Присоединяйтесь к движению в Inman Connect в Лас-Вегасе с 30 июля по 1 августа! Воспользуйтесь моментом и возглавьте новую эру в сфере недвижимости. Благодаря захватывающему опыту, инновационным форматам и беспрецедентному составу докладчиков это собрание становится больше, чем просто конференцией — оно становится совместной силой, формирующей будущее нашей отрасли. Защитите свои билеты прямо сейчас!

Барбара Коркоран всегда можно рассчитывать на то, что он скажет все так, как есть.

Основатель The Corcoran Group и звезда телеканала ABC. Акула Танк заявил Yahoo! Finance в среду, что, хотя она считает, что недавний отчет Национальной ассоциации риэлторов $ 418 млн расчет исков комиссии вызовут меньшие потрясения в отрасли, чем можно было ожидать, это привело к «полной путанице» как среди профессионалов отрасли, так и среди потребителей.

Барбара Коркоран | Тейлор Хилл / Getty Images

«Брокеры в замешательстве, покупатели и продавцы в замешательстве, я думаю, даже люди, которые внесли поправки, в замешательстве», — сказал Коркоран.

Бывший брокер пояснил, что соглашение означает, что покупатели, которые хотят представлять интересы в сделке, теперь должны будут заключить брокерское соглашение со своим агентом, в котором будет указано, сколько агент будет взимать за свои услуги. Она добавила, что изменение комиссии, которая по умолчанию добавляется к комиссии продавца, скорее всего, взъерошит перья опытных покупателей.

«Я знаю, что покупатели не любят платить за вещи из собственного кармана», — сказал Коркоран.

ПРОЙДИТЕ МАРТОВСКИЙ ОПРОС INTEL INDEX СЕГОДНЯ

Но поскольку у продавцов есть стимул привлекать покупателей, Коркоран добавила, что, по ее мнению, продавцы будут пытаться «нажиться на покупателях», покрывая такие вещи, как затраты на закрытие, чтобы «сравнять счет».

«Честно говоря, я не думаю, что это решение имеет большое значение», — сказал Коркоран. «Но путаница, которую это вызывает, поразительна».

Yahoo! Finance задавался вопросом, может ли это решение послужить снижению цен на жилье, поскольку продавцам жилья больше не придется платить 3-процентную комиссию покупателя-брокера, но Коркоран быстро сказал, что это не похоже на возможный результат.

«Продавцы жадные. Это единственный шанс получить максимальную выгоду от вашего дома, и вы не собираетесь отдавать эти деньги», — сказал Коркоран.

Она добавила, что нехватка запасов удерживает цены на жилье на высоком уровне, и если к концу года процентные ставки снизятся еще на один пункт, цены на жилье могут «взлететь до небес» из-за покупателей, которые наводнят рынок.

«Я думаю, что все, и их матери, и их родственники будут искать новый дом, и конкуренция будет настолько жесткой, что цены на жилье должны будут вырасти».

Если покупатели не хотят платить больше, советует Коркоран, им следует выйти на рынок сейчас.

Что касается проблемы нехватки запасов, Коркоран сказала, что она не видит ее радикального решения в ближайшее время, потому что домовладельцы не хотят отказываться от своих 2, 3 или 4-процентных ставок по ипотечным кредитам.

Также невозможно предугадать, какая процентная ставка заставит покупателей и продавцов жилья вернуться на рынок, сказал Коркоран, потому что колебания ставок не обязательно станут переломным моментом для потребителей, но изменения в жизни, которые вынуждают людей переезжать, являются единственными факторами, которые на это можно положиться.

Несмотря на аренда теперь выгоднее, чем покупка В каждом крупном городе США Коркоран сказала, что она не верит, что американская мечта о собственном доме еще мертва. Но осуществить эту мечту для тех, кто впервые покупает жилье, особенно сложно в таких условиях.

«Они пострадали больше всего», — сказал Коркоран. «Им приходится конкурировать сильнее всего, у них наименьшее количество денег для конкуренции, поэтому они не делают денежных предложений и теряют четыре из пяти домов, которые им интересны. первый покупатель».

К счастью, Коркоран дал несколько советов начинающим покупателям, которые испытывают трудности на этом рынке.

«Я делал это всю свою жизнь», — признался Коркоран. «Зайдите в какое-нибудь сообщество, посмотрите, какие дома вам нравятся, и напишите любовные записки на каждой двери».

Что касается последних четырех домов, купленных Коркоран, она сказала, что использовала эту тактику, когда дома, которые ее интересовали, даже не были на рынке - и это сработало.

Любовные письма покупателя считаются спорной тактикой, поскольку они могут подвергнуть агентов риску нарушения законов о справедливом жилищном обеспечении. Однако запрет на любовные письма для покупателей, введенный в Орегоне в 2022 году, впоследствии был отменен, поскольку был признан неконституционным, что позволяет предположить, что они не так уж табуированы в отрасли, как когда-то считалось.

Получить Инман Информационный бюллетень Luxury Lens доставлено прямо на ваш почтовый ящик. Еженедельный подробный обзор самых важных новостей в мире элитной недвижимости каждую пятницу. Нажмите здесь, чтобы подписаться.

Написать Лилиан Дикерсон