, в чем каждый человек специализируется. 

По словам Хелены Прайс Хамбрехт и Вуди Хамбрехта, брак с вашим соучредителем является секретным оружием.

Соучредители Haus Елена Прайс Хамбрехт и Вуди Хамбрехт

Хелена и Вуди познакомились в 2012 году на OkCupid, когда еще не было свайпа. «Я только что присоединился к сайту онлайн-знакомств и увидел этого горячего парня-фермера. Мы на 96% совпадали, поэтому я написала ему, - рассказывает Хелена о том, как она впервые познакомилась со своим будущим мужем. 

«Я буквально думал, что кто-то ловит меня на кошек», - подумал Вуди, прочитав сообщение Хелены. «Этот человек никоим образом не пишет мне. Мне потребовалось три или четыре раза, чтобы ответить ей, потому что я не был уверен, настоящий ли она человек ». 

После некоторого разговора они встретились в дайв-баре в районе Сан-Франциско Ричмонд на свидании, кульминацией которого стали выпивка 40-х и просмотр рэп-видео на своих телефонах в парке. «Это сложно объяснить, но это было так просто. Мы знали, что будем знать друг друга всю оставшуюся жизнь. Может быть, как друзья, а может быть, и больше, мы не знали ». Они оставались друзьями четыре года и поженились в 2018 году. 

Генезис Haus был сочетанием опыта основателей и бренд прямого аперитива только что выиграл стартовый раунд в 4.5 миллиона долларов. Вуди владел вином и аперитивом, но чувствовал, что не имеет достаточно большого влияния. Хелена, ветеран брендинга и производства в Кремниевой долине, считает, что поколение Z больше не хочет напиваться, а миллениалы устали от обязательных дорогостоящих счастливых часов. Решая, куда вкладывать деньги, молодые потребители думают о своем теле, имидже бренда, прозрачности, устойчивости и подлинности.

Хелена задалась вопросом, почему те же стандарты не применяются к такой большой отрасли, как алкоголь. Почему не было алкогольных напитков Glossier или Everlane? Она чувствовала, что, несмотря на огромные возможности со всеми этими меняющимися потребительскими тенденциями, никто не может создать алкогольный бренд, ориентированный непосредственно на потребителя. Haus родился в волшебный момент, когда технарь женился на виноделе, по словам основателей. Вуди знал о лазейке в законе, которая могла позволить паре создать глянец алкоголя. 

«В области аперитивов есть эта крошечная полоска, где, если напиток сделан в основном из винограда и содержит менее 24% алкоголя, его можно классифицировать как вино и продать DTC», - объясняет Хелена. У них появилась эта идея, когда у них родился трехмесячный ребенок. «У нас нет времени на это, но мы должны это делать, потому что это лучшая идея, которая у нас когда-либо была в нашей жизни», - говорит она. 

«У нас есть набор инструментов. Мы женаты. Если у нас есть разногласия по поводу чего-либо, мы решим это, потому что мы женаты. Наши наборы навыков настолько четко определены, что нет особых трений. Для нас это крутой баланс, когда у нас есть два совершенно разных лагеря опыта », - отмечает Хелена. 

У Вуди и Хелены есть еще одно секретное оружие. Они работают с бизнес-тренером, имеющим опыт психотерапии, и считают, что все соучредители должны проходить терапию вместе, потому что это всегда глубже, чем просто бизнес. 

TALKSPACE основатели Рони и Орен Франк

Рони и Орен Франк из Talkspace согласились бы. Их путешествие в мир психического здоровья началось с кризиса в их собственных отношениях.

«Наш брак разваливался, и в конце концов мы решили дать ему последний шанс в супружеской терапии». Это был первый раз, когда они оба прошли курс терапии. Это научило их лучше общаться, читать друг друга и лучше поддерживать друг друга. Это дало им инструменты для управления конфликтом. 

Терапия вдохновила Рони оставить свою карьеру в качестве разработчика программного обеспечения и вернуться в аспирантуру для изучения психологии. Во время учебы она говорит, что подверглась воздействию того, насколько нарушена система психического здоровья в Америке.

Рони говорит, что исследования показали, что 25% американцев страдают от осложнений психического здоровья, но две трети из них не имеют доступа к психическому здоровью.
л уход. Оба основателя были увлечены решением этой проблемы, основываясь на том, как инструментальная терапия помогла спасти их собственный брак. Они решили запустить платформу, которая позволяет пациентам и терапевтам общаться онлайн. 

Компания Talkspace, которая хочет открыть доступ к психиатрической помощи, в настоящее время собрала 110 миллионов долларов, совсем недавно $ 50 млн. Серия D, Идея продукта для компании была неотъемлемой частью отношений, и сейчас в компании работает более 100 сотрудников. Но когда Talkspace был молодым стартапом из 10 человек, это было намного сложнее. Рони отмечает, что отношения соучредителя вызвали крайнюю тревогу.

«Я плохо спал, плохо ел и у меня выгорало». Она говорит, что ей приходилось заставлять себя устанавливать границы, когда дело дошло до работы. Однако в целом ее опыт показывает, что разделение миссии и цели укрепляет брак, что является здоровой противоположностью.

Пары соучредителей в восторге от опыта ведения бизнеса со своим супругом. Несомненно, эти компании разрабатывают собственные продукты, используют успешные маркетинговые стратегии и создают большие раунды и выходы.

Похоже, что динамика соучредителя в браке отлично подходит для бизнеса, но время покажет, работает ли оно одинаково хорошо и для браков.